销售工作计划

　　时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，是时候写一份详细的计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编为大家整理的销售工作计划，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售工作计划1

　　我九月中旬刚接触____话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：

　　一、 客户关系的维系。

　　1、 对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。

　　2、 对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。

　　二、 工作细节的处理。

　　1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。

　　2、 电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。

　　3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的`同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。

　　三、 工作目标

　　争取下月工作成绩达到部门平均水平。

　　以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!

销售工作计划2

　　总结去年的汽车销售情况，虽然刚刚好完成了年初制定的销售计划，但是分析去年市场以后我觉得做得还不够好。

　　因此，在新的一年里，我制定今年汽车销售人员个人工作计划如下：

　　1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，20xx年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

　　2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。

　　每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。

　　有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。

　　细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。

　　在20xx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

　　3、提高销售市场占有率：

　　（1）、现#from http：// end#在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。

　　总结原因主要问题是价格因素。

　　价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。

　　再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。

　　怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

　　（2）、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

　　（3）、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。

　　（4）、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。

　　发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

　　新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。

　　在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。

　　作为一家汽车销售公司，我觉得汽车销售收入是该公司的利润的最根本的，最主要的来源，其他的都是成本。

　　所以要公司发展壮大，必须首要搞好汽车销售工作。

　　要搞好汽车销售工作，必须要打造一个优秀的汽车销售团队，是优秀销售人员团结协作的过程。

　　一懂汽车掌握构造、性能、性价比分析工具

　　二懂市场掌握行业背景市场大局与市场动态

　　三懂营销掌握和恰当地运用市场营销的精髓

　　四懂销售掌握销售流程销售话术与销售技巧

　　五懂服务掌握销售过程服务与售后服务方法

　　六懂客户掌握客户心态消费心理与决策方式

　　要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即：

　　一有计划遵循销售规律有计划扎实推进工作

　　二有技巧遵循客户心理针对性采取攻心战术

　　三有恒心遵循成功规律不断改进工作和提升

　　从事汽车销售工作，不仅需要专业知识，还需要较高的综合素质。

　　因为很简单，汽车销售人员销售的是汽车和汽车相关产品、服务。

　　汽车产品和服务具备很强的专业性。

　　首先，1，销售培训计划。

　　在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，与竞争车型的优略比较分析。

　　现在销售员业务知识明显匮乏，直接的'影响销售部的业绩，产品技术更新更快。

　　不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。

　　在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。

　　快速提高

　　2销售流程的实施：对每个用户进行跟踪，运用销售技巧和知识卖车，在卖车的过程中，销售员的话语行为一定要规范，所签的合同一定要严谨，给用户的承诺一定要兑现。

　　实事求是。

　　3提高市场的占有率：搞汽车巡展，回访老客户，做广告，等促销活动。

　　找些诚信的合作对象分销。

　　搞好汽车的入户，售后服务等，有些扯皮的客户，我觉得还是尽量从自身找原因，因为汽车是个特殊的商品，是昂贵耐用消费品，绝大多数人都是靠汽车来养家糊口，来生活，没有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，把用户的真正的需求和担心（无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等）落实到实处。

　　我相信我能完成公司下达的各项任务。

　　以上就是我的销售计划书，工作中难免会遇到这样或那样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服解决。

　　为公司做出自己最大的贡献。

销售工作计划3

　　一店面行政管理

　　店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位。

　　1、注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到、懂业务、会管理的高素质人才。

　　2、创造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以减少不必要的麻烦。

　　3、以“为您服务我最佳”为宗旨，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

　　4、建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。

　　使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。

　　5、利用各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。

　　6、重视安全保卫工作，防火、防盗，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失。

　　7、建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。

　　二经营管理

　　1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

　　2、抓好大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。

　　3、明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每个部门、品牌、人员，并进行相关的数据分析。

　　4、尽可能的降低成本，开源节流，以减少开支。

　　5、在节假日上做文章，积极参与公司的'各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布置的工作。

　　6、知已知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。

　　三注意事项

　　1、条理清晰。

　　在写工作计划时，一定要注意条理清晰，这点十分关键。可先在脑海里打好草稿或者列好提纲，明确自己要提高哪方面，然后写出具体的内容。

　　2、忌讳浮夸，用数据说话。

　　在写工作计划，要坚持用数据对工作进行总结，然后再写出下半年的计划。这需要店长在平时的日常工作中，有心地对工作进行记录，数据来自于每月、每周、每日，甚至每时的工作总结，只有有数据，才能做出修改。

　　3、发现问题，提出建设性意见，并且进行改正。

　　店长是个管理职位，这个管理是全方位的，包括美容院的方方面面。

　　在平时的工作中，细心观察美容师的工作状态，观察美容院的管理制度是否切实可行，想想怎样做才能使美容院发展得越来越好等等。

　　这种发现问题并提出解决方案的过程是真正体现美容院店长管理能力的渠道。

销售工作计划4

　　一、 组织讨论学习情况

　　9月19日，公司以部门为单位纷纷组织对《讲话》精神的学习讨论，各个部门由部门负责人带领，深入传达学习。进一步统一员工思想，转变工作观念，理清明确下一步工作思路，认真落实到每人负责区域的关键工作、制定出行之有效的工作措施。行业销售业务组作为独立的销售单元，肩负着分公司6041吨的年销售任务，8名员工中5名党员，在工作中用敢于担当、用奉献精神践行共产党员的责任。财务科通过学习统一了大家的思路和想法，为下一步工作注入了动力，特别对领导讲话中提出的党建工作是企业发展的“根”和“魂”，是企业发展的“压舱石”和“动力源”进行了重点讨论。市场营销部为公司自去年以来取得的经营业绩而自豪，进一步坚定了打造国际一流品牌的信心，立足岗位扎实工作，落实“服务”理念，做好各项工作。车用油、工业油销售工作要把握机遇，抓住客户，攻坚上量。

　　9月26日上午，公司在视频会议室召开全员大

　　会，公司领导班子带领全体员工深入全文学习两篇讲话精神。会上，领导班子成员带头分享学习体会，各部门就讲话内容进行了热烈的交流研讨，部门代表踊跃发言，气氛热烈。大家谈《讲话》中触动自己的理念、思路，结合本部门、本岗位工作谈措施、提建议，并且提出要切实用讲话精神武装头脑、指导实践、推动工作。

　　二、下一步工作思路

　　1、牢牢抓实销售工作，积极创新思维，开拓销售新局面。

　　2、落到实处抓住客户，树立一切以客户为中心，客户至上销售服务思维。

　　3、销售坚持“两手抓”。

　　直供用户和渠道销售两手抓，进厂销售和现场配送业务两手抓，存量市场稳定和新用户开发两手抓，独家品种和竞争品种两手抓，努力保持和扩大销售的优势和规模，维护华北地区的传统根基不动摇。

