年度工作计划

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，该为接下来的学习制定一个计划了。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编整理的年度工作计划10篇，希望对大家有所帮助。

年度工作计划 篇1

　　一、工作思路

　　以地理课程建设为中心，以全面实施素质教育，提高课程实施水平和教学质量为目标，切实履行“研究、指导、服务、管理”的工作职能，扎实做好教科教研常规工作，努力为学校地理课程建设、教学改革、创建教育特色提供有意义的业务指导和专业服务。

　　加大对骨干教师和青年教师的培养指导力度，引领广大教师认真学习教育教学理论，发现、关注教学实践中的问题，群策群力探索解决问题的策略和方法，积极稳妥地深化课程改革工作。深入开展课题研究和学术沙龙等活动，加强全区地理教师的专业交流，提高和改善地理教师教育专业生活，发现教育专业生活的乐趣。建立教师教研合作体，提高以“问题研究”为核心的教科研能力，在教研工作的主题、方式与机制上进行满足基层切实需要的创新。促进地理教师的专业发展，提高教育质量。

　　二、主要工作

　　（一）积极持续推进课程改革

　　（1）初中：以提高课堂教学效益为重点，采取参与式研讨、公开课观摩与评价、案例设计、课题研究和学术沙龙等多元活动方式，提高活动的针对性和有效性，切实提高教师的课堂教学能力。

　　（2）高中：加强课程体系建设，提升教师对课程的开发、管理能力。特别需要加强案例式研修，将研修活动与教学实际紧密结合起来。加强教学过程一体化设计的研究和指导。对课前预习、课堂教学、课后作业练习等强调整体思考，系统设计，努力提高各项教学活动的针对性、实效性。加强对培养学生主动发展意识、自主学习能力的`研究与指导，引领教师在教学过程中着力指导学生学习方法，培养学生学习能力。

　　（二）着力做好高三教学研究工作

　　（1）深入学校调研，着重就高三复习教学的工作计划、目标内容、课堂教学、作业练习等了解情况，研究问题，商量对策。积极做好高考信息的收集、整理、传递工作。

　　（2）通过多种形式，开展教研活动，交流教学心得体会和经验；组织教学示范、研讨课，抓好备课、听课、评课各个环节，保证教研活动的质量，提高课堂教学的有效性；注重教学效率和复习效率的提高，通过骨干教师的示范引领，加强教学和辅导的针对性，促进高三年级整体教学效率和复习效率的提高。

