超市策划书

时间:2024-11-16 02:20:49 策划书 我要投稿
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超市策划书

  时光匆匆,我们在忙碌中奔走,一段时间的工作已告一段落,为了迎接新的工作目标,这时候,最关键的策划书怎么能落下!拿起笔的时候却发现不知道写什么,以下是小编为大家收集的超市策划书,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

超市策划书

超市策划书1

  农历五月初五,俗称“端午节”。“五”与“午”通,“五”又为阳数,故端午又名端五、重五、端阳、中天等,它是我国汉族人民的传统节日。这一天 必不可少的活动逐渐演变为:吃粽子,赛龙舟,挂菖蒲、艾叶,熏苍术、白芷,喝雄黄酒。据说,吃粽子和赛龙舟,是为了纪念屈原,所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”,以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶,熏苍术、白芷,喝雄黄酒,则据说是为了压邪

  一、 卖场布置

  1.场外布置

  1.1营销店各制作横幅一条,悬挂于**店店招下。

  1.2门口处用气球进行布置,可选择吊挂式或是拱形悬挂式。

  2.场内布置

  2.1商场内主要是对专区进行布置,配合商品合理布置。

  2.2对主通道重点布置,可用气球悬挂(见附图)。

  2.3专区可用粽子悬挂成形状(如端午节快乐等)

  二、 商品促销

  1.商品陈列 :各店在促销期间,应在主通道摆放2-6个粽子堆头; 要求各店在促销期间利用冷柜,大面积陈列各牌粽子,5月初三、四、五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放2-6个粽子堆头销售;各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下,可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包(注意包装要很难解开,避免顾客拆包多装),并打上价格,悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方,以便刺激顾客的购买欲望,促进粽子的节日销售;要求各店美工和管理干部员工发挥水平,进行创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案)

  2.商品特卖 :在促销期内,粽子和其它节日相关商品(如黄酒、冷冻食品、饮料等食品,透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品)均有特价销售;

  3.商品要求 :

  3.1 相关促销商品品

  项不低于20个(食品生鲜15个,生鲜5个);

  3.2.商品价格普遍低于市场价;

  3.3.同类商品选择价格较低商品;

  3.4.跟端午节一切有关连的商品,具体品项请参考如下(红色字体为重点推荐商品):

  略

  三、 团购业务

  1.端午节期间送礼的顾客比较繁多,对当地的政府部门及工会提前进行拜访,并表明意向,可增加营销店的.销售业绩。

  2.端午节前期**科组织对各区域的客户进行短信派送,并提前祝节日快乐。

  店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小朋友(18岁以下)赠送价值10元左右礼品一份。

超市策划书2

  一、前景

  盛达批零超市简介:

  “盛达批零超市“是位于河南省新郑市梨河镇一家小型超市,主要位于梨河镇初级中学西,七里堂小学北侧,经营面积80余平方米,主营学生用品,居民生活日用品等,店内环境整洁,设施齐全,管理到位,很受顾客欢迎。本店拒绝一切非正规厂家的产品,拒绝一切“三无”产品,拒绝一切假冒伪劣产品流入超市。

  市场前景

  现代社会的发展日益加快,人们的生活水平也不断提高。但是,人们之间的贫富差距也在不断拉大,现在随着物价的上涨以及巨大的就业压力,人们挣钱也越来越不容易,大多数老百姓在日常生活中不得不把节俭放在第一位。

  因为他们知道,大多数消费者越来越在乎产品是否物有所值,在现今消费水平较高的社会,自己每月的收入并不多,在日常的生活消费中必须要节俭。而的出现正适应了这种生活消费状况。

  盛达批零超市货架上的商品的质量优良,产品种类也很丰富,最重要的是盛达批零超市里的商品很便宜,也很实用,只要花几元钱就能买到适合自己需要的商品,跑到大商场里白白花掉好几倍的钱买同样的产品是多么的不划算。这些盛达批零超市的设立主要是迎合了讲究时尚但口袋又少钱的年轻人、省吃俭用的家庭主妇和日益增加的老年人的需要,因此也越来越受到他们的欢迎。

  开这种盛达批零超市并不需要多大的投资,规模不需要太大,只要两万块钱就可以开,本店主要是以薄利多销为经营模式,利润也是积少成多。全部产品都是从正宗的厂家直接进货,质量有保证,价格维持在最低价位。超市在当今有着广阔的市场前景,有着无限的'发展潜力。

  二、营销策划目的

  通过市场调查和统计,大家就本店共同关心的问题进行了广泛的交流和探讨,为今后商贸的发展,搭建平台、规模经营、规范管理提出了不少建设性意见,并形成了一定的共识。如何提高和改进这方面的工作,成为后勤服务保障体系和后勤管理创新的一个新课题。我们归纳了以下几点:

  1.扩大经营规模

  2.增加产品种类

  3.提高顾客满意度

  三、市场环境分析

  (一)Swot分析

  1.优势:“盛达批零超市”竞争优势表现以下几个方面:

  1)地理环境优势,交通便利,邻近几所学校。

  2)顾客人流量固定,多以在校学生为主。

  3)规模较之旁边商店大,品种齐全。

  4)大量购进商品,具有讨价还价能力,成本降低。

  5)竞争能力优势,占据市场份额大。

  2.劣势:“盛达批零超市”竞争劣势表现以下几个方面:

  1)人力资源优势没有充分发挥,缺少内部员工。

  2)无型资产优势缺乏,欠缺良好的品牌形象。

  3)未能及时掌握部分货物的缺货或陈旧情况。

  4)节假日或寒暑假期间流失大量主流顾客。

  5)缺乏适量的宣传推广、获利回赠的促销活动。

  3.机会:“盛达批零超市”市场潜在机会表现以下几个方面:

  1)住宅区住户的引进,市场需求份额增长,超市可快速扩大。

  2)超市可利用牢固的本地经销经验抗击新进竞争者。

  3)住宅区新进住户成为超市扩大发展的客户群体。

  4)住宅区成为超市引进其他货物的销售方向。

  5)超市实施宣传推广、推出获利回赠的促销活动扩大客户群和增加顾客购买量。

  6)可发展超市外顾客关注力度强的货品,提供更多的服务优惠。

  4.威胁:“盛达批零超市”外部威胁表现以下几个方面:

  1)顾客来源单一,商品的品种发展因顾客条件而有所受限。

  2)超市与消费者没有建立良好的关系、欠缺商品形象,引来消费者抱怨。

  3)顾客群体将有所改变或增加,进驻的的竞争者竞争能力强大。

  4部分替代品冲击造成超市的销售额下降。

  5)假期造成出现周期性销售额下降。

超市策划书3

  前言:

  超市行业通过10多年的市场积累,市场经营也越来越成熟,使得更多的投资商转向超市零售领域进行投资。但是要如何经营好超市呢?首先就要了解超市的经营特点,进行缜密的分析,确定发展方向,经营目标,制定出行之有效的经营方案。才能使超市的经营者在今后的经营中立于不败之地,并能在竞争激励的市场中长期持续的发展下去。