　　4、逆势狠抓服务销售工作。

　　密切跟踪市场，进一步加深与终端对接。进一步加强技术储备，继续开展试验工作，实现合作双赢。

　　5、销售服务支持组“危机”意识常态化、补强“短板”效益化、提高“服务”优质化。

　　6、机关部室发挥各自职能，服务和监管双线并行。财务科针对目前存在的弱项，有针对性提出了相应对策；未雨绸缪，从对市场化再认识、再提高、再出发方面充分分析了未来的.形势犹如逆水行舟不进则退，提出了把扩销上量作为公司高质量发展的基石，把降本控费作为公司高质量发展的支撑的下一步工作措施，目标明确措施精准。

　　7、市场部坚决贯彻“上量、降本、提质”这一核心要求，按照公司部署，积极探索新的营销模式，细分市场，加快新产品的应用和推广，提升营销水平；注意提升服务质量和水平，塑造品牌新形象；推进外围加工项目，既快速满足市场需求又有效降低产品成本，提升效益。

　　三、工作落实措施

　　公司行政负责人深入分析两个讲话精神，对下一步工作向分公司全体员工从三方面提出工作要求和学习希望，并就下一步工作厘清思路，做出部署。

　　第一，转变观念，统一思想与认识，把理论学习和实际工作结合起来。要求分公司各部门紧紧围绕公司中心工作，要持续学习贯彻公司领导讲话精神，并在工作中不断引向深入；公司要发展，蓝图和方针就是指挥棒，所有的生产经营活动都要以此为准绳，对于基层工作而言，对思想认识的教育和培养更要贯穿于日常的工作和学习中。号召全体员工，学习用精神财富去激励工作；学习切实关注客户及客户体验，从客户的视角来思考办法和措施；学习树立市场化思维以及共享、互联网加思维，紧跟时代与经济发展步伐，与时俱进的谋求各项工作不断创新。

　　第二、公司上下要身体力行，促进高质量的发展。寸土必争，寸步不让，认识到扩销上量是公司发展的基石。创新思路，不走寻常路，建设一支全攻全守型，懂生产，会销售，能服务复合型人才聚集的客服经理人团队；狠抓执行，做好责任的落实，从领导班子做起，机关干部做好表率，带头履职尽责。一级带着一级干，坚决杜绝慢作为，不作为的工作作风。转变机关职能工作作风，做好服务和管控双重工作，做到自我提升，分公司上下共勉。

销售工作计划5

　　在公司的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展上取得了较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况，制定如下工作计划：

　　一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。

　　承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，明年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。

　　二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台。我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。

　　在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的'具体体现。在精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础。

　　2、大力发展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固河南市场占有面。

　　3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点。

　　4、提供人力保障。提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为明年的业务开展提供强有力的人力保障。

　　三、完善管理机制，强化执行力。

　　今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后，发到每一个员工手中，认真学习。真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度。明年是全新的一年，有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的发展阶段。

销售工作计划6

　　随着汽车市场的逐渐成熟和消费者购车需求的增加，汽车销售成为了一个极具吸引力也极具挑战性的职业领域。为了更好地服务客户，提升销售业绩，我们需要编制一份详细、具体、生动的汽车销售月度工作计划。

　　一、市场环境调研

　　在制定销售月度工作计划之前，首先要对市场环境进行全面调研，了解当前市场需求、竞争情况、经销商销售情况等信息。相应的，我们可以选择通过各种途径进行调研。例如：

　　1. 参加行业会议或展览，了解最新动态和行业发展趋势；

　　2. 分析行业报告，了解竞争对手和市场份额；

　　3. 配合市场部及其他相关职能部门开展市场调研工作。

　　这些调研的信息将对我们后期制定销售计划、设计营销策略、开拓目标市场等方面，提供有力支持和指导。

　　二、 建立销售目标

　　明确销售目标是制定销售月度工作计划的首要任务。销售目标要有可操作性和实际性，同时还要考虑到市场竞争状况和公司实际能力。

　　1. 确定月销售目标：以当期市场情况和消费者需求为基础，结合公司实际情况，制定一个可以实现的.销售目标。

　　2. 制定销售计划：根据月销售目标，制定完整、具体、可行的销售计划，确保所有目标和任务都被合理规划和安排。

　　三、制定营销策略

　　制定营销策略是实现销售目标的关键环节。我们要根据市场环境和产品特点，制定一系列营销策略，包括促销活动、广告宣传、销售培训、客户服务等等。以下是本计划推荐的几种常见的营销策略。

　　1. 促销活动：可以采用价格促销、组合促销、折扣促销等方式，吸引客户购车。

　　2. 广告宣传：通过各种媒体进行广告宣传，打造品牌知名度和美誉度。

　　3. 销售培训：通过对销售人员进行专业培训和技能提升，提高销售能力和服务水平，更好地为客户服务。

　　4. 客户服务：为顾客提供专业的咨询服务、试乘试驾服务、贷款服务、售后保养服务等，提升客户满意度和忠诚度。

　　四、监测和分析

　　为了了解销售计划的执行情况和调整未来销售计划，我们要从以下几个方面进行监测和分析。

　　1. 监测销售数据：监控每月销售额的具体情况，及时发现问题并采取措施。

　　2. 分析市场情况：定期分析市场信息，了解消费者需求和竞争动态。

　　3. 分析客户反馈：听取客户反馈，了解客户需求和满意度，及时调整销售策略和服务。

　　综上所述，制定汽车销售月度工作计划是一个全面、系统的过程，需要我们根据市场需求、公司实际情况、产品特点、客户需求等多方面信息进行分析和评估，并规划相应的销售目标和营销策略，最终完成销售计划并实现销售目标。因此，我们需要全体员工通力合作，锐意进取，为公司的发展贡献力量。

销售工作计划7

　　作为一个销售顾问，我们的工作不仅仅是销售产品或服务，而是要了解客户的需求，并根据这些需求提供合适的解决方案。因此，一个有效的销售工作计划非常重要，下面将详细介绍如何制定一个咨询销售工作计划。

　　第一步：明确目标和目标群体

　　在开始任何销售工作计划之前，我们必须明确目标，也就是为什么我们要进行销售活动，想要达到什么目标。这可以是增加销售额、扩大客户群体、提高客户忠诚度、提高品牌知名度等。同时，我们还需要确定目标群体和特征，例如年龄、收入、地理位置、兴趣爱好等等。这样可以帮助我们更好地针对客户的需求进行销售推广。

　　第二步：分析市场和竞争对手

　　在制定销售计划之前，我们需要了解市场和竞争对手的情况，这有助于我们更好地了解战略环境和市场趋势。我们可以通过研究行业分析报告、市场调研报告和竞争分析报告等来获取信息。

　　第三步：制定销售策略和方案

　　根据目标和目标群体、市场和竞争对手的分析，我们需要制定针对客户需求的具体销售策略和方案。例如，我们可以开展一些促销活动、组织客户活动、设立会员制度、提供定制服务等等。这些措施会让客户感到被关注，从而促进销售。

