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招商策划书

时间：2024-06-28 08:28:35 策划书我要投稿

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招商策划书

招商策划书推荐度：
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　　转眼间，岁月匆匆，工作已经告一段落，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，是不是要好好写一份策划书了。快来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编帮大家整理的招商策划书，欢迎阅读与收藏。

招商策划书

招商策划书1

　　一、策划目标

　　二、目前“市场”现状及背景

　　“市场”地处省会石家庄商业中心的新华路与北大街交叉路口，“蓝钻名座”负一层，东临我国北方最大的南三条小商品批发市场，雄锯全国著名的新华集贸市场，附近常住居民 4 万人，南方沿海省份在石经商及全国各地的暂住和常驻人口近百万人。

　　该“市场”是在原有的占道经营的老市场基础上，投重资兴建而成的具有良好的经营环境、现代化的管理水平，适应当今消费水平的。独具特色的“海鲜水产交易市场”。

　　“新市场”规模的扩大、营业面积的增加，仅靠原有商户的经营，原有消费者的消费是远远不能满足该市场建设功能高效发挥的。如果不指定正确的经销战略、使用快速启动市场的手段、采取有效的招商方案，势必会造成如下几点不良后果：

　　剩余的经营摊位、店铺长期闲置，会对原有商户在经营成本较老市场增加的情况下，失去长期经营的积极性。对剩余经营摊位、店铺引进新商户的招商工作增加了难度。延长投资者的资金回笼和投资回报，增大经营者的经营风险。

　　三、“海鲜水产交易市场”分析

　　通过这次几十年未遇的禽流感病毒病的感染爆发，专家做的科学论断和社会的进步、科学知识的发展，消费者在饮食消费方面也逐步趋向科学化，这将对海鲜类水产品消费市场起到一个推波助澜的作用。所以该“市场”定位于“海鲜水产交易市场”适应新时代消费者的消费观念。

　　2 、微观分析：该市场所处优势的地理位置，所辐射的较稳固的海鲜水产类食品消费群体，对从老市迁入的原有商户奠定了一个较稳定的经营基础。但对投资规模增大的新市场来说，就得需要招来更多市场竞争，原有的消费群体就会分流，又会给市场内所有经销商增加了经营风险的概率。为何要先考虑商户的利益和风险？因为，只有商户利益得到了保证，“市场”才能走向繁荣，投资商和市场经营者才能得到最大利益的回报。

　　四、总体策划战略

　　“招商”与“造市”双管齐下，同步进行。

　　首先要阐明“招商”与“造市”的关系，市场规模扩大了，营业面积增加了，招商工作固然重要。但为了招商工作的顺利进行，“造市”工作不可低估，它可对招商工作起到关键的、推波助澜的重要作用。“招商”是目的，“造市”是手段，“造市”又是一项长期繁荣市场的经营策略，开局非常关键。

　　“招商”方略：

　　在指定招商计划前，首先要分析招商的目标，商户引进对象在哪里？海鲜水产养殖基地在哪里？弄清了这些才能有的放矢，做出周密的招商计划，如：选择哪几条招商信息传播渠道，确定哪几个广告传播媒体和传播形式，才能有计划、较准确的做出广告营销、预算费用。

　　“造市”方略（营销方略）

　　在指定出招商方案的同时，“造市”营销方案也要同步进行和实施。以提高“海鲜水产品交易市场”知名度为手段，以扩大市场占有率，实现“市场”的批发功能，来达到繁荣海鲜水产品市场的目的。

　　五、招商方案细则

　　1 、在原指定出的单位面积租赁期限、收费价格的基础上，根据已接触商户对市场的反映和要求，灵活修改方案，让欲进入市场经营的商户，多几种选择，少一份压力，充满信心，轻松入驻市场经营。可再增加如下几种选择：

　　可采取“先进入，后选择，试营业”的实验法，根据我们的招商进度时间表，限时做出决定鉴定租赁合同。可： 6 月底算个时限， 9 月末算个时限，再根据商户做出决定时间的先前，指定出不同时间的优惠政策，合同鉴定越早，优惠政策越好，在试营业的前提下，利用优惠政策吸引商户留下来，安心经营。

　　用“分解法”划小招商单位面积，减轻商户投资压力。把一个摊位或一个门市分解成二块招商，但在租赁价格上可适当提高，这样就可适应一些经营品种较单调的小商户和品种单一的水产养殖户不浪费摊位面积的现象，从而扩大一批商户入驻市场的可能性。

　　用“组合法优惠法”对一些有实力、有经营头脑，经营品种多的大商户，可实行多租多优惠的政策，鼓励大商户多租摊位，市场内成规模经营。

　　2 、确定目标招商群体，选择招商信息传播渠道。

　　根据不同的目标招商群体，选择不同的信息传播渠道、传播形式。

　　对无定位目标招商群体，可选择传统的大众传播媒体，如：报纸、电视，把招商信息传播给这些无定位目标群体。

　　对在“海鲜水产品”经营方面有经验的，又在本市内市外正在搞“海鲜水产品”经营的目标招商群体，可采取“走出去，请进来”的方式，把已印制好的宣传页，到市内外的“海鲜水产品市场，发放给这些海鲜水产品经营者，让这些海鲜水产品经营者更加详细的了解我们的经营环境，经营优势，从而把这些海鲜水产品经营者吸引过来，进入我们的市场。

　　对分散在省会周边市县的海鲜水产品养殖户，可通过各级县市的水产主管部门，了解到各水产养殖户的通讯地址、电话及较详细的信息，通过信函形式把印制好的彩色宣传页及其它有关市场招商的资料寄送给这一目标招商群体，让他们也享受到批发市场的规模效益和零售市场巨大利益。

　　对全国各地及沿海地区的海鲜水产基地的目标招商群体，可选择广告信息传播费用较低、辐射范围较大的网络媒体，把全国各地的海鲜水产客商汇聚到我们的市场。

　　招商广告内容的体现：

　　体现市场的“地理优越性”，要简单明了，重点突出：“地处省会黄金宝地、东临我国北方最大的‘南三条’市场，雄踞全国闻名的‘新华集贸市场’，全国各地及南方沿海地区客商聚集常驻或暂驻人口近百万人，海鲜风味大小饭店分布四周。”

　　体现“市场”的规模性，要重点突出“市场”的`批发功能，零售优势、大而全的功能。广告语：当您步入这冬暖夏凉的、具有现代化气息的市场就像进入无水有情的海洋世界，让您目不暇接。

　　经营范围，要突出特色，以海鲜水产为主，其它连带市食品为辅，不要把连带商品一一列出，以免淡化主题。

　　广告内容表现规律：就是要让目标商户有一种，刺激感、紧迫感，用夸张手段去表现，如：“元月八日试开业，商户入驻率就达 60% ，至今商户纷涌不断，……”“剩余摊位有限”。不必要诚实的表现一些，如：“由于新市场面积的增大，租赁价格与老市场相当”。

　　六、“造势”提高知名度，营销繁荣海鲜市

　　一种新生事物推广、一个新市场的开拓，都需要在提高知名度和强有利的营销措施上，下一翻硬功夫，海鲜水产品靠商户营，时常要长久繁荣，得要市场管理者去扬名，去搞好营销，投资者才能得到高效的汇报。下面是本案关于如何提高“市场”知名度和市场营销的实施细则：

　　市场 CI 设计：

　　因为该市场虽然地处省会中心繁荣地带，但毕竟是在“蓝钻名座”的负一层，地面以上无影无踪。这一先天的不足需要弥补，必须要达到地上有影，街上有名的市场形象，及在“蓝钻名座”广场市场入口外设立突出“海鲜水产品交易市场”的标志性导视牌，在北大街南口，新华路交叉口设立醒目的永久性突出“市场”特色的大龙门。真正让处在地下的“大市场”的形象矗立在省会繁华的商业圈内。

　　把营销信息传播到每一个目标触角。扩大市场占有率。

　　针对海鲜水产品消费者的不同层次和消费团体，把彩页广告，有针对性的散发给市场内、外，各大宾馆，饭店的采购人员，让这些潜在的消费这买海鲜水产品，都来该市场消费。

　　服务营销：

　　借市政府对省会“菜篮子”工程提供的诸多优惠政策，争取政府有关部门为该市场的经销商，经市场内商户认可的供货商，团体消费者，开通一条或多条“菜篮子工程”绿色通道，借新华路这条交通管制较松的物流线，为全国各地的海鲜水产供货商和周边县市的集团消费者办理“绿色通行证”，使市场内的经销商满意、高兴，从而促使招商工作的顺利开展，使到该时常消费的大客户，畅通无阻，扩大市场占有率。

　　规范市场管理，赢得消费者信誉，提高市场人气。

　　市场经营者要建立一套完备的监管机制，设立公平称，质检员，避免一些不法商户可还消费者的现象出现，真正让到市场消费的顾客买的称心，吃的放心，来赢得市场的长久繁荣。

　　科普营销，引导消费：

　　根据该市场的经营品种特色，和特色规模，我们有责任，有义务担当起引导省会人民多吃海鲜水产品的消费习惯。借这次禽流感病毒爆发的机遇，人们对畜禽肉食品的“敬而远之”的影响，借水产权威人士杨先乐教授的科学论断，在该市场显要的位置进出口通道设立科学食谱宣传栏，让更多消费者了解到多吃海鲜水产品的好处，引导和开发省会海鲜水产品市场的巨大市场。

