工作计划

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作同时也在不断更新迭代中，是时候开始写计划了。相信许多人会觉得计划很难写？以下是小编帮大家整理的工作计划6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

工作计划 篇1

　　XX年度销售工作计划中共有三方面的内容：

　　第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。

　　承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

　　1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

　　2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

　　3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

　　4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

　　第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。

　　随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

　　1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。

　　2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

　　3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的.整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

　　4、在xx年6月之前完成xx营销服务部、yy营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

　　第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。

　　根据xx年中支保费收入xxxx万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。xx年度，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入xxxx万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

　　1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

　　2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

　　3、积极做好与银行的代理业务工作。xx年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议， xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。

　　一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

　　房地产营销计划的内容

　　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：

　　1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

　　2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

　　3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

　　4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

　　5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

　　6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

　　7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文

　　8、控制：讲述计划将如何监控。

工作计划 篇2

　　根据**中学名师工作室发展规划，结合本工作室的目标和要求，现制定本年度工作计划如下：

　　一、指导思想

　　在学校的领导下，在各级业务部门的指导下，以工作室各项活动为载体，努力打造一支师德高尚、学科造诣深厚、业务技能精湛的教育教学中坚力量；充分发挥工作室主持人在学校的物理专业辐射作用，把本工作室办成：青年教师成长平台、教学研究平台、教师交流平台。从而促进我校物理教师队伍专业迅速成长，大力促进物理学科教学的研究与改革。

　　二、工作目标

　　（一）加强理论学习

　　先进的理论是教学和科研的先导；没有先进的理论指导，一切教学和科研都将是纸上谈兵。因此，本工作室将认真组织所有成员，采取集中学习和分散自学相结合的形式，工作室主持人与工作室成员要加强理论学习，阅读教育教学理论书籍，更新教学观念和方法，不断学习提高自身的理论修养。

　　（二）加强教学研究

　　教学是教师的第一要务，课堂是教师教学的主阵地，立足课堂、研究课堂、狠抓课堂教学的效果，努力提升工作室成员课堂教学能力，是本工作室的主攻方向，也是本工作室各项活动开展的'出发点和归宿点。本工作室重点探讨如何撰写实用性强的导学案，研究实验课堂怎样组织教学。在不断实践，不断改进中前进。在保持成员现有教学特色的同时，逐渐形成各自独特的教学个性和教学风格。

　　（三）开展课堂展示

　　本工作室将推行教学公开课制度，鼓励成员利用一切手段和现有资源开设研究课、试验课和观摩课，为工作室的课堂教学研究提供平台和载体，进而有效地提升成员的教学能力和水平。工作室将与教导处协调，采取外出听课、相互评课等方式，举行工作室全体成员课堂教学能力全方位展示的活动。

　　（四）落实课题研究

　　工作室将积极开展以学案导学法课堂教学实验改革为主题的课题研究活动，立足课堂，研究课堂，提升成员的课堂教学能力和教科研水平，以课题研究为平台，积极撰写并在市级以上刊物发表论文，我们将采取“工作室确定教研课题、成员自行选择角度和切入点、以网上互动教研呈现研究结果”的方式，将课堂教学研究真正落到实处。

　　（五）追求网站辐射效应

　　本工作室将努力建设和利用名师工作室网站（个人博客），利用这一交流的空间、辐射的平台，追求“实用”这一宗旨，努力做到使每一位浏览本工作室网站的老师均能有所收获。我们将不断增大信息量、不断更新网站内容，努力将网站打造成领衔人和工作室成员展示教育教学研究成果的平台、与外界进行交流的桥梁，最大限度地显示名教师工作室的辐射和交流功能。

　　三、月度工作安排：

　　二月份

　　1．工作室成员教学经验交流活动。（全体成员）

　　2．工作室学期成员全面工作总结。（宋建军负责）

　　三月份

　　1．召开工作室成员会议，布置新学期工作室工作。（全体成员）

　　2．每周开展一次组织教学研讨活动。（全体成员）

　　四月份

　　1．工作室成员相互听课评课。（全体成员）

　　2．每周开展一次组织教学研讨活动。（全体成员）

　　3．课题研究进展汇报会。（全体成员）

　　4．工作室的成员积极学校教学活动月的各项教研活动。（全体成员）

　　五月份

　　1．开展组织读书交流活动。（全体成员）

　　2．每周开展一次组织教学研讨活动。（全体成员）

　　六月份

　　1．工工作室成员成员提交教学论文。

　　2．每周开展一次组织教学研讨活动。（全体成员）

　　七月份

　　1．召开工作室全体成员座谈会，畅谈投身工作室的收获与感悟。（全体成员）

　　2．拟写工作室一年工作总结。（全体成员）

　　3．对工作室成员进行年度考核。（全体成员）

　　4．课题研究结题准备工作。（全体成员）

　　5．整理工作室工作档案。（全体成员）工作室成员进行年度考核。

工作计划 篇3

　　一、指导思想：

　　以深化课改理论及教学理论为指导思想，完善教学方法和学习方式为主要研究对象，正确处理改革与发展、创新与质量的关系，全面实施深化课程改革。备课组成员互相交流教学信息、研讨教学方法、切磋教学艺术，将集体的智慧与个人的特长有机地结合起来，互相取长补短，达到共同提高的目的。

