潘婷的策划书
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时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，我们又有了新的工作内容和新的工作目标是时候抽出时间写写策划书了。好的策划书是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的潘婷的策划书，希望对大家有所帮助。
潘婷的策划书1
一：市场分析 1.现有市场状况
中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过20xx个。 2.宏/微观经济情况
宏观：据了解，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为20xx年4.8升，年平均购买次数为6.4次，平均购买量1999年为370毫升，20xx年480毫升。
微观：据统计，至少全国15-50岁的3.2亿女性都是潜在的洗发水消费者。与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展前景。据调查,95%以上的美国人每周一般洗5次头发。西方发达国家人均洗发频率为每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中国大陆即使在洗发频率相对较高的城镇地区，平均每人每周只有2.5次。 二：SWOT
三：消费者
1.现有消费者：年龄在25岁-35岁的消费者
2.潜在消费者：年龄在18岁-25岁和年龄在35岁-54岁的消费者 四：产品定位
乳液去屑型 丝质去屑型 乳液修复型 丝质顺滑型 五：广告策略
1.广告定位：结和产品本身的特点和对目标对象的分析，潘婷洗头水将自己定位为“身份与功能相结合的生活品”，令头发丝质般的柔顺，让自己的生活品质更高。这是潘婷为你带来的丝般的`温柔和高贵的身份象征。在家庭消费中，她们是
拥有一定绝对权，去追求精彩生活的信心。因此广告主要抓住消费人群的心理和需求进行定位的。
2.广告主题：通过用潘婷的洗发水，能使秀发变得更美，更加有飘逸的感觉。当秀发缺乏营养，头发就开始掉落并变少。潘婷系列蕴含滋养的首乌成分，帮助补充头发营养。 持续使用显著减少头屑维他命原配方帮助补充营养，强韧头发对于烫，染等各种化学处理的头发同样适用，适合每天使用清新香味使头发保持怡人芬芳，使人更加有自信。 3.实施方案：
（1）“听听听猜猜猜”
活动时间：20xx年10月1日——20xx年10月7日
活动内容：将歌曲中的一段播放出来，根据听到的内容说出这首歌曲的名字和唱出这首歌的内容。
活动目的：通过本次让消费者增加对潘婷洗发水的了解和兴趣，以此来增加消费者对潘婷产品的喜爱。 活动地点：商场的指定活动现场
活动步骤：将歌曲的一段播放出来，参赛者根据听到的歌曲内容以最快的速度说出这首歌曲的名字和唱出这首歌曲的内容，谁抢答的最快和唱出的最多最正确，就算是胜利者。每答对一次算1积分，答错扣1积分。每轮比赛共播放10首歌曲，一共进行10轮比赛。最后以最多的积分一方算胜利者。获胜者可以根据积分的多少获得一定的奖品。以现场的实物为准。 （2）“试试运气吧！”
活动时间：20xx年10月1日——20xx年10月7日
活动形式：凡在活动期间，在商场一次性购买潘婷洗发水满50元（含50元）以上的顾客均有机会参加抽奖活动。
活动目的：通过抽奖活动提高顾客对潘婷产品的购买力。 活动地点：商场的指定活动现场
实施步骤：将奖品送到参与活动的商场；抽奖采用摸球的方式；抽奖活动在超市门口以展架或横幅的方式进行宣传。 （3）“看看谁最快”
活动时间：20xx年10月1日——20xx年10月7日
活动内容：每次选择10人为参赛者，为每个参赛者准备5个脸盆，看谁洗发洗5人需要的时间最少。
活动目的：通过本次让消费者增加对潘婷洗发水的了解和兴趣。 活动地点：商场的指定活动现场