  对于现在零售市场的大环境,公司领导提出在京成立清真连锁超市的决定是非常具有前瞻性的。对于在北京成立清真超市来说,市场基本上是一个空白。而在欧洲零售市场家乐福、乐购已逐步在引进并成立清真商品专区,由此可见清真商品要拥有独立的销售渠道势在必行。目前为止,北京的清真超市只有牛街清真超市一家,它是由政府扶持,北京二商组织开办的服务于牛街穆斯林朋友的清真超市,自20xx年开业至今已有7年的`经营历史,但是通过市调了解到,超市经营面积约有3000㎡,外租区与超市经营区的比例1:1。超市商品sku数:在7000品左右,生鲜、食品类占75%,百货只占25%,其中清真食品约有800品左右,清真用品服饰约有150品。在清真商品陈列展示上商品陈列不突出,生鲜食品没有做出特色。由此看出,牛街清真超市没有彰显出民族特色,只是在地域上占领了先机。

  要如何最好清真超市呢?首先要确定超市的定位,超市的经营目标,制定出行之有效的经营方案,利用科学的系统管理,严谨的预算方案,才能使我们的清真超市立于不败之地,并保持可持续发展。

  20xx年人口普查数据显示,居住在北京的回族朋友达23.6万人,如果按照每三人为一户计算,就是78666户。每户每月日常生活品消费500元计算,每月的消费额达到3900万,全年4.7亿消费额。面对如此大的市场空间,北京仅有一家牛街清真超市,远远不能满足回族朋友的需要。所以,我们的工作目标就是要为广大穆斯林朋友与清真商品厂商朋友搭建这样一个桥梁,创建一个全新的销售终端。

  清真超市不仅要汇集本地乃至全国的清真商品,还要开发国外伊斯兰国

  家具有民族特色的商品,以突出清真特色,才百家之长,为穆斯林朋友提供质优价廉的商品及服务,同时提供更多的人文关怀,不断提高穆斯林朋友的生活质量,造福四方。

  营运方案:

  清真卖场营运分析

  一、大型清真卖场:以5000㎡以上为例的投资预算租赁费用: 2.50元以下(含物业费)

  装修费用: 约300万(含土建、水电改造,装修装饰等)卖场资产: 约80万(货架、购物车、购物筐、栈板等)收银系统: 约20万(30部收银台、收银机)

  资讯系统: 约30万(硬件、软件进销存系统、订货系统、财务系统等)

  冷链设备及库房: 约80万(立风柜、冰船、制冰机、库房、冷藏柜等)防损中控设备:约30万(监控、门禁、布防等)其他费用: 约50万(灯箱、卖场装饰)总计投资约: 约590万(包含租金)

  一、 经营预算

  1、月度经营预算按照日流水17万元计:

  二、 经营策略

  从目前的北京超市零售市场看,牛街清真超市并不是我们最大的竞争对手,而是北京的大卖场家乐福、物美等,他们的主要经营特点就是依靠庞大的销售终端来压制供货商,为其提供低价的商品,主要集客商品来源于生鲜、粮油食品等,采取低价促销,集中陈列方式重点展示百姓餐桌食品来吸引顾客。在方便顾客的同时,商品品类齐全,充分利用卖场格局设计layout,使店铺的获利空间达到最优。 根据以上分析,我们在经营策略上可分为3部走。

  1、 开业前期的宣传攻势

  在开业门店方圆5公里范围内,做大宣传攻势,突出清真特色,来引起商圈内回族朋友的重视,使其随时关注开业进度,并成为大众议论的话题。利用人员招聘广告,主要以回族员工为主,回族员工为穆斯林朋友服务为主题,体现清真超市对穆斯林朋友的关心。树立清真超市,服务大众品牌形象。

  2、 开业初期的促销攻势

  开业前海报选品。主要以回、汉百姓餐桌商品为主题。开业第一个月促销档期安排每周一档。每档商品数量约120品。

  品,带动来客数的提升。可采取限日限量限购等办法进行控制,有效的管控毛利损失。例如:鸡蛋促销限开档前3天,每天限量1000KG,每人限购.1.5KG等办法进行管控。损失预算:按照供货价格3.18元,零售价:2.99元计算,三天损失1140元,但其起到稳定来客的作用,树立商品低价形象。

  惊爆商品: 百姓生活必需品,价格敏感度较弱或能够起到带动来客的作

  用,供货商能够支持促销费用。价格带与敏感惊爆品分开。该组商品价格带定位于8元-25元之间。

  促销商品: 供货商主推,并支持相关促销费用,有一定品牌影响力的商

  品。并能吸引一定层次的客群,起到提升超市形象作用。

  3、开业后期工作巩固。

  超市营业正常进后,需要各部门不断完善商品结构,开发新商品资源。建立良好的客群关系,完善各项规章管理制度,开源节流逐步使超市的运营走上正轨 三、 超市营运管理

  1、 商品品类尽可能的齐全,利用同超市外租区的灵活多样的特点,填补超

  市商品中的不足。

  2、 定期组织商品促销活动,可采取降价、买赠、抽奖等促销手段来刺激销

  售者,激发消费者的购物欲望。

  3、 加强商品陈列管理,规划商品结构,不断提升品牌形象。增加商品附加

  值,使消费者觉得物有所值。

  4、 加强业务培训,组织学习提升业务技能,加强预算管理强化成本观念合

  理降低经营费用。

  5、 多于供货商沟通,尤其是敏感品牌商品供货商增进双方合作关系。

  清真食品专卖店和早市清真食品购物车项目分析(社区店)

  依托公司清真商品资源和超市清真商品供货平台,做强做大清真食品专卖店,树立公司清真商品主题形象,拓展市场资源,提升品牌价值。开在北京各大成熟社区,重点商业区建立连锁清真食品专卖店和早市清真食品购物车。

  根据不同区域,营业面积不同配置商品。但在商品配置上要以公司主商品为主要配置。在商品的结构上,主要以公司清真商品为主,用品为辅的的原则构建。

  在营运管理上按区域划分,设立区域督导,主要工作职责负责门店销售,网点拓展,人员培训,门店盘点等营运管理工作。统一公司对外宣传形象,同一商品售价,统一服务标准,统一管理,统一结算等等

  销售方式试点,改变糕点柜台销售方式,参考西饼屋陈列道具透明陈列,使商品与顾客零距离接触,利用收银机与电子秤联网,科学系统的管理门店,减少人员提升工作效率。并逐步加强配送体系的建设,但门店数量达到一定规模,使用物流配送系统,加快商品流转,做强做大现金流。

  总结:

  充分利用现有资源,考虑适应北京回族朋友聚居特点和消费潜力,3年内在北京开办5家大型清真卖场(5000㎡以上),及客流量大的商业区开办清真食品专卖店100家(50㎡—300㎡)和在北京各大早市上推出清真食品购物车。树立清真超市的品牌形象来服务大众。通过科学系统的管理,不断进行优化创新,创建出具有生存能力和获利的门店。旨在以低价简约便利的方式满足回族朋友及大众家庭的基本消费需求,突出民族特色,生鲜食品为主,倡导健康时尚服务社区。来实现公司,社会,员工利益最大化,并成为北京穆斯林朋友必去的购物场所。

超市策划书4

  一、活动目的:

  1、以端午节为契机,策划一系列促销活动,刺激顾客消费欲,提升企业销售额及综合毛利。

  2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争,快速调整,快速反应,采取一系列有效地应对措施。

  3、做好节日超市内的气氛布置,美化超市、提升企业形象。

  确定有吸引力的促销主题在节日里,促销活动多如牛毛,要脱颖而出,活动就必须给顾客一种清新的感觉,主题必须有吸引力。超市策划设计一个节日促销主题,是基于以下三个方面考虑:消费心态、产品特点、价格相对较低。