　　二、教研目标：

　　1、加强研究《化学教学指导意见》、《XX省20xx年会考新方式》，认真学习《化学新课改标准》的教学理念和教学策略，有机高效地整合教材教学内容，以适应深化课改下的.新高考、学考形式要求，努力做好学考未通过学生的辅导工作，同时为理科生做好一轮复习教学工作！

　　2、积极参与并完成学校实施的“导学案”教学要求和任务，在全段理科教学班级展开并优化“导学案”教学模式，组内成员做好集体备课工作，努力做得最好！

　　3、积极参与“提高农村高中学生化学学习兴趣的行动研究”的备课组课题研究，鼓励组成员积极参与，与课题组成员按计划实施课题研究各阶段的研究与总结。

　　4、以本组课题为中心，鼓励备课组各成员积极撰写教科研论文、案例、课例、实验论文，争取本学期每人都有论文获奖或发表。

　　5、做好教学“六认真”和常规建设，组内成员互相合作，力争合格率、优秀率、各项检测、竞赛的成绩名列前茅。

　　6、积极配合教研组工作安排，认真完成组内任务，积极开展组内相互备课、上课、听课、评课活动，加强对平时教学工作的交流、研讨，提高教师教学水平。

　　6、认真备好每一堂徒弟听的课，积极主动邀请徒弟们参与本人的听课，课后大家共同评课、议课，共同找寻备课的心得和新思路，努力快捷地向优秀教师迈进！

　　三、具体做法：（一学期至少4次）

　　1、每单元一次的集体备课活动

　　时间：周一周前会议后 地点：高二集体办公室（综合楼中间楼梯三楼）

　　主持人：XX 主讲人安排顺序：XX→XX→XX→XX

　　记录人：XX（或其他老师）

　　内容：

　　1、共同探讨“导学案”教学模式，拟定好组内成员的集体备课分工情况；

　　2、每专题导学案由一位老师负责备课，并提前一周与其他老师交流上课资料，由各老师自行修改整理上课；

　　3、交流讨论、制定组内县级课题“提高农村高中学生化学学习兴趣的行动研究”

　　的行动计划，并定期实施各阶段的研究过程，撰写研究成果，积极评奖；

　　4、组织化学周、段、月统考，专题统一考试及命题等。

　　“导学案”分工负责，具体安排如下：

　　负责人顺序：XX→XX→XX→XX（审核人：XX）

　　要求：负责人提前一周拟好，并交予审核人审核，审核人再提前一周把导学案发至“高二化学集体备课组公共邮箱——XXX@163.com”，组成员可进入邮箱下载，并自行整理运用。

　　2、段竞赛辅导方面：

　　本学期X月下旬将迎来“XX市高二学生化学竞赛”，故本段将即日起计划安排好

　　——选拔、培训工作，努力在考试中取得良好成绩！

　　辅导负责人：XX

　　3、听课、评课：

　　组内老师上公开课之前，全组老师先行相互听课、评课、改课，再听、再评，争取提高质量，备课组长先写好评课稿，在组内公开课后进行认真评课，把本组先听先评的内容与其他老师一起交流，做到真正意义上的提高组内每一位老师的教学水平和质量。

工作计划 篇4

　　一、基本情况分析：

　　我们四年级数学组有刘道红、陈秀云、王翠兰、左云田、崔维英、商学兰6名数学教师。每位教师都很热爱、关心学生，对工作认真负责，具有较强的事业心和责任心。因为第八册教材是新教材，大部分老师都是第一次教，所以我们要更加认真的组织教研活动。

　　二、教研目标：

　　在本学期，我们一定团结一心，做到不教研不进课堂，不备好课不进课堂，认真执行学校规定的教研计划，遵循教育教学规律。在教学中，按照“小学数学问题式教学与合作交流性学习”方案的要求，认真备课、上课。具体目标如下：

　　（一）、加强理论学习，增强课程改革的意识

　　1、因为第八册数学是新教材，为了能吃透教材，创造性地使用教材，我们组的老师要加强教育教学理论的学习，比如，认真研读《数学学科课程标准》和《走进新课程》，并结合教学中的实际问题有针对性地学习其他学习材料中的相关内容，领悟数学新课程标准基本理念，积极实践自主、合作、探究的学习方式，将设计数学实践活动作为数学改革的新生长点，整合、提升整个教学过程。