活动步骤：每次选择10人为参赛者，为每个参赛者准备5个脸盆，从群众中各选择5人来参加活动，然后5个参赛者分别为各自选择的5个观众洗头，谁可以再最少的时间里完成任务就是胜利者，胜利者根据时间的多少来发放潘婷洗发水的促销装为奖品。 4.媒体计划
1）网络：常州信息港
2）电视：常州都市频道、常州新闻频道、武进电视台等 3）报纸：扬子晚报、常州日报等 五：广告预算
六：效果评估
提高宝洁公司的品牌形象，为潘婷洗发水的销售做宣传。
使潘婷品牌更响亮，使宝洁公司的销售额有一个飞跃。
使潘婷在中国销量能摇摇领先。
4.使潘婷洗发水得到了消费者的认可，并且长期购买。
5.得到了广告主的赞扬和肯定。
6.到活动截止日期为止，共有许多家媒体发布了有关信息。
7.报道时机把握得很好，系列报道的方式符合消费者的接受习惯。
8.正确的形象代言在媒体面前很好的体现了品牌的内涵，表达了所有重要信息，为潘婷建立一个良好的形象——健康美发的专业形象。
潘婷的策划书2
一：市场分析
1.现有市场状况
中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。洗发水是个人护理用品中最的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过20xx个。
2.宏/微观经济情况
宏观：据了解，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为20xx年4.8升，年平均购买次数为6.4次，平均购买量1999年为370毫升，20xx年480毫升。
微观：据统计，至少全国15-50岁的3.2亿女性都是潜在的洗发水消费者。与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很发展前景。据调查,95%以上的美国人每周一般洗5次头发。西方发达国家人均洗发频率为每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中国陆即使在洗发频率相对较高的城镇地区，平均每人每周只有2.5次。
二：SWOT分析
三：消费者
1.现有消费者：年龄在25岁-35岁的消费者
2.潜在消费者：年龄在18岁-25岁和年龄在35岁-54岁的消费者
四：产品定位
乳液去屑型丝质去屑型乳液修复型丝质顺滑型
五：广告策略
1.广告定位：结和产品本身的特点和对目标对象的分析，潘婷洗头水将自己定位为“身份与功能相结合的生活品”，令头发丝质般的柔顺，让自己的生活品质更高。这是潘婷为你带来的丝般的温柔和高贵的身份象征。在家庭消费中，她们是
拥有一定绝对权，去追求精彩生活的信心。因此广告主要抓住消费人群的心理和需求进行定位的。
2.广告主题：通过用潘婷的洗发水，能使秀发变得更美，更加有飘逸的感觉。当秀发缺乏营养，头发就开始掉落并变少。潘婷系列蕴含滋养的首乌成分，助补充头发营养。持续使用显著减少头屑维他命原配方助补充营养，强韧头发对于烫，染等各种化学处理的头发同样适用，适合每天使用清新香味使头发保持怡人芬芳，使人更加有自信。
3.实施方案：
（1）“听听听猜猜猜”
活动时间：20xx年10月1日20xx年10月7日
活动内容：将歌曲中的一段播放出来，根据听到的内容说出这首歌曲的名字和唱出这首歌的内容。
活动目的：通过本次让消费者增加对潘婷洗发水的了解和兴趣，以此来增加消费者对潘婷产品的喜爱。活动地点：商场的指定活动现场
活动步骤：将歌曲的一段播放出来，参赛者根据听到的歌曲内容以最快的速度说出这首歌曲的名字和唱出这首歌曲的内容，谁抢答的最快和唱出的最多最正确，就算是胜利者。每答对一次算1积分，答错扣1积分。每轮比赛共播放10首歌曲，一共进行10轮比赛。最后以最多的积分一方算胜利者。获胜者可以根据积分的'多少获得一定的奖品。以现场的.实物为准。
（2）“试试运气吧！”
活动时间：20xx年10月1日20xx年10月7日
活动形式：凡在活动期间，在商场一次性购买潘婷洗发水满50元（含50元）以上的顾客均有机会参加抽奖活动。
活动目的：通过抽奖活动提高顾客对潘婷产品的购买力。活动地点：商场的指定活动现场
