个人周工作计划

　　时间流逝得如此之快，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，此时此刻我们需要开始制定一个计划。计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编为大家收集的个人周工作计划，希望能够帮助到大家。

个人周工作计划1

　　每周必做的事情。

　　1.大组评比，每周评出一个先进组，各组之间换坐位。

　　2.每周一次英语单词听写或语文生字词听写。

　　3.每周批改一次日记，学生每周写三篇。

　　4.组织班会，由班干部找班会主题，利用班会来渗透素质教育。

　　5.周五放学以前唱班歌"相亲相爱"，感受同学之间的亲情。由同学轮流介绍一篇好文章，布置命题日记。

　　6.每周要找三个同学交流思想，关注学生的思想状态，及时发现和处理问题

　　7.争取全校每周的流动红旗。

　　个人一周工作计划四：销售人员周工作总结与计划

　　(一)创建"服务形象"。严格执行公司各项规章制度，在与客户沟通时使用文明用语;诚信为本，不轻易承诺诺客户，承诺的.事必须办到、办好;不可忽视细节问题;对着装、仪表、手势等需严格注意。

　　(二) 转变服务观念，把"要我服务"改变成"我要服务"。认真学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题，带着 "多学习，多沟通，积极主动"的态度，深入到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立即处理等各个工作中去，同时为客户提供质量三包处理(包修、包换、 包退)

　　(三)增强责任感、增强服务意识，团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处，减少服务时效，当接收到客户质量投诉，应立即处 理，减少客户因我司质量问题，产生的抱怨感，尽量减少不必要的损失，为顾客和公司带来更大的利益时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问题。时刻坚持不懂就问，

个人周工作计划2

　　落实《关于成立“教师交流咨询工作小组”的通知》的文件要求。工作小组成员落实《实验中学关于购物、用车、用餐等事宜的有关规定》的要求。各部门落实上周县关于校车安全专题会议精神。安全办逐步实施“全员导师制”。按照师生双向选择、学校适当调控的原则，为每个学生配备导师。导师通过谈话、辅导、写信等方式，定期了解学生的.思想、心理、学习等情况，帮助学生合理选择、制定发展计划，随时解决学生出现的问题，有效地进行过程性评价。政教处、级部开展“名牌教师”、“教学专家”、“德育专家”、“科研专家”、“竞赛家”、“创新人物”等的评选。教务处在学生中开设“百家讲坛”活动。将诗词进校园活动开展起来。团委学校党总支会、校长办公会、各部门负责人会，没有特殊情况不要请假，干部会议和干部有事外出超过半天向校长室请假。全体干部

　　试用“租车接送山南教师”。办公室彻底解决学生乱扔字纸、杂物等问题，特别是晚上上自习的学生。让学生真正按时作息。级部分管德育主任干部值勤要到位、负责。召开全体值勤人员会议，统一明确、具体的值勤要求。考核办、德育校长室各部门、各安全工作项目负责人，要进一步完善各类安全预案（要切实可行），并逐步进行安全演练。各安全工作项目负责人要严格学生日常行为、学习等方面的管理，向“管理要质量”、“向管理要成绩”。全体教职工保持校园卫生、门前路卫生、厕所卫生，车辆放置、学生活动依规有序。办公室、总务处微***学课时补贴，突出多劳多得。教务处设立全勤奖。考核办增加班主任工作补助，逐步过渡为全员班主任制。德育校长室晋级、聘任、评优、考核与班主任工作挂钩。德育校长室、业务校长室坚持素质教育方向，引导学生全面发展，完善“开放、自学、自主、活泼”的课堂教学形式，使我校的教育教学特色更加突出、更加明显。科研处落实学校财务使用、支出、报销、出发用费等规定。行政校长室、财会室级部工作指导小组，按照分工务实指导，定时参加级部例会和级部工作会，对级部工作全权负责。级部工作指导小组成员划、成立各类活动小组，使活动课正常开展。教务处规范并坚持放学路队制，在全社会注重安全的情况下，使其继续成为实中一道亮丽的风景线。级部、政教处调研学生家庭作业情况，彻底解决家长、社会关注的学生“家庭作业负担过重”问题。业务校长室各校长室、副校长室、各处室按时填报《工作周报》，并落实每周的《周工作计划表》。

　　各部门：

　　1、协助评估办做好评建工作讲座的相关事宜；

　　2、收集各系部、各处室目前存在的问题及困难的书面材料；

　　3、清理部门资产，登记建账；

　　4、编印101期院报；

个人周工作计划3

　　一、班级情况分析：

　　本班学生数42人，其中男生22人，女生20人；外省市人数4人，班级学生总体品行端正，身体健康。大多数学生家庭父母文化程度高中及以上，对子女的教育很重视，能积极配合学校老师对子女进行有效监管和正确引导。班级里有个别孩子在纪律方面比较差，上课不能遵守课堂纪律，自由散漫，下课过于吵闹，常常和本班或他班同学发生争吵等，且大部分孩子自我约束能力有待提高。在这些方面有待班主任等老师进行准确的引导和管理。