　　第四步：实施销售计划

　　销售计划的实施是销售成功的关键。我们需要落实各项销售策略和方案，如广告宣传、电话推销、面谈沟通、邮件营销等等。在实施过程中，我们需要不断跟进客户需求，并进行反馈调整。同时，我们需要根据销售数据进行总结和分析，了解销售效果。

　　第五步：完善销售机制

　　一个优秀的.销售工作计划不应该是短暂的计划，而应该是一种长期的经营，需要不断地调整和完善。因此，我们需要根据客户反馈和销售数据，定期评估销售计划的效果，并进行相应的调整。同时，我们还需要提高销售管理水平，包括销售培训、销售流程规范等等。

　　以上五个步骤是构成一个完整的咨询销售工作计划的核心部分。每一个步骤都需要我们去深入调研和分析，同时也需要我们不断的去实践和总结。只有制定出更加科学、实用性更强的销售计划，才能取得销售业绩更佳的结果，从而实现销售顾问个人以及企业的长足发展。

销售工作计划8

　　一、xx年工作总结

　　1、销量任务完成，销量任务需要加劲。

　　xx年计划完成销量吨，实际完成销量吨，回款xxxx万元，完成销售、回款双100%目标，但个人销量比计划销量减少吨。

　　⑴xxxx粒减少原因。xx市场销量萎缩。

　　⑵肥减少原因。春季xx市场由于种植结构调整，销量减少吨，秋季回补有限;节能减排导致厂里产量不够，市场投放量减少吨。

　　个人不足：如果产量能保证，可以增加销量吨，与实际所需销量仍有吨差距。销量不能按计划完成的主要原因为个人努力程度不够，市场容量没有得到有效拓展;不能有效遏制部分市场萎缩。

　　2、根据实际情况开展市场开发和维护

　　⑴开发情况。

　　鉴于xxxx地区销量逐年萎缩，今年肥开发重点放在xxxx地区的蔬菜种植大户和寻找用户。肥开发重点放在xx复合肥生产厂家和农资经销商。

　　⑵维护情况。

　　今年做了周边市场统一出库价格和关键几位经销商继续缴纳保证金政策等工作控制窜货。

　　个人不足：有时候跟经销商的沟通不及时，不能及时处理市场发生的一些问题;市场开发和维护力度不够。

　　3、竭尽全力搞好物流工作

　　4、对内搞好团队协作，对外团结协作其它部门。

　　团队是需要团结也是特别团结的团队，在我们的团队中既需要保证总体销售任务的.完成，又要克服个人市场产品投放、运输均衡难题。在xx年的销售工作中，大家展开广度、深度和密度全方位合作，每个人都任劳任怨、不辞辛苦，信息共享、物流共享，互相做其它方售前、售中、售后的服务补充，从大局出发而不谋私利，共同想办法处理销售工作中出现的各种问题，最终保证了销售任务的顺利完成。在完成内任务的同时，随时积极处理处长临时交代的其它工作任务。在同企业内xxxx部门的合作中，以合理、合适的方法沟通，维护了与各部门的良好合作关系，尽最大努力做到企业利润最大化。个人不足：在团队合作中贡献的力量较少，需要加倍努力;与领导沟通的不够，有时不能很好理解领导意图;日常工作有时不够认真;与其它部门沟通方式和方法上需要进一步改进。

　　5、妥善处理好客户关系

　　在xx年市场操作中，随时给客户提供需要的市场信息(非本公司重要信息)、便宜的物流等力所能及的帮助，及时处理了客户建议，满足了客户市场货物需求，平衡了企业与经销商关系，延续了企业与客户的良好合作关系。

　　个人不足：销售理论比较缺乏，对销售中发生的一些问题不能科学、有效分析和解决;对客户的自我营销做的不到位，影响力小;工作目标不够明确，相关工作做的细致程度不够。

　　6、其它相关工作同步走

　　信息在销售中占有很重要的位置，内部我们及时了解企业内部的产品产量和质量情况，对外部通过市场调查、电话、网络等各种手段收集市场相关竞争品的各种情况，为企业调整生产、确定市场价格以及其它相关决策提供了可靠的参考依据。

　　个人不足：相关信息工作做得不够细致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供销售所需信息资料。

　　二、xx年工作计划

　　xx年计划生产万吨。对于xx年个人区域的销量，可以参考xx年实际销量来操作。xx年工作计划如下：

　　1、销售任务继续完成。

　　2、市场信息收集更完善。

　　3、渠道改善再进步。

销售工作计划9

　　自6月到目前已经跨入的20xx年的到来，来公司已有一年半的时间了，在这一年多的时间里，在不段的学习和摸索及领导的知道下，从刚刚跨出校园的懵懂的学生到目前与客户款款而谈的自己，了解到优良产品品质，合理的品类组合、陈列搭配及加上良好的售后服务才能获得客户的一致好评。

　　在20xx年的工作中，也已经在客户的沟通上渐渐融洽，同时在采购信息上也及时给领导最重要的信息及详情。尽量在最短时间内，为公司达成最好效益，用最低的价格来为公司获得一定的利益。

　　总结20xx年的`工作发现还是有一下两点需要改进：

　　（1）工作虽然已经有一个明确的目标和规划了，但是在执行上还是效率有点底，需要加强工作效率。

　　（2）在专业知识上，对同行业的信息了解的还不够深入。

　　（3）产品开发上速度有点慢。

　　新的一年的工作规划：

　　（1）听从领带的指导，服从指挥，团结合作，严格执行公司各项制度。

　　（2）努力学习产品知识，掌握技术，并在有效的时间内完成合理规划，带着“多学习，多思考，积极主动，态度决定一切，细节决定成败，博学才可以明辨是非，恒心才可以达到目的宗旨来学习”。

　　（3）在与客户沟通上，善用良好的语言沟通能力为公司谋取一定的合理利益，同时老客户的维持，新客户的需找。

　　（4）在产品开发及产品质量上，也会合理的结合市场行情，给予相应部门一个指导方案与合理化建议。

　　（5）在产品组织上要提前明确规划，合适实施规划，不轻易承若顾客，承诺就必须办到、办好。这是我在20xx年的个人规划，希望在以后工作中不断的努力改进。我会更加努力、认真、负责的执行自己的岗位职责。

销售工作计划10

　　随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为人们生活中必不可少的交通工具，其在日常生活中扮演着越来越重要的角色。由此可见，汽车销售工作对于社会和个人都具有重要的意义。如何有效地开展汽车销售工作，为消费者提供更好的服务，成为汽车销售企业不断探索的难题。因此，制定科学合理的汽车销售工作计划显得尤为重要。