　　2、认真学习《小学数学问题式教学与合作交流性学习》的实验方案，了解实验的理论基础，充分理解实验的教学模式和过程，力求按照实验要求，把每一节课的教学落到实处。

　　（二）、发挥教研组的力量，加强集体教研

　　1、加强集体备课的力量，研究新课程的教学方法，以教师教学方式的转变来促进学生学习方式的转变，注重对动手实践、自己探索、合作交流为主的教学模式进行研究和探讨，在课堂教学中，运用多样的教学方法和手段提高学生们学习数学的积极性，设计合理而又符合低年级学生年龄特点的练习，以达到精讲精练，减负增效的目的。

　　2、在开学初，就对本学期的教学内容进行明确的分工，并按照学校的要求进行先周备课，每一次的先周备课都从教学目标、教学过程等各个具体的环节进行集体的研究，最后，形成组内统一的意见。

　　3、除了在教研时间内认真组织教研以外，在平时的教学中，如果遇到问题，及时与本组的老师商量、讨论，共同解决。

　　（三）认真落实集体备课，提高课堂教学效率

　　1、在每一节课之前做好充分准备，切实提高40分钟的课堂效益。在课堂教学时让学生自己观察，自己思考，自己表达，并且作出结论。根据不同的学生不同情况，进行有差异的教学，让每一位学生都有所发展。在教学中，树立以学生为本的思想，尊重学生，建立平等民主的师生关系，营造积极、健康、和谐、宽松的教学氛围，倡导学生动手实践、自主探索与合作交流的学习方式，扩大学生信息交流面，在课堂教学中学生信息交流面要达100%，

　　2、将教学的内容与学生的生活实际相结合，提高学生对数学学习兴趣以及学习数学的积极性、主动性，加强课堂教学的`有效性，在减轻学生课业负担的前提下，提高教学的实效性。

　　3、运用符合低年级学生心理特征的形象生动的语言语态，配合使用教具学具，将直观而又形象的思维过程逐步过渡到抽象的思维过程，让学生在学习的过程中体验到成功的喜悦。

　　4、注意发挥计算机的辅助作用，真正把现代教育技术与数学课程整合起来。使计算机真正成为教师教学的好工具。加强现代化的教学手段在数学教学中的应用。

　　5、努力提高课堂教学效率，减轻学生的课业负担。教师课下加强教研，课上精讲精练，避免学生当堂吃不消，练不会，课下无休的做作业的弊端。

　　三、教研措施：

　　1、加强自我管理，组织教师根据自身和学生的特点，制订出各自的详细的教学计划。

　　2、年级组内做到经常相互听课，同时还要听其他年级组老师上的课，真正做到取长补短，共同提高。

　　3、组织教师学习教学杂志上或网上关于数学教学及改革的相应文章，要求每人每月学习一篇教学论文，并写好学习体会，进一步更新观念，促进数学教学改革，提高数学教学质量。

　　4、在作业的布置、批改方面，注重作业内容的设计和分层次布置作业的研究。作业设计既要在量上有所控制，更要注意加强“质”的研究。批改要正确、及时，严格执行国家教育部门对学生家庭作业总量的规定，不加大作业量。

　　5、进一步加强教学反思的撰写和整理。教学反思，有助于知教知学，有利于教学经验的积累和教训的记录，对于改进今后的课堂教学和提高自身的教学水平，具有十分重要的意义。因此，在本组的教学中，要进一步加强教学反思的撰写和整理。

　　6、学习现代信息技术教育，教师之间团结协作，互帮互助，努力学习幻灯片制作技术、Flash动画制作技术等，做到课堂教学与现代信息技术整合。

　　7、继续做好培优补差工作，加强对学困生的辅导。教师要早一点打算、多一点行动、少一点埋怨、多一点关心体贴、早一点落实转化措施。要花大力气来提高合格率和优秀率。各班教师要定时间、定计划、定内容地组织好学习有困难的学生的辅导工作，做到措施得力，记载齐全，成果显著。

　　8、教研组长要统一组内教学进度，抓好单元知识检测。认真做好每一单元及期中、期末质量分析，分别以学生与老师的角度针对教学中存在的问题提出改进措施，以促进教学质量的提高。