　　二、学期工作目标：

　　（一）具体目标如下：

　　1、做好开学初的一年级新生衔接教育，在上课纪律、卫生、就餐方面加强引导，让他们适应小学生活。

　　2、根据学生的成绩、自我约束能力和管理班级能力，选拔班干部，在班级中树立榜样。

　　3、加强班级建设，培养学生良好的行为习惯。

　　4、通过各种各样的奖励惩罚制度，塑造孩子的正确行为，纠正孩子的错误意识。 5、经常鼓励成绩、表现好的学生，使他们不断取得进步。

　　6、对于成绩和品行需要强化教育的孩子要着重教育，针对每个人的特点，对症下药。

　　（二）基本措施和做法有：

　　1、了解学生基本状况，使孩子心理得到安全感，同时也方便对每个孩子的教育。

　　2、制定人人岗位制度，抓好班级的日常工作，培养学生的责任心，发展学生管理能力和动手能力，使学生在互相管理和帮助中养成良好的日常行为规范，做文明规范的小学生。

　　3、根据学生的成绩、自我约束能力和管理班级能力，选拔班干部，在班级中树立榜样。用榜样的力量引导更多的学生朝积极阳光的方向成长。

　　4、做好个别学生的转化工作，针对每个人的特点，对症下药。与问题学生多沟通交流，明白他们为什么会这样，他们需要什么等。

　　6、每半月一次的过程性评价和期末综合性评价相结合，老师对学生的评价、学生自我评价和学生间互相评价相结合，评选出勤学、健体、文明、环保、科技、劳动和才艺之星。使学生时刻对照星级评选的标准来严格要求自己，朝着光明的方向前进。

　　三、重点工作：

　　根据一年级新生的心理特点和行为能力，我把本学期工作重点放在：加强课堂纪律和自我约束能力方面。

　　四、每周工作重点：

　　第1周工作要点

　　l、认真落实班级学生名单，对来到校注册的学生要及时与其家长取得联系，加强沟通与交流，尽快动员学生到校注册，对已到校的学生要认真做好学生思想工作，让学生尽早投入到学习当中。

　　2、安排好临时班委和学生临时座位，并将临时学生名单于本周二前上交一份政教处，本周开始按学生名单点名。

　　3、各班要安排好值日生，及时清理班级卫生，同时加强学生行为规范养成教育（特别是学生抽烟、留长发等）

　　4、加强班级纪律整顿，制定班规，形成良好的班风、校风。

　　5、早读课照常进行，学生必须按时到校。

　　第2周班级工作要点

　　l、认真落实班级学生名单，并将班级正式学生名单编上座号在本周班会课后上交一份政教处，以便上课教师点名，继续了解来到校注册的学生情况，加强与学生、家长的沟通与交流，尽快动员学生到校注册，对己到校的学生要认真做好学生思想工作，让学生尽早投入到学习当中。

　　2、加强学生出勤管理，严格规范学生请假制度，严禁学生旷课，各班负责送点名单的学生当日内及时将点名单送到政教处，杜绝涂改点名单的弄虚作假现象，班主任要及时了解本班学生的出勤情况，并把有关情况通知家长。