  二、活动对象:

  社区/家庭

  三、广告语:

  1、开开心心购物、明明白白消费

  2、欢乐端午庆,惊喜连环送四、要点商品:

  化妆品/清洁用品/卫生保健品洗化系列/家庭用品注重促销形式的组合与创新抽奖、买赠、积分、折扣等是大多数企业的促销方式,但在细节上的创新还存着较大的空间。一般来说,买一送一的这种形式虽然实在,但对消费者的吸引力不强。刮卡中奖的方式,虽然奖品诱惑大,但往往一个"谢谢"或"再见"就算酬谢了消费者,很多消费者既感到不实惠,又怀疑奖项设置的真实性。在策设计大奖的同时,也把买四赠一策划设计进来,在实际的促销运作中收到了很好的效果。注重赠品的选择和创新,赠品选择是促销活动的关键环节。

  四、卖场布置:

  A.场内

  1、分区域布置,使区域形象化、特色化,吸引顾客。

  2、更换卖场内的装饰材料,增加顾客对我商场的新鲜感,不断地提升企业形象。

  3、制作一批购物温馨提示语,增加顾客消费信心。

  4、重要位置宣传一系列主题促销活动。

  5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息

  B.场外

  1、场外入口制作巨型条幅,宣传主题促销活动

  2、利用送货车,采用车厢广告宣传力度性促销活动

  3、入口放置大拱门,增加节日气氛,内容为店庆或节庆

  4、三角旗:布置大门入口

  费用预算:3000元

  五、海报计划

  1、每周末一期简易海报,提升超市特价形象

  2、其它大型节庆日及大型活动海报由超市统一制作印刷

  费用预算:20xx元

  六、促销活动:

  活动时间:6月xx日--6月xx日(端午节法定假日)

  活动内容一:

  又是一年,又长一岁,林霞的成长,始终离不开您的支持!为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱,在您购物的同时,本店还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢!

  优惠一:凡于6月xx日生日的顾客朋友来我商场购物,不论金额大小,均可凭身份证领取精美礼物一份。

  优惠二:凡在活动期间购家化妆品满200元的顾客朋友,均可凭电脑小票+2元超值换购指定电风扇一个。(每日各限换30台,由家电厂家提供)

  预算费用:3000元

  活动内容二:

  凡于端午节当天在我商场购物满28元的顾客朋友,均可送粽子一袋。同时,满18元的儿童顾客朋友还可赠送时尚小玩偶1个!精彩的.玩偶、美味的粽子,千万要参加哦!(限送粽子100袋、玩偶80个)

  费用预算:500元

  活动内容三:

  喜欢收集小票吗?那么,现在你可要留意了,也许,在您的这些小票面,藏着千元的大奖呢!凡于活动期间,集齐每天的购物小票,累计金额为所有参赛者金额的平均数,即可平分1000元大奖!(以返利卡的形式送出),千元的大奖,不可不拿哦!

  费用预算:1000元

  活动操作:

  顾客6月xx日将xx日--xx日的小票累计起来订在一起交至顾客服务中心,并留下详细的姓名、电话。顾客服务中心统计每位顾客的金额,并计算出平均数,6月25日交至促销部,促销部联系奖项并于6月26日进行场外公布,逾期作自动弃权处理。

  活动内容四:

  有着美貌的女人,总有着骄傲的资本,那么,你是否还缺少这些资本呢?

  懂得爱护保养自已的女人才是最聪明的!

  女性朋友们,活动期间,您只需要在我商场购物满28元,即可凭电脑小票到我商场赠品台领取一本"美容养颜食谱"一本!

  留住青春,就是这么容易!

超市策划书5

  策划人:第二组

  班级:连锁经营管理班

  一、促销主题

  欢喜购物贺新春,齐家同贺旺财年

  二、促销目的

  元旦至春节期间是商品销售高峰,融岁末促销、元旦促销、春节促销于一体。一方

  面是冬季家电的当季商品的热销,另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰,除了要围绕既定目标群体顾客展开促销外,还要针对会员、家庭等展开特别的促销,不仅仅是销售产品,还包括消费者的直接/间接参与人数,品牌形象的宣传、与店方的`互动交流、加深客情,以及对本品竞品售卖信息、使用信息的反馈;

  了解以上目的,促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者,才会在促销过程中规范

  自己的言行、礼仪,对所有消费者(包括未发生购买行为)热情介绍,积极主动帮助店方营业人员做力所能及的小事,认真填写促销日报表。

  xx年12月31日~20x年1月27日

  四、促销对象:

  超市周边居民及高校的大学生

  五、促销方式:

  1第一部分:商品促销

  (1).促销时间:

  xx年12月31日~2x年1月27日

  2.促销商品:

  促销商品总数为210种左右。食品为100中,平均毛利下降5~8%,

  用品为80种,平均毛利下降5~15%,生鲜商品30种,平均毛利下降7~15%。根据不同的时间段(如:元旦、春节段)安排不同放入商品进行促销。

  3.厂商促销安排:

  场外:食品3家,日用品3家。

  场内:食品10家,用品5家。联合厂商做相关活动(操作时间为特

  价活动日内)

  4.操作说明:

  食品类安排15名促销员,用品类安排8名促销员,生鲜类

  商品因摆放相对集中,安排2名促销员。在销售相对集中的日期,人员另行安排。

  第二部分:促销活动 (一)元旦部分

  活动主题:恭贺新年辞旧岁,久久新惊喜 活动时间:xx年12月31日xx年1月2日

  活动一: 迎新年,贺新年

  活动内容:凡在本超市购物满59元的顾客,可在服务台领取20xx年

  精美台历一本。限1000名,送完为止。

  操作说明:在超市门口明确指明领取地点,工作人员在赠送时要面带

  微笑,并祝福顾客新春快乐。 活动二:新年到,福到,礼送到

  活动内容:凡在本超市一次性购物满99元,凭单张收银条可在指定地

  点抽取新年红包一个,购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的

  优惠卡片,在本超市获得相应的新年实惠。 操作说明:1.卡片需加盖超市专用章

  2.卡片在兑换商品后需注明已经换购并回收卡片。

  3.卡片上需注明优惠券兑换截止时间,过期不兑换(兑换截止时间为2x年1月27日)

  4.每天统计兑换出的各个级别的总数

  (二)元旦后至春节前

  活动主题:Long(龙)Long(龙) Happy ,happy 购 活动时间:x年1月1日x年1月27日

  活动一:新年惊喜换购价

  活动时间:xx年1月10日xx年1月20日

  活动内容:购物满59元,加9元可换购价值19元的商品,购物满119

  元,加19元可换购价值39元的商品(换购商品为一些实用性商品,如茶杯等)

  操作说明:1.凭购物小票到服务台一侧换购商品,并在小票上盖章以 示无效,如某一商品换购完,可用同价值商品替换。 2.海报上须注明当日内有效,过期不兑换字样。

  3.换购商品要保证质量,请顾客当面检查,换购商品不可 以调换

  活动二:噼里啪啦迎新年

  活动时间:2xx年1月20日xx年1月25日

超市策划书6

  一、企业摘要:

  衣、食、住、行是人的基本需求,餐饮行业是永不会淘汰的行业,只要善经营、善管理、善创新、有特色、定位准确,就一定有市场。国家统计局统计,餐饮行业以每年 300%的速度增长,随着经济发展,市场只会越来越大。

  其实在开县餐厅的生意好坏除了基本的条件外,主要就在于人脉上面,看你有没有一圈子人,我们社团是一个最大最理想的人际关系络,在我们每个人努力的情况下,社团将给我们提供绝对的竞争优势。

  社团即将开始的餐厅投资项目是我们会员们一次创富的良机。计划在最近几个月内实施,

  最重要的是要把握好目前的机会,会员只需要少量资本就可以参与。合作、“共赢”才会有机会做到!