　　（3）组织全体高三老师参加xx市高三地理教学工作研讨会。

　　（4）在发展中心的统一安排下，协助市教科院组织参加苏、锡、常、镇模拟考试的阅卷及评价工作，分析、总结教学中存在的问题，研究解决问题的对策。

　　（三）切实提升地理教师教科研水平

　　（1）配合做好xx市中学地理课题研究有关工作。

　　（2）对我区地理学科现有课题进行全面整理，交流、检查各课题研究进展情况，商量研究过程中的具体问题。

　　三、活动安排

　　二、三月份

　　1．根据发展中心统一安排，对部分学校高三教学工作进行调研，了解高三地理教学情况，探讨提高复习教学有效性的方式、方法。

　　2．召开高三地理备课组长会议。

　　3．做好高三第一次教学调研测试的组织阅卷工作。

　　4．组织开展区高中地理基本功竞赛初赛。

　　5. 高二会考相关工作。

　　四月份

　　1．组织全体高三老师参加大市高三地理复习教学研讨会。

　　2．召开初中地理教师研讨会，采取专题研讨、公开课观摩与评价等形式，切实提高教师的课堂教学能力。

　　3．开展地理学科区级以上课题研讨活动，开好研究课，了解课题研究情况及所取得的成果，研讨课题研究过程中存在的问题与困惑。

　　4. 高一年级地理研究课。

　　5．组织开展区高中地理基本功竞赛复赛。

　　五月份

　　1．做好高三第二次教学调研测试阅卷的组织工作。

　　2．组织高三教师分析复习教学情况，讨论下阶段复习教学工作。

　　3.组织优秀选手参加市高中地理基本功竞赛相关活动。

　　六月份

　　1．做好初中地理会考的有关工作。

　　2．做好高二地理学科期末考试统一阅卷的组织工作。

　　3．期末结束有关工作。

年度工作计划 篇2

　　一，近期工作计划

　　大目标：优化公司现有人员的配置，为公司下一步大规模的人力资源调整打下基础。

　　具体工作安排

　　1，根据公司发展需求，完成各岗位工作说明书，明确各岗位工作职责。

　　2，根据各工作岗位职责，制定各工作岗位的绩效考核标准。

　　3，完成对目前各部门负责人的能力考评。

　　4，根据公司需要，对目前能力不符合公司要求的员工和部门负责人，拿出处理方案。例如：进行调岗，安排培训，辞退等，视个人具体情况而定。

　　5，根据人员调整情况，展开招聘工作。

　　6，初步制定薪酬体系，就新的薪酬体系的可行性，展开讨论。

　　7，通过网络招聘渠道，收集公司所需要的市场活动，品牌推广，网络策划等岗位的人才。

　　8，制定出人事工作流程，并告知各部门负责人执行。

　　二，长期工作计划

　　大目标：建立、建全公司人力资源管理系统，确保人力资源工作按照公司发展目标日趋科学化，规范化。

　　具体工作安排

　　1，根据公司的发展战略和经营计划制定人力资源计划。包括人员招聘，培训，考核，建立竞争淘汰制。

　　2，定期收集公司内外人力资源资讯，建立公司人才库，保证人才储备。

　　3，负责薪酬体系的实施和修订，并对各部门薪酬情况进行监控。

　　4，负责制定公司年度培训计划，全面负责公司管理层的培训与能力开发工作。

　　5，建立员工沟通渠道，定期收集信息，拟订并不断评估公司激励机制、福利保障制度和劳动安全保护措施。

　　6，负责员工日常劳动纪律、考勤、考评工作，并办理员工晋升、奖惩等人事手续，对公司各部门负责人的年度考评进行统计、评估。

　　7，根据公司发展规划，定期进行职务分析，修改和完善各工作岗位的工作说明书。

　　8，负责公司与外部各级组织、机构的业务联系，负责对内、对外劳资统计工作。解决员工与公司之间的`劳动纠纷。

　　9，根据公司的经营目标及人员需求计划审核公司的人员编制，对公司增减人员进行管理。

　　10，根据公司的发展情况，完善人力资源部门的人员配置。

　　11，完成公司领导交代的其他任务。

年度工作计划 篇3

　　一、加强安全工作制度化建设，推动班组安全工作自主管理运行机制的建立

　　1、层层分解员工安全指标，落实各级责任。新年尹始公司将分别与各单位签订XX年度安全生产责任书。各单位要相应与本单位员工签订安全生产责任书

　　2、实行班组负责人负责制、各单位负责人是本单位安全工作的第一责任人，公司将采取实施风险承包考核的形式，加大对各单位负责人的安全工作考核奖惩力度、各单位负责人每季末须向公司汇报当季安全工作。

　　3、实行安全一票否决制公司将重点把安全工作纳入对各单位的考核内容。凡发生事故或轻伤事故突破考核指标的将取消其评选当月先进的资格，所在负责人将取消其当月的奖励资格。查违章、查隐患工作的考核按月进行，凡突破考核指标的单位将取消其评选当月的优秀资格。

　　4、加强安全基础工作。为在管理重心下移过程中加强对基层的工作指导，年初，公司将下发安全管理相关资料，以此进一步促进安全工作科学化、制度化、规范化运行。各班组要按照安全工作“五个一”(签订一份安全责任书、健全一张安全监督网、上好一堂安全教育课、坚持一个安全检查制度、提好一条合理化建议)的要求，认真抓好基层建设等基础工作。

　　二、开展各类宣传教育活动，强化职工安全意识和安全生产技能

　　1、各级要结合本单位安全工作中的难点和重点，扎实开展各类安全活动，进一步提高职工的安全生产意识。6月份，要大力开展“安全生产月”主题活动。三季度，要继续以“全国安康杯竞赛”为主题开展竞赛，做好高温季节的安全保障和各项服务工作，帮助职工牢固树立“安全第一、预防为主”的思想。

　　2、各级组织要发挥实践育人的优势，引导学习安全生产法律法规和规程，掌握安全生产的技术和技能。要把安全生产与学习技术结合起来，使安全生产的过程成为学习新知识、新技术的过程，使安全生产与学习技术相互促进，相得益彰，尤其要加强对新进厂青工的安全教育。

　　3、各级组织要把安全工作由工作时间内向工作时间外渗透，深入集体宿舍，提醒注意休息，消除疲劳，保证有充沛的精力上岗。

　　三、深化责任区创建工作，营造职工安全自主管理的良好氛围

　　1、进一步抓好责任区创建的管理工作。XX年各单位要继续按照《车辆维修企业安全管理标准》的有关规定，建立起全方位、立体交叉型的'责任区网络体系，认真抓好基层责任区的创建，充分调动职工参与安全管理的积极性;同时还要结合本单位生产经营的特点，努力培育特色工作，进一步深化责任区创建工作，发挥其安全文明示范和监督作用，形成安全自主管理的良好氛围。