　　3、加强网络安全教育，防止网络安全犯罪，

　　4、加强学生行为规范养成教育，杜绝乱扔纸屑、果皮、塑料袋等现象，对留长发、染发的学生班主任预先要做好思想工作。

　　5、有晚休的班级要加强教育、提商认识，严禁校外学生进入校园，对未自修的班级，班主任要多光顾学生动态，多与家长沟通学生在家的情况。

　　6、加强校园绿化美化活动。

　　第3周工作要点

　　1、各班要根据班级实际制定班级工作计划，并于本周内上交一份政教处；

　　2、各班要认真落实并填写好班级学生基本情况登记表，并在本周五前上交政教处：

　　3、加强学生出勤管理，若有旷课、迟到等要及时了解情况，并通报学生家长，点名单要及时送达政教处；

　　4、高一各班要加强学生思想教育，增进同学之问的友谊，增强集体荣誉感，营造班级和谐氛围；

　　5、做好班级建设（班训、班规、班级布置、课桌椅调整等）

　　6、本期班级黑板报主题“文明礼仪伴我行”，下周三晚评比。

　　第4周工作要点

　　l、加强《寿宁职专学生管理条例》教育；

　　2、加强学生出勤管理，严格控制学生旷课、迟到、早退现象，对学生请假要严格按照程序办理；

　　3、加强学生行为规范养成教育，杜绝学生乱扔纸屑、果皮，特别要禁止学生将早餐袋和垃圾袋扔向体育场；

　　4、长发、染发比较典型的学生，要及时通报家长，并向学垒家长说明学校有关规定，加强

　　对学生教育，若仍不改正者，将给予纪律处分并暂停发放助学金：

　　5、本期黑板报主题“文明礼仪伴我行”，本周三晚评比。

　　第5周工作要点

　　l、加强校风整治（行为规范整治）月的教育与宣传，对违纪违规者给予严肃处理；

　　2、开展家访活动，加强家校联系，及时向家长反馈半期考和在校表现情况；

　　3、积极开展体育锻炼活动，认真筹备校运会各项工作；

　　4、加强各种安全常识教育与宣传，提高学生安全防范意识：

　　5、加强校外寄宿生教育，房屋租赁责任状未交的班级在本周内及时上交。

　　6、本期黑板报主题“知识守护生命”，下周三晚评比。

　　第6周工作要点

　　1、加强班级纪律整顿，特别是课堂纪律，杜绝学生在课堂上有违纪行为，特有严重违反者，将给予严肃处理直至退学。

　　2、加强交通安全教育，严禁学生野外用火，防止森林火灾。

　　3、加强吸烟有害健康教育，严禁学生在校吸烟，违者给于处分。

　　4、加强出勤管理，凡是迟到，一周累计3次以上，将给予警告处分。

　　强调学生必须佩戴胸卡入校。值日生要认真负责做好班级卫生。

　　第7周工作要点

　　l、认真做好校运会各项筹备工作，周二下午2点开幕式彩排（班主任、学生必须1：30到校集中）

　　周三上午8点校运会开幕式踩街活动。班主任及学生7：30到校集中：

　　2、认真做好校运会各项安全保障工作，指定专人联络有关安全动态（特别是踩街活动，项目竞赛等安全）

　　3、认真强调凡是在校运会期间有严重违反校纪校规和破坏活动的将给予严肃处理。

　　4、强调比赛期间“友谊第一，比赛第二”的体育精神。

　　5、认真组织好校运会报道和后勤工作，校运会报道列入评比范围。

　　6、校运会期间要指定专人做好学校卫生和班级卫生；

　　7、各班要写好运动会入场式解说词并于周一晚之前上交政教处。

　　第8周工作要点

　　l、加强校运会后学生厌学心理健康教育，正确处理好班级、学生间的矛盾，强调友谊第一比赛第二的体育精神。

　　2、规范学生出勤管理，严格学生请假制度，认真做好出勤登记，对旷课较多的学生要及时通报家长，了解情况，加强教育。

　　3、认真安排值日生做好班级卫生和校园卫生，每天保持校园班级卫生清洁，共创文明校园。

　　4、加强学生安全教育，严禁学生到体育场烧火等，违反者责任自负。

　　第10周工作要点

　　l、认真做好半期考动员工作和考风考纪教育，进一步强调考试的重要性；

　　2、普高班、高职班的班级，要正确引导学生，强调今后要参加高考，提高学生的思想认识，专业班的学生要加强行为规范养成教育，鼓励学生如何做人、如何做事，指出用人单位和公司的一些要求；

　　3、积极开展讲文明、讲卫生、树新风活动，各班要迸一步规范班级课桌椅，并在今天内各班学生将自己抽屉内的纸屑等全部清理干净，同时安排好值日生如何做好班级当天班级卫生；

　　4、做好本次学生助学金发放工作，每位学生名单必须落实好并签名，在学生领取助学金之前及时与家长沟通，防止学生乱花钱现象等。

　　5、要认真上好每节班会课（每节班会课可选一些专题进行讨论），学校行政人员将会抽查有关上课情况。

　　6、各班主任要认真写一份班主任工作经验交流材料并于本周内|上交政教处。

　　第11周工作要点

　　1。本周六开全体学生家长会，请班主任做好前期准备丁作；

　　2、周日开班主任经验交流会，材料准备好了周五前上交一份政教处：

　　3、多与学生家长联系沟通，切忌报忧不报喜：

　　4、高一春季班部分学生分流，请班主任配合接收并做好思想工作；

　　5、加强学生养成教育，杜绝乱仍纸屑、果皮、早餐塑料袋等现象，共创文明校园；

　　6、今晚在实训楼5层，开始“五四”节目彩排，参加彩排的学生集体请假，没有参加彩排的学生不准到5层观看；晚自修正常进行。

　　第12周工作要点

　　l、根据本次班主任工作研讨会总结和探索班级管理经验和方法：

　　2，加强班级纪律整顿，严格规范学生出勤管理，强调学校有关规章制度和纪律处分条例，对违反校纪校规者必须受到处分，直至开除，凡受到处分者暂停助学金发放。

　　3、下午班会课后各班主任组织本班学生彻底清理班级卫生（卫生角、抽屉、墙壁、门窗等），政教处将组织检查，严禁学生带早餐进入校园和班级。

　　4、严禁学生携带小说进入校园和班级，在课堂上看小说和玩手机的一律给予没收，小说由政教处统一烧毁，手机暂时由政教处统一保管。

　　5、严禁学生留长发、戴首饰等，

　　第14周工作要点

　　I、强化班级卫生监督与管理，做到有人打扫，有人监督，育人管理，加强甲型HINH流感知识的教育与宣传，防止传染病发生。

　　2、天气日渐炎热，严禁学生私自下河游泳，违者责任自负。

　　3、加强安全法制教育与宣传，开展和谐校园从我做起等活动。

　　4、加强学生出勤管理，严禁学生上课期间看小说、玩手机，做好典型学生跟踪转化教育；

　　5、本期黑板报主题“知荣知耻，学会做人”，下周三晚评比。

　　第16周工作要点

　　l、各班要认真做好班级卫生，特别要做好甲型HINH流感知识的宣传；

　　2、认真做好“双差生”的.跟踪和转化教育，防止流生现象。

　　3、加强法制教育宣传和吸烟有害健康教育，强调学生注意遵守交通规则，加强对利用晚上时间到外面打工学生的跟踪教育，并及时与学生家长沟通有关情况。

　　4、积极开展“远离网吧”活动，正确引导学生上绿色网站，并珍惜时间，努力学习。第17周工作要点

　　I、各班要指定专人负责班级卫生，做好甲型HINH流感预防工作，不随意与外人接触，发现问题要及时报告学校。

　　2、天气转热，严禁学生私自下河游泳，违者后果责任自负。

　　3、做好学生期末复习动员工作，进一步整顿班风、学风。

　　4、期末期间，要严格学生出勤管理，凡是旷课、迟到较多的，参与打架的，有留长发、染发等比较典型的，学校将严肃处理并暂扣期末助学金，极典型者给予开除或下学期初不给予注册。