　　借市扬名、降低营销成本。

　　对于该市场广告宣传口径，要又一个准确的定位。

　　市场全称：“北大街海鲜水产交易市场”，名称已定不能随意变动。就是要突出“海鲜水产”有特色的四个字。

　　准确地处位置：“新华路与北大街交叉口，蓝钻名座负一层”，不宜用“北大街海鲜城商务公寓”，因为在一个消费者心目中陌生的名字要打知名度需要投入一大笔宣传费用才能达到预期的效果。如果借用“蓝钻名座”正在大规模投入招商广告的“热势”，打出“蓝钻名座负一层”的地理位置，就能让目标招商群体、目标消费群体更准确明了“海鲜水产交易市场”的详细位置，从而起事半功倍的效果。

　　制造时间，新闻营销。

　　围绕各级政府关注的“菜篮子”工程、“绿色通道”工程，大做文章，邀请新闻记者在各种每体进行报道。如“为消费者解决买难，为水产养殖户解决卖难”，“建立市场监督机制，维护消费者利益”等为题材，会起到免费的软文广告作用。

　　做好营销费用、投资计划，不打无把握之仗，无目标投入。

　　分析该市场现招商状况，分析剩余摊位招商目标，选择不同的信息传播媒体，不同的媒体的投资费用。根据招商项目的难易程度和投资规模，一般掌握在项目总投资额的 3-5% 之间，该市场扣除，在市场整体迁入的优势因素，招商广告的投入也要在 2% 左右，如果同时发布针对消费者营销广告，还要追加投入计划。

　　媒体投放计划如下：

　　印刷数万份招商彩色宣传页，散发到各个水产市场、蔬菜市场的水产经营者，消费者和各大宾馆、饭店、周边县市的水产品养殖基地。（招商内容和促销内容的宣传页要有针对性，不能在同一个版面出现两项内容）投资大约 50000 元。

　　选择投入费用低、传播大的网络媒体，发布招商广告，时间可投放到招商结束，约需投放 5000-10000 元。

　　选择免费的“中国农副产品供求网”、“中国水产网”“中国渔业政府网”等多个网站发布文字招商信息。

　　七、实施概述

　　首先市场决策层要对本案例反复论证，达成共认，然后，对本案集体实施操作的全体员工说明本案的重要意义。以免在实施、操作中草率行事，不负责任的现象出现。方案再好，如果在运作实施当中，走偏差，工作不精不细、不用心，也不会达到预期的效果。只要用“东购”人的“用心做好每一分”的企业精神，没有办不成的事，达不到的目的。

　　延伸阅读：

　　内容

　　招商广告是对产品或项目进行展示的第一步，它要吸引经销商的注意力，阐述招商内容与市场前景，让经销商看到利润所在，同时对自己的投入与产出能作出一个初步的概算，从而引发经销商的浓厚兴趣，这样才能与招商者进一步接触、洽谈。因为能快速回笼资金、组建渠道及借用关系，招商已经成为众多企业尤其是中小企业青睐的香饽饽为企业创造了销售奇迹，立下了汗马功劳。

　　但招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。如果把企业当作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。如果加盟商选择不当，在以后的市场经营中就会因为加盟商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，加盟商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了加盟商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致加盟商的“死亡”。

　　现阶段，招商一般通过如下三种方式进行：

　　1、传统媒体招商

　　2、网络招商

　　3、展会招商

　　其中，传统媒体招商和展会招商效果逐步下滑，招商成本费用高，效果弱，且时间成本、人力成本和财务成本消耗都比较大。网络招商分为专业招商网站招商和一般性网站招商频道招商两种，其中以专业招商网站招商最为快捷，广告在其中起的作用也最为明显。

　　在专业招商网站中，以上海通路快建网络服务外包有限公司旗下的生意街平台的招商广告推广效果最佳。生意街一方面通过选择高质量和合法的项目来进行招商广告推广，一方面通过创业指导和商机速配，帮助企业的优质项目和各地的经销商、加盟商成功牵手合作。其打造的良好加盟代理新环境，帮助创业加盟者放心、便捷地获取真实的项目信息，更是让企业的招商广告快速、高效、低风险成本地推向市场投资者，加速了企业招商的进程，帮助企业渠道建设快速走向市场。

招商策划书2

　　概要

　　一、项目概况

　　二、项目开发公司简介

　　三、招商活动承办公司简介

　　四、商业合作模式

　　五、双方合作的目的

　　六、乙方工作开展计划安排

　　七、活动策划

　　八、经费预算

　　九、附件（需甲方提供材料）

　　注：本文中所提的甲方为四平三达生态城开发有限公司；乙方为吉林省芭迪雅广告有限公司

　　一、项目概况

　　不夜城新加坡国际商业广场项目处于四平铁东核心地区，毗邻铁东区最大的市民广场，占地42796㎡，总建筑面积近10万平方米，规划设计为大型城市商业综合体，集商业步行街、超市、院线、大型购物商场、酒店、公寓、全室内街区为一体的新型城市商业，是四平第一个集中型、全业态、采用全新商业管理模式的多功能城市级商业中心区。伴随20xx年哈大高铁站的落成及紫气大道的同步建设，不夜城必将成为四平新的城市中心。

　　二、项目开发公司简介

　　四平三达生态城开发有限公司属于新加坡三达集团的控股子公司。新加坡三达集团由蓝伟光博士于1996年创立,是国际知名的以膜技术开发应用为核心的高科技集团公司,总部设于新加坡，集团拥有新达科技、瑞丰生物和中嘉国际三家新加坡主板上市公司。

　　三、招商活动承办公司简介

　　吉林省芭迪雅广告有限公司成立于20xx年11月,同年12月出版第一期《芭迪雅——吃喝玩乐》DM。芭迪雅旅游文化传播机构致力于打造《芭迪雅》DM、芭迪雅旅游网、芭迪雅旅游服务呼叫中心、芭迪雅短信平台四位一体的立体化旅游传播平台，并搭

　　载吉林省芭迪雅旅游龙卡金融旅游服务项目；旅游节庆活动全案包装、策划及执行。专注于我省旅游业传播研究及开发可行有效的传播模式是芭迪雅的责任。

　　芭迪雅旅游文化传播机构以专业的营销创意策略能力、高质的策划执行能力、系统的媒体整合能力为三大核心竞争力。依托系统、优化的营销平台，以多种传播形式将各类旅游、餐饮、娱乐品牌和信息以最佳的用户体验方式完美呈现在消费者面前，为客户实现最大关注度和价值需求。

　　20xx年至20xx年吉林省芭迪雅广告有限公司先后开拓吉林市、松原市市场，在当地设臵分公司，进行市场的开拓及价值的传播。20xx年第三季度，芭迪雅计划在延边、四平、通化开拓三个地级市场用以扩大芭迪雅旅游文化传播平台的资源。四平市场的开拓一定会为“不夜城”的发展带来全新的传播价值。

　　四、商业合作模式

　　甲方在该项目招商工作开展中聘乙方为项目顾问。乙方顾问服务包括：招商目标市场调研；市场评估；招商活动策划方案；招商活动执行方案；媒体投放计划；目标市场负责人邀约；活动执行指导。

　　五、双方合作的目的

　　甲、乙双方在该招商项目中以实现“合作共赢”为目的。充分发挥双方各自资源、市场、项目、营销优势，最终为完成甲方20xx年6月-8月招商目标计划（10-15户）为商业目的；乙方

　　在为甲方提供顾问服务过程中以实现资源转化价值为商业目的。

　　六、乙方工作开展计划安排

　　1、乙方筹备组建“项目组”

　　乙方于20xx年5月15日成立“不夜城”餐饮&娱乐招商项目组。该项目组要求自招商工作开展起至招商项目结束期间专职负责“不夜城”招商项目。目标用最短的时间、最好的办法协助乙方完成招商（10-15户）工作目标。