　　四、活动安排

　　教研时间安排：周二办公时间、周六上午集中教研，平时分散教研。

　　五、教研分工表：

工作计划 篇5

　　承蒙各位领导信任，今年由我来担任一年级的年级组长，说实在的我真的有点担心，十位教师有九位是新来，教师之间不了解，学生又是来自不同的幼儿园，学习习惯的好坏和学习内容的参差不齐，我能带好他们吗?但我想，既然我接受了这个任务，我就要认真的把它干好。为了配合学校的教育教学工作，我制定以下年级工作计划：

　　一、 指导思想

　　在这一学期里，我将贯彻实行学校的“让每个学生都能成功的`做点事，让每位教师都能得到很好的发展”的办学理念，加强学生的德育教育，营造良好的学习氛围，让孩子健康快乐的成长。

　　一、个人建设

　　1、作为年级组的带头人，高度的责任感是做好工作的先决条件。要有集体观念，在个人利益与学校工作冲突时，要全力支持学校工作。率先垂范，无私奉献，同时还要培养亲和力，要服务每位教师，在人格上尊重教师，心理上接受教师，感情上亲近教师，工作中要以身作则，注重身教，工作勤奋，任劳任怨。

　　2、认真完成学校各处室布置的任务

　　在工作中，要既重感情，又讲原则，善于上下协调。公正是信任的基础，作为一名年级组长，失去公正就很难让人信服，过于强硬又不便于合作。在工作中既按原则办事，又要有涵养，对事不对人，学校决策的传达、以及其他的事情的布置，年级组长必须善于上下协调，才能把工作抓紧、抓实、抓好。

　　3、要作到与时俱进，学习先进的教学管理理念，提升自己的工作能力，这样才会获得其他老师的尊重，便于工作的开展。

　　三、班主任队伍建设

　　1、有一支过硬的班主任队伍，年级的发展才可平稳。结合学校的工作任务，在重大问题上整个年级组要与学校的方针达成共识，适时召开班主任会议，不仅传达学校的通知，还能开展班主任工作经验交流，形成向上的工作氛围。

　　2、在当今竞争激烈、学校上台阶的大背景下，能使大家心往一处想，劲往一处使，教学上夯实基础，严抓课堂纪律，使整个年级学习、生活和谐有序发展。

　　3、深入了解本组教师的思想情况，做好协调工作，增进团结，营造良好的工作氛围，共同做好学校各科室交办的工作。

工作计划 篇6

　　健康领域：

　　1、具有初步的安全意识，户外活动时能注意安全，不将异物塞入耳、鼻、口里。

　　2、初步学习投、掷、钻爬、攀登、平衡等动作。

　　3、知道冬季防寒保暖知识。

　　社会性领域：

　　1、学习并尝试使用日常生活中常用的礼貌用语。

　　2、愿意与少量的小朋友一起游戏，游戏中少有争吵现象。

　　3、学习在家中接待邻里与亲戚。

　　语言领域：

　　能朗诵简短5―6首儿歌，复述一个简短的故事，知道看书的.基本方法，知道一页一页地看书。

　　科学领域：

　　1、在日常生活中，引导幼儿比较两三个物体间量（大小、长短、等）的显著差异。

　　2、知道区分上下、前后里外的位置。

　　艺术领域：

　　1、引导幼儿体验泥土的可塑性，学习用搓、团圆、压扁、粘合等方法塑造简单的平面物及立体物。

　　2、能随简单的音乐节拍做拍手动作。

　　<一>保教工作：

　　1、保教结合，严格执行卫生保健制度，一日作息制度，注意加强病弱儿的照顾，减少疾病的传播，提高服务质量，让家长放心满意，最大程度地促进幼儿全面发展。

　　2、继续组织幼儿开展主题活动所延伸的小主题活动，收集相关的材料。

　　3、对幼儿的作品进行展示。

　　<二>家长工作：

　　1、寒假做好幼儿安全工作，提高幼儿的安全意识。

　　2、做好幼儿全面家访工作，听取家长的意见与建议。

　　<三>教研工作：

　　1、及时撰写月份反思。

　　2、做好幼儿的测评工作，并进行分析与统计。

　　3、撰写班级工作总结、个人工作总结及课题阶段小结与实施记录等。

　　日常生活中，培养幼儿乐于交往、友好相处、礼貌谦让，有什么事情能互相用语言来沟通，不动手推拉，也不随便动他人的东西。继续巩固自理能力，尤其就是穿脱，叠放衣服，在午睡中能整齐放在固定的地方，加强午餐桌面整洁的培养。以家长园地为窗口，让家长更深入地了解我们的工作，如：将孩子在园的情绪、饮食，学习等情况以每周 向家长汇报。经常与家长进行沟通，如请假，询问孩子身体状况，学习表现等等。老师也注重在接送平时主动家长沟通，不怕麻烦，不计琐碎，尽力满足他们各方面的要求，只要是为了孩子好，有利于他们的健康，我们都主动给予配合。

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