　　S、加强班级财产保护，防止学生破坏，如有破坏的加倍赔偿。

　　第18周工作要点

　　l、要认真做好班级卫生，树立学校良好形象，创造一个良好的中考考试环境，下午班会课利用部分时间组织本班学生清理班级卫生，并认真擦洗走廊部分的窗户、窗台、门、走廊的卫生，学校第三节课下课后将组织人员进行检查。

　　2、期末时间要多深入班级了解学生情况，及时处理学生间内部矛盾，严禁学生间打架，或伙同社会青年参与打架等，违反者将给予严肃处理。

　　3、加强学生吸烟有害健康和网络安全教育，正确引导学生上绿色网站，严禁学生在校期间吸烟，违反者将给予严肃处理。

　　4、加强学生防暑降温、交通、游泳安全、火灾安全等常识教育，严禁学生私自下河游泳。

　　5、做好班级财产保护，财产破坏的要加倍赔偿并受纪律处分。

　　6、进一步整顿班风、学风，规范课堂纪律，做好期考复习准备工作。

　　7、认真完成期末要上交的材料。

　　第19周工作要点

　　I、强调期考的重要性，不及格者必须参加补考，学业成绩包括平时上课、作业、考试成绩，补考不及格者不能毕业。

　　2、加强考风考纪教育，提倡诚信考试，考试作弊者将记入学生个人电子档案，作为高等学校录取和学生推荐就业的依据。

　　3、本着对学生、家长负责的精神，认真填写学生成绩报告单和信封详细地址，确保学生成绩单及时寄达，信封和成绩填写好并核对无误后，由班主任自己拿到邮局邮寄。

　　4、强调放温书假期间的各项安全，特别是交通安全，严禁学学私自下河游泳。

　　5、各班要保护好班级财产，直至总务处清点后，才能发放期末助学金。

　　6、期末要上交的材料包括班级工作计划、班级工作总结、班级日记（f日记有关内容要填写好）、主题班会材料、德育论文（要汇编的必须将打字内容用U盘拷贝后上交），所有材料必须于6月28日上交政教处。

个人周工作计划4

　　1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作；

　　2、制订学习计划。每天抽出半小时学习产品知识（着重xxx），内部培训有空尽量听听；

　　3、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力；

　　4、以下是对个人的要求：

　　①每月要增加1个以上的新客户。

　　②坚持每天做好当日计划，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误及时改正，下次不要再犯。

　　③多了解客户状态和需求，做到忠诚对待每位客户。

　　④对于老客户，和固定客户，要经常保持联系。再有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　⑤要不断加强业务方面的学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

　　⑥对所有客户的工作态度都是一样，但不能太低三下气，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　⑦客户遇到问题不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，要先做人再做工作，让客户相信我们的'实力。

　　⑧自信是非常重要的，拥有健康和乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　⑨和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨才能不断增长业务技能。

