年终个人工作总结个人
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总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，不如我们来制定一份总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？以下是小编精心整理的年终个人工作总结个人，希望对大家有所帮助。
年终个人工作总结个人 篇1
光阴似箭，春暖花开，不知不觉又迎来了新的一年！回顾这一年的工作履历。作为公司的一名员工，我深深感受到了公司的蓬勃发展和全体同仁的热情、拼搏、向上的精神。作为销售部的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下，我走过了一年。在这一年里，我没有完成公司给我的各项指标，主要有以下几个方面没有做好：
1、作为销售部的一名员工，深感责任重大。作为公司的窗口，我的一言一行也代表着公司的形象，所以我必须提高自身素质，高标准要求自己，强身健体。专业知识和技能。
2、在招投标工作中，如果屡屡失败，经验教训多，首先要找出自己的原因，分析项目和招标文件的细节，对比竞争对手，找出自己各方面的不足，继续努力在以后的工作中。加强业务学习，提高自身能力，在以后的投标中取得成绩。
3、在提供客户需求信息资源方面，公司屡屡未能取得良好效果，错失大量客户资源。由于各种因素，大多数客户购买了其他品牌的设备。
4、在今后的工作中，一定要抓好这方面的客户，努力抓好分析，做好各项工作，加强与客户的交流与沟通。了解他们的需求，能够准确应对，赢得客户。
新的一年开始了，紧张忙碌的工作拉开了序幕，明确了公司的目标和计划。计划您的工作和个人目标。
在平时的工作中精耕细作，紧跟所有项目：房地产、工厂、安装公司、特殊行业。及时掌握客户的需求，并制定相应的计划和工作。在房地产领域万能个人年终工作总结，我们要吸取以往的教训，首先要通过招投标，找出竞争对手的各种因素，找出他们的`劣势，突出我们的优势；品牌、品质、服务、备件资源等，赢得客户支持。同时，我们还要做好客户关系工作，强化服务意识，让客户买的放心，用的安心。建立长期的合作关系。对于工厂来说，也要吸取以往的教训，不仅要了解客户的需求和想法，还要想方设法满足客户的需求，多做这方面的工作，不要轻易放过每个客户的信息。一有客户，就有联系，有了解，有工作，包括质量的提升，公司和康明斯的“五心”服务，力求结果。
面对日益激烈的市场竞争和信息时代的来临，建议企业在互联网市场多使用企业关键词，让客户随时随地、多方式、多渠道搜索到我司，从而提高公司的知名度和公信力。
辞旧迎新，展望20xx年，我将更加认真的工作，刻苦学习业务知识，提高完成公司销售任务和目标的能力。同时也希望公司和个人更上一层楼。
年终个人工作总结个人 篇2
一年来，xx保险公司在省、市公司的正确领导下，依靠我司全体员工的不懈努力，业务取得突破性进展，率先突破1000万元。万元保费收入全省大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的年度营销任务，各项工作健康顺利开展。下面结合我分管的具体工作，谈谈这一年的成绩和不足。以下是我的工作总结：
一、工作思路
积极贯彻落实省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，兢兢业业，务实高效，勇争一流，带领各部门员工紧紧围绕按照“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效率”的方针，进一步转变观念，改革创新，面对日益激烈的保险市场竞争，增强核心竞争力，开展多元化经营。经过努力拼搏，公司一直保持着良好的发展态势，为公司的持续发展做出了应有的贡献。
加强各方面学习，努力提高自身业务素质和管理水平。作为一名领导干部，我肩负着上级和全体员工赋予的重要职责和使命。公司的经营方针和政策要求我去执行。因此，我非常重视保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任心和敬业精神，不断提高业务和管理能力。
不断提高公司业务人员的综合素质水平。一年来，我一直把培养参展商的业务素质作为团队建设的重要内容，与经理办公室实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。
2、企业管理