　　一、市场分析

　　市场分析是制定汽车销售计划的基础和前提。只有了解市场，把握市场需求和趋势，才能更好地指导销售工作的开展。因此，我们需要开展以下市场分析：

　　1. 车市情况分析

　　我们需要对当前大环境下的汽车销售市场进行分析，把握市场发展趋势和变化，预测未来汽车行业的发展方向。通过市场调查，分析市场需求、消费者市场、竞争对手优势，并根据分析结果调整销售策略。

　　2. 消费者人群分析

　　我们需要对消费群体进行详细分析，了解其购车需求、购车态度、购车目的及购车预算等，根据群体需求和特点定制销售方案，以满足消费者的购车需求。

　　3. 竞争对手分析

　　我们需要对主要竞争对手进行详细分析，了解其产品优势和缺点、市场份额、服务质量、广告宣传、渠道建设等详细情况，针对竞争对手的优势和劣势，制定销售策略，提高产品的竞争力。

　　二、定位与目标

　　有了市场分析的基础，我们需要通过企业自身和市场现状分析，确定企业在市场中的定位和目标销售额。

　　1. 定位

　　我们需要根据市场预测和分析的结果，确立企业在市场中的定位，如品牌定位、产品定位、价格定位、服务定位等，以便更加精准的针对市场需求开展销售工作。

　　2. 目标

　　我们需要根据企业长期计划与市场目标，制定年度销售计划和总销售目标，同时考虑市场及竞争情况，确定销售额、市场份额和市场增长率等目标。

　　三、制定销售策略

　　在确定了企业在市场中的定位和目标后，我们需要结合实际情况制定相应的销售策略，以确保销售目标的完成。

　　1. 产品策略

　　我们需要在了解市场需求和消费者需求的基础上，做好产品选型，确定产品线及其价格、规格、包装等，确保产品区分度高、竞争力强，并重视产品售后服务质量，提高客户的满意度。

　　2. 渠道策略

　　我们需要调查当地情况，确定销售渠道及其良好度、扩展新的销售渠道、维护与客户的联系，通过渠道的优化、精准目标客户对接、扩展新的销售渠道等方面提升销售，赢得市场份额。

　　3. 价格策略

　　我们需要根据产品定位、市场需求及竞争对手价格，确定产品的价格，并根据市场需求进行相应的调整，例如促销、特价、打包销售等，与消费者建立互利共赢的商业合作关系。

　　4. 广告策略

　　我们需要通过不同渠道开展广告推广活动，包括品牌、产品、服务等广告，以提升企业知名度，增加产品曝光量，加强消费者对于产品的了解和认可。

　　四、销售人员培训

　　销售人员是企业的生力军，他们是企业营销的'中坚力量。因此，为了保证企业销售业绩的稳步增长，我们需要不断对销售人员进行培训，提高他们的专业水平和销售技能。

　　1. 产品知识的培训

　　我们需要为销售人员提供全面、准确的产品知识，以便在销售过程中能够完整、准确地向消费者介绍产品的优势和性能。

　　2. 市场与销售技能的培训

　　我们需要为销售人员提供市场分析、销售技巧、客户服务等培训，以便于销售人员能更好地应对不同的销售工作，提高其销售能力和信心。

　　五、销售管理

　　在销售过程中，如果没有良好的系统支持，就不可能真正实现销售目标。因此，我们还需要对销售管理效能进行相应的调研，并完善销售管理流程，确保销售管理的有效、精确、及时。

　　1. 资源配置

　　我们需要根据销售目标及市场分析结果，加强对销售人员、销售渠道、销售技术等资源的管理和配置，并重点关注资源的有效利用，以提高销售效益。

　　2. 销售数据分析

　　我们需要建立完善的销售数据分析体系，及时获取市场信息、审查销售计划的实施、定时统计销售业绩，对销售数据进行整合、分析、研究，推出有针对性的改进措施。

　　3. 销售技术支持

　　我们需要及时处理销售人员遇到的技术问题，包括技术指导、技术疑难解答，让销售人员能够更好地了解、掌握和使用企业的产品及技术，提高销售水平。

　　最后，通过科学的销售计划和全面的服务体系，我们可以根据不同的市场需求和消费者需求，提供更加优质的销售服务，让消费者感受到企业的专业水准和服务态度，从而提高企业的市场占有率及客户满意度。

销售工作计划11

　　转眼间，7月份的时间就过去了。自从我开始按月份开始做工作规划之后，我开始觉得时间就变得越来越珍贵，每个月想做的事情太多，而往往到了开始做的时候，才发现时间实在是太少太少。但是这并不是规划的问题，而是我个人没有好好的达到规划的进度。这可能也是我没有好好规划到的地方。

　　鉴于之前的所做的规划中的缺陷，我好好的总结了一下问题的所在，并好好的规划了在这个八月的工作规划。人生就是在不断的前进，虽然我现在还达不到我之前的规划，但是我相信通过自己的努力，一定能在之后慢慢的将自己提升到那个地步。我的八月工作过规划如下：

　　一、每日的.基本规划

　　首先，是对昨天工作的反省，然后对错误的地方要好好的标注。对昨天还有什么没有做的事情要好好的做完或是在记事本上标注。然后对今天需要做的事情进行快速的整理，好好的了解今天的工作，和昨天的规划接上线。接着，努力的开始工作!最后，在工作结束后，对一天的工作内容进行整理，做重点标注，为明天的工作做一个简单的规划，最后检查，结束。

　　二、工作方面的规划

　　1、对自己能力的强化

　　在工作中积极的学习新的知识，以及老员工的经验，尝试在这个月的工作中将之前学习整理的知识运用到实际上。

　　2、针对性的分析客户

　　改掉自己光凭外表判断的坏习惯，在与客户充分了解之后再为顾客推荐适合的房子。

　　3、对工作失误以及自身问题的改正

　　当在发现自己工作中的错误的时候，要迅速地对错误进行分析，并及时的做出改正。在工作结束之后，要对自己犯下的错误进行记录和总结。

　　三、关注市场及政策的变化

　　销售作为推荐者，工作方面的消息必须要灵通，无论大小，只要相关，都要对信息进行记忆。这不仅能在工作的时候为自己提供便利，也同样能够让自己在与客户打交道的时候提供更多的话题。

　　四、八月的最后

　　到了八月底的时候，对一个月的工作进行总结，记录下自己还有那些没有做好的，那些没有改善的。最重要的就是记录自己有那些优点、优势，总是只关注错误是不会上升的，要好好的发挥自己的优势。

　　最后，分析八月的总结，写下接下来的工作规划。

　　五、结束语

　　虽然工作看起来是日复一日，但是其实每天都会有不同的发现，只要时刻去关注身边的这些变化，无论是工作过还是生活都会变得精彩起来。

销售工作计划12

　　一、对销售工作的认识

　　1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

　　2、销售工作计划书范文已经准备好。需要我继续为您提供其他方面的帮助吗？

　　3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4、针对不同类型的客户，制定目标市场定位，重点关注大客户并实施个性化服务，以提升客户满意度和市场份额。在有限的时间内，通过加强与大客户的沟通与合作，实现最大化的市场份额。