　　2、项目组成员

　　乙方本着认真、负责的态度在开展该项目前，组建项目组。组长：孙萌（吉林省芭迪雅广告有限公司总经理）

　　执行组长：王惠斌（吉林省芭迪雅广告有限公司市场总监）项目策划总监：戈天宇（吉林省芭迪雅广告有限公司策划总监）项目执行AE：1人

　　项目招商专员：6人（大客户经理、业务经理）

　　市场调研专员：10人

　　共计：17人

　　3、成员岗位职责

　　组长：全程负责项目统筹、管理、监控、协调及目标达成。

　　执行组长：不折不扣执行项目总体目标、阶段性目标、制定具体实施办法及监督、指导项目组成员按期完成任务。

　　项目策划总监：以乙方的要求为指导方向，结合资源客户情况制定利于活动营销、切实可行的`总体活动方案、活动执行方案。

　　项目执行AE：按照活动方案、执行方案的规划及部署，不折不扣的执行与甲方的活动落地指导、协调、把控工作，承担一些临时性工作。

　　项目招商专员：以大客户为主，按照项目目的及自有资源情况，最为高效的完成邀约工作。

　　市场调研专员：面向所辖区域，进行项目预热，并进行市场调研信息收集，汇报项目执行组长。

　　4、阶段性目标及工作办法

　　第一步，乙方对所持有资源进行市场调研工作同时进行前期预热铺垫；

　　第二步，通过市场调研情况为乙方提供一套招商项目评估报告，通过报告准确进行客户分类，分为意向目标客户、准意向客户和参与客户（比例达到2:3:5）；

　　第三部，乙方通过对商户的分析及甲方的指导要求进行活动方案的策划，预计准备组织3次活动，6、7、8月份每月一次；

　　第四步，乙方负责每次活动参与企业代表的邀约工作，目标达到每次20家以上。

　　七、活动策划

　　拟定《吉林省餐饮、娱乐投资者沙龙》会营销模式进行招商工作的开展，活动包括会营销部分、不夜城现场踏查两部分组成。

　　八、经费预算

　　顾问费（共计21万元）

招商策划书3

　　第一部分公司简介

　　云南宏纾商贸有限公司是一家以经营商品贸易为主的公司，在业务发展中，充分认识到农副产品交易给广大市民带来的实惠，在对南华社区农贸市场进行充分的市场调研后，认为该市场的建设利于改变社区商业布局，净化社区市场。现代社区商业网点不应散、小、乱，而应是经过科学的社区商业规划，为居民提供多功能、全方位的便民利民服务的社区商业。通过构架科学合理的社区商业，不仅能够改变目前社区商业零散布局的局面,还能整顿社区商业的面貌，打击假冒伪劣，维护市场秩序。针对此项目做出了如下运营方案。

　　第二部分项目简介

　　南华社区农贸市场市场位于昆明市官渡区时代年华小区等多个住宅小区中间，经营面积约3037平米，分为两层，一层内铺有27个面积合计327.4平米，外铺有13个面积合计351.05平米，摊位有147个。

　　经营范围：主要以水果蔬菜、水产品、豆制品、肉制品、禽蛋、农副产品等批发零售业。

　　第三部分市场营销总体思路

　　一、农贸市场项目定位 1.战略定位

　　打造 “社区乡亲综合农贸市场”。 2.主题定位

　　贴近生活、自在消费的理念和文化；老百姓最切身关注的市场。

　　二、保持价格优势，力邀实力客户

　　农贸市场的客户对价格格外敏感，保有价格优势是抢夺目标客户、打压竞争对手重要的策略之一。在招商时，对具有市场号召力，规模、资金、实力雄厚的`行业领头羊式的大客户，可以有针对性地制定相应的招商优惠政策，从而快速聚集客源，以带动销售。以大客户的进驻，形成专业市场同业而聚的集团优势。

　　三、突出地缘优势，勾勒美好前景

　　位置决定发展潜力，路交汇处，交通便利，无论任何方向，商户皆能左右逢源，交通辐射力强。同时本案优越的地理位置，辐射周边大中小区，更加丰富了农贸市场的客户消费群体，市场的招商创造了有利条件，也使农贸市场在地缘上优于同类市场，更具发展前景。

　　四、加强配套服务，打造精品物业

　　专业管理、专业运营。以果蔬、农副产品、肉制品、调味品、水产品物流配送为主题，全方位互补，一条龙的产业链思维。强调专业管理公司全程介入运营，统一产业链，统一经营，统一管理，使众商家农贸市场的经营管理和持续旺场充满了信心。

　　营造出农贸市场不仅配套设施健全，更是得到了工商，质检、城建等部门的大力支持的，物业服务一流，软硬件俱佳专业市场。

　　第四部分招商策略及政策

　　一、招商思路

　　以大户为主。把主要精力放在有市场号召力的行业大户的招商上，散户跟着大户走，令招商工作一气呵成。

　　突出服务。在强调专业管理的同时，更要突现人性化的服务。能切实解决客户急需解决的问题，如协助办理相关手续、证件等。

　　二、主力客户组成 1、批发商户占65%。 2、乡镇、农场经营户占20%。 3、新从事涉农行业经营户占15%。

　　三、缴付建议

　　1、租金缴一年用一年，合同期一年一签，租金逐年递增。 2、租金缴三年用三年，合同期五年，三年内无递增，三年后逐年递增。

　　3、租金缴五年用五年，合同期五年，无递增。

　　四、招商措施及方案

　　1、在目前我市场尚未成熟的情况下，对经营户采取进入减免租赁及物业管理费用（如：免一年租赁费用）

　　2、制定具体的招商政策→招商区域和目标客户确定→市场招商全面展开→商户登记→商户审查→与商户签定合同。

　　五、市场整体招商宣传方案

　　1、媒体宣传：通过与政府的合作，在电视台、报纸上进行南华社区农贸市场专题介绍报道。

　　3、画册宣传：把制作好的招商宣传单，组织工作人员在当地人流量比较大的地方散发。

　　4、移动宣传：通过与政府、公交公司合作，在公交车身、公交站牌贴上招商信息广告。

　　5、广告宣传：制作一块大的室外喷绘招商信息广告，悬挂在办公室外墙。

　　6、活动宣传：举行新闻发布会或有关绿色食品的展销会，活动邀请一些知名的媒体、电视台进行全程报道。

　　六、招商人员配备

　　目前招商小组成员：具有市场管理经验的人员，专门负责市场招商管理工作。

　　第五部分运营成本收益分析

　　一、市场摊位基本情况

　　市场摊位共有147个，其中肉类26个，鱼类4个，鸡鸭类12个，冻品2个，蔬菜类60个，豆面类20个，水果类12个，熟食类8个，活禽类3个。

　　南华社区农贸市场摊位/铺面租赁价格表（一）

　　注：以上摊位/铺面租赁期限为一年，定金1000元/个。

　　二、商铺招商价格商铺租赁价格表（三）注：以上铺面租赁期统一只分3年、5年制两种，定金5000元/套。

　　三、车位89个，按3600元/个/年，合计320400元

招商策划书4

　　一、活动引言：

　　在现代大学生活日益丰富多彩的同时，大家不仅仅在学习上用心，对大学生自己的形象也非常关注。日常用品的选择丰富，大学生是半个社会的群体，利用我们强有力的宣传力度，把赞助商品牌打出名气，在长沙做第一品牌！一个利用秋季运动会氛围拓展市场需求，刺激商品消费的洁净展销会！军训过后，太阳晒黑了不少同学，爱美的同学们对我们现在就开始的美白产品展销是很感兴趣的！现在又是秋季护肤品的需求旺季！便宜优惠的价格和高质量的产品能吸引大批学生群体，还有精美的礼品免费赠送，所以商家的宣传效果会十分明显！现在市场竞争很激烈，如果想做大必须要肯做大量投入。回报是可以想象的。中南大学是一个有3万余人的大学校区！是商家做宣传的最好选择！

　　二．活动主题：

　　让大家感受校园真实展销的魅力！把xxx推向学生群体。

　　三．活动目的：

　　1.让我们市场营销利用人员与经验把赞助商品牌打向我们长沙高校的消费群体。让学生群体了解并对我们赞助商的信任！

　　2．让大家对市场营销有好感并喜欢上赞助商品牌，给予大家一个品牌，更好的让校园代理在各校园里能独当一面。将赞助商品牌塑造成可延续性发展的一大品牌。

　　四、活动详情：

　　1、活动策划主办方：

　　贵赞助商

　　中南大学市场营销协会

　　2、活动口号：

　　（以赞助方提供宣传资料为准）

　　3、赞助单位：

　　贵赞助商

　　0588百货公司、时代学习网

　　4、展销过程：

　　（视商家给我们提供的设备而定！我们人员经验充足）

　　开幕式：

　　1．主办人致辞：9：00—9：35

　　2．音乐-奖品赠送

　　活动现场记录与报道，联系中南电视台、中南广播站、校刊！

　　表演！礼仪！活动现场的记录，及推广宣传活动！打造一个属于贵公司的中南南校区（直接宣传人数超过15000人！）。

　　展销开始保证人数。有充足的活动以调节气氛，我们有经验。我们协会包揽会后扫尾工作！

　　5、展销原则：

　　以给学生认识这次活动赞助商为主要目的，已给学生最大的优惠的原则，让品牌与品名在学生市场里留下最好的印象和给中南所有人留下记忆。

　　6、活动流程：

　　（一）：前期的准备和宣传

　　由贵公司全部负责宣传资料，我们发放。展销现场需要物品商家尽量提供给我们。

　　发放传单：大范围的发放传单，散发到各个寝室，提高本次活动的知名度，使得校内各个校区的同学知道并初步了解本次活动及赞助商，并尽量使得本次活动及赞助商能在校外产生一定的影响；

　　贴海报：张贴各寝室楼道，海报需形式新颖、引人入胜、叙述详尽并简明有力；

　　挂横幅：展示本次活动的主题及赞助商；

　　放展板：展板是最形象直接的宣传方式，可以较为详细的为同学们介绍举办本次活动的目的和流程以及关于类似活动的链接和扩展等等。更大的宣传赞助商。

　　人际宣传：我们4个兄弟协会通知，及各2级学院老师帮忙，从而通过各班负责人，请其在班级中进行宣传。与全长沙同盟协会联系！

　　（二）：中期的'培训和指导：

　　促销方案：由公司和我们共同商定，注意原则和影响。

　　（三）：展销会开始！：

　　这一环节是本次活动最精彩的，最具挑战性的环节。由表演礼仪开始，到全天的宣传和销售。丰富的活动和舒适的场地肯定能带来巨大的反响。商品销售我们会记录，可以给以后的活动经验，并保证提供商家需要的部分资料。我们协会邀请外校同盟协会来现场参与！