“没有规则，就没有标准”。一个企业要想稳步发展，就必须制定规范，加强管理。管理是一种投资，这种投资一定会产生效益。本人负责业务工作，需要向管理层讨要好处。只有不断完善各项管理制度和方法，真正落实到行动中，才能取得成效，看到效益。在企业管理中，我主要做了以下工作
1、根据市公司交给我们的年度销售任务，制定各部门的周、月、季、年度销售计划。在制定计划时，要实事求是，根据各险种特点、客户特点、部门情况，确定各部门合理、可实现的目标。目标确定后，我坚持“事事落实，事事监督”的方针，通过加强过程的管理和监控，确保各部门目标计划的顺利完成。
2、作为分管业务的经理，我非常重视各会展部门的团队建设。时刻注意对部门经理和部门成员的'思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会和业务座谈会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高员工综合素质。培训以学习保险理论知识和业务技能为主，强调团队精神的培养。学习促进了各团队素质的不断提高，为公司的持续稳定发展奠定了坚实的基础。
3、帮助经理办公室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我将围绕岗位清晰、薪酬社会化、绩效奖金、福利多元化的“四化”目标，全面推进企业薪酬制度改革。初步建立了能上能下、能进能出、能充分激发员工积极性和创造性的用人机制。
3.部门负责工作
除了业务管理，我还担任过第一市场部的经理。市场部只有一个业务员，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是针对公司的。根据公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我先开通了市内商用货车的货运险。货运险的推出，既为客户提供了保障，又增加了公司的保费收入，可谓一箭双雕。
四、工作中的不足
由于任务繁多，业务分工众多，有时忙中犯错在所难免。例如，有时服务不及时，统计数据出现偏差等，有时工作急躁，有时急于求成，影响工作进度和质量；在处理一些工作关系时并不方便。
年终个人工作总结个人 篇3
对于任何项目我们都要有一个明白的立场。画个图纸，不是什么难事，再艰难、庞杂的工程我们都要有信念搞定它，即便从设计专业的角度来说，修筑、构造、电气的工作量都比我们大，他们能完成，我们必定也能完成。然而详细到任何一个项目，我们都要提起足够的器重，麻雀虽小，五脏俱全，任何工程，哪怕是个小门房，我们也要有阐明、图例、平面图、体系图…该斟酌的细节一个都不能少，不要由于它小就不理睬，任何事情都要向前看。
设计方案的重要性不言而喻。回想一下，我们在进行设计工作时，很多时间都被返工和对方案进行调整所浪费。因此，真正留给我们进行绘图的时间并不多。这就凸显出确定一个好的方案比其他什么都更为重要的事实。
工欲善其事，必须优化工作工具。当你需要专注于一个项目时，在桌子上只保留与该项目相关的手册、样本、图集和计算器等必要物品，将其他不相关的物品全部移走。经常会花费很多时间在找寻样本上，这是一件令人沮丧的事情，根据我看到的情况，暖通工程师的桌子很少整洁，堆满了各种各样的样本。
在设计的过程中，我们需要避免不必要的重复工作，因此要多写、多记录。比如，在房间内使用一个层对房间的面积、风量、风机型号等进行标注，然后再进行其他相关工作。此外，还有一个非常重要的问题，即在正式开始设计之前，不管甲方有无要求，我们都要进行初步设计。这个初步设计可以非常简单，主要是标出风管、水管的走向，以及确定主管的管径等。还需要大致安排机房的布置，这样才能发现并解决很多问题。在设计过程中，问题越早暴露出来，解决起来就越容易。同样，如果我们对开始的工作进行得越细致，后续的工作就会更顺利。
设计一个多工种协作的产品时，需要给每个专业提供准确、详细的条件。同时，对其他专业也要有一定了解。例如，在窗户、门等周围会有许多结构柱，风管和水管不可以穿过这些柱子，因此我们需要提前与建筑专业进行沟通。在空间布置时，这些问题往往是非常重要的。另外，对于电气专业来说，提供明确的条件更加重要，如果有任何变更，必须及时告知电气专业，这样早期出现的问题才能更好地解决。
无法取回到期物品与提供低质量产品是两回事，这涉及到一个准则问题。当交付图纸时，老板注重的是你呈现出来的图纸质量。