　　⑩我要努力在今年的工作中争取业绩达到xxx万左右，为公司出一份力。

个人周工作计划5

　　本周个人工作重点及下周工作计划

　　为使下一步工作更加有效，把工作做的更加明确，对在工作中遇到的'各个问题进行总结和交流，特对上周及下周工作做出具体的安排和计划：

　　上周工作重点：

　　周一

　　1、陪同张总、马海涛到市政府人事局，交流山大招聘八个事业编名额事宜。

　　2、按照公司规定到工地现场勘查情况。

　　3、到红光路口拿名片及宣传册，到批发街购买电源线。

　　周二

　　4、早上开工作例会，讨论并制定下周的具体工作计划安排。

　　5、设计公司商标及PPT公司内部人员培训课件。

　　6、刘主任在三楼会议室进行半个小时的首次培训，总结及学习各项工作内容。

　　7、下午协助刘主任、马海涛、郑涛打扫三楼存放金针菇的房间及办公室等卫生。

　　周三

　　8、上午开工作例会张总、刘主任、马海涛、马学文参加，讨论关于下一步的工作进程。

　　9、安装网线及设置打印机共享。

　　10、例行按照公司规定到工地现场勘查情况。

　　周四

　　11、上午因有事请假，中午到餐厅帮忙（开发区领导来人），商讨关于明天山大来访事宜。

　　12、下午陪同张总、刘主任、马海涛到市委市政府，到贝隆大酒店订房间，到办事中心拿建设施工许可证，到典石广告设计公司那平面图及鸟瞰图，到金天地超市购买招待用品。

　　周五

　　13、早上接张总、刘主任、马海涛一早到公司安排来访会议室。

　　14、陪同张总、刘主任到青州高速路西口接待山大张教授一行。

　　15、上午11:30分左右到贝隆大酒店安排食宿及组织迎接。

　　16、下午2:30分从贝隆大酒店接张教授到公司参加会议。

　　17、下午5:30分左右到青州人家就餐。

　　18、晚上8:30分左右送张教授一行到酒店休息，送张总、刘主任、马海涛回家。

　　周六

　　19、早上6:30分接上张总、刘主任、马海涛到酒店陪同张教授一行吃早餐。

　　20、上午8:15分到龙兴寺、云门山脚下逗留30分钟左右回公司参见会议。

　　21、上午10:10分左右陪同张总、刘主任到高速路口欢送张教授一行。

　　22、上午11：00分张总组织总结本次来访的有关注意细节，把工作做到实处。

　　23、下午1:30分左右到贝隆大酒店结账及到电脑城购买移动硬盘、交换机等。

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个人周工作计划6

　　由于杨主任回家治病，为了让试验室的工作能够继续顺利有序的开展，也为了下一周能够让试验室正常的工作。对于下一周我做了以下计划，首先试验室应该继续同中心试验室紧密的联系起来，应该及时的取回属于我们东线的报告，并且应该多跟中心试验室的人员进行沟通看看我们是否有什么遗漏或者需要我们提供的相关资料，以及需要我们配合的一些工作。在我们拿到中心试验室的资料以后回来及时的做成报验单，送到监理那里去签字。在监理签完字以后要取回报验单，并且做好归档备案的工作。下一周东方大道还会有承台以及墩柱需要浇筑，我们试验室应继续做好各种原材及时的取样送样的工作，给监理送样以及给中心试验室我们进行自检。下一周要做好浇筑箱梁的'准备工作，以及去外委检测公司同监理见证千斤顶和油压表的监测工作。

　　今年是20xx年的刚开始，对于我们项目部来说也是我们20xx年的结束。在我们工作还没有正式的展开之前，把去年的资料存档也是我们工作的一部分。下一周我们工作计划还有对去年资料的一个总结归档、查漏补缺。看看我们是否存在哪些遗漏，并且及时的补充完整。下一周东方大道应该还有承台以墩柱需要浇筑，要提前做好准备工作，我们要到拌合楼控制好混凝土的塌落度以及流动性。确保前方生产能顺利的进行。

　　在箱梁浇筑前我们要跟杭达沟通好，通知杭达有关负责人开始准备原材的进场工作，确保我们箱梁能够有条不紊的进行浇筑。

　　最后我们在下一周要协助各个部门进行他们的工作。确保我们项目部能够安全正常的进行下一步的工作。具体工作如下：

　　周一 原材的取样、送样工作，在中心试验室看看是否由我们的报告需要取回，要及时的取回。对混凝土的配合比需要近一步的跟进。

　　周二 跟监理一起去外围检测中心进行千斤顶和压力表的检测。

　　周三 通知杭达对混凝土的原材料进厂的准备以及检测工作。以及做好周报，报给后方我们项目部近期的工作进展情况。

　　周四 对取回的资料进行整理，做成报验单，

　　周五 给监理送报验单，同时对签完的报验单进行归档

　　周六 如果有承台及墩柱要浇筑，做好混凝土的控制工作，以及对20xx年现有资料的整理及存档工作。

　　周日 对要浇筑的箱梁做最后的准备工作，以及取回千斤顶及压力表的外委检测单。

　　以上就是我对于试验室下一周的工作计划，其中还有一些不确定因素可能会随时调整每日的工作计划，但是整体的一周工作基本不会改变。

　　20xx年3月16日星期日

个人周工作计划7

　　根据目前炼钢厂目前生产状况及公司给炼钢下达的任务指标一起连铸特制定以下份工作计划： 产量：

　　1. 厂部下达的产量任务75000T。车间目标78000T

　　2. 分解到班组每班任务25000T。目标26000T

　　3. 要完成任务产量要班产1250T。完成目标产量要1300T

　　4. 班组完成1300T的目标产量全流生产平均拉速 保证1.8米以上，单流班产必保217T

　　5. 为保证完成以上生产任务和目标产量制定以下保产措施：

　　1）、接班前做好生产用的'物料准备工作避免出现事故扩大。

　　2）、减少或杜绝人为操作事故，做到精心操作，如出现事故抓紧时间积极处理耽误时间算出影响产量写出报告交车间。

　　3）如电器、设备出现影响产量事故必须经过调度分析认可写出报告交车间。

　　4）机长必须每天班前会必须做出本班产量分析， 目前完成多少吨产量、还差多少吨没有完成，要完成还需班产多少吨。

　　5）以上产量任务分解到人，做到人人都有指标，计算方法：工资除以任务产量乘以实际产量 消耗：

　　1) 提高拉钢工操作水平，做到开浇摆槽的控制，尽量能不摆槽做到不摆槽，减少钢水流失提高收得率

　　2) 节约用电、节约用水、禁止长明灯长流水，切割滚道禁止空转，小余50公斤物品上平台禁止使用天车以节省用电。一经发现以上行为严惩。

　　3) 严格控制大中包浇余，大包下渣后再开一次观察，杜绝剩钢现象，中包热换剩钢不许超过100mm，拉下中包不许剩钢。

　　4) 单流拉下或铸机拉下合理掐好定尺，本班出的头坯尾坯尽量回大包调温

　　质量:

　　1)必保公司下达的99.5%以上，目标99.8%以上

　　2)为保证任务目标必须拉矫工每吊铸坯观察质量发现问题，把问题铸坯挑出放待检垛，及时通知机长调整

　　3)机长接到拉矫工通知必须及时处理如不能处理及时

　　拉下，每流最多不许出3支废品

　　4)出现铸坯质量情况机长及时通知相关领导 安全：

　　1)机长必须班前会班后会强调安全问题，加强职工安全意识

　　2)做好安全教育，各种记录台账认真填写

　　3)及时制止各种违章违纪行为

　　4)排查安全隐患，把事故消灭在萌芽状态

　　5)做好班组的防暑降温工作准备好防暑降温用品

　　6)确保安全事故为零。

　　以上为本车间8月份工作计划各班组要认真学习，确保计划的稳步实施

　　一期连铸 20xx年7月20号

个人周工作计划8

　　新的一周是新的开始，不论在上一周的工作中遇到何等的困难，在这一周里都要勇敢的面对，将其做的更好。

　　不要让工作束缚住我的手脚，一个好的心态，上进的工作态度，才能更好的完成工作，才会觉得工作起来很愉快，也会大大提高工作效率！

　　首先，我总结下上一周的工作，我们客服部，每天和客户进行沟通，给他们留下很好的印象，进行客户登记，回访等等一系列客服工作。

　　再次基础上我们还进行推广工作，上一周是开始论坛发帖子第一周，从周二到周五更发帖20条，站内短信20条。

　　效果还是很有成效的，PV量每天过万，达成交易2笔，谈合作的商家也要求合作。虽然数量很渺小，但是却是一个很好的开端。

　　在经理的带领下，我还进行了“万圣节色鬼大闹欢乐谷”的推广事情，周日执行。执行情况很是乐观，一进入欢乐谷就被游客为观，询问“丁佩儿”是什么？

　　和我们工作人员拍照留念。有的.游客甚至一直跟随我们出欢乐谷，要求留下电话号码和联系方式，为了和我们能过联系，还特意用手机上网查询丁佩儿是什么！

　　我们还录制了一段视频，给丁佩儿营销实践埋下伏笔。内容：略

　　除上诉工作内容以外，我还将库存差异一一作以标明，库存基本已经清晰。还交代客服专员进行各种表格制作，已便以后工作顺利进行。

　　以上就是我上一周的工作情况，虽然有小小成就，但也是所有人共同付出得来的成果，这就体现了团队的强大。

　　我还需继续努力，不断学习，提高自己，将知识、经验更好的服务给公司，为工资增添效益。

　　这一周，我将客户系统完善，将客户逐步录入系统，已提高回访客户的效率，并将其分类。

　　然后将继续协助推广人员进行推广工作，再培训客服专员，让他提高回访技巧和接电话技巧。

　　还将迅速完成经理交给的临时性任务，配合经理带动好整个团队。

　　希望这一周是满意的一周！

　　具体内容如下;

　　1、 客服系统完善，将客户资料录入系统，并进行分类。

　　2、 将“万圣节丁佩儿色鬼大闹欢乐谷”事件发于各大网络。

　　3、 进行客服人员简单培训，回访技巧，接听电话技巧。

　　4、 完成经理交给的临时性任务。

　　5、 客服系统操作，客服一系列工作。（咨询，解答，交易，发货，售后，回访）

　　6、 配合经理完成丁佩儿短片视频制作。发往优酷等等。

　　7、 主动性工作。

个人周工作计划9

　　一、活动宗旨：

　　为了提高学生们的科学文化素质，营造浓厚的爱科学、学科学的氛围，丰富学生们的科学文化知识，锻炼学生们的动手动脑的能力。我校在三月的最后一周将举办高花亭小学第二届科普活动周。

　　二、活动组织机构：

　　总策划：xxx

　　负责人：xxx

　　成员：xxx xxx xxx xxx

　　三、活动时间：

　　20xx年x月26日——x月30日

　　四、活动安排：

　　1、科学小发明、小制作比赛

　　参赛对象：中、高年级学生。

　　作品要求：(1)小发明必须是自己的原创。(2)作品应是制作好的实物，小发明要求用文字形式书写自己的创意和设计。

　　作品数量：各中队至少推荐3件作品。

　　收缴时间：x月23日下午放学前。

　　收缴负责人：朱春林

　　评比标准：(1)创新性(40分)(2)实用性(40分)(3)制-作-工-艺(20分)