　　2、大力开展查违章、查隐患活动。各级要把查违章、查隐患活动作为开展责任区创建活动的主要工作载体来抓，要通过开展查违章、查隐患活动，不断提高职工“自我约束、自我防护”的意识和能力。各级要将“自检”和“互检”、“巡查”和“抽查”等方式结合起来，认真执行安全检查制度，公司在检查中发现安全问题，要及时填写“职工违章查处单”和“安全隐患查处整改单”，并向本单位反馈安全意见后，定于下月3日前汇总通报。与此同时，各级还要落实好安全隐患的整改工作。

　　3、抓好人员队伍的培训教育工作，安全监督员是开展活动的基本力量。为提高整体素质，队伍的培训教育采用分级实施的办法。公司负责抓好班组长队伍的培训教育工作，今年将安排1—2期新安全监督员参加上级培训班。各单位负责抓好基层岗员的培训教育工作，在XX年要对全体员工轮训一次。在培训内容上，要把学习贯彻《安全生产法》、《车辆维修企业安全管理标准》作为重点，促进员工思想认识的深化和管理监督水平的提高。

　　四、发挥好各组员工的突击作用，参与环境整治和现场安全管理工作

　　1、积极参与环境整治。各级要根据“责任区与区外一个样、厂房内外一个样、治标治本一个样”的环境整治标准，配合厂部工作，积极组织开展好员工突击活动。通过开展消除环境死角、查陷患、配合厂部创造一个安全、文明的生产环境。

　　2、在公司和各班组重点工作中充分发挥员工突击的作用。今年，各单位要根据本单位工作重点，主动请缨，组织员工突击积极承担突击任务，并充分发挥在重点项目中的作用。

　　各单位要根据公司XX年工作计划，结合本单位安全、生产管理的特点和员工安全工作实际，相应制订出本单位的工作计划，并于1月25日前上报公司。

年度工作计划 篇4

　　转眼来到公司已经八个多月了，踏足一个新公司，新行业，这八个多月首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于产品的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，新的一年来到，在熟悉了公司的相关制度及自己涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与计划：

　　首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见：

　　1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2) 完善销售制度，建立一套明确系统的销售办法。

　　3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的

　　4)培养对于产品使用过程中的一些突发状况的'应急措施。

　　5)产品要很好的定位，针对性的策略，先做好一件事，再做其他事

　　目前来说，15年的经济总体不是很好，特种脂走不起来量，能够使用的客户也不是想象中的很多，可能因为成本的问题制约，16年刚刚开始，经济的整体情况目前看，也不是很乐观，所以这个需要慢慢来，一步一步挖掘，急不来。

　　作为市场销量很大的通用锂基脂，因为市场上的产品层次不齐，很乱，而我们公司的产品，首先因为是个新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突围是很难的，量不容易走起来，那只有在质量上保持稳定性，在原有的客户基础上，稳步推进，增加客户群，提高知名度，提高客户的满意度和认可度，在销售上再灵活些，在售后上快速解决。同时推出别人没有的，市场又可以接受，能走起量的产品。

　　其次作为个人20xx我需要努力做到并日趋完善的几件事

　　1)和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨;我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能

　　2)销售工作最基本的客户访问量(积极开发新客户，并维护好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通)

　　3)沟通要深入(做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本);在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。

　　4)工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果。

　　根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解，完成销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司今年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　市场是良好的，形势是严峻的。在市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，今年是大有作为的一年，假如在今年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

　　5)根据原有客户和开发新的客户制定销售计划

　　巩义市

　　1.巩义市黄河耐火厂，有两台雷蒙磨，去年试用后采购了一桶，但在后来的使用过程中，机修不按操作去做，和他原来用的油混加，造成使用效果下降，老板对此所产生的成本上升，表示不满，后来就不进了，电话沟通了几次，但无果，我计划过了十五六去巩义，在拜访一次，见一下赵老板，争取继续合作。

　　2.巩义亚中耐火，两台磨，一月正常需要两桶，去年年前试用，总体不错，已经有一定的合作意向，刘经理说过了年在采购，桶装的和管装的价格不同，加注方式不同，要和机修沟通好，避免他为了省事就混加，争取一定拿下。

　　3.巩义丰达耐材，两台磨机，大概需一桶多，去年年前试用，结果不错，李师傅也说油好，就是太贵，主要是因为，他担心轴承坏时，有就扔了，太贵，对于这个问题，后来我又给他不加了次，让他看看轴承能用多长时间，看能不能在轴承的成本上对冲一下，我计划去巩义去看下，再和他谈谈，争取达成共识。

　　4.巩义金岭耐火厂，三台磨机，大概需三到四桶，年前试用的，用了十三四天，轴承坏了，用的是咱公司的油封，对此他也没说啥，年前他也放假早，就没再说，我打算过几天去巩义时，再去拜访下，看看啥情况，争取可以合作。