问题中提到了粗与细的差异，即在绘制图纸时需要在某些地方做粗略处理，在其他地方则需要更加细致入微。首先，我们必须明确图纸的用途是什么，施工图纸顾名思义是为施工单位设计的，其主要目的是让施工单位清楚我们的意图，并按照我们的方案进行施工。因此，如果图纸绘制得过于花哨或太过复杂，对实际施工没有太大意义。施工图纸应该简洁明了，突出重点和关键信息。例如，建筑施工图上应该清晰标示出墙体尺寸、钢筋等重要结构物的'位置和数量，以及通风、排水等系统的布局。这些信息对施工人员非常重要，需要准确、明确地传达给他们。因此，在这些细节方面，我们需要投入更多的时间和精力，确保图纸中的每个细节都能正确表达我们的意图。而在一些不那么关键的部分，如装饰细节或辅助设备的布置等，可以根据实际情况做一些适当的简化和概括。这样可以避免不必要的绘制复杂度，提高图纸的可读性和理解性。然而，即使是这些看似次要的部分，在一些特殊情况下也需要更加细致入微地描述，比如在装饰设计中，对于某些独特的装饰元素，我们需要在图纸上详细标明其形状、颜色、材料等信息，以确保施工过程中能准确还原设计意图。综上所述，图纸的粗略与细致的处理应该根据具体情况进行调整，既要确保关键信息得以准确传达，又要避免不必要的复杂度。这样可以确保图纸在实际施工中的有效性和可操作性，使得项目能够顺利进行。
施工图审查对我们来说是非常重要的一项工作，因为它能够帮助我们进行质量控制。首先，施工图审查能够帮助我们找出设计中存在的问题或者不合理之处，并提供改进的建议。这样一来，我们就可以及时发现并解决潜在的技术难题，确保施工过程的顺利进行。此外，施工图审查还能为我们提供细化设计的时间窗口。通常来说，图纸交给审图中心后，审查结果会在大约2周左右返回。期间，我们完全可以利用这段时间进行图纸的调整和优化。一旦审图中心反馈意见后，我们还需要花费至少一个星期的时间进行修改。如果涉及到较大的调整，修订时间可能更长。尽管如此，这些都是正常的流程，我们需要耐心地配合和响应。
年终个人工作总结个人 篇4
转眼间，20xx年即将向我们挥手告别。在这寒冷的冬天，回首这一年走过的路和经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜。冷静、冷静的态度，以及应对的技巧。
这段时间，有失败也有成功。遗憾：稳定客户不多，稳定客户不多；而且能力也提高了。
首先，我们要感谢公司为我们提供了这么好的工作条件和生活环境。经验丰富的上级给了我们指导，带领我们前进；他们的实践经验使我们受益终生。方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。工作中，同事们互相交流，集大家的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。
我是去年底加入公司的，做了两三个月的经理，从熟悉产品知识，到开发新客户，再到和客户谈订单。公司分配xx账号后，客户资源开始大量积累。不知不觉，一晃半年多过去了。这段时间，我从一个对产品知识一窍不通的新人，变成了一个可以独立经营业务的专业业务员，完成了职业的角色转换，适应了工作。业绩没什么突出的，以下是近一年的工作经历：
1.业务技能
1.必须非常熟悉公司和产品。
进入一个行业，每个人都必须熟悉该行业的产品知识、公司的运营模式和客户关系群的建立。在市场开拓和实际工作中，我学会了如何定位市场方向和产品方向，聚焦重点客户和跟踪客户，了解不同市场的不同需求，从而了解主要产品集中在哪些国家，以及同事遇到不同地区。 中国和其他国家的客户也明白他们需要推荐什么，更好地推销自己和产品。
当然，这还远远不够。学习，积累，与时俱进，了解行业动态，了解价格波动。关键是，如果你熟悉公司和产品，你自然会了解目标市场在哪里，你就能专业地回答客户的问题。
2.了解市场。
不仅要了解目标市场，还要了解竞争对手。绝对不能坐视天空，对世事一无所知。因为世界上唯一不变的就是“变”，所以我们必须根据市场的变化制定相应的策略，才能在激烈的竞争中取胜。只有了解竞争对手的产品和价格信息，才能了解自己产品的优势。除了通过自我观察了解事故，还需要与客户建立良好的关系。
因为同一个客户可能会收到多家公司的报价单。如果关系好，客户会主动告诉竞争对手的报价信息和产品特点。在这个过程中，我们要充分利用自己的产品优势和材料特点，分析对方的报价万能个人年终工作总结，强调自己产品的优势，这样更有利于迎客。
3.业务技能
说到业务技巧，大家首先想到的就是如何拿到订单。很多客户喜欢找专业的业务员洽谈业务，因为业务员专业，所以很多问题都可以在谈判中解决，客户也愿意把订单交给专业的业务员。