　　（四）、展销会收尾：

　　邀请学生会等学生组织和校团委等官方组织评定，商家要给我们学校和协会评定。展销会结束，我们可以保证广告校内存在15天！使得更多的同学了解到我们这次的活动与赞助商品牌。

　　五、活动时间地点安排：

　　11月中到月底周末两天全天。南校宿舍区升华广场（南校最关键的地点）

　　六、活动对象：

　　所有在校大学生和老师，居民！与外校邀请参与的人员！

　　七、经费预算：

　　费用名称

　　单价

　　数量

　　总价

　　场地费

　　1500

　　海报

　　200

　　传单

　　0.1

　　5000

　　500

　　横幅展板

　　400

　　人员补贴

　　1600

　　赠品及奖品

　　200

　　1000

　　总计

　　-------

　　5200

　　八、预期效果：

　　与商家提供硬件为基础，至少保证

　　1、宣传效果很好，使同学们了解了我们的这次活动及赞助商；

　　2、很好的宣传了赞助商的产品和我们协会，商家愿意与我们进一步的合作；

　　3、很好的宣传了赞助商,使得赞助商品牌在长沙高校的知名度提高。

　　4、展销会现场推广（现场气氛），学生群体对商家会很感兴趣。

　　九、影响与可行性分析:

　　1、本次活动是中南大学本学期最大的活动，而且中南大学为数不多的超大型活动，这几届同学们之前都没有直接接触过这类活动，活动的内容对于同学们极具吸引力，这次活动的产品也是天时、地利、人和！长沙卫生城市检查过后，大一新生军训过后，今天校领导大洗牌之后，占住中南最宝贵的地点。我们拥有一大批热情极高的干部及干事群体。这次产品很特别，相信学生和老师都很信任我们协会！我们还将邀请学校相关领导和中南各组织的高层人员来对进行指导，相信能够吸引大量的想深入的了解活动、接触活动，赞助商品牌有极大宣传作用，运动会后同学们都会对学校活动参与有巨大兴趣！（大一刚能得到休息，高年级同学都很久没活动了。秋季需要护肤用品，也是保湿保养的大好时机，我们优惠的价格和高质量的产品一定能吸引学生。）

　　2、本活动参与人员很多，参与单位可以扩展，影响力甚至可以大化到长沙大学区！届时活动十分的精彩，会产生巨大的影响力，于赞助的商家会带来巨大的收益；

　　3、本次活动的规模巨大，时间跨度长，而且可以找到广播，电台等媒体报道，对于商家来说，这是一次不可多得的宣传自己的良机。

　　十、市场分析及本次活动经济效益：

　　1、性价比高：同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

　　2、消费群体集中：学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、能展示个性表现自我的时尚活动，而且消费需求十分旺盛。赞助商品牌在学生心目中是很有地位的，只是现在商家很多很多，若是商家能在此次活动中进行宣传，效果可想而知。

　　3、校内的宣传与推广：活动本身是“双向”的宣传作用。能够占领学生市场的企业是明智的，强大的市场需求必将会带来较高的经济效益，而与我们合作将会使商家寻求到打开校内市场的捷径。

　　4、便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们市场营销协会合作，贵公司可以方便快捷地获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。与各兄弟协会的配合。

　　5、高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们协会会员都积累了不少的宣传经验，在学校可以建立强大的立体性的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

　　6、活动范围广、参与人数多：本次活动是面向整个中南大学，将有近4万人了解，并至少有4000人能参与此项活动，并会在中南大学各校区广为传播。如果商家想扩大影响，可以有近7万大学城各校了解。

　　7、宣传力度大、宣传周期长：如果成功让我们展销，至少保证半年宣传活动。宣传力度十分巨大，如果这是本社团最有影响力的品牌活动，所以要如此宣传与造势。

　　8、塑造品牌的良机：长沙商家很多很多，企业要想增强竞争力就必须加大宣传，来占领学生群体这一极其重要的市场，企业通过此次活动可以起到在校园进行一次品牌推广的作用，扩大该企业在中南大学的知晓度，可直接获得广告效益，及获得经济效益。

　　9、长期合作：

　　以后与赞助企业联合举办活动，将会使商家在中南大学内外的知名度不断加深,甚至到星城各个高校，极具有长远意义!

　　十一、注意事项：

　　1、质量是关键：通过质监局严格控制产品质量，绝不容许检测不合格的产品在展销会中出现，让消费能够放心买到称心如意的产品。

　　2、展销现场要吸引人：因为展销会不是普通的交易场所，它给消费者的感觉应该是有品牌，有品种。给大家一种很热闹的现场。

　　3、产品价格定位：展销会的举办能把消费者凝聚起来，这固然为产品销售创造了优良销售空间，所以产品的定价在一定程度上也应该是透明的。展销会只有把产品的销售价降低于市场价，才能更有力的凝聚消费群体、扩大销售空间，从而提高销售量。最主要是打出我们赞助商的品牌。

招商策划书5

　　中国的化妆品市场一直处于群雄割据的混战场面。许多企业为求生存，纷纷开展招商活动。更多的企业意识到外脑的作用，援请营销策划公司出谋划策，打造成功招商活动。招商活动，作为一种快速的、低成本的拓展产品通路的方式，往往能出其制胜让企业突出重围。

　　企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想，所以当步步为营。

　　第一步：认清目标

　　招商第一步，认清目标是关键。收集市场信息、调查和研究市场、招商策划是前期工作的筹备阶段，中小企业基本上不具备详实周密的调研条件，而招商专家组在这方面绝对专业，借助外脑可以为招商提供全面的市场引导与支持，帮助企业认清招商形式，进而找准目标，包括所有招商策略的制定与落实，招商指导书的制定;招商广告的媒体选择;招商费用预算及效果评估;招商会议的组织实施;招商信息的管理;经销商常见问题应答;经销商甄选标准与核查。

　　还有就是，诸如，设置策划、文案、平面设计、媒介投放、市场调研等几大块工作安排对于中小企业来说具有一定的难度。有了外脑扶持，事情便一定程度上变烦为简，因为一方面可以规避企业市场部当局者迷的缺陷，又可以利用外脑“旁观者清”的优势，认准形式，找准对策。

　　第二步：找准定位

　　一个企业要招商成功必须走自己的路，应找准产品的定位，不失时机的把产品“嫁”给代理商。定位要准，不能单纯模仿同类竞品的定位，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己特色的卖点，只有这样才能保证产品定位差异化、创新性的招商亮点，助推产品招商工作顺利进展，这时外脑主要职能是统揽整个产品，重新梳理产品功能核心定位，切中同类竞品的“喉管”，制定一个具有竞争优势的产品招商“绝招”。

　　对于化妆品企业来说，首先，应当做好完善的企划。面对不同区域的潜在客户，挑选不同的产品，选择产品有两个注意：一是注意挑选主导，二是注意选择品牌驱动市场的产品，这也就给中小企业一点启示：产品招商要主动迎合市场口味，从找准产品差异化核心卖点为切口大作文章。

　　所谓挑选主打产品，大部分化妆品企业都有很多产品，并一一视为宠儿对待，毫不偏心。这在招商上无疑是致命的伤痛，企业必须立足实际，从冗长拖沓的产品链中筛选出一个最具差异化核心竞争力的产品作为主打角色，集中优势兵力，成就招商名品。

　　其次就是招商的整合力。招商是基于资源整合的目的，利用经销商在当地市场的网络，实现产品。其优势是通路建设速度快，加快了产品市场渗透速度，争取竞争先机，同时建设和维护成本相对较低。

　　因为招商仅仅是产品进入市场的第一步，更为重要的是能否凭借简单、有效的营销模式、多方的资源整合实现终端动销，这样才有可能真正成就企业的好市场。

　　最后，就是招商的执行能力。再好的策略、规划，落实到实际中无法执行或没有执行到位，都是徒劳的。

　　第三步：选好模式

　　建立完善的结构模式，确保细致，健全尤其重要。外脑在对市场与企业产品的分析了解基础上，针对特定的市场环境与代理商需求进行产品拿出一套实战性模式，制定出适合当地市场消费者口味的宣传文案与广告媒体组合及有效的促销方案;同时制定出一系列能激发零售商与业务员积极性的销售政策，引导促销员对终端进行精耕细作，铺货理货、维护终端客情关系、开展促销活动、收款等环节的进行;健全的模式和政策，服务人员会针对消费者的实际情况开展有效地售前、售中、售后服务，并同时处理一些消费者关于产品效果的事件;财务人员努力控制费用不要浪费，严格按经理的意见进行市场收支两条线。健全、可操性模式绝对可以调动代理商口味。

　　另一方面，外脑会利用自身强大品牌实力和权威影响力，帮助企业给代理商提供增值服务，不断调整模式，并且根据不同市场不同渠道的代理商量身打造一个创新性、差异化的营销模式，实现产品推广的全面盈利。包括直营网络与关联网络在内就在总部的统一管理下形成强大的、稳定的模式系统，具有完善的分销能力和网络覆盖优势，也实现了规模效应。