　　5、为了更好地开展销售工作，我将不断学习行业新知识和新产品，为客户提供实用的信息和服务。同时，我将积极拓展人脉，结识各行业各档次的优秀产品提供商，以便在工程项目中能够及时提供支持和配合。通过与同行的交流和分享，实现多方共赢的局面。

　　6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　　2、在与客户会面之前，我们应该提前了解客户的主营业务以及潜在需求，这样可以更好地为客户提供针对性的解决方案。此外，如果能够先了解决策人的个人爱好，准备一些相关话题，将有助于拉近与客户的关系，增进沟通效果。因此，在与客户见面前，我们可以通过各种渠道收集信息，为与客户的会面做好充分的准备。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5、填写项目跟踪表，根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　6、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　8、在投标过程中，建议提前两天就整理好相应的商务文件，并及时快递或送到工程商手上。这样可以有效避免遗漏和错误，确保投标文件的.完整性和准确性。

　　9、投标结束后，应及时联系客户，询问投标结果。如果中标，可以主动提出深化设计的建议，帮助工程商承担部分或全部设计工作，并准备施工所需的图纸，包括设备安装图和管线图。

　　10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　　1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)

　　客户、同行之间虽然存在竞争，但也需要相互学习和交流。我本人曾经参加过类似的聚会，也向客户询问过，他们都非常愿意参加这样的活动。因此，我认为同行之间并不存在矛盾，相反，我们可以在沙龙中除了工作外，还可以享受生活。让沙龙成为生活的一部分，让工作在更快乐的氛围中进行。

　　2、与老客户和固定客户保持良好的联系是非常重要的。定期沟通，不时送上一些小礼物或邀请客户共进晚餐，这不仅可以增进彼此的感情，更有利于加强合作关系。重要的是，这种互动不仅仅是为了商业目的，更是建立在彼此真诚交流的基础上，让双方更加了解和信任对方。

　　3、在下班时间和周末，我计划参加一些营销和管理方面的学习班，不断提升自己的专业知识和技能。通过理论与实践相结合的学习方式，我希望能够更好地应用所学知识到工作中，提升销售业绩。同时，我会利用网络资源查阅本行业的最新资讯和产品信息，保持对市场的敏感度和了解力。在工作中遇到问题和困难时，我会主动向领导请教，与同事共同讨论，努力寻求解决方案，为公司的发展贡献自己的力量。

销售工作计划13

　　一、国内护肤品市场分析

　　(1)近期国内护肤品市场动态

　　经过我部门的仔细调查分析，近期国内护肤品市场的发展趋势如下。

　　①在xx在化妆品市场，外国品牌，尤其是xx、xx品牌、营销活动与广告并举，争夺化妆品等高端市场xx、xx等品牌，这里的广告量很大，尤其是五一期间终端市场的购买活动。

　　② xx市场逐渐活跃，国外化妆品市场竞争日益激烈。比如最近，xx品牌、xx牌同时进驻xx，同时在商场设立专柜，xx根据自己的产品特点，该品牌仍在该市xx药店设立了第1000个专柜，可见中国中部城市各知名品牌的市场竞争。

　　③男士日用护肤品开始全面浮现市场xx以高端男士为代表的日用化妆品市场推广力度加大，其选择xx作为形象代言人，推出市场，加上五一期间的营销活动，其市场份额以%的速度增加。

　　二、分析公司产品销售状况

　　(一)总结上半年市场销售情况

　　从今年前几个月的产品销售情况来看，上半年的市场销售总结如下。

　　1.各级市场销售状况

　　一级市场整体销售变化不大，如xx、xx在等待市场的情况下，一些一级市场的销的增长，比如xx市场、二级市场整体销售呈上升趋势，如xx、xx市场。

　　2.整体销售

　　从整个市场目标和实际完成情况来看，一季度销售目标完成%，二季度前两个月销售目标完成%，公司整体销售业绩提升%左右，直接关系到五一假期和活动。

　　(二)企业产品现有市场销售因素

　　就我公司目前的产品而言，目前的市场仍然不完善。大多数市场的.存在取决于产品本身的质量和老会员的购买。造成这种情况的原因包括以下三点。

　　①品牌包装意识不足，卖点和概念的传播行动较少。

　　②在终端销售方面，与竞争对手相比，我面的广告投放较少。

　　③公司最近推出了一系列针对终端市场的促销活动，效果不是很明显。

　　④从市场反馈来看，公司库存和供应的不及时性使公司大部分产品错过了最佳销售机会，也导致一些代理商的销售热情受挫。

　　三、本月的营销目标及主要营销方向

　　(一)营销目标

　　月销售额xx万元。

　　(二)营销方向及主要工作项目

　　①主要产品包括xx美白、防晒产品及xx新品上市。

　　②在严格有效的实施下，建立新的销售渠道——专卖店销售，将极大地促进公司的整体销售。

　　③新品xx新闻发布会计划于6月下旬举行，将促进销售业绩的提升。

　　④促销活动，提升产品品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。

　　⑤由于目前库存与6月份预期销量存在差距，需要增加库存，避免供应不足。

　　四、本月营销工作计划

　　根据上述销售目标和具体的营销方向和工作事项，工作具体说明工作事项。

　　代理订单支持：

　　1、凡在xx月度推广活动期间，定货1万元xx化妆镜，精致的太阳伞，xx唇笔、xx眼膜等。

　　2、凡在xx月度推广活动期间，可获得精美的太阳伞1万元，xx唇笔、眉笔

　　3、凡在xx月度推广活动期间，定货1万元xx水洁面乳，配饰

　　终端市场活动支持选择个别市场进行有针对性的促销活动，如在重点旅游城市进行夏季促销。

　　人员培训支持个别市场的订货量xx一万元，公司给予相关人员培训支持。

　　人员推广支持选择订单量大的重点旅游城市，公司支持其开展局部市场推广活动，使市场盈利，推动终端销售。

　　公司将协助其进一步完善会员制度，完善对定货量大的市场。

　　五、本月经营预算

　　(一)总预算

　　根据以往的销售情况预算，根据本月销售额1万元的销售目标，可用的市场活动资金是其中之一xx%，即万元。

　　(二)预算分配

　　根据xx综合分析月销售业绩表，直营市场销售比例约占总销售额 xx%，其他地区市场的销售业绩约占总比例xx%，所以这万元资金的合理分配:直营市场的分配金额是xx万元；全国区域市场的可配送礼品金额为xx万元。

