《定位》读书心得

　　我们得到了一些心得体会以后，可以记录在心得体会中，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。但是心得体会有什么要求呢？以下是小编帮大家整理的《定位》读书心得，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

《定位》读书心得1

　　在竞争白热化的今天，我们都会思考如何走出同质化竞争的困境。这本经典的《定位》，也许仍能给我们一些启发。毕竟，一本好书，无问新旧。

　　谈定位有一个基本前提，供给严重过剩。倘若是一个供不应求的状态，企业已经活得挺好了，也没有动力来找新的定位。当然，客观上大部分的企业都已经处于供过于求的市场状态，如果不想着转变，等到有一天，时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说。所以，想要突出重围，就得找到属于你的“新大陆”。

　　1、什么是定位？

　　定位理论提供了一个更全面的视角，即在充分竞争的情况下，通过了解企业自身、竞争对手以及客户心智，从而找到差异化竞争的突破口。上至国家，下至个人，都可以运用定位理论来指导实践。

　　用书中的原话来说，定位就是在潜在顾客的心智中做到与众不同。在这个传播过度的社会，人们会对海量的'信息进行忽略和屏蔽，我们需要筛选出那些最容易进入心智的原始信息，“一词占领心智”，比如沃尔沃是“安全”，宝马是“驾驶”，王老吉是“下火”。

　　企业经营出现问题，传统的做法通常是向内找原因，比如提升员工绩效，加强内部管理等等，实际上，更应该转变思维方式，向外看。社会变化太快，“时代抛弃你，与你无关”。

　　生态学有一个“生态位”的概念，即每一个生物种群在生态系统中都有一个位置，参与了生态系统的循环。当与其它种群出现生态位重叠，就出现了“种群竞争”。比如树林里的马和鹿，都要靠树叶来生存，它们都会想方设法地多吃树叶以保障生存。鹿能够伸长脖子吃到更高处的树叶，也就和马不在一个生态位上了，因此长颈鹿能够繁衍至今，马儿则进化出了出色的奔跑能力，觅食范围更广，也保障了食物来源。还有一个极端的例子，即在原有的生态位有竞争有天敌，通过找到一个没有竞争的新环境，种群就会出现爆炸式增长，根本控制不住，生态学的说法叫“生物入侵”。

　　企业也一样，在一个稳定的市场环境下，也有自己的位置。要想突破瓶颈，就需要找到新的定位。营销上的说法，就是病毒式营销。

　　2、为什么需要定位？

　　人的心智空间是有限的，对于某一个品类的品牌而言，很难让人记住超过七个品牌。这是人的本性，很难改变。而能够进入人的脑海的，往往是能够打动其内心的品牌，或者说，品牌所传递出来的感觉满足了人对某一方面的诉求。

　　比如凉茶原本只是广东的一种地方饮品，加多宝集团通过将其定位于“降火”，避开了竞争激烈的传统饮料市场，满足了人们“怕上火”的心理需求，从而将一款单品打造成了爆品，年销售额甚至超过饮料巨头可口可乐。更重要的是，其它饮料品牌根本无法涉足这一领域。尽管后来有一众跟随者，“凉茶正宗”的品牌形象已经深入人心，行业第一的地位也无人撼动。

　　还有当下火热的“六个核桃”，也是找准了“核桃补脑”这个定位，在植物饮料市场一骑决尘。当然，这个定位的前提是，六个核桃解决了核桃乳口感和稳定性的技术问题，在生产工艺上保证了产品品质和口感，否则定位再精准，产品不好喝，也难让人买单。

　　3、怎么找到定位？

　　关于如何运用定位，书中给出了四个步骤：

　　第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。

　　第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。

　　第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。

　　第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。

　　简单来说，就是了解三方：企业自身、竞争对手、客户，从而找到与竞争对手错位的、与企业自身匹配的客户需求，同时根据市场变化不断调整策略，强化品牌形象。

　　这种感觉就像，其它人都在某个领域打得火热，而你独自开辟了一块新的市场。

　　比如王老吉开创了凉茶品牌，成为国内饮料界的No.1，而可口可乐毫无招架之力；比如东阿阿胶从普通的补血保健品重新定位为“滋补品”，从而跳出了传统保健品市场的怪圈，在资本市场一骑绝尘。