　　第四步：规避风险

　　招商成功与否，风险规避程度大小不但涉及到产品的'前期调研、产品策划、产品包装等，还涉及到后期的整合执行。

　　企业要想有效的规避企业的招商风险，首先在企业内部机制和管理上下足工夫，成立专门的职能招商部门，从组织架构上予以重视和确立，招商工作完成后，招商部门自动转为销售部门或市场管理部门，同时计划专业人才的引进，高素质的招商营销团队，是企业招商成败的关键因素，也是企业普遍都短缺的一块，产品有了，思路清晰了，资金到位了，万事俱备，关键时候完成“临门一脚”，取得业绩。

　　其次在招商方案里必须拟定详细的产品政策，包括产品定价、招商价、招商区域，各个产品的主次，从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的一个产品，作为主角，集中优势兵力，先让主角成名。

　　企业尽快做好长远的规划，给企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让代理商感觉到这是一个很有发展潜力的企业。同时，为代理商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要大家创造性照这种模式运作，就可以有一个很好的收益，极大化规避市场风险，消除后顾之忧。

　　成功的招商活动，不仅需要外脑的营销策划能力，更需要企业的实际执行力。双方和谐配合，才有真正促成招商活动的事半功倍。

招商策划书6

　　您好！新年新气象，一年一度的元旦即将到来，河西学院农学系将于20xx年12月11日举行“丝路情·绿原梦”文艺晚会，本场晚会是面对全院师生的大型的文艺晚会。届时，我们将邀请学院党政领导及各系主要负责人出席晚会。现我们诚邀各行业优秀商家共同举办本次活动，相信有你们的加入我们的晚会会更加绚丽光彩。通过本次活动，您的产品可以在我院得以最大的、最有力的宣传和推广，使您的产品更加深入人心，为你带来丰厚的经济效益，同时也是我系和您建立友好合作关系的良好开端。

　　一、基本情况

　　主题：农学系第三届“丝路情·绿原梦”文艺晚会

　　时间：20xx年12月11日晚7：30

　　地点：河西学院音乐厅

　　策划主办单位：河西学院农学系

　　赞助单位：

　　二、市场分析

　　1.广告效益：同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

　　2品牌效益：学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、浪漫的、能展示个性来表现自己的时尚活动。

　　3.因为年年都有新生，如果条件允许的话，商家还可以与我系建立一个长期友好合作的关系。

　　4.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。

　　5.本次活动有一万多人了解，并至少有超过20xx人能进场参与。

　　6.假如这类活动能再次成功举办，我系将会在下年的同一时间策划更大的一次活动。本次活动非常关键，意义深远，商机无限！

　　三、合作细则

　　1.我们主要负责此次活动的'宣传、组织、策划、主持、表演等。

　　2.活动前的各种宣传工作：海报、条幅、传单、优惠券等由我方代为张贴。

　　3.元旦期间的校内各种海报、条幅、传单、优惠券等由我方代为张贴。

　　4.将商家的名称及相关标语融入到晚会中。

　　5.商家若有其他要求和建议可提出由双方商量决定。

　　四、学生消费的主要热点

　　1.文化用品：主要集中在数码产品、手机、电脑、书籍和学习用品等；

　　2.服饰：集中在品牌服饰、休闲、工艺、装饰和运动系列等；

　　3.日常消费：集中在特色餐饮、小吃、商场、超市和日用品等；

　　4.美容美发：集中在化妆用品、美容、美发等。

　　五、宣传工作

　　1.横幅在校园南北区醒目处悬挂宣传横幅，从晚会前一星期悬挂到晚会结束三天后，公司可以以私人名义悬挂

　　2.刊物《大学绿色报》第一版予以报道

　　3.海报宣传在校园内张贴大型海报，达到最大的宣传效果

　　4.展板

　　六、商家补偿计划

　　名称形式备注

　　冠名权赞助金额要超过半数方可有冠名权。

　　海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物，商家自行设计也可

　　横幅宣传在校园里可悬挂带有商家特色的横幅，但不可太商业化。

　　现场鸣谢活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，效果十分明显

　　特邀嘉宾我们邀请贵公司的代表来参与我们的活动现场

　　七、结束语

　　亲爱的商家，热忱欢迎您的加入，我们坚信在我们的共同努力和精心策划下，此次活动定能成为贵公司在我院宣传推广的典范。我们将始终以诚恳认真的态度，竭力让贵公司的每一分钱都能得到超值的回报。

　　农学系“丝路情·绿原梦”文艺晚会招商合同协议书

　　甲方：河西学院农学系

　　乙方：

　　甲乙两方本着“繁荣校园文化，服务学生成才，宣传企业形象，合作互惠共赢”的原则，经协商签订如下合作协议并承诺共同遵守协议中各项条款。经过友好协商一致，现就农学系第三届“丝路情·绿原梦”文艺晚会的活动达成以下协议：

　　（一）赞助项目说明

　　1、项目：农学系“丝路情·绿原梦”文艺晚会

　　2、赞助内容：活动期间的部分活动经费支出；

　　3、活动时间：20xx年12月11日；

　　4、活动地点：河西学院音乐厅。

　　（二）赞助费用及回报

　　1、赞助：费用为人民币（￥ .00元）。

　　2、宣传方面：由乙方提供宣传资料以及横幅;

　　3、回报

　　（1）农学系出宣传展版及海报；

　　( 2 ) 在校园醒目位置, 推介贵公司的名称,标志及开展的活动标语.；

　　(3) 用宣传横幅放在校园内帮助贵公司做标语广告宣传(横幅由贵公司提供)；

　　（4）活动期间由甲方提供场所及硬件设备。

　　（三）项目合作进度

　　1、甲方

　　（1）甲方负责活动的组织开展与宣传，保证乙方的广告宣传效果，但乙方需提供相关资料；

　　2、乙方

　　（1）乙方有权过问甲方的活动进度，甲方必须如实反映；

　　（2）乙方在活动期间不得以任何形式进行商业性销售活动(包括以任何形式获取学生联系方式和销售商品。

　　（四）费用支出方式

　　赞助费的支付，经双方商定，一次付清；悬挂条幅条；甲方为乙方发宣传材料份，优惠券份，并在活动中提名（冠名）。

　　（五）附则

　　1、本协议的合作时间为：年月日— 年月日，协议合作期后双方就继续合作事宜进行磋商，并根据需要续签合同；

　　2、未尽事宜，双方经协商后再作补充解决，补充协商与本协议具有相同的法律效力；

　　3、在执行过程中，如果双方有因不可预测的因素导致双方之间可能产生一切争执、异议和纠纷，可由双方协商解决；

　　4、保密条款：双方应保守协议条款的秘密；

　　5、本协议共两页，签字时协议为一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力，经双方签约代表签字后生效；

　　甲方(盖章)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿乙方（盖章）：＿＿＿＿＿＿＿

　　签约代表（签字）：＿＿＿＿＿＿签约代表（签字）：＿＿＿＿＿＿

　　签字时间：20xx年月日签字时间：20xx年月日

招商策划书7

　　一项目定位

　　1、宣传口号

　　留住健康鲜亮生活

　　2、食品网的基本情况

　　食品网以保鲜市场的供应求购为主，为行业人士提供最新的行业资讯、行业数据动态、行业技术、展会信息等服务的电子商务平台。保鲜行业人士能通过食品网了解到行业内的最新动态，亦可在食品网上发布和获取保鲜行业内的供应、求购、企业品牌宣传、行业技术交流、产品宣传、招商引资、专题报道等信息内容。

　　3、食品商城的项目意义

　　近年来，随着国内经济的高速发展和人民生活水平的日益提高，消费者对食品的要求也越来越高，但近年食品质量问题被曝光之声不绝于耳，特别最近一段时间，显得更加频繁。食品商城顺应大众对食品卫生和安全的关注，应运而生。食品商城依托产业优势，采取多项措施对食品的卫生和安全实施重点扶持，从而向广大个人消费者提供有机食品、时令果蔬，保鲜产品等。

　　二招商盈利策略

　　1、食品网 B2B平台

　　食品网拥有详细的保鲜行业分类信息，能让有需要的会员及时、方便的找到所需资料；丰富的图片信息及客户资料信息也能让供求客户双方达成满意的合作。会员可以发布自己的特色信息，方便客户在食品网平台上实现供求双方交易的轻松化和便捷化，同时主动为供求双方牵线搭桥，并提供后期的跟踪服务，还能为有需要的公司提供人才招聘信息及相关服务。