实施步骤：将奖品送到参与活动的商场；抽奖采用摸球的方式；抽奖活动在超市门口以展架或横幅的方式进行宣传。（3）“看看谁最快”
活动时间：20xx年10月1日20xx年10月7日
活动内容：每次选择10人为参赛者，为每个参赛者准备5个脸盆，看谁洗发洗5人需要的时间最少。
活动目的：通过本次让消费者增加对潘婷洗发水的了解和兴趣。活动地点：商场的指定活动现场
活动步骤：每次选择10人为参赛者，为每个参赛者准备5个脸盆，从群众中各选择5人来参加活动，然后5个参赛者分别为各自选择的5个观众洗头，谁可以再最少的时间里完成任务就是胜利者，胜利者根据时间的多少来发放潘婷洗发水的促销装为奖品。 4.媒体计划
1）网络：常州信息港
2）电视：常州都市频道、常州新闻频道、武进电视台等3）报纸：扬子晚报、常州日报等五：广告预算
六：效果评估
1.提高宝洁公司的品牌形象，为潘婷洗发水的销售做宣传。 2.使潘婷品牌更响亮，使宝洁公司的销售额有一个飞跃。 3.使潘婷在中国销量能摇摇领先。
4.使潘婷洗发水得到了消费者的认可，并且长期购买。 5.得到了广告主的赞扬和肯定。
6.到活动截止日期为止，共有许多家媒体发布了有关信息。 7.报道时机把握得很好，系列报道的方式符合消费者的接受习惯。
8.正确的形象代言在媒体面前很好的体现了品牌的内涵，表达了所有重要信息，为潘婷建立一个良好的形象健康美发的专业形象。
潘婷的策划书3
电子科技学成都学院经管系举办第五届商业策划书赛，我们的目的是为了调动同学们学习的积极性，理论与实践相结合。促进学生对社会和企业实际运作的感知和了解，激发和促进学生自主创业能力的提高（把创业作为新的就业出路，或积累经验的过程），熟练掌握商业计划书的撰写，能够进行商业活动策划，完善其商业计划及发展思路，激励同学们的创业热情、开拓创新精神，希望同学们踊跃参与。
赛竞赛章程
一、参赛方式
1、电子科技学成都学院的同学都可申报作品参赛，赛必须以团队的形式参加，参赛团队至少由3名同学组成（不超过5人），可以跨系、跨专业、跨年级、本专科学生相互搭配组队。
2、电子科技学成都学院第五届商业计划书赛于XX年3月25日正式开始进行宣传。本届赛分初赛，复赛，决赛三个阶段，为保证参赛作品的质量，初赛将设置20%左右的淘汰率，通过初赛评审的作品将由评评审给出指导意见，参赛队进一步修改完善作品，参与复赛评审（具体参见赛具体日巢排）。在XX年5月中旬的复赛阶段评选出排名前20的作品，其中排名前10位的团队进入决赛，排名11-20位的团队获得优胜奖。决赛阶段10支团队参加决赛现场答辩，产生一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖4名。
3、团队的负责人填写“电子科技学成都学院第五届商业计划书赛项目申报表”，并和团队其他成员需填写“团队队员基本情况表”。按照赛总体流巢排，及时提交报名表和参赛作品。请在4月10日前把项目申报表（文本版+电子版）提交至报名处。相应的电子材料报名表请发至赛组会邮箱:jingguanxuexi@sina.cn。
4、赛组会将组织评对参赛作品进行认真评审，组会将定期馈评审意见，参赛团队可根据评审意见自愿对作品进行修改。初赛作品提交截至时间为：4月22日（参见赛具体日巢排）。
5、参赛团队对商业计划作进一步丰富和充实，并于XX年5月中旬将详细而完整的商业计划书提交至赛组会，组会将组织评对作品认真评审，评选出10支参赛团队参加决赛。
6、决赛以现场公开答辩形式举行，评当场为各小组的现场答辩打分，给出决赛成绩，并结合复赛评分结果，得出赛总成绩，排定名次（复赛成绩占20%，决赛答辩成绩占80%），评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优胜奖奖4名。
二、赛进程
赛分三个阶段进行
第一阶段初赛
初赛参赛作品均要求为一份简要但完整的商业计划书，可不包括详细市场调查数据，财务数据等。赛于XX年4月2日启动，提交作品时间为：4月22日（参见赛具体日巢排）。各轮评审结束后馈评审意见，评选出20支参赛团队，评选出的队伍可参考评审意见进行作品修改完善并参加复赛。