　　小结一下，就是三个关键词：

　　1、解放思想：不仅要审视自身，也要看看外面的世界，错开正面竞争；

　　2、实事求是：结合自己的条件和能力，这是一切行动的基础，不宜妄自菲薄，也不宜盲目自大；

　　3、与时俱进：根据市场变化情况不断调整策略，进一步强化品牌形象。

《定位》读书心得2

　　《定位》，不仅仅是给产品找一个关键词、口号，更是要在预期客户的心目中占据独特的地位。

　　本书用了一些商业案例，说明了一开始的一个企业名字、一句简单的广告语，可能就能奠定产品和公司的成败简而言之，定位不仅仅是广而告之，其中的弯弯道道至关重要。

　　为什么需要定位？首先，我们正处在一个信息爆炸的时代：媒体渠道丰富，但信息并不对称，信息在无限膨胀，产品和企业的信息容易淹没在海量的信息中。其次，首因效应使人类大脑更容易注意到第一个联系信息。信息防御机制使人脑在第一信息和非第一信息之间建立起一道不可逾越的屏障。

　　有限的信息处理能力的大脑被困在由大量信息引起的`混乱中。信息超载和大脑的限制使得定位变得如此重要。

　　那么如何定位呢？行业领导者在定位上具有内在优势。首因效应让消费者只看到第一名的领头羊。领导者想占据消费者大脑的位置很简单：分析市场和消费者空缺，争分夺秒填补空缺，用价值优势和品牌优势拦截竞争对手。

　　但是，领导要谨慎：不要盲目扩张，不要随随便便地扩大产品。商品和品牌的地位一旦在消费者心中形成，就很难改变。如果贸然扩张，很容易动摇原有的地位，混淆原有的地位和新的地位。

　　如果原有的定位被打破，新的定位不明确，消费者很可能会转向其他品牌。作者建议，如果你想扩大产品，你必须建立一个新的定位，一个新的名称，从原来的产品分开，吸引新的客户。

　　首因效应为行业跟随者设置了一个不可逾越的障碍，行业追随者就没办法生存下去了吗？

　　不是。如果想要生存，就不要和领导者正面对抗——找到领导者没有占据的空档，在这个空档市场中争夺第一，使用与领导者不同的定位，将不同的定位信息植入消费者的头脑中。简而言之，建立新的职位，探索新的利基市场。

　　维珍集团从来都不是业内最好的，但不可否认，它利基市场独树一帜的一个。它能在多个行业存活下来，最重要的原因是其创始人文化的核心——永远不会一成不变。

　　维珍无论在哪个行业都做着出格的事情，给人出格叛逆的印象。正是这种独特的形象吸引着躁动不安的年轻人来到维珍，使其成为许多行业中一支独特的力量。

　　虽然这本书是市场营销学的必读书籍，但我仍然认为把一个企业的成败归结于它的名称和定位太绝对化了。毕竟，产品和企业的生命涉及到生产、营销、销售、运营等各个方面，没有一个名字可以抹杀它。

　　此外，我还有一个疑问：发展的车轮永不停歇，过于专注于自己现有的定位，会不会不到位？最后会不会因为跟不上时代的步伐，泯在尘土中？

《定位》读书心得3

　　社会的进步、教育的发展，使班主任的角色从单一走向多元化，从单纯走向复杂。班主任不仅承担“传道、授业、解惑”的重任，还担负着沟通交流者、组织管理者、赏识激励者、精神关怀者、实践研究者等多元角色。担当不同的角色，对我们班主任提出的要求也不同。

　　书中的班主任老师在面对学生发生冲突、一个学生生死未卜、一个学生即将被带到派出所的关键时刻，充分认识到角色定位对自己工作的要求，深刻反思，积极谋求教育方法的突破，不能不说该班主任是一个用心的班主任。而一个用心的班主任才会是一个能把工作做好、做出色的班主任。

　　我也是一个比较老的班主任，也会不断对自己的'班主任工作进行尝试和定位，我发现，只有不断反思、不断对自己的班主任角色进行揣摩和定位，才能够真正有效地展开工作。这样的班主任，才是一个有教育艺术的班主任。

　　不同角色，就是不同世界。班主任，就是在这平凡的工作岗位上，把人世间的角色尝遍。