　　5.巩义天琪耐火，一台磨机，需一桶，去年十一月试用，就开机了几天，后来就没开，我打算去看下现在是啥情况，看能不能合作。

　　新密

　　6.新密光大耐火厂，去年已试用，总共有三台磨，月需三到四桶，使用效果不错，也很满意，五r的用了有一个月轴承坏了，油封是咱公司的，这个事没有外人知道，我去找了老板，老板说年底了，就不进了，过了年再说，我打算过了十五六去趟，争取拿下。

　　7.新密清平耐火，用的是锂基脂，想试用雷蒙脂，因一直没有合适的机会，到现在也没有试用，有三台磨机，月需三到四桶，我计划去趟在拜访下，看有没有机会试用，争取试用成功，让他用雷蒙脂。

　　8.新密万瑞耐火，两台磨，现在合作，用的是锂基脂，月需两桶，以协商好，等天热的时候，试用雷蒙脂，如果效果理想的话，他准备换成雷蒙脂。

　　南阳

　　9.东风轴承店，年前以合作，进了部分产品，包阔特种脂，我打算过几天从巩义，新密出差回来去南阳再去看看，顺便在向他推荐下，新开发的保轮脂，争取让他能把量做起来。

　　10.西峡县西平镇，宏轩耐火公司，年前给他发了两桶锂基脂，有四台磨，他锂基脂月需1000元，对于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我计划去趟看看能试用不能，争取说服进行试用，以便也改成雷蒙脂。

　　11.西峡县西平镇豫边村，豫诚耐火，两台磨，年前去时想试用，但考虑到他磨得是生料，短时间试用不出效果，因为快放假了，所以决定过完年开工了再给他试，过几天去南阳时，想去给他试用下，他的周围还有七八台磨。把他拿下的话，会有一个骨牌效应，因为周围的人都认识他。

　　去年我原有的几个客户，以终端为多，用量也不是很大，在今年我计划在原有的试用客户，暂没达成合作的，尽量发现问题，解决问题，达成合作，增加特种脂的销量，在这同时开发渠道客户，增加销量，以期达到满意的结果。

　　根据以上和今年目前经济的情况，下边是我三四五月份的一个粗略估计：我估计三月份应该可以达到5000元，四月份估计可以达到8000到一万，五月份因为天气有点热了，用油量也在增加，客户群也在增加，如果产品性能也很稳定，我估计可以做到一万三左右，在此基础上我会再努力争取开发更多客户，我想销量会一步不提高的。为公司为个人增加收入，提高市场占有率30%，知名度。

　　以上是我对20xx年销售工作计划的一些的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

年度工作计划 篇5

　　根据有关文件及上级业务部门的安排，我站今年的工作在县委、县政府的正确领导和县畜牧水务局的具体指导下，通过我站全体干部职工和广大牧民群众及乡联点干部的共同努力，圆满完成了各项任务。现将有关工作简要总结如下：

　　一、统一思想，提高认识，增强动物疫病防治工作的紧迫感和责任感

　　各乡(镇)人民政府及兽医站充分认识牲畜口蹄疫防治工作的重要性、长期性、复杂性和艰巨性。各乡(镇)人民政府及时召开防疫工作会议，安排部署防疫工作，宣传防疫工作的重要性及目前的疫情形势，坚持“预防为主、防检结合”的方针，强化领导，加大了工作力度，真抓实干，做到了县不漏乡、乡不漏村、村不漏户、户不漏畜、畜不漏针的原则，把各项防疫措施落到实处。

　　二、认真落实动物防疫目标责任制

　　我县是纯牧业县，畜牧业是主导产业。动物疫病的有效控制，关系到畜牧业持续健康发展和畜牧业结构战略性调整，影响全县经济健康发展和牧民增收，影响社会稳定大局，动物防疫工作既是经济问题，又是社会问题和政治问题。因此各级政府对今年的动物防疫工作特别重视。并且明确了各级人民政府应对本地区动物疫病防制工作负总责，各级人民政府的主要负责人应是动物防疫工作的第一责任人。各级人民政府要加强对防疫工作的统一领导，组织、协调。有关部门，明确职责，各司其职，各负其责的防疫工作责任制，把动物防疫纳入各级政府的重要议事日程。县政府与各乡(镇)政府、县畜牧局与县兽医站、县兽医站与各乡(镇)兽医站从“双轨”线上层层签订目标责任书，实行了县包乡、乡包村、村包社、社包户的防疫责任制，一级抓一级，层层落实了工作任务，建立和完善了责任追究制，把动物防疫工作作为考核领导干部政绩的主要内容之一。在今年的春秋两季防疫工作中我站及时召开防疫安排会议，安排部署了动物防疫工作，各乡(镇)政府领导亲自抓，严格按照“五个强制、两个强化”(强制免疫、强制封锁、强制消毒、强制扑杀、强制检疫，强化疫情报告、强化防疫监督)的要求，采取有力措施加强基础免疫工作，坚持做到“五统一”(统一组织、统一时间、统一免疫程序、统一操作规程、统一免疫标识)，保证免疫质量。

