广告业务员年终工作总结
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总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。总结怎么写才不会千篇一律呢？下面是小编为大家收集的广告业务员年终工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
一、取得的成绩
（一）继续协调公司和“继续协调”xxx等待老客户之间的利益诉求，进一步巩固合作关系。
新兴的广告媒体形式层出不穷，让客户在广告上有更多的选择。“xxx作为公司的长期合作伙伴之一，对公司的业绩有一定的贡献。为了更好地巩固合作关系
一是加强与客户的沟通，随时听取客户对广告效果的评价，了解客户对广告的建议和意见；
二是及时跟进客户的意见和建议，做到客户满意，为行业公司树立良好形象，赢得良好声誉。
通过积极的工作，公司和“公司”xxx合作呈现良好的发展趋势，业务量稳步上升。
（二）积极拓展新客户，为公司可持续发展提供源源不断的动力。
如何在众多媒体形式的激励竞争中为公司赢得客户的广告，需要业务员做到“四勤”，即眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤。眼勤是善于观察发现，收集当地相关项目的准备和产品推广活动；腿勤奋是勤于逃跑，现场检查，先入为主，在快速变化的竞争中赢得机会；嘴勤奋是与业主沟通，了解广告意图，及时跟进；勤奋思考，善于与业主沟通，分析广告的趋势选择，并根据其项目或产品特点，及时推广公司媒体资源，引导其做出有利于公司媒体的选择，最终实现广告。
通过积极工作，扩大了“积极工作”xxx”、“xxx”、“xxx等一批广告客户，为公司的可持续发展注入了活力。
二、存在的不足
（一）与同事沟通不够，需要进一步增强团队意识。
（二）掌握相关广告业务技能还不够好，与客户的沟通技巧还需要进一步提高。
三、今后工作计划
（一）加强学习，进一步提高业务能力，以适应日新月异的广告市场变化。
（二）注重公司整体利益，增强团队意识，充分发挥团队在广告业务拓展方面的优势，提高协同作战能力。
（三）进一步巩固“进一步巩固”“进一步巩固”“进一步巩固”xxx“等合作伙伴的广告合作关系，为公司的发展提供长期、稳定的业务量。
（四）以更积极的工作发展新客户，增加业务量，为公司的发展注入源源不断的活力。
虽然今年的工作在公司的关系和支持下取得了一定的成绩，但与公司的要求仍存在一定的差距。我相信在未来的工作中，在公司X、X的领导下，通过不断提高业务能力，我们会做得更好。
1、对于老客户和固定客户，我们应该时刻保持联系，在有时间和条件的情况下送一些小礼物或宴请客户，以稳定与客户的关系。
2、在拥有老客户的同时，要不断从各种媒体获取更多的客户信息。
3、要取得好成绩，就必须加强业务学习，开阔视野，丰富知识，采取多元化的形式，把学习业务和交流技能结合起来。
四、今年对自己有以下要求：
1、每周增加10个以上的新客户，以及5到6个潜在客户。
2、每周总结一次，每月总结一次，看看工作中有哪些错误，及时纠正下次不要再犯。
3、在见到客户之前，我们应该更多地了解客户的状态和需求，然后做好准备，以免失去客户。
4、不能隐瞒或欺骗客户，这样就不会有忠诚的客户，在某些问题上你和客户是一致的。
5、要不断加强业务学习，多读书，上网查阅相关资料，与同行沟通，向他们学习更好的方法。
6、对所有客户的工作态度都应该是一样的，但不能太低。给客户留下好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能忽视，必须尽力帮助他们解决。在做生意之前，让客户相信我们的工作实力，以便更好地完成任务。
8、自信是非常重要的。经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。只有以健康、乐观、积极的工作态度，才能更好地完成任务。
9、要与公司其他员工有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多讨论，才能不断提高业务技能。
10、为了今年的销售任务，我要努力每月完成10万到20万元的任务，为公司创造更多的利润。
以上是我今年的工作总结。工作中总会有各种各样的困难。我会向领导请示，与同事讨论，共同努力克服，为公司做出最大贡献。
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