　　（1）会员费

　　食品网分为免费会员和付费会员2种，免费会员得到的'是基础服务，付费会员随着会员等级的不同，得到具有差异性的系列增值服务。

　　具体的会员收费方式以及享受的服务差异请参阅《食品网会员服务及收费标准》

　　（2）广告费

　　食品网的会员希望通过食品网的醒目位置对公司、品牌或产品进行宣传，增加行业会员对其公司、品牌或产品的认知和熟悉，以达到提升行业知名度的效果所支付的费用。

　　食品网的广告费通过独立IP进行折算收取，行业网站的IP数是网站最真实有效的会员资源的展示。

　　（3）店铺装修收费

　　会员在食品网发布产品或特色信息后，通常需要专业化的店铺，以彰显公司的实力和品牌的价值，以及产品的特质，经过个性化装修后的店铺，将满足会员此类需求。

　　2、食品商城B2C平台

　　食品商城将以解决食品卫生和安全问题为导向，向消费者提供有机食品、时令果蔬、保鲜产品等符合现代生活理念的食品和生活用品。

　　（1）运营管理年费

　　运营管理年费即平台使用费，是食品商城的日常运营所产生的技术支付和服务管理的费用。

　　（2）广告费

　　食品商城的商家希望通过食品网或食品商城的醒目位置对其在食品商城销售的商品进行推广、以激发消费者对其商品的购买欲望，以达到促销的目的所支付的费用。

　　（3）交易服务费

　　交易服务费=商家在食品商城售出的产品销售额*事先约定的扣点扣率

　　三、招商全面解决方案

　　在以上策略的指导下，经过专业培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施招商政策。

　　例如，根据不同类型的会员提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；

　　食品商城运营初期，降低或减免运营管理年费；

　　妥善安排好各会员的增值服务，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；

　　根据整体市场定位和业态组合，对进驻商家提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在的定位、档次和其他品质。

　　四、项目宣传推广渠道

　　在项目宣传推广方面，实行"资源整合推广策略"，为招商工作提供有力支持。

　　一为网络线上宣传，二为招商线下活动。

　　具体招商渠道如下：

　　1、线上渠道

　　(1)微博

　　是基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。具备裂变的病毒式营销的特点，是目前最热门的网络营销手段。

　　(2)论坛

　　为用户提供了一块公共电子白板，每个用户都可以在上面书写，可发布信息或提出看法。交互性强，内容丰富而及时的网络服务系统。目标用户可以获得信息服务并进行讨论。

　　(3)团购

　　团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购的主要方式是网络团购。

　　(4)旺旺

　　是整合中国最大的B2B平台阿里巴巴和最大的B2C平台淘宝网的即时通讯软件，能找客户，发布、管理商业信息；及时把握商机，随时洽谈做生意！

　　2、线下渠道

　　邀请并组织相关行业人士参加招商会，宣传食品网并招募食品网的会员和食品商城的商家。

　　五、招商质量、费用策略

　　为把招商计划落到实处，达到多快好省的目标。我们在招商质量、费用上进行统一把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度；根据招商进度在前期对食品商城的商家进行粗放型的吸收，在中期对商家进行精细型的挑选，在后期对商家去粗取取精。根据市场定位采用优厚的待遇重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量；对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。

　　1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。

　　2、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。

　　3、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。

　　六、招商阶段和时间安排

　　1、阶段划分

　　招商筹备阶段、招商前期阶段、招商中期阶段、招商后期阶段四个阶段。

　　2、时间安排

　　由于食品商城的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不会结束的。但为了明确计划，特定目标如下：

　　（1）截止到20xx年5月底，完成招商筹备阶段。

　　（2）截止到20xx年12月底，完成招商前期阶段。

　　（3）截止到20xx年6月底，完成招商中期阶段。

　　（4）截止到20xx年12月底，完成招商后期阶段。

　　七、招募人才

　　再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的核心任务。

　　计划新聘2名招商专员，通过网络等多种渠道物色具有从业经验、拥有客户资源的高素质招商人员，组建专业化团队。但这远远不够。一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团队的培训尤其重要。目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下：

　　1、行业知识的培训，以使团队成员对行业有一个认识；

　　2、项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个了解；

　　3、客户开发的培训，以使团队成员熟悉开发客户的渠道

　　4、招商技巧的培训，包括接洽语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力；

　　5、招商制度的培训，包括语言艺术、招商制度说明和合同解读。

　　八、招商机制

　　招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神。建立一系列的管理制度。

　　（1）招商人员奖励政策

　　（2）招商人员处罚政策

　　（3）招商人员日常管理规范制度

　　九、招商资料

　　1、食品网会员服务及收费标准

　　2、食品网服务协议书

　　3、食品网广告买卖合同

　　4、食品网合作协议

　　5、食品网商务人员薪资及提成标准

　　6、食品网招商要求

　　7、商户合作承诺函

　　8、招商人员管理制度

　　9、食品网合作商户登记单

招商策划书8

　　一、招商会形式的设定：

　　招商会时间:

　　招商会主题：项目推介会。

　　流程：签到— 推介会启动仪式—项目推介环节—抽奖—音乐PATY

　　—退场

　　招商会议是指招商组织通过举办各种类型的会议，向外界介绍、宣传、推广自身的投资环境、招商项目，促进沟通，厂建联系，以吸引客商前来投资的一种招商引资活动。

　　根据招商会招商的主题、内容、对象不同，可分为以下几种类型：招商会，投资研讨会，项目推介会，信息发布会

　　根据项目进展情况及宣传推广阶段要求，迫切需要召开招商座谈会。营造投资环境。争取广泛交流，达成共识，促进合

　　作。招商会参考形式：项目商洽会、项目推介会

　　选择理由：此招商会应该在轻松愉快的`氛围中沟通、洽谈。广泛听取商家建议意见，寻求共同合作点。应避免严肃紧张，具有谈判色彩的形式。

　　二、招商会物料准备（招商会会展布置由执行公司制作）三、招商会会场选择、布置场景

　　1、招商会地点： 2、场地费用：

　　3、布置场景：

　　四、邀请人员名单：

　　1、政府相关领导、投资人员等

　　2、媒体邀请：各类网络、报纸、电台、电视台等（）

　　五、招商会人员准备：

　　1、主持人邀请

　　2、工作人员安排（签到、接待、组织、安保） 3、礼仪小姐

　　4、省市领导发言人、招商代表发言人

　　六、项目推介会费用预算

招商策划书9

　　委托人(甲方)：_________

　　受托人(乙方)：_________

　　为共同做好_________的招商引资工作，委托人与受托人约定，由甲方委托乙方进行招商引资事务。为明确双方之权利义务，依照《中华人民共和国合同法》及其有关法律法规的规定，经双方充分协商，订立本委托代理合同。

　　第一条委托事务

　　乙方以甲方名义对外推荐_________开发区，并进行独立招商活动。

　　第二条委托期限

　　自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。

　　第三条转委托(第_________项)

　　(一)乙方不得再行委托第三人处理委托事务。

　　(二)乙方委托第三人处理委托事务的，必须事先征得甲方同意。第三人处理委托事务，须接受本合同约束。第三人不得再行转委托。

　　第四条费用及支付

　　(一)具体项目引进谈判中，在_________的考察费用由甲方承担。具体有：_________。上述款项支付方式及时间：_________。

　　(二)乙方在处理委托事务中，其余的一切费用和损失，由乙方自行承担。

　　第五条报告情况

　　乙方每(星期/月/季/半年/年)应以书面的形式向甲方报告招商引资工作中的情况。

　　第六条委托事务成果的交付时间、方式

　　(一)乙方在处理委托事务过程中，遇有投资意向的客商，必须在_________日内向甲方报告，并且向甲方提供相关的'一切资料。

　　(二)乙方须按甲方的通知和要求在_________日内将有关委托事务的一切资料及相关事宜移交甲方，并积极协助配合甲方招商引资的相关工作。

　　第七条报酬及支付

　　乙方的计酬办法，以实到资金为计算依据，具体为：_________。

　　上述款项支付方式及时间：_________。

　　第八条双方的权利和义务

　　一、甲方的义务：

　　(一)甲方向乙方提供南浔经济开发区的所有招商资料和政策，及乙方所要求的相关资料，并承诺政策的正确性，如遇政策调整，甲方应及时通报乙方。

　　(二)甲方应为乙方配备工作所必要的设施、设备。具体有：_________。

　　二、乙方的义务：

　　(一)乙方在招商活动中必须严格执行我国的有关招商政策。

　　(二)乙方不得以甲方名义进行与代理招商无关的经济社会活动。

　　(三)乙方在招商活动中应保守甲方的招商秘密，不得向第三方透露。

　　(四)乙方引进的项目必须符合_________开发区产业发展规划。

　　(五)除甲方外，乙方不得再代理第三方从事与甲方委托的相同或类同的业务。

　　第九条本合同的解除条件

　　(一)甲方可随时通知乙方解除本合同，但应补偿乙方的相关开支和费用。

　　(二)在合同有效期限内，乙方非经甲方同意不得提前解除本合同。经甲方同意，提前解除本合同的，应补偿甲方的相关损失。

　　第十条违约责任

　　(一)若因乙方交付的委托事务成果不真实或因与交付成果有关的一切原因而造成甲方损失的，乙方须赔偿甲方受到的一切直接和间接的损失。

　　(二)若一方违反本合同约定，及合同法相关规定的，应赔偿另一方因此受到的所有直接和间接的损失。

　　第十一条合同纠纷的解决办法

　　因履行本合同发生争议，双方协商或向合同签订地法院起诉。

　　第十二条其他

　　本合同未尽事宜，由双方协商补充协议。补充协议与本合同具有同等效力。

　　本合同共三页，一式两份，合同双方各执一份。

　　甲方(盖章)：________ 乙方(盖章)：________

　　代表人：______________ 代表人：______________

　　________年____月____日 ________年____月____日

招商策划书10

　　一、项目名称：

　　XXXX项目招商策划书

　　二、项目概述：

　　将XXXX打造成为国家4A级旅游景区，振兴南珠产业。

　　三、策划书主要内容：

　　项目初步选址：位于广西XX市XXXX周围1.62平方公里，拟按国家4A级旅游景区规划建设。

　　主要建设内容有：恢复性扩建现有XXXX。修复完善老城，保护旧城墙、古井、古榕树，修建大棚保护裸露的珍珠贝。以南珠文化为元素，修立太监坟碑，介绍提升“太监割股藏珠”等故事或传说；建设南珠历史展览馆，通过科普珍珠知识，展示南珠历史演变、种类、品质；建设南珠碑林，将汉唐以来赞美南珠的诗词歌赋刻碑展示；建设与南珠有关的名人廊；挖掘与南珠及三婆庙有关的神秘故事和传说；复原当年白龙城，制作展示白龙城模型；开发南珠旅游纪念品，印制南珠画册；开发游客体验性旅游产品如渔家乐等，实现“当一天渔民，住一宿渔家，看千年南珠文化”。