　　大力宣传动物防疫工作的重要性，县兽医站发放防疫宣传材料125余份。乡(镇)政府与联点干部之间，乡兽医站与村防疫主任或民间兽医之间，层层签订《动物防疫目标责任书》，明确了各自的防疫任务，将责任分解到人，要求牲畜口蹄疫免疫密度达到应注数的100%，其它各类疫苗接种密度必须达到95%以上。各村承包人员深入到生产第一线，组织劳力，开展免疫接种工作，严格按照动物防疫规程进行操作。严格防疫卡制度，每户防疫完后，认真填写防疫卡，写明防疫动物数量、疫苗种类、动物类别、防疫责任人等。县兽医站与主管局组成工作组，不定期赴各乡(镇)巡回检查，督促防疫工作，并狠抓各项措施的落实，使防疫工作真正做到防前有计划、有组织、有安排，防中有检查、有督促，防后有总结，不忽视或遗漏每一个环节，确保防疫工作顺利进行。

　　三、采取多种措施，保证免疫密度和质量

　　1、疫苗发放

　　防疫药品由县兽医站统一组织供应。县站调到药品后，及时调运至各乡(镇)兽医站。各村联点帮扶单位，利用下乡宣传之极，尽其所能，解决防疫工作中存在的困难和问题，有的顺车送防疫药品，使防疫药品及时发放到位，保证了防疫工作的顺利开展。各乡使用疫苗情况。(见附表二)

　　2、免疫接种情况

　　为确保免疫接种的密度和质量，县站选派得力干部赴各乡指导防疫工作(见附表一)。各乡(镇)兽医站技术人员深入到生产第一线检查、督促、指导防疫工作。乡(镇)防疫工作领导小组随机抽查，保证了防疫工作的顺利开展。

　　全县春秋两季共接种牛羊五号苗2121985头只，密度达100%，其中牛699231头，密度达100%，羊1422754只，密度达100%。接种牛出败苗262964头，完成任务量的100%。接种猪五号苗27头。接种炭疽苗272291头，密度达94.7%;接种羊三联苗201183只，完成任务量的100%;接种羊痘苗467664只，完成任务量的100%。祥见附表三。

　　3、疫情普查及畜棚(圈)消毒

　　在搞好免疫接种的同时，组织开展了疫情普查，密切注视疫情动态，进一步强化了疫情报告制度，发现疫情及时上报，共普查牛羊1820848头只，消毒畜棚(圈)面积达63.33万平方米。

　　4、寄生虫病的防治

　　为减少寄生虫病造成的危害，我县用丙硫咪唑、阿维菌素、螨净等药品预防牲畜的各类内外寄生虫病，保障了畜牧业的健康发展。共药浴羊717491只，经驱虫的牛有319167头，羊有717491只，马19873匹。

　　5、疫病监测

　　根据青牧医总[20xx]06号文件《关于认真做好牛皮蝇防治及考核工作的通知》精神，防治并考核防治效果，牛200头,取得了良好的效果。

　　根据青牧医总[20xx]14号文件《关于印发〈青海省20xx年动物疫病监测实施方案〉的通知》的有关要求，我站对我县五乡一镇的20头牛和20只羊、100匹马、采集血清并送检未检出阳性动物。

　　四、强化检疫监督，保障肉食安全，杜绝疫病传播

　　为保障我县畜牧业经济持续、稳定、健康发展，杜绝疫病传播，保障人民的食肉安全，在开展产地检疫、运输检疫、屠宰检疫的同时，加强了对动物防疫工作的监督检查，组织工作组不定期赴各乡(镇)检查、督促、指导防疫工作。全年共检疫各类活畜42778头只匹(其中牛6694头，羊35934只，马93匹，犬57条)，检疫肉类737.81吨，其它畜产品1100.51吨，检疫皮张11550张。消毒车辆1455台次，冷库及市场消毒面积达58.11万平方米。年审动物防疫合格证11家，新办理动物防疫合格证5家。

　　五、动物标识及可追溯体系建设情况。

　　20xx年8月底，站领导和一名业务骨干参加省动物疫病预防控制中心和省动物卫生监督所举办的培训班，参加完培训后我站于9月12日召开专题会议并成立河南县兽医站动物标识及可追溯体系建设成立领导小组，明确分工任务，确定一名信息员，进行基本数据的录入工作已于9月底完成了基本数据的录入工作。