  二、目标市场分析:

  我们按照市场细分原理对目标市场进行了深入的研究。

  1、地理细分分析

  我们计划的餐厅位置在平桥中医院附近,一个华生购物,一个新世纪生活超市,能保证人流,而且平桥人很多,接下来除了结婚的定席外,还有个更大的市场就是贺新房的会很多,讲究点的就想找个好点的酒店,但开俯这些太远,所以就近有家的话肯定要优先选的。

  2. 人口细分分析

  依据地理优势,我们餐厅应该能吸引大量新入居民,这些人搬新家普遍要设宴庆贺,同时结婚生儿育女都是到餐厅来设宴庆贺。在加上附近几个学校、单位的人士平时的聚餐都是对餐厅有着很大的需求。

  三、行业竞争与发展趋势:

  1、平桥目前正缺少中等规模的餐厅因此竞争相对比较弱

  2、我们社团将以这个餐厅为基础发展成为一个受社会欢迎的餐厅行业,在餐厅行业争取自己的一个独特的地位。

  四、设施计划:

  餐厅的装修将以绿色、自然为主,采用深灰色花纹地板,靠窗的`放置方桌,供商务、家庭小聚等人士使用。餐厅内装有空调,暖气等设施,冬暖夏凉,提供合适的温度环境。另外,餐厅整体上需配置多种植物、挂件等应尽量体现绿色自然感,并与餐厅布置的风格保持一致。

  五、组织计划:

  董事会:由参与投资的会员民主选出董事长一名和股东代表5名

  总经理一名 财务总监一名厨师长一名部门经理一名 采购 会计 出纳 各一名领班 基层员工若干

  六、公司初始投资情况:

  预付房租:10万

  装修费用:20万

  厨房用具:5万

  前厅桌椅:5万

  相关杂费:5万

  七、市场营销计划:

  1、期初在华生购物、新世纪生活超市附近、及各大路口发放宣传单、优惠券等,向广大消费者宣传和介绍我们这家新开的餐馆,介绍我们的特色,吸引消费者的眼球。

  2、其次在社团大力宣传,会员自己消费享受折扣优惠,推荐他人消费享受业务提成。

  3、每天设有一道特价菜,均为“餐厅”的特色菜,将他们推广出去。

  4、“餐厅”的服务员均要求统一服装,并本着“顾客至上”的原则,开业前半月对员工作系统的培训。

  5、中午可以做一些套餐、简餐等,方便商务人群。

  八、风险预测:

  餐厅处于较好的地理位置,客源较大,通过一定的营销手段以及优质的服务,可以保证一定的净利润。但是,我们同时也注意,以后新开的其它餐馆,因此,我们的餐厅也存在有一定的风险,要赢得顾客的满意,我们还须不断努力,改进我们的菜谱,优化我们的服务,使餐厅走向多元化。

超市策划书7

  一。活动背景:

  冬天已经悄然走入我们的生活,各种盛大的节日也悄悄临近。无论是圣诞还是元旦,都是亲朋好友互送祝福、互赠礼物的时候。尤其对于在外求学的学子来说,在平安夜受到一份简单的祝福是件温馨的事。所以我们集邮协会在这样的节日中,需要用苹果来表达对各个会员的平安祝福!

  二。活动意义:

  通过这样简单却又富有意义的.活动,既能加强交流,又能增强凝聚力,让大家感受集邮协会大家庭的温暖!

  三。活动主题:温馨平安夜

  四。活动宣传:

  1。各部部长发飞信提前通知

  2。网络部发飞信再次通知

  五。活动时间:12月24日晚七点

  活动地点:北区篮球场

  六。活动对象:集邮协会全体会员

  七。策划主办单位:大学集邮协会

  八。活动流程

  1。办公室统计社团人数,确定购买苹果数量。再由外联部,组织部负责采购包装。

  2。选定活动场地,24日下午进行基本布置。

  3。晚上七点,会长讲话,再由指定的部长(会员)给到活动的每位会员发放苹果。

  4。大家品尝苹果,讨论集邮心得。

  5。活动中会有两个游戏,加强娱乐性。

  6。活动结束后,各部门集合,汇报工作情况。

  注意事项:活动后将场地恢复到原来模样,注意卫生!

  九。经费预算:

  苹果:198元(603。3元)

  包装纸:60元

  总计:258元

超市策划书8

  一、促销目的

  通过“浪漫七夕夜”这一主题,紧紧抓住围绕“有情人”这一心理,展开商品促销和活动促销,以吸引客流,提高知名度,达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动,让消费者感到真正的降价优惠。

  二、促销时间

  20xx年8月16日——8月20日

  三、宣传档期

  20xx年8月15日——8月20日

  四、促销主题

  1、示爱有道,降价有理

  2、备足礼物,让爱情公告全世界

  五、商品促销

  “七夕情人节”是一个特殊的节日,是有情人赠送礼品的节日,因此商品促销应以“情物礼品”为主题,饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

  各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列,以保证节日商品达到最高销售。

  1、商品特价

  情人节期间,对于店内积压商品整理归类,设立特价区,此部分产品可借此次活动之势,保本销售,让销费者感到真正实惠。

  2、主题陈列:8月16日——8月20日

  各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列,可以充分利用厨窗摆放,如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

  要求:

  (1)情人节主题陈列,以店内精美饰品为主要陈列对象

  (2)各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

  六、“浓情头饰花束”

  1、以头饰为主,现价按原有价位6—7折出售,美术笔手写醒目价签,凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

  2、制作“浓情头饰花束”售价表;提前准备包装盒,包装纸,做好包装工作。

  3、免费送货服务,要求饰品超过100元,送货范围不超过2公里。

  七、活动促销

  1、情人气球对对碰

  制作100—200个,气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。费用0。155元/套。

  2、会员卡赠送

  凡购买情人节系列商品(不限金额),即可赠送会员卡一张。(时间:8月16—20日)注意做好会员卡资料登记工作。

  八、宣传

  为加强活动的影响力,要做好相关宣传,以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例:晚报、电视台字幕、DM投递等等。

  1、宣传广告语

  色彩跳跃的xxx饰品:鲜艳的色彩,精致的'做工,来自韩国的设计。情人节期间,这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!