　　项目总投资：不少于3000万。

　　产业背景及优势：XXXX地处白龙海湾，拥有丰富的海洋、沙滩、红树林等自然旅游资源。XXXX是南珠文化的标志，六百多年历史遗址，是北海“疍民”、“珠民”的生产生活历史见证，具有丰富的`人文旅游资源内涵，历史文化源远流长。通过古城保护和旅游区的打造，挖掘北海南珠文化，拓展和延伸北海中国历史文化名城名村的内涵和外延，进一步加大对非物质文化遗产的保护。

　　四、招商方式：

　　在各投资商提交的项目策划书中，通过专题研究、实地调研、专家评估等方式，遴选最优最佳方案。

　　五、项目用地：

　　由规划、国土部门出具用地情况及开发条件，对策划书中标公司依法优先供地。

　　六、提交成果截止时间：

　　5月12日。

　　七、联系人及联系方式：

　　略

招商策划书11

　　一、明确招商目的

　　招商的准确解释和定义：通过宣传、谈判等各种方式，说服和吸引投资者或客商参与共同经营的商业行为。

　　自从中国由完全的计划经济转变为以市场经济为主以来，招商成为很多行业的一种经营方式。如各种开发区、工业园区、科技园区的招商，各种市场的招商，各个品牌销售的招商，各种加盟连锁店的招商，各种服务行业的招商等等。从全局和长远的角度看，招商不仅仅是政府和企业快速发展的手段，更是保证政府和企业实施全局战略的重要策略。

　　通过招商，政府和企业可以最大限度发挥已有资源的综合效益；通过招商，政府和企业可以非常充分的利用外围资源来加快发展规模和速度；通过招商，政府和企业可以通过合作共赢来规避市场风险、减少和避免因市场和政策变化带来的损失。

　　一个要长远发展的企业，其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同，其根本目的应该是打动和争取消费者，从根基上启动和占领市场，把招商仅仅作为市场开发的手段和工具之一，而不是企业的终极目的。与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴，才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。

　　二、设置招商机构

　　由于招商模式在运作手法及技巧等方面与传统渠道操作存在较大差异，甚至在人员素质、特长、经验以及管理、激励政策等方面，两者都不尽相同。因此，一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。

　　三、制定招商方案

　　在做好必要的准备之后，必须设计一份详细的招商方案。

　　一份完整的'招商方案大致分以下几个部分：

　　1、招商流程：

　　整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构——招商广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理（来电、来函）——2次信息处理（书面回复）——邀请——签约——督促履约——移交物管部——进入正常经营环节。

　　2、招商方式

　　1）访问招商，主动上门拜访相关的投资者和客商，开展招商活动；

　　2）广告招商，利用各种形式的广告（报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等）招商；

　　3）会议招商，利用行业会议、经销商会议、企业家会议等招商；

　　4）展会招商，在各种汽车、汽车配件及相关产业展览会、展销会上招商；

　　5）活动招商，设计举办各种相关的活动（如体育活动、文艺演出活动、公益活动、社会活动、各类大奖赛、比赛等）招商；

　　6）管理招商，在招商的区域内，请政府合作，通过加强管理，引导相同业态的客商进入市场或开发区、园区；

　　7）效益招商，在招商区域内，形成产业规模，创造赢利模式，形成产业集群效应，以良好的经济效益示范吸引客商。

　　8）服务招商，通过对市场和开发区、园区内客商精心和周到的服务，利用口碑传播效应招商。

　　9）网络招商，利用网站、网页、网上商店招商；

　　10）撤迁招商，利用城市改造、街区撤迁的机会进行招商；

　　11）培训招商，利用行业内外各种培训的机会招商；

　　12）专家招商，邀请行业专家介绍新的客商；

　　13）连锁招商，请已经合作的投资者和客商介绍新的投资者、客商；

　　14）边缘招商，寻找相似或相近行业，如汽车、汽车配件和农用装备、工程机械、摩托车、电动车、自行车等。

　　15）跨行招商，市场或开发区、园区寻找配套或其他业态进行招商，如酒店、银行、娱乐、服务、商场、医院、学校、加工厂、仓库等等；

　　16）联合招商，根据投资者和客商的需求，和他们联合招商，如品牌店招商售后服务，整车商招商车辆美容清洗，配件经营户招商维修厂家等等。

　　17）预定招商，对一些潜在的客商，可以在他们的租房到期之前，先请他们预定在市场的经营用房，而且给予适当的优惠。

　　18）销售招商，在市场商铺销售的过程中，鼓励购买商铺的投资者自购自营。

　　3、招商手册

　　在招商之前，可以设计印刷完备的《招商手册》。

　　招商手册主要内容如下：

　　1）企业（市场）实力、荣誉和发展历史。

　　2）卖点提炼：市场特点和优势。

　　3）市场现状介绍。|||

　　4）给投资者和客商的支持：（8大支持）

　　⑴政策：争取相关的优惠政策；

　　⑵管理：物业管理和市场管理；

　　⑶信息：提供产业和市场信息；

　　⑷网络：建立市场或开发区、园区的网络，共享网络资源；

　　⑸培训：定期或不定期组织相关的培训，提高投资者和客商的素质；

　　⑹服务：提供安全、物业、生活等各种配套服务；

　　⑺宣传：帮助投资者和客商策划并开展广告宣传和促销活动；

　　⑻费用：减免相关的费用，支持投资者和客商的发展。

　　5）合作协议。

　　6）签约程序。

　　4、招商广告

　　目前，主流的媒体为电视、广播、杂志、报刊、户外。而新兴媒体主要有短信、黄页、互联网络、社区广告、DM直邮等等。由于各种媒体不同的性格及特性，而有着各自独特的吸引性、传达性、及时性。这些不同点，变构成了各类媒体的特点。如电视广告效果好、覆盖面广、对树立品牌有良好的效果，但是却价格昂贵；报刊、杂志能读不能听，便于保留、理解，但却做不到生动活泼。

　　要针对不同市场的情况，依据当地的广告资源、广告到达率、面对的消费者群体、企业的经济实力、等相关因素，综合评价以后，精心选择合适的广告媒体，采用合适的广告宣传方式进行招商广告的发布。

　　5、招商活动。

　　根据市场所在地的实际情况，可以设计系列的、各种形式的招商活动，促进招商工作的顺利进行。

　　通常的招商活动有：介绍会、座谈会、展销会、行业论坛、高峰会等等。

　　四、客商分类法

　　招商有很大的随机性和不可控性，一般来说，招商的“应招者”对市场各项资源的关注如下：

　　要素排序及权重“应招者”关注要素

　　1（10%）市场背景及实力

　　2（20%）市场品牌力及市场容量

　　3（30%）将来获利空间

　　4（30%）竞争状况

　　5（5%）市场广告宣传力度

　　6（5%）后继市场服务

　　上表仅是按一般的招商惯例的提示性分析，实际运作当中各项要素的排序及权重会因市场和“应招者”不同条件与心态而发生较大的变化。但上述六点无疑是“应招者”最关心的问题，因此市场应根据自己的资源最大可能的完善各项资源，力求达到“应招者”满意的状态。在实际操作中，可以根据“应招者”不同的情况采用有针对性的方式开展招商活动。我们推荐一种客商分类法：

　　把所有的招商客户分为五类：第一类，签约客商；第二类，即将签约客商；第三类，潜在客商；第四类，一般客商；第五类，无希望客商。

　　给五类客商制定不同的策略：

　　对于第一类客商，经常走访，了解经营情况，保持友好关系，提供各种服务。对于第二类客商，重点拜访，反复宣传，耐心说服。对于第三类客商，以关心为主，经常打电话、寄送资料，通报市场发展情况，努力把他们发展成为第二类客户。对于第四类客商，顺其自然，有机会决不放过。对于第五类客商，一般关注，观察有无可能转变。

　　对以上五类客商必须进行详细登记，每月分类整理，不断地把第四类客商上升到第三类，把第三类客商上升到第二类，把第二类客商上升到第一类。

　　如果招商部门随时贮备50－100个三类以上的客商，就会每天工作忙碌，每月进展神速。

招商策划书12

　　一、项目名称：

　　天津滨海国际石材城（暂定名，以下简称石材城）

　　二、项目地址：

　　天津滨海国际石材城位于天津滨海新区西区（塘沽区四道桥），沿国道杨北公路一公里处，紧临塘沽高速公路。

　　三、项目规模：

　　占地1000亩（注：本人有意识地将项目规模提到千亩，意在提高档次。可否由王总定）。分两期开发，一期600亩，二期400亩。项目总投资四个亿（每平方米投资强度为600元，含基建、设备、道路、景观、给排水、供电、服务等综合配套设施建设项目）。