　　六、为了进一步加强我县村级动物防疫员培训工作，提高村级动物防疫员的`业务素质和动物防疫技术水平，认真贯彻落实青海省农牧厅下发的《关于切实做好全省村级动物防疫员培训的通知》的精神。在我县业务部门和各级政府的大力支持和关心下已全面完成今年村级动物防疫员的培训任务，全年共举办四期培训班，培训工作取得了预期目的和效果。今年培训工作共参加村级防疫员139名，主要集中在春、秋防疫之前各举办一期之后举办二期(556人次)。

　　七、扶贫工作

　　1月31日，河南县兽医站更尕站长等一行五人前往宁木特乡梧桐村进行送温暖献爱心慰问活动，慰问组共走访七户贫困家庭，为每户送去了米、面、油等过节物资(合计人民币4000.00元)，解决了其燃眉之急，使这些贫苦户过上一个快乐祥和的春节，拉近了党群、干群关系。

　　慰问组在走访中发现该村一贫困户家中的一名妇女在放牧时不慎摔成半生不遂至今已卧床6年，生活不能自立，慰问组当场承诺帮助其解决医疗费3000.00元，帮助其度过难关。

　　八、存在的问题

　　1、部分牧民群众的思想观念落后，靠天养畜思想比较严重，防疫意识淡保

　　2、某些村干部对防疫工作的重视程度不够，有些防疫员的工作积极性不高，对工作的责任性不强。

　　3、防疫员人员少，且更换频繁，报酬低，业务水平低，缺乏应有的防疫工具，影响防疫工作。

　　4、部分乡站缺乏技术人员，而且山高沟深，地广人稀，交通不便，远远不能满足每村有一个联点技术人员的工作要求。人员分配不均，男女比例不当，不利于防疫工作的开展。

　　5、我县牲畜交易频繁，新的疫情可能卷土重来，将给今后的防制工作带来很大困难，必须加大产地检疫和运输检疫的力度。

　　6、牧民群众隐瞒牲畜存栏数，实际牲畜存栏量与统计数相差较大，造成免疫密度降低，留下防疫隐患。

　　7、管理体制混乱，乡镇兽医站由于双重管理，财务、业务方面由县兽医站管理，人员由乡政府管理，从而出现了管理两张皮，互相推诿扯皮现象，影响了防疫工作。

　　8、乡镇兽医站交通工具缺乏，无法保障按时深入基层，指导防疫，了解疫情，严重影响着防疫工作的开展。

　　9、我县兽医工作，面广量大，兽医技术人员的待遇低，队伍不稳定，人员流失情况严重，极大的影响了全县动物疫病防治能力和动物产品质量全面水平的提高。

年度工作计划 篇6

　　一、继续配合专业化经营，强化损益核算应用。

　　损益核算工作要在进一步夯实基础工作，细化核算的基础上，强化对核算结果的分析和应用。逐步将损益核算分析制度化、常规化，明确各专业成本控制的重点，引导业务部门关注和应用损益核算成果;在专业考核中逐步采用损益核算数据进行成本收入率等指标考核，提高专业考核的科学性;通过对营投、网运、综合管理等环节进行损益核算，为优化资源配置提供依据。

　　人力资源工作对一个不断成长和发展的公司而言，是非常重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部门配合共同做好工作的项目较多，因此需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是人力资源工作成败的关键。所以人力资源部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助。

　　会计代理制效果好不好、能否长期坚持下去，很重要的是看有没有管好管活村级财务，有没有调动村干部的积极性，群众是否满意，还需进行长期的实践摸索，还需要各方的积极配合。

　　推进义务教育均衡发展。结合实施中小学校舍安全工程和中小学教育信息化工程，推进中小学标准化建设。继续实施农村教育振兴计划，继续开展“市教育示范乡（镇）”和“义务教育示范县”创建工作。整合城乡教育资源，着力解决中小学大班额问题和县域内义务教育择校问题。广泛开展城乡学校“结对”、“手拉手”等活动，实现“强校”带“弱校”。通过教师“支教”、“走教”等方式，加大中小学教师、校长城乡交流、挂职力度，逐步实行县域内教师交流制度。发挥中小学现代远程教育平台作用，加快教育资源库建设，促进优质教育资源共享。

　　做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

　　在应收帐款上起到有效的监督作用：明确各分管会计的职责，制定相应的制度，如对应收款的监督，应制定相应的规定，对货款回收的期限把握、回款具体事宜、相关销售责任人都应有相应的监督，加大财务监督力度。

　　二、继续围绕业务发展，优化资源配置，加大计财支撑力度。

　　在成本安排上，配合专业化经营步伐，将有限的资金向重点业务和营销环节倾斜，以适应业务发展和市场竞争的需要。对业务宣传费和业务发展奖励继续实行集中归口管理，统筹安排，集中支付，确保资金使用效益和效果。在投资建设上，以提高重点业务发展能力为核心，有效益的'追加增量资产。继续加强信息化建设、局所改造、营投终端以及干线项目建设，尽快形成生成能力，并转化为增收优势。集中采购工作在现有邮政业务用品、信息化项目经验积累的基础上，考虑进一步尝试采用多种方式进行，妥善解决好缓解资金紧张与业务发展实际需要的矛盾，并逐步扩大集中采购范围。