销售工作计划14

　　一、网络部日常工作：

　　1、网络主管日常工作：

　　1、检查一下公司网站的排名，收录和外链数。

　　2、检查一下公司网站的关键字列表，记录用户搜索到网站的关键字。

　　3、关注一下阅读网站网页比较多的用户IP来路，提醒推广人员注意。

　　4、分析前一天的网站数据报表，了解网站的访问量，访问人群熟悉，访问时间，及访问页面，想办法提高网站的客户粘度，提高网站的转化率。

　　5、针对搜索引擎优化的结构调整，首页和分类及产品页面关键词合理布局，每天检查并调整3-5个页面。

　　6、竞争对手关键词分析、客户搜索习惯分析、搜索量大但竞争小关键词分析。提供分析报告和出具相应说明，关键词数据库。

　　7、联系相关行业网站呼唤友情链接，寻找优质网站进行合作并购买关键词链接。

　　8、整理网盟推广账户，继续优化创意关键词，同时要去增加新词,否词。针对前一天消费高的关键词进行整理(质量度，匹配方式，排名，对应的创意，着陆页,推广单元状态)。

　　查看关键词的排名,查看上午消费情况(消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意)。

　　9、分析前一天的推广账户数据，分析用户的上网习惯，找出用户的兴趣点，查找网站跳出率高的原因，重新调整网站的结构。

　　2、其他工作人员日常工作：

　　(注：美工、技术做完自己相关的工作之后，再配合推广人员完成以下工作任务)

　　上午：

　　8:30----9:30

　　1、每个网站上传两条新闻，不能完全照搬其他新闻，至少有些部分要求是原创。

　　2、免费空间上传新闻5条。

　　9:30---- 2:00

　　每天加2个，群的名字记下来，有最新优惠要及时发布。

　　百度贴吧、百度hi的维护升级，每天至少更新文章图片2条，访问别人的空间，空间互踩。(查看点击率)

　　百度知道的升级，回答别人2个以上问题，提问2个以上新问题，升级，解决待解决的问题，提升自己的采纳率。(查看知道积分和采纳率)

　　每天加个百度群，群的名字记下来。(截图查看或查看群的名字)

　　下午：

　　3:30--- 4:00

　　1、新浪，搜狐、腾讯博客维护，更新文章至少2篇，博客互访，给2个以上的博客留言，增加自己的口碑和人气。标题和标签要带关键字。

　　2、增加互换链接，增加点击率高的外链，至少一个。

　　4:00---- 5:00

　　1、大众点评网，增加评论，没一天换身份评论，每次凭五星，文字不能太少。

　　2、论坛。(天涯、tom、2 cn、西祠胡同等)

　　论坛发帖要找对板块，如果以作品形式发表，就可以随便发表。每天发表不少于两篇。本地论坛最好以客人身份发表文章，图片不能带logo和网址，见有人跟他可以悄悄话告知我们信息。 5:00---- 7:00

　　1、分类信息网站(赶集网，58同城等)在相对于板块发布分类信息广告。每天至少在五个分类信息网站上发布至少条相关广告信息。

　　2、互换网站友情链接，要是网站质量相当的，每天至少个。 7:00---- 8:00

　　1、检查友情链接，看别人有没有删除我们的.友情链接，他网站是不是打不开或者被降权，这些可以先通过软件看个大概，对于个别有疑虑的，再具体看下。

　　2、

　　3、

　　每日学习一个知识点(SEO优化，网络推广)做一下今天的工作总结及日报表的填写，以及明天简单的工作安排。如果还有时间就到社区互动或者分享内容。有时候是搜集下邮箱发邮件。

　　二、周工作：

　　每周提交一次网站数据分析报告。(网站收入量、关键词排名、友情链接数、展现量、访问量、转换量、转换率、平均转换价格)。

　　三、月工作：

　　每月对所做的工作进行总结，对人员进行考评，与上一个月的相关数据进行对比，总结经验，制定新的营销策略。

　　四、网站质量度目标计划：

　　1、3个月：所有网站改版完成，人员全部到位，网站访问量具有明显的提升，网站快照时间缩短到一天。

　　2、6个月：网站访问量不低于000，网站的转换率不低于5%。 3、9个月：网站至少有三个关键词自然排名上升至搜索引擎首页，访问量不低于20xx。

　　4、 2个月：访问量不低于3000。

　　五、网站年度目标五年计划：

　　六、网络部员工考核方案：

　　1、员工考核表：

　　2、考核细则说明：

　　基本工资：2500元月，绩效工资000月。薪资组成：A+B+C

　　A：业务水平，基本工资

　　B：执行力，50%绩效工资

　　C：行为指标，50%绩效工资

　　A>= 60，基本工资全额发放，差一分扣0元。

　　例：A= 50，应发金额=基本工资-( 60- 50)* 0 B>=90,全额发放，否则差一分扣5元。

　　例：B=85，应发金额=50%绩效工资-(90-85)*5 C>=40,全额发放，否则差一分扣0元。

　　例：C=35，应发金额=50%绩效工资-(40-35)* 0

　　3、员工考核评分标准：

　　以工时计分，平均一个小时的工作量计分，具体工作内容参考细则如下：

　　一、美工人员、 2、 3、 4、

　　网站首页页面设计：8分;

　　网站栏目页面及专题页面设计;4分; 网站最终页面设计：2分;

　　网站广告图片、logo、banner设计制作：(难度：0.5分;难度2:分;难度3: .5分;难度4:2分)

　　5、易拉宝、宣传彩页设计：-2分;(难度：0.5分;难度

　　2:分;难度3: .5分;难度4:2分)

　　6、PPT制作。(难度：0.5分;难度2:分;难度3: .5分;难度4:2分)

　　7、简单视频制作。分。

　　8、网站各种logo图片的修改。(难度：0.分;难度2:0.2分;难度3:0.5分;难度4:分)

　　二、技术人员、 2、 3、 4、

　　网站首页设计开发：24分;

　　网站栏目页及专题设计开发：6分; 网站最终页面的设计开发：8分;

　　网站页面微调、代码优化、技术支持：-4分;(难度：分;难度2:2分;难度3:3分;难度4:4分);