  与众不同的情人节:送什么才是与众不同的,送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又体面的礼物,请看HAFACE推荐的宝贝饰品吧。

  九、店内布置

  1、备足礼物,让爱情公告全世界门前写真招帖。

  (1)店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容)。

  (2)彩色横幅一条:内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”。

  (3)购买或租用心形气球做店面装饰。

  2、柜台和店面内外的卫生:要整洁,门窗玻璃一定要干净,一尘不染。

  3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

  十、联合经营

  与当地鲜花店达成合作协议,相互提供商品,以增加双方销售量。

  如购买XXX元鲜花,赠由xxx提供的饰品一份或会员卡;在xxx购XXX元饰品,赠由XXX鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

超市策划书9

  一、项目描述

  1、选址方面:师院三餐楼下,远离了各个超市的竞争,面对师院学生,食堂有是学生流量较多的地方。避免了同行业竞争又有一定的人员流量。

  2、行业类型:零售。

  3、校园市场环境:校园经济市场有很广的发展空间,消费者相对于外部市场竞争小,个体经营单纯,投资小资金流动快,服务广大教师和在校生,更多地吸引学生眼球,营销途径多样化。

  二、公司组织与管理团队

  1、人员制度

  1)店长,负责综合协调支配各个员工工作,督促员工工作,接受配合学校卫生等检查。

  2)服务员,要有灵活的头脑,牢记超市内各个商品的价格、位置,服从店长的指挥,并配合店长的工作。

  3)保洁员,清理超市和门口的卫生,随时接受检查,做到处处一尘不染,没有灰尘,地面没有污迹水渍泥渍,给客人留下好的印象,并帮助服务员留心超市货架内食品的保质期,超过保质期的及时处理,即将到保质期的及时提醒服务员。

  4)进货员,老实诚实,要求会开车,了解店内商品的流量,配合服务员做到店内商品充足,无断货、缺货现象,对保质期短的食品,如水果、面包等,做到每日进货,确保食品的新鲜。

  2、管理团队

  1)尊重服务业人员的人格

  2)互相监督,管理者监督员工的工作,员工也可以向上级提出意见,共同改进

  3)营造和谐的团队,既要让员工感受到团队合作的精神,也要有严明的纪律约束员工行为。

  4)公平对待,一视同仁,各司其职,发挥才干。

  三、竞争与合作

  知己知彼百战百胜,作为超市的经营者,要了解学生日常所需,结合我校的实际情况,为学生提供最大化的方便,深入比较与分析学校内各个超市,借以占据经营上的有利地位,决不能忽视学生群体的情报,一定要掌握第一手资料,虽然学生群体的消费能力普遍不是太高,但是人数上占有一定优势,产生的利益也是很大的,而且要不断推出新产品吸引消费群体,及时促销赢得消费者好感,提高服务质量,让学生买的开心放心。

  随着生活水平的不断提高,追求环保,健康的消费已成为一种生活时尚,所以我打算要销售一些绿色的产品,以保证学生的身心健康,顾客至上,这是我们的宗旨。

  四、营销手段

  1、品牌策略

  “校园百货超市”点名好记,点出了服务的'群体,面对的是校园的老师和同学们;也点出了商品的属性,是属于百货类的;招牌的字体美观大方简洁,容易吸人眼球。

  2、价格粗略 同学们普遍反映学校超市内的商品价格较高,大部分同学选择去山下的超市选购商品,虽然麻烦,但是可以省下大笔钱,所以我们的超市要走的路线是薄利多销的原则,价格不宜过高,否则会失去一部分消费者,当然也不能过低,否则扣除各项费用利润较低。价格比山下的微高即可。

  根据消费心理,把同类商品有意识的放在一起,但要排出价格档次,让消费者在比较价格中选择自己习惯的消费水平,还要把一些新的商品放在与眼光水平的货架上,易于被消费者发现。

  3、促销策略

  每日推出一款促销产品,既能吸引更多的消费者还能在消费群体中产生好的反响,等同于做了一些免费广告。

  对于一些在保质期内,即将超期的产品,及时促销,促销不成及时处理,确保食品的卫生安全,要做好质量保证。 五、项目实施计划

  以顾客为中心,以顾客满意为目的,通过是顾客满意,最终达到本超市的经营理念的推广。 开店前,一定要做好宣传工作,发放问卷,根据消费者需求,完善产品种。 推出会员卡,吸引顾客,多买多送。 六、融资计划

  实行严格的财务管理严格核对经营产品价格,进货价,收货价,人员工资,经营项目费,水电费,员工福利等,每日收入严格清点,每日核对入账。

  店内的所有物品及固定资产,不得随意破坏或带走。

  每月结算后,一部分作为将近发放员工,一边提高员工工作积极性。 对于账目,要做到事无巨细一律入账,这样店内盈亏一目了然。

  七、风险分析

  1、内部管理风险

  超市是一个服务类行业,严格的质量把关才能赢得消费者的信赖,超市的管理层基本由店主一人构成,公司内部人员结构简单,管理比较松懈,健全管理体制与模式,是十分必要的。

  2、原料资金风险

  虽然每日的食品流量较大,但是还存在一部分商品滞销的问题,这样就产生了资金流动不好,滞销问题严重的超出保质期又会是一个不小的损失,所以要认清市场对各个商品的需求量,这样有利于超市的长期发展。而且,在食品的选择上要有一定专业的眼光,这样才能采购到新鲜,无污染的绿色食品。

超市策划书10

  一、圣诞节活动目的:

  1、紧紧抓住本月销售高峰的来临,通过一系列系统性的卖场内外布置宣传,给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好购物环境,提升我司对外整体社会形象;

  2、通过一系列企划活动,吸引客流,增加人气,直接提升销售业绩。

  二、圣诞节活动时间:

  12月2日——12月27日

  三、圣诞节活动宣传计划:

  1、海报:根据公司总体安排。

  2、电视:为期一个月,11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台,每晚7:30分播出30秒广告,共60次,费用共计:14108元

  3、场内外广告牌宣传:总体要求:活动公布一定要提前、准确无误,排版美观大方,主题突出。

  4、卖场气氛布置:总体要求:节日气氛隆重、浓厚、大气。

  四、活动组织计划

  为使活动具有连续性、衔接性容易记忆将活动按周安排轮番对顾客进行促销持续刺激消费者的购物欲望加深顾客对都聚一得的印象不断实施消费行为。

  疯狂购物第一波购物积分送燕麦片积多少送多少

  活动时间:12月20日—12月25日

  市场分析:目前各大超市、专卖店都积极实施会员制积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施但是目前我店还没有实行会员制为了提高销售留住有效顾客是这些人能成为都聚一得的长期忠实会员我们特推出会员积分制。

  活动时间:12月20日—25日每晚7:30开始

  活动内容:“顾客是我们的上帝更离不开顾客的支持“为了感谢对都聚一得长期支持而又忠实的顾客圣诞期间特推出超值回报凡于此期间当日晚730以后在我店开通积分卡σ辉积一分Р⑶乙淮涡怨何锘分满100分送燕麦片1。5斤积150分送2斤积200分送3斤积300分送4斤积500分送6斤如此优惠如此心动还不赶快行动テ净分卡和电脑小票ο薜比730之后小票金额不累计У降昴诔隹诖α烊K屯昙粗埂950斤大米疯狂购物第二波狂欢圣诞节加一元多一件

  活动时间12月23日—24日

  活动内容凡于此期间当日在我店一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。

  每日限量先到先得:

  购物满58元加1元得圣诞帽一顶ο蘖100顶

  购物满79元加1元得禾然有机酱油一瓶ο蘖30瓶

  购物满179元加1元得禾然有机豆瓣酱一瓶ο蘖30瓶

  疯狂购物第三波平安是“福”

  活动时间20xx年12月24日—25日

  活动内容对当天在店内消费购物的顾客进行赠送“平安果”:苹果Щ疃寓意一年的收获,最好能有一个圣诞树。“平安夜”是一个很亲情的夜晚同时也是改善购物形象的`好时机为此我们计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上这样就赋予一个普通的苹果以亲情关爱温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份都聚一得人对顾客长期的支持和一份祝福。