　　三、以预算管理精细化为目标，提高经济发展质量。

　　对重点成本项目继续加强管控力度，实时监控，严格考核。

　　四、强化会计基础工作，确保收支核算真实性。

　　按照国家统一的财经制度，认真贯彻执行《会计法》、《企业会计制度》及《会计基础工作规范》等各项财经法规和会计制度，根据《新疆邮政企业会计基础工作达标考核计分标准》的有关要求，在全地区开展会计基础规范达标工作，使会计工作秩序规范有序，会计基础工作更加规范。

　　五、继续发挥统计优势，为邮政实行产品量核算提供依据。

　　对以往年度相关统计指标进行原始记录和台账的修订。在产品量结算单价的测定、干线运费结算、损益核算等方面充分利用统计指标，建立成本计算模型，为成本定价和经营决策服务。

　　六、提升管理手段，稳步推进信息化建设和应用。

　　继续做好量收系统建设和应用工作，深入挖掘量收系统的管理和分析功能，充分利用量收管理系统加强收入管理、欠费管理、资费管理、业务稽核和经营分析等方面的工作。

年度工作计划 篇7

　　回顾20xx年的工作，在园所发展、安全生产、教育教学、后勤服务等工作中本着“常态中求创新、稳定中有亮点、管理中出业绩”的理念，基本顺利的完成了年度各项目标任务。

　　一、园务管理,力求高效

　　（一）本年度在园幼儿834人，年度生产总值较去年增长11.74%。市财政拨款82万元用于逐步升级改建幼儿园环境，今年重点改建项目有南北楼7个幼儿卫生间、4间幼儿活动室地板、户外操场悬浮地面；利用南北楼楼顶打造两处占地面积在300多平方米的供幼儿活动的空中操场、增设一间绘本书屋功能室，扩建了幼儿活动沙池、利用长廊墙面彩绘了具有中国风特色的民族国粹墙；下半年新开设一个半日亲子班，开设了机关一幼校园微信公众平台，平台逐步充实了校园新闻、班级采风、家长助教、青年文明号风采、名师风采、幼儿食谱等家园共同关注的新闻，为宣传园所、增进家园互动提供平台。

　　（二）我园充分发挥党工团作用，开展了“党员奉献日”、“三严三实党课报告会”、“启航童心梦、实现中国梦”七一系列党建活动；工会活动创新了教职工集体生日会、安排晨间养生茶、午间养生汤等温暖人心活动、还组织了教职工开展户外拓展运动、日常健身活动、冬至包饺子比赛、利用护士节和友邻单位蚌医附院开展“鲜花、图书送天使活动”，蚌医附院工会在六一慰问中为一幼带来三万元慰问金。在重阳节、教师节和国庆节我园工会和市政府园牵手共同开展一系列教职工文化共享活动。下半年，我园在人文管理中注重为幼儿园工作在25年以上的教职工做些实事，经园领导班子和园务会教代会同意为50岁以上的教职工配备了宽屏办公电脑7台，方便他们在园备课、处理公务。在精神文明创建工作中，我园团支部是主力军，本年度顺利开展了一系列阳光帮扶行动，如慰问看望生病退休教师、为贫困小学学生、敬老院的孤寡老人、需要帮助的生病患儿等弱势群体捐款捐物。在青联会工作中，我园积极响应市直机关工委号召，开展了“绿色长征、公益健走”、参观市博物馆等提升教职工文化生活的爱国主义活动。组织青年教师积极参加市文明办、团市委举办的青年志愿者活动、青春故事励志会、无偿献血活动、在市文明办举办的好人故事比赛中，青年教师用说唱跳形式展演的中原大鼓“心底无私天地宽”获得市级一等奖。师幼共同参演的经典诵读《童心颂春春满园》参加XX区传统文化经典诵读展演活动。今年我们又成功的`申报了省级青年文明号的参评。