　　5、 网站功能开发，改进：8- 6分。(难度：4分;难度2:8分;难度3: 2分;难度4: 6分)。

　　三、推广人员

　　1、网站平均每天至少上传5条新闻，每条计0.2分。(文章部分要求原创，不能照搬)。

　　2、每个博客上传条新闻，计0.分，每个博客至少2条，每天至少更新5个博客。

　　每天给别人的博客留言，每个计0.分，每天不少于5个。

　　3、百度贴吧、百度hi的维护升级，每更新文章图片条计0.，每天更新的百度贴吧、百度HI的数量不少于5个。

　　4、百度知道的提问回答，每回答别人提出的个问题，计0.5分，每天不少于2个。每有个自问自答计0.5分，每天不少于两个。

　　5、大众点评网，增加评论，每天换身份评论，每次凭五星，文字不能太少，每个评论计0.5分，每天至少次点评。

　　6、论坛发帖，每个论坛发片帖子计0.2分，每个论坛不少于篇，每天不少于5个论坛。

　　7、分类信息网站(赶集网，58同城等)在相对于板块发布分类信息广告。每发一个计0.2分，每天至少在5个分类信息网站上发布至少条相关广告信息。

　　8、互换网站友情链接，要是行业相关，网站质量相当的，每个计分，行业不相关，质量度不高的，每个计0.5分，每天至少互换个友情链接。

销售工作计划15

　　华硕电脑股份有限公司于19xx年4月成立于中国台湾，以主板起家;十多年来致力于研发和制造高尖端科技产品和最物有所值的多种电脑及其零组件产品，业务涵盖笔记本电脑、台式机、服务器、显示卡、光碟机、DVD等电脑资讯相关产品。在1996年和1997年，华硕被连续评为"中国台湾地区大型企业排名TOP500";华硕公司透过华硕设计师团队的独特匠心，具备中国血统的电子产品也频频亮相于全球顶级设计赛事，并在日本G-Mark奖、德国iF奖、德国红点大奖中多次折桂。几年后面对严格限制电子产品使用6种有害物质的欧盟RoHS认证标准，华硕又一次领军中国笔记本厂商，走出了顺利通关的第一步。

　　二、环境分析

　　1.笔记本电脑市场前景分析20xx年是全球笔记本电脑重要转折点，，世界经济形势险象环生，国际金融危机持续扩散蔓延，笔记本电脑行业受到严重冲击。面对严峻复杂的经济形势，行业适时调整发展策略，调整产品结构，并取得显著成效。笔记本电脑行业在经历了金融危机最困难的时期之后，正逐渐走出产销低谷，踏上了复苏之路，但国际贸易保护主义势力影响仍在，危机后的笔记本电脑行业，应改变发展方向，由产能壮大向品质、品种、规模和效益型转变。

　　2.华硕笔记本电脑市场分析

　　(1)未开发市场潜力巨大。调查显示，校园笔记本有33%以上的潜在市场未被开发，这是一个巨大的市场。在大学校园，大学生群体的独特需求成为市场主导力量，这为华硕笔记本电脑提供了一个新的机会：深入挖掘和满足大学生的需求。

　　(2)笔记本替代台式机的步伐加快。随着笔记本电脑市场日趋成熟，价格不断走低，关注用户需求的新品迭出，笔记本电脑在用户心中接替传统台式PC的步伐也将进一步加快。校园市场将会迎来笔记本电脑的普及高峰。

　　(3)技术环境良好。笔记本电脑市场的每一次技术革新都给竞争者们带来新的市场机会。技术的支持可以使原本不能满足的校园市场需求变为可能。华硕的Intel处理器规格及优势卖点介绍：

　　l Capella新平台架构介绍：45nm32nm，更小制程，带来更高晶体管集成度，更少发热量，获得更高主频。高性能低能耗的完美平衡。

　　2. Turbo Boost睿频加速技术：英特尔睿频加速技术--智能加速，按需分配，对于单任务，单线程应用，同样带来性能提升

　　r-Threading超线程技术：英特尔超线程技术--对于多任务，多线程应用性能提升明显!

　　(4)品牌认可度低。华硕的品牌知名度还没有和国际知名品牌(联想，IBM等)达到同等的高度。如果能进一步提高品牌知名度，将会带来更大的市场效益。

　　3.产品现状

　　1.市场规模成长已趋缓，厂商低价抢单，华硕目前之成本竞争力仍不及一线大厂

　　2.直接面对最终消费者营销企划上也面临到不同的挑战

　　3.产业进入微利时代国内外品牌竞争惨烈

　　4.笔记型计算机初期为扩大市场占有率，采中、低价位促销，逐渐地侵蚀到主机板的高毛利率。

　　联想占据电脑市场最大份额，华硕和惠普屈居第二。中国笔记本电脑市场的增长迅速，笔记本市场商的激烈竞争带来产品价格迅速下降，各厂商均注重对中低端市场的争夺、推出大量中低端机型台系的笔记本，使得大陆笔记本市场的竞争加剧。因此华硕要想成为该行业老大，还需制定系列优秀的营销策略，提高服务、提高销量来扩大市场份。

　　5.竞争者调查

　　竞争者优势

　　惠普外观不错国际品牌目前在国内市场性价比比较平衡性价比高，尤其是电脑性能稳定方面表现不错。在娱乐机型方面价格、性能、外观都比较不错

　　IBM:质量过硬，行业金字招牌，性能稳定DELL:牌子算的上响亮价格低廉有

　　美国神舟"之名联想国内第一品牌质量也不错享尽天时地利人和

　　竞争者劣势

　　惠普发热解决不好，冬天都有些烫手，和康柏合并后虽然新品不断但已丢掉高端市场IBM:价格相对高昂外观过于朴实基本上用户群来自商用

　　DELL:一再的压缩价格致使质量降低,不断爆出"偷换CPU""误导消费者"等事件造成不良反应也直接爆出了戴尔的公关策略失败

　　联想：没有自己的核心技术，资金和技术不能和国家老字号品牌相比，售后服务不足。

　　问题分析

　　S优势：(1)华硕电脑主板散热相比其他品牌更有优势。超强三级散热技术，以及第二代制动动态散热技术。

　　全世界首家承诺笔记本LCD无亮点厂商，并且实2+售后服务，2年硬件保修3项贴心服务。

　　(3)华硕是全球最大的主板、显示卡的制造商，主板和显卡质量过硬。拥有独立的研发团队。

　　(4)低功耗，华硕拥有8档可转换式有效延长笔记本续航时间。

　　W劣势

　　(1)一般消费者更适合中低端消费，华硕电脑在低端产品的竞争优势不明显。

　　(2)华硕的大众认可度可能比不上本土的联想，品牌知名度也不如惠普等老牌子。

　　(3)公益活动推广程度，网络营销手段距其他品牌还有差距。

　　O(机会)

　　(1)3D浪潮来袭，华硕的3D技术夺人眼球。华硕给玩家带来非凡体验同时自己也将获得更大市场份额。

　　(2)由于Vista、Win7等软硬件规格推出，台式机逐步被笔记本所替代。笔记本电脑有将迎来新的卖点。

　　(3)随着人们生活水平的提高，笔记本将不再是富裕的象征，这会给行业带来等多的消费。

　　(4)华硕欲进军手机市场，在人们对便携娱乐的需求日益增大的今天，这个决定将带来巨大收益。

　　T(威胁)