第二阶段复赛
复赛参赛作品要求为一份详细而完整的商业计划书，一般应当包括概要、公司、产品/服务、市尝竞争、营销/经营、财务分析、组织、回报/退出、可行性综合分析等内容，可包括图形，表格，调查问卷附件等。XX年五月中旬提交复赛作品。经评打分，按得分高低，评出决赛作品。每份作品给出评评语。其中10个参赛团队进入决赛，剩余10支队伍获得优胜奖。
第三阶段决赛
XX年5月下旬左右决赛。由进入决赛的10个参赛团队参加答辩。
由电子科技学成都学院的老师，校外知名人士组成评会。每个参加决赛的小组利用10分钟阐述自己的商业计划，另有10分钟，由评提问，参赛团队回答提问。
评当场为各小组的现场答辩打分，给出决赛答辩成绩，并结合复赛评分结果，得出赛总成绩，排定名次（其中复赛成绩占20%，决赛答辩成绩占80%）。现场公布赛总成绩并为获奖团队颁奖。
赛日巢排（具体日期遵照赛组会通知）
时间
赛进程
XX年3月25日
3月25日正式开始赛宣传工作
3月25日至4月1日
报名
4月2日
赛启动仪式以及培训
4月22日
初赛作品回收
初赛评审
5月中旬
统计评审结果，并公布成绩，馈评审意见
参赛团队抓紧时间进行市场调研，完成复赛作品
提交复赛作品，送评评审
统计复赛评审结果，并公布分数，馈评审意见
决赛阶段，创业团队针对评馈意见对作品进行最后修改
五月下旬
提交决赛作品及相关资料
决赛答辩暨颁奖典礼
赛流程示意图（具体日期遵照赛组会通知）
3月25日赛开始宣传
初赛
4月10日前组队并提交项目申报表
XX年4月22日提交初赛作品及打印版
评审分数统计公布结果
馈评意见
团队市场调查，进行修改
复赛
5月中旬提交复赛作品和报名表
选出
参加
决赛
团队
决赛
XX年5月下旬
参赛作品，报名表，团队成员基本情况表都需要提交电子版
三、评审方法
以参赛选手在征稿期限内提交的书面作品为准，按组会和评会制定的评分标准对作品量化评分。对于学生自行开发或参与开发的项目，赛评分标准中设有适当的加分机制。
每件符合报名要求的作品均由数名评分别评分，各评所给的分数之和，即为该作品的'最后得分。初赛评审侧重于问题发现及对参赛团队的指导，注重评审意见的收集溃
参加复赛的团队经过培训和实践支持，整理、充实、完善初赛作品，提交复赛作品。由电子科技学的专家、学院的老师以及校外企业家组成评审员会进行书面评比，成绩前10名的参赛团队进入终审答辩，最终评出各级奖项。
参赛团队可自行选题，牵涉到技术方面要求，可以从校内以及校外的相关研究机构的研究成果中挑选合适的项目进行商业计划设计，但要求参赛团队自行解决知识产权问题。
四、赛奖项设置
奖项
一等奖800×1=800
二等奖500×2=1000
三等奖300×3=900
优秀奖200×4=800
总计3500元
所有获奖者奖金全部由电子科技学成都学院经济与管理工程系提供。进入复赛团队均将获得由主办单位颁发的获奖证书。
五、赛注意事项
1、参赛作品当中不允许出现参赛队员的姓名，如需提及，请使用“甲、乙、丙、丁”或“a、b、c、d”等符号代替。
2、提交报名表后请在规定时间内（见赛进程）将初赛作品（一份）交至赛组会。注意先报名后参赛，先提交项目申报表，后提交参赛作品。
3、报名表请填写清晰，联系方式应有效、常用。（手机和寝室电话等常用联系方式变更请及时通知赛组会）。
4、除非特殊情况，每阶段比赛期间不应有人员变动。日后有关文件（如获奖证书等）以报名表登记的人员及其姓名为准。
5、如参赛团队出现违规（如抄袭等）行为将被视为故意作弊，组会将取消其继续参加比赛和评奖的资格。
6、所有参赛的商业计划书要求有文字版和电子版两种文本形式，初赛字数在8000字左右，复赛在15-30页之内。格式具体要求：
1）字型：标题用二号黑体,中标题用三号黑体,小标题用三号楷体,正文用小四宋体。段落间距为固定值，20磅。
2）纸型：统一用a4纸，左侧装订。
3）页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