　　二、教育教学，多元发展

　　本年度，我园本着多元发展教育教学工作的理念，放大教师自身“教无定法”的魅力，充分将信任、合作、共享作为发展重点。老师们各显神通，有效的将教育教学活动和社会实践活动有机结合，开展了各具特色的系列活动如《走进朱德警卫团》、《家长助教：生命的奥秘》、《阳光运动总动员》、《走进120急救中心》、《淮畔之旅 秋日拾零》、《亲子迎冬至 七彩饺子乐》、《迎新年系列活动之篝火晚会、家园同乐亲子嘉年华》等丰富多彩的创新教学活动。在安徽省六月科学乐比赛中，我园教师和幼儿共同制作的科技作品《奇妙旋转瓶》均荣获”省级二等奖”。在省直机关幼教专委会的六一美术比赛中，我园选送的十幅作品，两位幼儿的美术作品获得“特等奖”、其他均为一二等奖、有两位教师获得“优秀指导教师”奖。今年我园还成功的申报了两个市级课题，此外多名青年教师在市级业务竞赛、市级、区级教科研活动、基本功比赛中荣获一、二、三等奖。此外,我园作为蚌埠学院学前教育系实习指导单位接待30余名实习生在园实习2个月，成功的开展了师徒结对活动。在教师培训中，我园组织老师分别到北京、上海、重庆、合肥、深圳进行亲子教育、教学研讨、卫生保健等业务知识培训的学习，多次邀请专家来园讲课，以此不断提升教师专业化进程。

　　三、精细后勤，扎实推进

　　后勤无小事。本年度，校园安全和食品安全做为幼儿园一如既往常抓不懈的工作重点。我园定期召开食品安全工作会议，按时排查安全隐患，本年度做到了校园安全零事故发生。 在卫生保健管理中，严把晨检关，杜绝幼儿传染性疾病，使得在园幼儿都健康快乐的成长。在保安工作管理中，把好家长、孩子出入门关，把好外来人员电话核实、进门登记关是重点和督查内容，还对保安进行人防、物防的培训。保安管理工作也到了本辖区派出所的大力支持和帮助；本年度，在保育工作管理中，除常态化的检查外，还组织保育员定期学习，并用问卷、实操、互动的方式提高保育工作技巧。

　　四、反思不足，亟待改进

　　反思一年来的工作我园也存在着许多工作细节的疏忽，如发生了家长投诉事件，这些多与教师的细节管理有关，在反思中，我们深感园所管理还有许多短板和不完善的地方，比如监控管理的有时存在如同虚设，没有发挥实质性功效的状况；老师的一日活动跟踪检查有时还停留在表面。相关的制度建设还没有跟上等等。也是我们积极反思和下一步亟待改建的地方。领导班子在管理的过程中，与教师沟通、督查与反馈方面的能力还有待提高。

　　五、20xx年工作打算与思考

　　（一）春季多扩一个亲子班，做好招生与开班的准备工作。

　　（二）充分利用场地，挖掘“以体育游戏为特色”的园本课程。做好北楼坡地“创意轮胎”野趣活动场地的布局。

　　（三）做好市级课题的实践开展，提供经费保障。

　　（四）做好寒假前的各项准备工作。利用寒假进行南楼活动房的整改（改为美工室和科学发现室等功能室）新楼楼顶增加活动房材质的亲子班卫生间。一楼长廊实木座椅和扶手的安装。

　　（五）进行制度的完善和补充（监控管理制度等）。

　　（六）春季传染性疾病的防控。

年度工作计划 篇8

　　一、信息网络管理

　　1、建立直接领导关系

　　市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

　　2、构架新型组织机构

　　3、增加人员配置：

　　（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

　　（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

　　4、强化人员素质培训

　　春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

　　5、加大人员考核力度

　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

　　6、动态管理市场网络

　　市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

　　7、加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

　　二、品牌推广

　　1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

　　2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

　　3、进一步做好广告、资料等方面的`宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

　　4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

　　三、客户接待

　　1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

　　2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

　　3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

　　4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

年度工作计划 篇9

　　一、明确指导思想

　　以提高服务质量为宗旨，以客户满意度为标准。

　　顾名思义，作为客户服务部门，我们所做的一切都是为了满足客户的需求，也就是说我们所有的工作都应以客户为部门来开展。现代企业的.竞争已经由产品竞争转变为服务竞争，谁的服务更到位谁的客户就更稳定，市场也更具发展潜力。因此，我们要树立一种大客户服务意识，并且以此来带动全部门员工，使我们的服务更具专业性、有效性、针对性与责任感，使得呼叫部门的全员服务意识得到体现。

　　二、制定工作计划目标

　　在大客服意识指导下来看客服部的工作，可以将我们的主要工作目标分为两个阶段：短期目标和长期目标。

　　首先是短期目标：

　　I、巩固并维护现有客户关系。

　　II、发现新客户(潜在客户、潜在需求)。

　　完成目标I可以通过以下途径：

　　1、通过电话和信函与老客户沟通，收集客户的反馈信息及了解客户最新的出游动向。

　　2、定期选择客户群，进行有针对性的上门回访及促销。

【年度工作计划】相关文章：

年度的工作计划09-15

年度仓库工作计划08-19

年度生产工作计划10-19

年度安全工作计划07-26

年度年工作计划08-27

年度扶贫工作计划01-01

年度培训工作计划10-09

年度工作计划(精选)08-05

销售年度的工作计划09-22

年度教研工作计划10-23