　　奖项设置：视作品的数量和制作水平确定。

　　2、科幻画比赛

　　参赛对象：1——6年级学生。

　　作品要求：(1)主题不限

　　(2)作品要能充分体现科技未来的幻想。

　　(3)作品尺寸：8开的纸张或其他材料上绘制，画幅横竖均可。

　　(4)作品的画种及材料不限，可以包括电脑绘画。

　　(5)仅限个人作品，不得抄袭。

　　作品数量：各中队至少推荐3幅绘画作品。

　　收缴时间：x月23日下午放学前。

　　收缴负责人：谢海燕

　　评选标准：(1)想象力：选题、创意和新颖程度。(2)科学性：科学依据、逻辑思维。(3)绘画水平：画面设计、色彩处理、绘画技巧。

　　奖项设置：视作品的数量确定奖次。

　　3、观看科普电影

　　对象：全体学生

　　活动组织安排：刘双全

　　时间：一年级：x月21日下午;二年级：x月22日下午

　　三年级：x月23日下午四年级：x月26日下午

　　五年级：3x月27日下午六年级：x月28日下午

　　地点：校阶梯教室

　　4、科学小故事演讲比赛

　　题材：(1)科学家的故事;(2)生活中的科学，科学给生活带来的`变化。

　　对象：3——6年级的部分学生，各班派2名选手参赛，2名选手各选一个题材，不能相同。

　　上报学生名单时间：x月23日下午放学前

　　收缴、比赛负责人：张康

　　比赛时间：x月29日下午

　　5、外出参观

　　(1)组织学生去市天文台观星。

　　对象：4——6年级，每班各选派10名。

　　要求：参加的学生必须由家长负责接、送。

　　名单上报时间：x月17日下午放学前。

　　时间初步安排：x月21日至xx月23日，每天晚上一个年级。

　　活动负责：谢海燕及各班主任老师

　　备注：1、学生由家长送到科技馆门口，老师按班级集合整队。

　　1、如天气有变，时间将相应调整，另行通知。

　　2、班主任老师要全程陪同，并注意学生的安全。

　　(2)组织学生参观市气象台。

　　对象：1——3年级全体学生。

　　活动负责：田曙光及上述年级各班主任老师。

　　活动时间：x月26日下午

　　(3)组织学生到茅岭的杨梅林参观。

　　对象：5——6年级部分学生，每班各选派3名学生参加。

　　活动负责：王斯馨

　　活动时间：x月20日

　　6、表彰总结会

　　时间：x月30日下午

　　地点：阶梯教室

　　内容：

　　(1)观看活动的dv录象

　　(2)科学小故事演讲

　　(3)颁奖

　　(4)领导讲话

个人周工作计划10

　　一、办公环境合理进行卫生安排，确保办公环境整洁；

　　二、办公用品管理

　　1。办公用品及礼品的采购、领用、监督与成本控制。

　　2。公司的资产统计及管理，避免公司资产流失和浪费，做好勤检节约的实务工作。

　　3。准确、详细登记每月产生的费用。

　　三、会议与活动

　　1。做好会议记录并发放送至每个参会人员邮箱；

　　2。协助组织公司举办的各类活动，如员工旅游等。

　　四、招聘及其它事务

　　1。协助hr招聘，收集和关注招聘网站的人才信息；

　　2。汇总各地考勤，及时进行组织结构的更新。

　　3。对新入职的员工在通过考核后办理工卡。

　　五、对外事务

　　1。来访人员的接待。

　　2。证照、合同申办资料的`准备及提交，年审证照的取回。

　　3。社保及居住证的办理六、其他临时事项协调财务的工作，完成交办的事务；

　　2。协助建立和完善行政后勤管理的各项规章制度，并负责监督、执行与追踪；

　　3。完成上级交办的其它工作任务。

　　一、前厅部：

　　1、维护前厅整体形象，安排保洁对大厅内外玻璃擦拭清扫，（需要田经理配合，周二开始）。

　　2、前台更衣柜跟进，本周到位。更衣柜到位后将更衣室整体规范化，制定卫生管理制度并落实（更衣柜到位后，进行卫生监督检查，每天如此）。

　　3、前台仪容仪表规范化，要求工装、头花工鞋规范化、化淡妆（周二开始发夏装）。

　　4、强化对客服务语言规范化、简练化、业务培训加强业务熟练度。

　　5、培训前台积极与各部门配合，减少摩擦，做好与各部门中转调度工作（中层管理对员工进行培训，各部门加强沟通）。

　　6、做好前台销售计划，将前台销售知识，贯彻下去，落实到每个人（将之前所定销售技巧贯彻执行每天督促检测）。

　　7、账务跟进，配合财务将团购账务结算！股东签单账务、结算流程更加规范化！

　　8、出租车提成跟进。

　　9、周四增加前台新规章制度，规定制定后报徐店审批。

　　10、周例会再次进行突发事件案例处理培训。

　　二、销售部：

　　1、当月营业额任务为xx万，截止xx号目前仅完成当月任务xx%。x万x千元。

　　2、与销售部经理共同制定本周销售计划，销售量。

　　3、宣传单页已经发完，需要印发单页，印发销售名片。

　　4、网络销售再次跟进，协商团购价格。

　　5、原有客户进行电话拜访每天下午15：00至16：00。

　　6、销售部提成核算、及提成标准、报销规定落实（需要徐店指导）。

　　三、安防部：

　　1、增加保安对消防认识，本周开始每天对消防器材巡查检验。（逐步完善、预计六月份消防安全整体培训）

　　2、加强保安安防意识、夜间巡查楼层，停车场，有异常情况即可汇报。（加强培训，不能间断）

　　3、停车场卫生。（下月1号开始统一清理，因本周只有两名保安都是夜班，停车场光线不足）

　　4、本周停车场画停车线（工程部、保安部合作）需要徐店指导（预计周四）

　　四、本周先规范各部门基本流程：

　　相互配合，六月份制定酒店各部门详细工作计划！不足之处请徐店指示。目前尚欠缺正规化服务理念，欠缺品牌形象认识，对客服务规范性不到位！

个人周工作计划11

　　1．在日常事物工作中，我将做好以下几点：

　　（1）协助各了公文的登记、上报、下发等工作，并把原来整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，行政前台工作计划。

　　（2）了信件的收发工作。

　　（3）低值易耗品的分类整理工作.

　　（4）于各协助工作.

　　（5）办公用品的管理工作。办公用品领用登记，按需所发，不浪费，按时清点，以便能补充办公用品，大家工作的需要。

　　（6）办公室设备的和保养工作，

　　（7）协助节假日的排班、值班等工作，节假期间公司的安全保卫工作。

　　（8）、按时、高地交办的其它工作。

　　在日常事物工作中，我遵循精、细、准的原则，精心，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，办公室的规章制度办事。

　　2．在行政工作中，我将做好以下几点

　　（1）各服务：与各之间信息员的联络与沟通，系统的、的传递信息，信息在公司内部的传递到位。

　　（2）员工服务：的将公司员工的信息向公司反馈，员工与沟通的桥梁。

　　（3）协助公司公司规章制度。

　　3．个人修养和能力，我将做好以下三点：

　　（1）参加公司安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。

　　（2）向和同事学习工作经验和方法，提升自身素质。

　　（3）个人自主的学习来提升知识层次。

　　我深知：人的能力是有限的，人的发展机会是无限的。现在是知识经济的`时代，很快地提升自已的个人能力，自已的，那么就社会淘汰。当然要提升，要的平台，我公司我的平台，我会把握这次机会，使工作和自身修养同步，自我的价值。

　　4．工作

　　（1）协助人力资源部工作

　　（2）的其它临时性工作。

　　公司前台工作岗位是琐碎、繁杂的。我将情况分工、安排，岗位责任制，工作井然有序；还要性地工作，工作的新思路、新办法和新经验；工作性的，我注意办事到位而不越位，服务而不决策，真正的参谋助手，上、下沟通的桥梁.