4）结构层次序数：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。
主办单位：经济与管理工程系
承办单位：经济与管理工程系分团学生会学习部
3、商业点子策划书赛策划书
导语：策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。以下是小编整理“商业点子策划书”赛策划书的资料，欢迎阅读参考。
一．活动的目的和活动意义：
1. 21世纪的中国处在一个快速发展的阶段，创业成为这个时代最响亮的字眼，造就辉煌人生，实现人生意义，创立一番事业，为社会创造就业成为中国新时代青年精神深处的需求，创业者、企业家成为这个时代被推崇备至的英雄。
创业风潮正在学生中愈演愈烈，继党正式提出了“以创业带动就业”的口号后，国务院办公厅也转发了人力资源社会保障部等部门的(关于促进以创业带动就业工作指导意见)。在这样的一股潮中，涌现出了无数的弄潮儿。中国，需要创业者；中国的未来，将属于这些勇于创新的人！
然而很多创业方面的比赛，最后的实施行不是很，同学们都已经偏离了社会的需求，很多人只是去为了那个证书，而提出些离自己有一距离的的创业点子，虽然在长远上有一定的意义，但同学们在校期间还是不能实现自己的想法，此次特举办此比赛，旨在让更多的同学能提出实践性强的点子，点子分为两种。这些点子必须能在太原市范围内能够实现。
一是创业项目，提出一些可行性强的创业点子，针对那些获奖的点子，可以由中北学学生创业协会和一些有经验的老师和同学指导，并组建团队，将此项目做出来。而那些可行性强又我们学生难以做成的，可由山西省中小企业服务中心及其引介的企业来完成(带讨论)。
二是营销方案，获奖的作品，由作者和中北学学生创业协会寻找相应企业，在谈妥的情况下，该方案由企业，中北学学生创业协会，及作者真正实施出来。
2.不管是进行创业融资、广告宣传还是举办一次活动都需要一份好的策划书，而我们对策划书的.了解有多少呢？所以我们想通过这次活动让更多的人对策划书有更深一步的了解。
首届赛面向中北学所有在校学生，热忱欢迎中北学生群体中有创业梦想有智慧有能力的高素质同学的加入。
二、组织机构
指导单位：山西省中小企业服务中心
共青团中北学员会
山西省高校通
主办单位：
中北学学生创业协会
三、奖项设置
(一)赛奖项
奖项
奖励
一等奖(一名)
获奖证书+奖品
二等奖(二名)
获奖证书+奖品
三等奖(三名)
获奖证书+奖品
优胜奖(三名)
获奖证书
(二)其他奖励
1、赛获优胜及以上奖项者，将由作者和中北学创业协会等将项目成功实施出来。
2、赛获优胜及以上奖项者，将有优先权参加中北学学生创业协会举办的活动和比赛。
四、赛介绍
一、赛日程表
日期
赛程
备注
11-25至12-03
初赛宣传及报名
道
12-04至12-06
初赛
12-07至12-11
准备决赛
12-12
决赛
教室
二、流程介绍
1．赛前期宣传及报名
时间：11月25日12月03日
地点：道，文韬餐厅
在网站上及高校通进行宣传
在道上挂一条条幅，在文韬餐厅挂一条条幅。并在道上展出策划书的范文。
在道和文韬餐厅前面设点让同学报名，报名在每天放学高峰期进行就行。报名时告诉报名者公共邮箱及密码(公共邮箱，密码)，让其去了解此次活动的具体安排，并告知在12月3日前将策划书以word形式发到保密邮箱里。
2.初赛
选出十二篇好的策划书，并在7日通知这些策划书的策划者准备决赛。
1.决赛
时间：12月12日
地点：教室(待定)
一．。让入围者更详细的介绍他们的策划方案，主要以ppt形式进行。时间为六分钟。
二．现场评及嘉宾提问相关问题，以确保此策划真正可行。时间为六分钟。
三．评及嘉宾给获奖作者颁奖，及获奖选手代表感言
特别注意：公共邮箱,密码,同学们可以去邮箱里看一下具体需要注意的！截止投稿日期是12月4日，投稿时注意写上自己的.联系方式！
4、元旦班会策划书元旦节的主题班会策划书
学前教育系xxx迎元旦，展青春主题班会策划书
2011年12月18日
迎元旦，展青春