　　四、建设单位：

　　新泽（天津）石材有限公司、盛达石材有限公司

　　五、建设条件：

　　项目地点的天津滨海新区，是经济繁荣、社会和谐、环境优美的宜居生态型新城区，她依托京津冀、服务环渤海、辐射“三北”、面向东北亚，是我国北方对外开放的门户、高水平的'现代制造业和研发转化基地、北方国际航运中心和国际物流中心。

　　1、区位优势：天津滨海新区，地处当今世界经济发展最活跃的东北亚地区的中心地带和欧亚大陆桥的东起点，拥有“三北”辽阔的辐射空间。

　　2、交通优势：海、陆、空立体交通网络发达，是连接海内外、辐射“三北”的重要枢纽。同时拥有跻身世界20强深水大港的天津港，是中西部重要的海上大通道。滨海国际机场是我国重要的干线机场和北方航空货运中心。

　　3、资源优势：在滨海地区有1199平方公里可供开发建设的荒地、滩涂和少量低产农田。渤海海域石油资源总量98亿吨，其中已探明石油地质储量32亿吨、天然气近20xx亿立方米。

　　4、工业基础优势：滨海新区是我国重要的石油开采与加工基地。电子信息业名列全国前茅。海洋化工历史悠久，生产规模和产品质量世界知名、全国领先。石油套管产量跻身世界四强。

　　5、体制创新优势：滨海新区拥有国家级开发区、保税区、海洋高新区、出口加工区等一批功能经济区。

　　六、效益评估：

　　本项目一期预计建成石材加工小户车间320户，中户型车间160户，大户型车间200户，物流店面200户。项目建成投产后，可实现产值10个亿，创税利1个亿，投资回收期为三年。（注：因本人对石材行业不甚了解，此效益评估可能有误，请王总、曾会长等专家们重新论证）

　　七、准入条件：

　　严格执行石材城规定的投资强度标准，用地每亩按规定投资强度投资，杜绝占地不建行为。明确建设期限，保证按期动工，如期建成投产。

　　八、优惠政策：

　　1、享受园区制定的招租优惠政策。

　　2、供地价格以现有标准规定的最低标准挂牌，并负责协调解决相关建设问题；

　　3、其他优惠实行“一事一议”。

　　九、前期工作进展情况：

　　已取得土地使用权及完成详细规划。

　　十、联系方式：

　　招商的具体工作由天津新泽石材有限公司招商办公室负责，负责推介策划、招商引资、合同签订、项目建设期间的协调沟通和跟踪服务。

招商策划书13

　　一、招商会形式的设定：

　　招商会时间:

　　招商会主题：项目推介会。

　　流程：签到— 推介会启动仪式—项目推介环节—抽奖—音乐PATY—退场

　　根据招商会招商的主题、内容、对象不同，可分为以下几种类型：招商会，投资研讨会，项目推介会，信息发布会

　　根据项目进展情况及宣传推广阶段要求，迫切需要召开招商座谈会。营造投资环境。争取广泛交流，达成共识，促进合作。招商会参考形式：项目商洽会、项目推介会

　　选择理由：此招商会应该在轻松愉快的.氛围中沟通、洽谈。广泛听取商家建议意见，寻求共同合作点。应避免严肃紧张，具有谈判色彩的形式。

　　二、招商会物料准备（招商会会展布置由执行公司制作）

　　三、招商会会场选择、布置场景

　　1、招商会地点：

　　2、场地费用：

　　3、布置场景：

　　四、邀请人员名单：

　　1、政府相关领导、投资人员等

　　2、媒体邀请：各类网络、报纸、电台、电视台等（）

　　五、招商会人员准备：

　　1、主持人邀请

　　2、工作人员安排（签到、接待、组织、安保）

　　3、礼仪小姐

　　4、省市领导发言人、招商代表发言人

　　六、项目推介会费用预算

招商策划书14

　　一、项目建设背景及优势

　　电子信息产业一直都是我国重点关注与支持的高新技术产业，20xx年，我国规模以上电子信息产业销售收入规模7.8万亿元，同比增长29.5%，其中软件产业收入1.3万亿元，增长31.3%。规模以上电子信息制造业工业增加值增长16.9%，比上年加快11.6个百分点，高出工业平均水平1.2个百分点;实现销售产值63395亿元，同比增长25.5%。

　　以此同时，我国电子信息产业区域发展出现不同格局。首先，中西部地区电子信息产业发展快于东部地区。20xx年，中部地区规模以上电子信息制造业收入、利润分别增长42.5%和80.4%，分别高出全行业平均水平14和26.7个百分点;西部地区收入、利润分别增长46.6%和55.8%;东部地区收入、利润分别增长27.3%和51.8%，扭转上年下滑(-2.3%、-5.4%)态势。从投资看，中部地区完成1645亿元，同比增长49.5%，高于上年2.9个百分点;西部地区完成643亿元，同比增长14.6%，低于上年57.7个百分点;东部地区完成3705亿元，同比增长49.1%，高于上年47.7个百分点。其次，产业向中西部地区转移加快：一是沿海地区的.周边省份增长加快，安徽、江西、河南、湖南、广西等地区销售产值增速均超过35%。二是随着西部大开发战略推进和川渝综合改革试验区实施，四川、重庆加大招商引资和电子信息产业发展力度，销售产值分别增长49.6%、74.4%。

　　湖南地处中国的中部地区，其电子信息产业发展迅速，而项目所在地的长沙经济技术开发区更是被政府批准的国家级经济技术开发区。北京－香港、上海－昆明高速公路成十字交叉坐落于此，机场高速、107国道、319国道立交互通，东至黄花国际机场，南接长沙、湘潭、株洲城市群，区域优势得天独厚，加上多年来，区内不断加大基础设施投入，形成了“供水好、排水畅、电力稳、道路通、供气足、信息灵、收视佳、环境美、服务优”的良好发展环境，各个方面均能满足经济高速发展的需要。

　　二、项目建设内容与规模

　　项目由投资方自主设计建设。我们已规划了项目建设用地500亩，建设内容一般包括：晶元生产区、显示器件区、消费电子产品区、电子元器件区、信息化设备区、专用仪器仪表区、其他硬件产品区。项目全部建成后，将实现年销售收入30亿。

　　三、项目建设总投资及筹措方案

　　本项目预计总投资为15亿元，其中固定投资为13.5亿元，流动资金占用1.5亿元，主要由企业自筹。

　　四、项目建设前期工作

　　已完成项目可行性分析，并规划了项目用地。

　　五、招商方式及邀商对象

　　拟采取独资方式引进世界或国内知名显示器、消费电子产品、电子元器件、信息化设备、专用仪器仪表以及其他硬件产品生产商投资设厂。

　　六、投资回报方式

　　自主经营、自负盈亏。

　　七、投资效益分析

　　项目建设期为2年，项目达产年可实现年收入30亿，项目利润可达到4.5亿元/年，投资利润率30%，投资回收期（包括建设期）为6.2年。

　　八、联系方式

　　单位：国家级长沙经济技术开发区管委会招商合作局投资促进处联系人：王顼

　　联系电话：86-731-840111xx

　　传真：86-731-840200xx

　　email: wx06xx@sina.com

招商策划书15

　　尊敬的公司领导：

　　您好!首先感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我们的策划书，我方是山西建院建筑工程系学生会代表，为提高同学生活质量，给大家营造一个干净舒适的校园环境，丰富学生的课余生活，我系学生会决定在建筑工程系宿舍楼及教学楼各教室、宿舍、楼梯间、洗漱间、卫生间等设置角落文化，主要由文明标语、广告、两部分组成。我院建筑工程系角落文化覆盖范围广，共46个班，251个宿舍(具体位置见附表)。教室、宿舍、楼梯间、洗漱间、卫生间是2400多名学子每天必经之地，角落文化则会成为他们无聊时唯一的关注之地，可以说角落文化的内容一经发出，无人不知，这也是一次良好的永久宣传契机。本着诚信、互利的原则，我们衷心地期待能与贵公司建立起良好的合作关系，共同促进，共同发展。

　　以下是双方关系及角落文化策划，请您过目，并请您提出宝贵的意见。

　　一、甲方：山西建筑职业技术学院建筑工程系学生会

　　乙方：***

　　二、成立时间：20xx年11月**号。

　　三、双方关系：甲方为减少学生消费的盲目性，填补角落文化广告这块空缺，特向贵公司提出赞助。

　　乙方为建院学子生活和学习提供方便，为加强宣传力度，特予以赞助。

　　四、甲乙双方权利及义务：

　　甲方权利和义务

　　1、甲方为乙方提供广告宣传场地

　　2、甲方在协议有效日期内有义务帮乙方对广告进行维护并杜绝其他广告在角落文化出现

　　3、甲方在角落文化成立之日准予乙方在校园悬挂横幅一星期，(内容：**祝贺建筑工程系角落文化成立)

　　乙方权利和义务