当然，业务能力也是通过长期的实践来培养的，而在我这一年的外贸经历中，学到的就是做客户的顾问，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从从客户的需求出发，我们要不断地在电话里、邮件里、客人来访时提问，从客户的回答中了解客户的需求。这样做会事半功倍。你可以给他选一个质量好的产品，价格贵一点也没关系。相反，如果客户只想买便宜的产品，报价就不能太高，否则会把客户吓跑。做生意要学会“了解或激发需求，然后满足需求”。
其次，处理订单和处理订单的流程，说起来简单，说起来难。简单的是，根据客户的要求，把产品写在生产单上，送到生产部就完成了。难的是，作为客户的顾问，我们要时刻关心产品的进度，产品在生产过程中有没有出现问题。
如果商品生产良好，则应检查每个零件，看是否有明显的外观缺陷，或一些影响功能的'产品问题。如果有问题，必须及时纠正。切记：产品在厂，我们能省一切；一旦产品问世，就为时已晚。到时候只能等客户来问了。交货期前，要不断提醒、督促生产部门，确保按时交货。
归根结底，要想长期维护客户，我们需要做好的就是售后服务。处理过几个订单后，我明白了，出现问题是正常的，一定要在这方面有一个良好的心态。由于产品本身的特性，产品到货后极有可能出现破损。在安装或实际运行过程中可能会出现一些问题，需要我们解决。
我常常感到头疼，不知所措，甚至抱怨。但是，当问题出现时，总是有解决办法的。在领导的帮助下，各部门的配合下，问题总会解决的。
2、个人素质
1.诚实
做生意最怕“奸商”，所以客户喜欢和老实人交朋友，做生意。在与人交往的过程中，要体现出自己的诚意。在与客户沟通的过程中，只有诚实才能获得信任。
2.热情
只要对自己的事业充满热情，就可以集中精力，尤其是外贸，因为外贸是一个漫长的过程。
3.耐心
在外贸行业，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，甚至更长。所以，在这个漫长的过程中，当你没有订单而同事有订单的时候，你一定要有耐心。风雨过后，一定要有耐心。这是一道彩虹。以我自己的经验，接到第一单的时候，一个样品才几百块钱，确实花了60个日日夜夜。当然，也不排除运气的因素。
4.自信
这是最重要的一点。工作中，不管是在网上搜索开发的客户，还是在公司平台上接到询盘的客户，估计都有上百个，但真正下单的可能就那么几个。 .因此，业务员可能会花费大量时间做“无用功”。
但是你必须要有自信。有很多潜在客户需要很长时间才能变成真正的客户。因此，必须要有坚定的自信心，才能把事业做得更好。只要有客户有消息，他就一定要厚着脸皮死守不放，总有一天会有意想不到的收获。
对于已经下单的客户来说，不用说，绝对是重中之重。他们需要不时询问是否需要帮助，必要时应主动询问下一个订单时间。
在工作中，我可以说没有浪费工作时间，对工作认真负责。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：经历才能成长。世界上没有完美的事物。每个人都有自己的优点和缺点。一旦工作多了，他们往往会心急如焚，或者不花时间检查，也比较粗心。
工作多的时候，我想的更多的是我自己能搞定，每个环节都自己跑，却忽略了团队的作用，所以我要端正这种心态，相信别人，相信自己团队的力量，然后充分发挥自己的优势：业务知识，更好的学习和理解能力。不断总结改进，提高品质。
自我分析：从目前的行为来看，我不是推销员，或者只是一个刚入门的推销员。根本原因：自己的短板没有突破，脸皮不够厚，心理素质不够。这一点都不像我，离发现自己的潜能，实现人格飞跃还差得很远。
在我心里，我一直相信我能成为一个优秀的推销员，这个动力；这个信念一直藏在我的胸中，随时准备爆发，我心中一直渴望成功。
辞旧迎新，我们满怀信心，满怀期待！
年终个人工作总结个人 篇5
在20xx年度，学校财务团队秉持着全校共同发展的理念，以年度工作目标为中心，通过集思广益和协同合作，充分发挥财务人员整体力量，全面实现了年度设定的工作目标。在会计核算、会计监督、会计报告以及内外部联系等多个方面取得了显著成绩，并受到了学校领导和上级有关部门领导的高度赞赏。现将学校财务总体工作总结如下：
一、资金筹措、内外协调
1、学校财务人员对于日常工作流程具有熟练的掌握，能够保持条理清晰，确保账目准确无误。他们会从获取原始发票开始，填制记账凭证，然后进行会计报表的编制，并按照规范化、标准化的要求进行凭证的装订和保存。
2、学校财务人员开源节流，较大地缓解了学校的资金压力，保证了学校正常教学工作的开展。