个人周工作计划12

　　1。市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　2。适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3。注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5。不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6。先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8。努力保持xxx的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1。制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　　2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的`解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5。填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　8。投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　9。投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

　　10。争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11。货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12。提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

个人周工作计划13

　　本周计划：

　　1、下达对县教科局开展财经监督检查工作的处理决定。

　　2、继续对基层卫生院开展财经监督检查工作。

　　3、审批有关单位报来的采购申请。

　　4、参加集中采购会议。

　　4、参加省厅20xx年财政监督及会计信息质量检查培训。

　　5、完成其它临时性工作。

个人周工作计划14

　　一、完成基本工作

　　1、给办公室的绿植浇水，修剪枝条，保证绿植的健康成长。

　　2、整理上周遗留的各类文件和文档，把其中重要的分出来，做好记号保存好。

　　3、查看每天的员工的打卡情况，以便提醒那些忘记打卡的人补卡，并询问缺卡、漏打卡的原因。

　　4、与保洁人员进行沟通，让她把办公室里的卫生清扫干净，把全部的垃圾带走。

　　5、把会议室布置好，随时等待开会，准备好要开会的资料。在开会的时候，做好会议记录。

　　二、加强学习

　　新一周，我也要加强自己对学习的力度。上一周没有分配好工作，导致自己没有学习，这是不行的，学习无论如何都不能停止，必须要保持持续的学习状态。那么在下周里，我要看有关思想、专业相关的书籍，把思想在提高起来，培养自己的职业素质，努力学习科学的文化，让自己在面临问题时有办法解决，而不是踌躇着等待领导来解决，那这样作为领导的员工那就太不负责了。如果遇到新问题，第一时间是去网上找寻方法解决，如果找不到，我在找同事解决，先自学，在求助，这样一步步的来，在这过程里，也能慢慢的学到一些东西。

　　三、及时反思工作

　　下周的工作，我会及时反思工作，不会等到错误已经错的不能再错了再去改，那样就没有意义了。我会努力在错误造成之前发现问题，然后及时的去改过来的，让工作能顺利的一步步的`进行。在工作时，我会去注意之前没有注意到的问题，努力吸取前面的教训，让错误在发生之前制止，给大家带去便利，不给大家造成工作上的麻烦。

　　下周工作，我努力吸取本周工作教训，把已经做错的事情记在脑海里，随时警惕着，努力不让自己在工作上再犯同类的错。我会跟大家做好协调工作的，有问题会与大家一起协商完成的。我不会再去莽撞做事了，努力变得细心起来。希望下周的工作能够做的更好，帮助到领导和大家的工作，也希望大家给予信任，我会去做好工作的，相信我。

个人周工作计划15

　　由于本周工作中因为自身的疏忽导致工作没能做好，因此我只能将希望寄托于下周的工作并希望能够有所进步，毕竟对待工作应该要更加认真才能够获得领导的认可，而我也希望能够始终围绕着公司的发展方针来展开工作，现制定下周工作计划并希望在接下来做好本职工作。

　　由于我是从事销售工作从而需要在开发新客户方面多花费心思，由于本周主要是通过电话销售的方式来展开自身的工作，因此遇到较多被挂断电话的状况以至于业绩提升不明显，因此我要主动去拓展新客户并多去进行拜访，携带资料并上门向客户进行业务信息的介绍，这样既能体现诚意又能持续和客户交流下去，因此我认为在下周的工作中应该多去拜访客户。另外业务宣传方面的工作也要尽快提上议程，及通过电话联络以及贴吧论坛发布信息的方式来进行宣传，虽然存在着可利用率较低的问题却能起到不错的效果，只不过需要持之以恒才能够在后续的销售工作中取得成效。

　　在开展销售工作的时候需要多收集客户的信息，主要是了解市场的需求以及客户对公司业务的看法，通过话题的引导以及良好的服务来让客户产生办理业务的需求，在我看来这项工作需要自身具备较高的专业水平才能完成，因此需要注重自身能力的提升并多和客户进行沟通，了解对方的潜在需求并通过客户来编织人际关系网络，这样能够快速为自身积累客户资源从而促进业绩的提升。另外我需要对收集的客户信息进行整理并制定好合理的策略，即了解客户的类型以及在销售过程中存在哪些顾虑，积极引导对方并让客户对公司的业务感到放心是我需要做到的。

　　加深对业务知识的了解以便于更好地完成销售工作，每次学习业务知识都能够从中产生新的理解，因此我要继续做好这方面的.学习从而提升自身的专业水平，至少当我和客户沟通的时候能够提升自身话语的可信度，而且我也应当多向同事请教从而了解工作中的注意事项，至少要通过销售工作中的表现做得比本周更好才行，而且我也要反思当前工作中的问题并尽快改正。

　　制定好下周的工作计划也是对自身职业发展负责的做法，没能做好本周的销售工作便要在销售做到知耻后勇，希望通过下周的努力从而在销售工作中取得理想的成果。

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