出差工作总结

　　总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，让我们来为自己写一份总结吧。那么总结要注意有什么内容呢？下面是小编整理的出差工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　1、出差时间：

　　20xx年6月8日～29日，共计：21日

　　二、出差行程：

　　青海省西宁市出差人：张xx

　　三、出差目的：

　　开发市场，拜访代理商，调整市场布局。

　　四、客户拜访基本情况：

　　6月10日，我拜访了青海盛龙制药公司的刘经理。我没有对公司的产品感兴趣，认为品种相对单一，不再跟进。

　　6月11日，我拜访了青海瑞盛制药有限公司的余经理，并没有对公司的产品表示明确的意图。我说我需要和领导沟通。第二天，我说我不想操作我的产品，也不想跟进。

　　6月12日，我拜访了西宁新特制药有限公司的续经理，表示对公司的产品感兴趣，但公司正在进行GSP认证，并在7月中旬考虑并继续跟进。

　　6月13日，我拜访了青海康凡制药有限公司梁经理，简单沟通，对公司产品没有意向，不再跟进。

　　访问青海健华制药有限公司李经理，对公司产品没有明确意向，表示需要与领导沟通，第二天表示不愿经营公司产品，不再跟进。

　　6月15日，我拜访了小桥制药公司的刘经理。我没有对公司的产品表示明确的意图，说我需要与领导沟通。第二天，我说我不想操作公司的产品，也不想跟进。

　　6月16日，我拜访了新绿洲制药连锁公司的陈经理，称该公司正准备进行GSP认证，暂时不考虑新品种，暂时不跟进。

　　参观希尔医药保健品公司，没有见到采购领导。

　　6月17日，我拜访了青海汇丰制药有限公司的石经理，他对公司的产品感兴趣，并与他进行了详细的沟通，并表示需要与领导沟通。第二天，葛先生说，他不想经营公司的产品，也不想跟进。

　　6月18日，我拜访了青海天一医药连锁公司刘经理，简单沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。

　　6月19日，我拜访了中生堂制药连锁有限公司的马经理，他对公司的产品感兴趣，但公司的分销渠道有问题，采购量很小。联系王琦经理与公司沟通。

　　访问青海健华制药有限公司李经理，对公司产品没有明确意向，表示需要与领导沟通，第二天表示不愿经营公司产品，不再跟进。

　　6月20日，我走访了青海湘源医药发展有限公司王经理，称公司正准备进行GSP认证，暂时不考虑新品种，暂时不跟进。

　　访问青海金正制药有限公司总裁，表示公司只做临床工作，因为公司产品没有在青海市场中标，不考虑，不再跟进。

　　6月21日，我拜访了青海中藏药业有限公司张经理，简单沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。

　　6月23日，我拜访了青海朝东制药公司方经理，简单沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。

　　走访青海康佳制药有限公司石经理，表示对公司产品感兴趣。经过详细沟通，他表示需要与领导沟通，需要对产品进行市场调研，并继续跟进。 6月24日，我走访了青海旭盛制药有限公司王经理，称公司正准备进行GSP认证，暂时不考虑新品种，暂时不跟进。

　　拜访西宁中康药业公司张经理，简单沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。

　　走访金珠药业连锁公司王经理，表示公司正准备进行GSP认证，暂时不考虑新品种，暂时不跟进。

　　6月25日，我再次拜访了石经理，表示可以操作公司的产品，但需要西宁唯一的代理权。由于公司在西宁市场有老客户，双方分阶段沟通价格和优惠政策，需要继续跟进。

　　6月26日，我拜访了青海旭盛制药有限公司王经理，称公司正准备进行GSP认证，暂时不考虑新品种，暂时不跟进。

　　6月27日，我拜访了西宁中康药业公司张经理，简单沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。

　　再次拜访石经理，由于本月出差即将结束，约定下月沟通相关事宜。

　　五、市场总结：

　　由于青海省和西宁市人口少，经济欠发达，医药公司产品不多，本月有很多大型连锁医药公司需要认证，所以本月新客户的发展并不理想。

　　六、下月计划：

　　与关键客户详细沟通，签订代理或销售协议，努力加强新客户的发展，增强配送范围，配合公司活动加强与客户的联系，提高产品的市场份额，管理市场供应价格和终端销售价格，使市场有序发展。

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