  当晚在店里消费满20元即可。

超市策划书11

  一、名称:圣诞狂想乐促销活动

  二、企划单位:XX超市

  三、策划人:尹佩殷

  四、完成日期:20xx年12月20日

  五、活动时间20xx年12月23日到12月28日

  六、活动地点:XX超市店内/店外

  七、活动目的:

  1.以“圣诞节”为契机,通过策划一系列促销活动,进一步宣传超市的整体形象,提高超市在顾客中的知名度。

  2.借助“圣诞节”此节日的到来,策划实施一系列大型促销活动,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额。

  3.通过策划一系活动,加深XX超市与消费者的相互了解与情感沟通并扩大超市在学院的知名度。

  八、活动主题:圣诞狂想乐促销活动

  九、活动对象:学院全体教职工人员和学生

  十、超市内外摆设:

  1.场外

  1)巨幅:根据超市门面实际尺寸联系制作,内容为“无礼物,不圣诞----圣诞狂想乐促销活动”;

  2)展板:主要公布此次主题促销活动的所有内容和详情,传达活动信息,吸引顾客;

  3)橱窗:设计制作关于圣诞节的主题橱窗广告,增加节日的.喜庆气氛;

  4)圣诞树:采购一棵圣诞树摆设在超市门口,方便突出圣诞气氛。

  2.场内

  1)挂饰:设计制作以圣诞节为主题的各种挂饰,烘托喜庆的节日气氛,美化卖场环境;

  2)根据卖场实际情况,适当设计制作一系列广告宣传牌,美化卖场,传达信息;

  3)卖场内专设巧克力专卖区,按照捆绑类商品、冲饮类,摆置堆头,要求在卖场内醒目显眼,能吸引顾客的目的。

  十一、活动宣传

  1.海报宣传:在校园各宣传栏上贴上宣传海报,通过海报宣传此促销活动内容

  2.校园广播:校园广播滚动式宣传圣诞节的促销酬宾信息,刺激顾客的购买欲望,增加销售额。

  3.宿舍传单派发:分配足够人手到各宿舍派发宣传单张,令学院所有学生知道此活动的开展并了解此次促销活动的内容和时间,并在各宿舍楼黏贴宣传纸。

  4.微博宣传:通过学院各部门的专用微博扩散此次促销活动,得到更好的宣传效果

  5.人员广告:在活动进行期间,超市门口和卖场里必须有数名工作人员为顾客解答

  任何有关此次促销活动的详情和规则,要求所有工作人员必须充分了解此次开展的促销活动和内容,做好每一位顾客的活动解释工作。

  壹重优惠

  1、超市“三优”郑重承诺:

  ①优雅的购物环境,布置卖场,营造红色圣诞卖场气氛和环境。

  ②优价的商品特卖活动:活动期间,推出一批特卖商品,超低价促销。

  ③优厚的促销内容:推出一批商品捆绑特价。

  2、真情回馈消费者:

  ①凡买满20元,加3元送力保健

  ②凡买满40元,加2元送维达卷纸1卷

  ③凡买满50元,加10元送智力芝麻糊,加15元送西麦燕麦片

  ④买满70元加6.5元送牛肉干或加15元送强生婴儿润肤露130ml装

  ⑤冲饮类8折(除金味麦片9折)、饮料9折(低温奶,雪糕类除外)

  ⑥进口食品9折优惠

  ⑦康师傅盒装250ml冰红茶买二送一

  捆绑商品陈列:

  ①瓶装冰红茶+珍珍薯片50g装(不限口味)---6元(原价7.5元)

  ②嘉顿时时食单包+立顿杯装奶茶---5元(原价6元)

  ③一打啤酒(金威,青岛均可)+10元送无穷爱辣鸡翅或盐焗鸡翅150g(原价17.5元)+8元送惠宜南瓜子(原价10.5元)

  ④购买任何品牌杯面+1元送香肠一条

超市策划书12

  超市促销活动策划书

  一、活动目的.:

  提高销售,提高商品利润,提升品牌形像及知名度!

  二、活动时间:

  20xx年x月x日至20xx年x月x日。

  三、活动地点:

  新华中学,所有百好超市店面。

  四、活动主题:

  激情时刻、共饮百事

  五、活动内容:

  凡在新华中学百好超市店面购百事600ml系列产品(百事可乐、果缤纷、美年达、七喜、鲜果粒)任意两瓶,均可获赠刮刮卡一张。

  奖项设置:

  特等奖:华硕笔记本(1台)一等奖:双肩包(1个)二等奖:美年达抱枕(1个)三等奖:饭盒(1个)四等奖:精美笔(1支)或百事330ml拉罐(1瓶)

  六、活动配置:

  宣传海报:X展架2个,(摆放在新超市)宣传广告纸:3张(张贴在宿舍区、师范区)

  八、活动费用:

  由重庆百事天府饮料有限公司提供

  九、活动事项:

  1、此次活动由厂家促销人员,驻新华中学新超市里兑取刮刮卡,是为防止其它销售点在我百好超市混取此次活动。厂家促销人员不得参与现金销卖及日常事务的管理。

  2、厂家促销人员驻店时间为(12:00——14:00)、(17:00——18:30)

  2、百好员工培训:此次活动除了海报宣传外,百好超市员工必须做好厂家促销人员不在现场其它时间的宣传及活动解释。(你好!请你保管好瓶盖,请于中午、或下午来活动专柜参与、兑换,谢谢你的合作)。

  十、活动解释权:

  重庆百事天府饮料有限公司及重庆百好食品超市有限公司

  重庆百好食品超市限公司综合部

  20xx年x月x日

  注:转发相关区域经理协办、督察。

超市策划书13

  一、活动主题:

狂欢夜

  二、活动背景

  在每年的这一天,一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了?你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会,那就是来到“ 光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动,首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人。

  三、主办单位

  ***就业创业协会

  四、活动目的

  为了促进协会成员之间的互相交流,和增强凝聚力与团结合作的默契。以及让大家相互认识,释放自己,发挥自己的优势,增大信心。我们定于11月11日光棍节(所有单身年轻人的节日)开联欢晚会,为单身的朋友么创造一个展示自己的舞台。光棍节据说起源于800多年前,也就是20xx年11月11日,那天光棍总数达到创纪录的8条。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一,更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里,希望单身的学子们能在我们的组织下挥洒青春热情,展示自己青春洋溢,活力四射的一面。

  那天我们将一起欢乐地度过,让我们的笑容洋溢在这“狂欢之夜”,成为我们青春历程上的一段美好记忆。

  五、活动开展

  (一)活动时间

  20xx年11月11日。

  (二)晚上6:30-9:00。

  (三)活动地点 生活区c4楼前草坪。

  (四)活动对象 校社联就业创业协会的全体会员、邀请的.嘉宾以及有兴趣的路人。

  (五)活动内容。

  (1)全体会员合唱(单身情歌)开场。

  (2)由外联部朗读光棍节宣言。

  (3)玩游戏。

  (4)由实践部表演一个节目。

  (5)抽奖环节。

  (6)玩游戏。

  (7)由办公室、策划部、宣传部表演一个节目。

  (8)在联欢会的最后大家齐唱《阳光总在风雨后》。

  游戏

  1、自我介绍

  姓名,最喜欢的一种水果,动物,植物等等,可增加难度,如不得重复之前说过的,要阐述喜欢的理由等.可帮助大家互相记住名字和特征。

  2、纸杯传水

  每个组出5个人站成一列,每人嘴上叼一只纸杯,然后从前往后传水,不能用手,全凭嘴和头的动作,在规定时间内按传到最后的水的多少算胜负。

  3、五毛和一块

  道具:不需要;