活动时间：2011年12月18日（晚点名）。
活动地点：216教室。
活动对象：学前教育系Y109班所有学生。
主持人：普次边巴阿琼
活动目的：让学生充分展现自己飞扬的青春，展现健康积极的青年形象。活动要求：学生自己组织排练选择合适的展现自己特点的节目。活动形式：唱歌、跳舞、诗朗诵、发言、观看视频、
教室布置：中间留空地，让学生表演，讲桌围气球。
活动过程：
合：我们今天非常开心，能在这辞旧迎新的日子里我们欢聚一堂，在不知不觉中，我们将难忘的2011送走，迎面走来的是崭新的2011年！回首这一年我们留下的串串足迹，每人都深感振奋。
甲：春夏秋冬，黑夜清晨；
乙：日月如梭，光阴似金；
丙：时间老人领着我们----
丁：又敲响了新年的门。
甲：当日历又翻开新的一页；
乙：当小树又增加一个年轮；
丙：当春天又拥抱着地；
丁：当冬天又翱翔着矫健的雄鹰……
合：让我貌同迎接2012年的到来！
一、音乐：《新年快乐》
下面请全班同学《新年快乐》。
二、班长讲话
丁：新年有新的畅想，新年有新的希望。让我们以热烈的掌声欢迎两位班长依次讲话。
丙：是绿洲的甘泉和沃土，滋养了纤细的幼苗；
丁：是长辈的无私情怀，孕育了无数未来的希望；
丙：感谢您，亲爱的老师，
丁：感谢您，我们迈好人生的第一步。
甲：人生的足迹一步步向前延伸；
乙：新年应是新的征程；
甲：问一问有没有虚度年华？
乙：问一问学会了多少本领？
三、才艺展示
1．我们班的全体女生跳幼儿舞蹈；
2.男生唱《快乐的日子》。
丙：时间是一条金河，载着人生，载着信念；
丁：感谢学校，感谢老师，我们又度过了丰收的一年。
四、班主任宣读本学期获奖名单
甲：一张张奖状很重很重；
乙：它包含对未来无穷的希望；
甲：一枚枚奖章很亮很亮，
乙：它有着我们金色的理想。由请班主任宣读本学期获奖名单。
五、失败乃成功之母。
甲：同学们都有失败的经历，你知道该怎么办吗？让我们从下面的ab剧中寻找答案吧！
六、学习员的建议
乙：我们生活在集体中，难免会与同学发生不愉快的事情，应该如何处理好与同学的关系呢？请听几句学习员的建议。
七、合唱《茉莉花》
丙：当雅典奥运会创造中国经典，
丁：谁也不会忘记田径跑道上有了中国人的飞翔；
丙：当北京市长接过五环会旗，《茉莉花》送去了北京遥想。
让我们随着悠扬的乐曲声共同回忆那令人激动人心的`时可。下面由请我们班的全体女生合唱《茉莉花》。
八、相声：《最佳差生》
甲：请听视频里的相声：最佳差生。
乙：冬天来了，春天还会远吗？
九、舞蹈：《格桑啦》
现在由请男女一起来跳《格桑啦》。
丙：春天正慢慢向我们走来。看，在这片绿地上，小朋友们在歌唱，在跳舞。
十、诗朗诵：绿树，我们的好朋友。
丁：是绿地给了我们如此愉快的心情。让我们的童真挥洒在这片绿地上吧。请听诗朗诵：绿树，我们的好朋友。
由请强巴旺姆来诗朗诵：绿树，我们的好朋友。
十一、唱：师恩难忘
甲：每天从家们感到校门，每天从清晨忙到夜深，我们的老师像妈妈一样关心我们。请听由云旦普尺唱：师恩难忘。
丙：我们是新时代的少年，我们是新世纪的花朵。
十二、男生合唱：《明天会更好》
丁：请听男生合唱：《明天会更好》；家都来掌声起来。
丙：时间是老师，生活是答卷；
丁：勤学和知识是朋友，汗水和丰收是伙伴；
丙：在新的一年里，让我貌同祝愿：
合：明天会更好。
甲：过去的一年，我们有泪水更有恢；
乙：过去的一年，我们有汗水更有掌声；
丙：在新的一年里，我们继续追求创造，探索实践；
丁：在新的征程中，我们努力奋斗自强，勇敢向前。
甲：新年是新的乐章，
乙：用我们的行动，
丙：用我们的真诚，
丁：用我们的奉献---
合：迎接充满希望的2012年！
甲、乙：2012年新年联欢会到此结束，祝老师们身体健康，阖家恢！
丙、丁：祝同学们学习进步，万事如意！
活动总结：
开的有声有色，同学们掌声不断，笑声不断，观摩老师也频频点头，微笑，应该说达到一定的要求，充分体现了学生们的健康积极的形象，也展示了他们的文艺才能，使班集体显得更显凝聚力。
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