　　(1)笔记本市场，富士通携第一"中国化"笔记本真正进军市场，市场占有率可能被其瓜分。

　　(2)轻薄本方面，威盛欲整合产业链，复制"山寨手机"模式，打响"山寨本"反击战

　　(3)其他品牌电脑宣传攻势扩大，低价策略奏效，市场份额不断增加。

　　三市场定位

　　在市场的定位方面，华硕采取的是一种无缝隙的产品策略，产品线更加丰富同时形成一定的梯度：

　　1高性价比的A系列

　　2主流商用的M系列

　　3小巧轻薄的S系列

　　4高端应用的W系列

　　5主打中高端的Z系列

　　6豪华配置的V系列

　　华硕形成全覆盖式产品线。这样丰富且具梯度的产品线可以满足不同消费需求。四营销策略

　　1市场细分

　　市场细分是指根据整体市场顾客需求的差异性，以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据，将一个整体市场划分为两个或多个顾客群体，每一个需求特点相似的顾客群就构成一个细分市场或子市场。其主要是使企业选择和确定目标市场。

　　(1)按人口变量中的年龄因素细分学生青年人中年人华硕对其不同的细分市场分别推出了不同的产品。

　　(2)按需求不同分经济实用型学习娱乐型游戏发烧型华硕对推出了不同配置的产品，华硕A8系列产品一直是其高端系列，适合要求性能过硬的游戏玩家。华硕X88E667SE系列是一款位于中低端学生学习娱乐型笔记本。配置均衡可以为在学习，工作，娱乐等多方面满足用户。同样在经济实用型也提供了一系列产品，如X84EB94HR

　　(3)按心理变量中的社会阶层来分析，可分为上层阶级中等阶层对此其华硕也分别推出了奢华版和普通版。从一些资料我们可以知道，华硕电脑将重点放在消费水品较低的二线城市，表现了很好的性价比，对消费者无疑是个巨大的吸引;又如，华硕特别注重对当今大学生市场的.营销，在这个细分市场中，有很好的声誉，华硕电脑已成为不少大学生购买电脑的首要选择。这无不体现了华硕电脑对自己的细分市场强大的把握力。

　　2产品策略

　　华硕电脑以对用户需求的准确把握进行精致化创新和服务，作为连接工作和娱乐的纽带，将实现，实地和极度人性化的科技元素渗透到生活的各个细节，让人人得以充分享受前所未有的高品质的数字化生活。华硕将"睿"蕴含"智"，"能易用"创新领先，变蕴含应需而动，顺势而为之意，华硕电脑将从稳定扎实的硬件设计，安全便捷的软件整合，就目前发展趋势来看，追求高配置已经不是大众在选购产品的唯一目标。而外形设计以及使用的遍历行更为他们所关注。IT产品的设计将更偏重人文价值，这也就决定了产品设计应该以易用人性化为基础。

　　3定价策略

　　华硕笔记本在市场上采取了差别价格策略，即对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格，对不同市场区隔，用不同的价格，以获取更多的销售量。华硕笔记本在各价位段都有全方位的布局，8000元以下笔记本是华硕的重中之重，它所面向的顾客是一般消费者。在20xx年该价格段的产品分布更加广泛，数量已经达到了186款，占据了其产品总量85%以上的比例。8000-120xx元、120xx-20xx0元的产品数量虽然也有所增加，但是在市场上的分布还是偏少的。另一方面，华硕显卡目前采取了低价销售策略，华硕显卡正在亲民调价了。华硕亲民价格策略开始不久，市场哗然，其他厂商也都慌了手脚纷纷调价，但由于品质服务都不及华硕显卡，因此华硕显卡在亲民策略后取得了巨大的成功，但其目标远不仅此而已。

　　4促销策略

　　1.建立网络网络新媒体的营销网站

　　2.智能化的星系传输手段

　　3.身临其境的多媒体形式

　　4.购买华硕笔记本赠送整套配件

　　5.针对学生推出分期付款服务与相关银行合作分摊分歧付款所带来的风险

　　6.推出限量的特价笔记本进行抢购，增加品牌热度

　　5.销售策略

　　1.华硕最初刚刚在大陆市场推出笔记本电脑产品的时候，有一些原来做主板的合作伴跟随华硕卖起了笔记本电脑，那时做主板的代理商构成了华硕笔记本电脑的主渠

　　2.与神码(神州数码控股有限公司)签约以后，华硕笔记本业务的销售渠道分为华硕自己售道公，分司别华拥捷有和自全己国的总代理神码两的个销渠ANAASUS Notebook，Association)和ADA(ASUS Digital china Association)代理商。

　　3.20xx年底华硕增加了一家全国总代理翰林汇(翰林汇信息产业股份有限公司)，其拥有自己的AHA(ASUS HLH Association)代理商。为了减少渠道冲突，产品线同样了进行了区隔，将AMD CPU机型交给翰林汇代理

　　6.媒体策略

　　n ASUS：致力于永续的计算机运算。全球性无所不在的运算的黎明，为我们已经相当脆弱的生态系统投下了不祥的阴影。自20xx年起，华硕持续通过名为Green Asus的行动计划，以减轻其营运所带来的环境影响。

　　2、再生计算机希望工程

　　3、20xx年4月,华硕与英特尔、灿坤等企业团体合作，在中国台湾推出了"再生计算机希望工程"活动,全力回收不限品牌之3C产品

　　4.数字凤凰计划，三万妇女受益

　　5.助力全球素质教育

　　6 .口号:华硕品质坚如磐石

　　六实施方案

　　1.固定地点销售，在各大商场和卖场销售。在重要的节假日举行促销活动。

　　2.人员推销，华硕拥有自己的专业销售团队。

　　3.网上折价凡在本公司等有关站点购买电脑可以给予8.8折优惠，赠品对于促销期间的购买者，我公司将免费赠送鼠标，键盘，系统盘等小礼品。网上销售。凡购买者均有机会参与网上抽奖，奖品有数码相机，MP4，U盘，大礼包。

　　七总结

　　首先我们分析产品我们要对产品进行定位。定位它是什么类型的产品面对的消费群体是哪些。那我们要对市场进行分析。得到这个市场是什么样的需要怎样做。这需要我们市场调研市场调研可分为二手资料和调查问卷二手资料有它的积极性简便性时效性统一性。但采集的资料不一定是所需的资料而且处理起来困难。其次分析产品的价格考虑它的成本可以通过这

　　几个方面定价心里定价地区定价需求定价产品组合定价。心里定价分为整数定价尾数定价声望定价习惯定价招徕定价。地区定价分为统一定价分区定价基点定价。需求定价分为顾客需求定价产品需求定价地区需求定价。产品组合定价分为互补产品组合定价互替产品组合定价。最后分析产品的促销方式选择产品促销方式要考虑这几个因素激励的对象激励的规模时机的选择运达方式。还有他的广告策划公共关系管理建立与媒体之间的关系。

【销售工作计划】相关文章：

销售工作计划08-08

销售的工作计划11-13

销售工作计划[精选]07-05

销售工作计划12-24

装修销售月度工作计划月度销售工作计划01-21

销售未来工作计划,销售未来工作计划范文11-25

销售年工作计划11-01

服装销售工作计划01-26

汽车销售工作计划09-02

餐饮销售工作计划04-14