  场地:稍微宽敞一点就可以,没有特别要求。

  人数:10几个人就可以,人多些更好玩的。

  人员:一定要有男有女,比例不限。

  裁判:一名,负责发号司令。

  规则

  在游戏中,男生就是一块钱,女生则是五毛钱。

  游戏开始前,大家全站在一起,裁判站边上。裁判宣布游戏开始,并喊出一个钱数(比如3块5、6块或8快5这样的),裁判一旦喊出钱数,游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队,打比方说喊出的是3块5,那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要快,因为资源是有限的,人员也很少有机会能平均分配,所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败,所以该出手时就出手,看见五毛(mm)先下手为强;当然动作快的人员不要一味的拉人,有可能裁判叫的是3块5,但你们团队里已经变成5块了,这时候你就需要踢人了,该狠心时就狠心,一般被无情踹出去的都是可怜的一块。

  游戏要领:反应要快,裁判一说出来钱数,就要立刻知道分别由几男几女的团队可以达到要求;动作也要快,抢五毛和踢一块都要又快又狠。

  六、活动预算

  (1)麦克风、音响、电等的租借:200元。

  (2)小礼品:(具体看拉的赞助)。

  (3)小零食的费用:200元。

  (4) 制作邀请函的费用:50元。

  (5)海报,横幅等的制作费用:150元。

  七、活动流程

  1、全体会员合唱(单身情歌)开场。

  2、由外联部朗读光棍节宣言。

  3、玩游戏。

  4、由实践部表演一个节目。

  5、抽奖环节。

  6、玩游戏。

  7、由办公室、策划部、宣传部表演一个节目。

  8、最后大家齐唱《阳光总在风雨后》互勉。

超市策划书14

  一、项目描述

  1、项目背景

  学校附近主要以学生为主,其每月可支配开销在501—800元之间。购物次数多、数额小的显著大众性消费,和主要消费类型决定商店的规模和经营方向。经营规模及主要经营品类:中小型超市,以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局,在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。商店的设计及选址:以简洁大方为主这样既迎合消费者又节约装修成本。

  近年来,由于大型卖场的数量不断增加,中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后,加上经营成本居高不下,导致生存空间越来越小,从而引发了业态的变革,从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态—————便利店。

  据调查,各学校师生整体消费总体能力较强。在课间对于饮食类产品消耗能力较强,学生每日用于饮料、食品等相关产品的消费在5元左右。因此,为开设校园综合商店提供了较强的消费环境。

  2、项目宗旨

  (1)符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品,一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品,主要讲究库存小,周转要快。

  (2)为消费者提供方便――就近的购买条件,可适当考虑送货上门,经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置。

  3、项目介绍

  经营规模及主要经营品类:中小型超市,以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局,在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。

  4、管理队伍

  寻找有意向的商家进行商谈合作事宜;到工商部门进行相关的注册;确立商店地址进行装修设计;商店经营、管理人员的确立与培训;配货供应体系的明确。

  组织结构:

  店长1名:主要负责处理校园综合商店的所有日常事务。

  会计1名:负责对商场进行日常的财务结算。

  收银员2名:负责收银及送货工作。

  理货员6名:负责商店布置、理货工作。期中有2名导购,2名送货、2名理货保管员。

  5、配套设施

  (1)固定设施

  天花——便利店的装修不必讲究奢华,只要符合自己的经营特点,且能达到给顾客留下清洁,舒适的环境即可,一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可,但是在布局装饰时比较讲究搭配,比较常见的有白色腻子顶,或者是石膏板

  地面——便利店由于营业的时间比较长,加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50—60%),要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新,地面由于灯光的反射效果,一般要求店面地板以素色,浅色为主,一般使用乳白色或是米黄色的地板

  招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度,制作时不用考虑豪华,只需符合自己特点,能有效的契合企业的经营特点,且能符合便利店本身的特征,必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作

  店前的地面——只要平整,容易搞好卫生,不至于使灰尘太多即可,一般会用素色地板或是直接使用水泥地面

  墙面――为保证店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的'装饰色调,还可以以突出商业气氛为目的,使用广告图来装饰,使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片

  照明――白色或暖色的色彩为主,比较多的都是使用白色的日光灯管,正常情况下,需要保持10—15平方一根灯管即可使光度符合经营需要

  音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪,便利店一般都配备有小功率的音响,并且主要以开放舒缓的背景音乐。

  (2)经营设备

  电脑――一般每店配备收银机一台,其功能兼具前后台,无需另行配备专门的后台操作系统。

  软件――与总部实行连网,各店统一使用软件系统,以方便总部对其进行管理监控,并且总部能根据系统来进行库存管理(如果是自己开单店侧不需要联网)

  收银台――收银台兼管理人员工作台

  货架――以平方数计,每4—4。5平方需要一组货架,一般需20组左右,货架只需使用一般的货架即可

  冰柜――因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都备有2个冰柜,一个是饮料啤酒柜,另一个作为冰激凌专用冰柜

  其他设备――如书报柜,糕点柜,根据经营的项目需要来进行设备的增加

  二、产品与服务

  1、商品类别

  商品结构:主要为食品,重点做熟食、饮料、饼干、方便面等。这些是大学生平时消耗量最大,最可能到便利店购买,且循环购买的商品。熟食是校园便利店自产,利润较高且销量较大。注意不同季节的食物搭配,并且及时调整淡季的食物供应量。其次,日常消费品和药品。这些商品学生一般到超市购买,校园便利店经营这些商品主要是为了满足大学生紧急需求。再次,报纸、杂志、文具等,贴近校园文化氛围。校园便利店完全可以取代报刊亭的职能。

  品牌选择方面:应充分考虑大学生群体中的个体差异,搭配进货。个体差异有:消费能力差异:学生因家庭经济条件不同,在购买能力上也显示出差异。校园便利店应为同一品种产品配置两种以上品牌,满足追求高档和追求平价两种消费层次学生的需求。

  性别差异:男女差异在个人护理用品上特别突出。年级差异:刚入学的大一新生在日常生活必需品上消费较多,随着年级的升高,人际交往消费增多。同时,还要注意经营知名品牌。顾客在便利店挑选过程中,会选择比较熟悉的商品,经营知名品牌可以节省购物时间,也避免给人经营“杂牌”的劣质感。选择符合大学生消费喜好的品牌。

  根据前文分析,大学生的消费喜好是追求新鲜、追求时尚、追求品牌、追求个性。因此便利店所卖商品应该大胆购进新品、包装时尚的产品。校园便利店自主开发的独有产品亦要遵循大学生的消费喜好。同一种商品的品牌不必太多,而是应在经过认真的市场调查和分析后,将某种商品确定在有限的几个知名品牌。如此可以增加单位产品的订购量,提高采购议价能力,降低进货成本。

  商品及时更新换代。便利店的主营商品一般是相对固定的,占经营商品种类的80%,其余的20% 用作新商品和配套商品的销售空间,以适应消费者口味的变化和新鲜感,这20% 的商品是经常变换的。