3、在对外联系的过程中，财务人员一直秉持着以学校利益为首要考量，坚守着维护学校整体形象的原则。我们充分利用年初计划安排的'经费，努力确保每一分钱都能产生回报，并时刻将学校的宣传工作放在心上，为学校的整体发展尽最大努力。
二、财务会计核算
1、我们将精心构建一个完善的会计核算体系，以提供全面、真实和及时的财务会计信息，为领导决策等提供有价值的决策信息。学校的财务人员将结合学校独特的情况和年度财务工作目标，通过会议研讨、日常交流、向专家请教、向其他学校学习并不断实践和总结的多种形式，认真组织和设计学校的会计核算体系和会计信息报告系统。
2、我们将坚持创新会计工作，努力再创佳绩。积极适应财政、物价、工商、税务等方面的要求，全方位维护学校的整体利益，确保最大化学校的利益，为学校节省大量资金流出，为学校的发展提供稳固的财务基础。
3、财务会计监督
对学校每笔经济业务的合法性、合理性进行监督。严格按有关制度执行，铁面无私从不放过任何不合理事情。进一步加强财务票据的管理，采取专人负责，日常工作中做好各种财政、税务票据的领用、核销、库存等的台账登记工作。每次都向领用人书面交待清楚各种票据的使用规定、注意事项等相关的事宜。及时核销各种票据，以确保学校的所有收入及时进行账务处理。坚持财务收支两条线，严格实物资产的入库手续，从源头做好学校的财务监督工作。
对学校整体资产进行监督，定期进行固定资产盘点，以保证学校财产不受侵害。
4、经费管理
内部经费管理指的是机构或组织在一定预算范围内，对经费进行科学、合理、有效的管理。预算内经费管理通常由财政拨款提供资金支持，用于支付职工工资、奖金、离退休费、医疗保险、住房公积金以及公务费等开支。为实现经费管理目标，我们将采取以下措施：
1.制定详细的预算计划：根据机构的具体需求和目标，制定经费使用计划，并确保预算内各项支出得到合理安排和分配。
2.精确核算经费流向：建立健全的财务核算体系，对经费的流入和流出进行准确、及时的记录和统计，确保经费使用过程的透明度和可追溯性。
3.严格执行预算制度：建立预算控制机制，加强对经费使用情况的监督和审计，确保预算内各项支出符合预期目标，避免超支和浪费现象的发生。
4.提高经费利用效益：加强对经费使用效果的评估和监测，优化资源配置，提高经费利用效率，确保经费能最大限度地发挥作用。
5.加强内部管理和规范操作：建立健全的经费管理制度和流程，加强内部管理团队的培训和能力建设，确保经费管理工作符合相关法律法规和内部规章制度的要求。通过以上工作措施的实施，我们将能够更好地进行预算内经费管理，确保资金使用的科学性、合理性和效益性，为机构的发展提供稳定可靠的财务支持。
及时足额发放职工工资、奖金、离退休费等;
按期上交职工医疗保险金、住房公积金;
年终个人工作总结个人 篇6
xxxx年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。
从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：
1、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。
2、对客户关系维护很差。
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。
3、沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
5、销售人员的素质形象、业务知识不高。
个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)
一、市场分析
市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。
二、xxxx年
1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的.管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3)提高人员的素质、业务能力。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)建立新的销售模式与渠道。
把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。
5)顾全大局服从公司战略。
今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在xxxx年有信心，有决心为公司再创新的辉煌!