  校园便利店的延伸项目中,传统延伸中的打印、复印,电话卡、手机卡、上网卡、交通卡等,大学生这部分的需求量非常惊人。快递服务,由于网络购物的规范和流行,大学生快递需求正迅速增长。DHL、UPS等大型快递公司在外国都有同便利店合作的经验。便利店可以成为快递投递、领取的站点。培训报名、旅游服务,这部分利润较大,是可以尝试的区域。修理雨伞、修理自行车、打起补胎、干洗衣物等,大学生偶有这部分需求,但极少有人经营。提供这类便民措施可以进一步巩固校园便利店的“便利”形象。

  2、服务策略

  营业长度:通常便利店都是24小时营业,但大部分学校有门禁,规定学生必须在晚上某个时刻归校熄灯,不得晚归。校园便利店可根据自身地点(流动客源多寡),及学校情况(门禁时间及学生遵守程度),在充分观察研究后确定营业时间。

  营业高峰期:校园便利店的每日高峰期是每日三餐学生出门吃饭时间,以及夜间宵夜时段;每年的淡季是学生放假的寒暑假期间,只有部分学生在校;每年的高峰期出现在开学,学生采购生活用品的时候。

  此外,便民服务会损害利润率,但会提高整体销量和品牌忠诚度,从而提高总和利润,增长无形资产。送货上门服务。这是校园便利店必须经营的部分。尽管便利店在距离上已经非常短,但许多大学生出于各种原因,尤其雨天天气时,不愿意出门,却常有紧急需求。因此,很多学校都有开辟学生自己经营的宿舍零食铺,包送货上门业务。但是这些学生经营不成体系,利润低,经营艰苦,而且学生最需要的熟食无法经营。校园便利店有很好的运营系统、熟食产品,如果能够送货上门,必定深受欢迎。

  网上订货服务。结合送货上门服务推出网上订货服务。初期可以使用QQ等即时聊天工具一对一地通知销售人员,后期可以拥有自己的订货网站,正规化运作。

  无利便民措施。这部分便民措施完全无利,甚至会在某些时间造成一定损失。但却让校园便利店提供完整的“便利”服务的形象深入人心,顾客交口称赞。例如免费微波炉、ATM取款机等。如果路面宽敞的话,可在门口安装电视机,热门运动赛季免费播放电视节目。

  三、市场分析与选址分析

  1、市场定位

  便利店定位在价格等同于同类超市,宗旨是“便利至上”。服务时间长,服务效果好,服务更加的便利,在价格上也与同类超市保持相同的价格。便利店的服务宗旨也是以方便、快捷、便利为主。

  2、目标市场

  校园便利店瞄准的是大学生(及部分教职员工)的现实购买力,作为校园营销的一级市场,同在校大学生有着直接的接触和联系。应该结合便利店优势、大学生消费特点和校园传播模式,选择适合的营销方式,提供令人满意的商品和服务,最大限度地实现利润收入。

  3、选址分析

  靠近学生生活区。便利店辐射范围约为500米,因此便利店方圆500米范围内至少应有2500—3000个商圈人口。生活区是学生聚集的地方,部分学生可能因为课业繁忙,或出于习惯到临近的便利店购物。有些学校学生宿舍是集中的,校园便利店选址很轻松;有些学校校区较老,没有长期规划,学生宿舍是分散的,校园便利店就必须通过市场调研,确保店址附近有3000人左右的市场容量。

  避开校园超市和便利店饱和区域。部分学校有定位于学生的校园超市,虽然面积比不上大卖场,但品种、价格均比便利店有优势;同时,做好市场调查,避开其他便利店的辐射商圈。有一定量的流动人群。便利店商圈小,而交叉性布点的情况比较普通,在稳定性顾客被瓜分之后,必须要有一定量的流动顾客群的支持。可选择车流动线较多的地方,并运用醒目的店面设计。

  便利店每月的租金要在一天的销售额内。校园便利店可能在学生寒暑假期间出现淡季,所以在对每日销售额的测算上,应平均视之。控制密集程度。从国外便利店的发展实践看,每2500—4 000人就拥有一家便利店,这样可使消费者在2—7分钟到达。同时,便利连锁公司一般是在两到三年内规模达到170 家左右的时候开始盈利。因此,对定位于校园市场的便利店,采取连锁形式,一定程度的密集开店是必要的。方便进货。还要注意选择能让货车通行,方便进货的地点。

超市策划书15

  农校的发展将吸引更多的学生,同时也带来商机。应目前校内7家超市中还没有一家是综合日用和小吃为一体的店的状况,本着为学生提供兼职实践场所,让学生在兼职中体验到成就感!从而树立正确就业观的理论。我们准备开一家名为“校园超市”的集日用品,小吃为一屋的小型超市。超市的中下管理员到营业员都是将从在校大学生中招凭。

  对此进行了全院调查,调查采用抽样调查法,我们将全院(9700)人进行随机抽样!抽取200个样本,从而保证调查的代表性和需求分布均恒性。竟争对手调查。是对九九超市和侧门小吃街进行重点调查。

  经调查发现,大多数学生宁愿到1500米以外的市上去买日用品也不选在楼下的超市买。还有,每到吃饭时间,脑海里闪现的都是小吃有可能不是饭,也不是食堂的饭和炒菜。对此,我们进行了本次“校园超市”营销战略策划方案。我们相信,“校园超市”的开办能够给同学和老师们带来更多快乐和满足“校园超市”将会和农院一起成长。

  摘要

  随着我国经济的发展,人民生活水平提高。大学生的'饮食习惯也发生了变化在追求干净舒适的环境和健康营养价值成为当代大学生的追求主流。

  针对农院学生没自己的收入,消费水平不高,在追求实惠的同时,我们把"校园超市"的特色定为:设备简朴,环境舒适,干净,价格实惠,集小吃,日用品为一屋,使校园超市与其他专卖日用品的超市区分开来。和不干净,不卫生的小吃街区分开。然后我门设计了相应的产品策略。

  我们不仅制定了短期的营销计划,还对公司的长远发展战略进行了设计。

  环境分析

  1、宏观环境分析

  我院在校生从XX年3000到XX年10000人可说是飞速增长。这么多的学生将带来商机。

  2、经济环境

  剧调查,学生每学期有出2500元其中食品200元。服装500元。

  3、校规

  为了学生安全,学校加强对学生管理对学生出校时间限制到一推动作用。对些我们可以抓住这个机会,对日用品进行大批品销。还有,对毕业创业有帮助。再就是学院后勤部严格限定校内超市数量,这将之后我们创造一个较稳定的竟争环境。

  4、竞争竟争环境分析

  “小吃街”集合了各种靠自家特色的小吃。各种其价格低廉,味道巴士,吸引了大批学生,有农院春西路之美育。不过这里的卫生不进仁义哦,吃到杂食,头发等等的乱七八糟的东西是常有的事情了。

  5、学生消费行为分析

  校园超市的目标市场是在校园的基础上进行的。他们在购买小吃是主要注重的是味道和卫生。他门购买行为也是很灵活。为了广大学生需求和方便。为了购买方便使用安全,通常在附近的超市去购买日用品。同学为了是卫生,味道好是激发购买动机的直接因数。最重要的是学生的感因心强。消费行为会偏向那些重到义经营的超市。

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