个人年终工作总结(九)时间一晃而过，弹指之间，20xxxx悄然而至，自从xxxx年xx月份进入公司，我是第一次接触建材这个行业，接触铝型材这个行业，这让我没有任何准备，但同时我也打消了所有的顾虑，人生就是这样，所有的一切都是从第一次开始的。既然领导给了我机会，给了我一个展示自我的平台，那么我一定会加倍努力的工作获取最好的回报。经过一段时间铝型材专业知识的学习和培训，领导给了我们几次出差的机会，让我们到市场上去学习锻炼，并且在xxxx年年底分到了自己的市场，在这里我对从三月份进入公司以来的工作做一个总结。
一、产品的专业知识方面
刚进入公司的时候，我对公司的产品知识是一片空白，进入公司以后公司安排技术人员对我们进行专业知识培训，同时公司的领导也把他们的经验悉心相受，让我们对公司的产品有了进一步的了解。主要有以下几点：
1)产品知识方面：熟悉了公司产品的工艺流程，了解了本公司的门窗型材的规格型号以及组装方法，了解了配件的使用方法以及门窗的组装，了解了同行业竞争产品的有关情况;
2)公司知识方面：深入了解了本公司的设备情况、生产能力及服务方式、发展前景等。通过参加公司的一些集体活动，对公司的企业文化也有了更深一步的了解。
3)市场知识方面：了解铝合金门窗型材产品的市场动向和变化、不同地区顾客的购买力情况，进行市场分析。了解其他竞争品牌的市场策略调整。
4)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。
二、销售能力方面：
1)首先谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。
2)自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，整体上对自己不是很满意，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确，业务技巧有待突破，市场开发能力还有待加强，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。
三、市场的分析：
信阳的民用市场型材主要以72推拉窗为主，表面方式主要有：白喷涂、银白电泳、钛金。在信阳新建的民房90%以上选择使用铝合金，伟业在信阳地区的推广比较成功，广告做得比较到位。
驻马店的民用市场情况较差，由于受到新农村建设的影响农村新建房屋明显减少，而且大多数新建的民房都选择用塑钢或者是湖北的薄料，经过走访周围的加工户发现，由于民用铝合金减少，很多以前做铝合金的加工户现在都改做塑钢。
漯河市伟业的销售也主要偏向于民用市场，主要是72和80推拉窗以及豪华门料，主要表面方式有银白电泳、钛金、古铜等。豪华门在漯河地区比较受欢迎。
周口市伟业材料今年的销售情况不是很好，县城还都是空白市场，经销网络没有铺开。市场主要型号为72系列，颜色以香槟色为主，山东料居多。
四、针对以上市场及客户的分析，对于明年市场的计划现有以下思路，还请领导给出指正意见：
开发思路：
1、民用市场是我品牌的根本，首先要健全农村经销网点，争取每一个县级市场都有我们的客户;
2、对渠道市场比较稳定的老客户，要积极引导，争取多渠道发展; 3、加大高立体广告和经销市场广告投入，打响品牌知名度。针对各个地区的市场计划
(1)驻马店：对于伟业来说驻马店市场基本上算是一个空白市场，如果年前张俊岭老板不投入装修门市的话，年后必须在驻马店市另开一个客户，由于驻马店市区的民用和工程市场都不是很乐观，所以在下属县市中比较富裕的西平和确山等县城开发经销客户，让伟业在驻马店地区的销售步入正轨，我相信通过公司的扶持，只要开发出的客户心态比较积极，驻马店的民用市场一定可以做得很好。
(2)信阳市：信阳市现有的几个客户中，C1018、C1052、C1232几个客户在当地的经销已经比较成熟，其中C1018和C1052客户今年在工程上有很大的突破，销量的增长主要来自于工程市场。对于这些
客户要积极的维护，协助他们的工作，更加深入的发掘他们的潜力，让明年的销量有进一步的提升。对于做的时间不长的客户，像C1018A1我们要鼓励他们多投入广告，大力的推广，争取明年有更大的进展。同时作为负责信阳地区的业务经理，要大力的协助他们开发工程市场，争取民用和工程双线作战，将伟业在信阳地区的影响力做到最大最强，明年的预期目标是信阳地区突破1500吨，争取达到20xxxx吨
(3)漯河市：今年销量90吨，相比去年略微有点下降，主要原因是出货期过长影响库存，导致丢失客户。漯河市目前在广告投入不是很多，在明年要做好宣传工作，继续加大。同时在豪华门这一块，漯河市的推广已经有一定的效果，如果再开发出比较新的门型，我相信会取得更好的成绩。同时，年后有一部分订单转到江苏厂生产，这可以减少广东厂的生产压力，并且可以减少生产周期，那么今年没料可卖的情况得到缓解，对对于销售上有一定的帮助，漯河市的工程市场现在有变好的趋势，工程市场这一块也要配合经销商努力开发，争取在工程市场占得一席之地，明年的目标是突破150吨。
(4)周口市：C1050客户今年销售接近50吨，虽然有所增长，但是在民用市场上的没有达到预期的效果。明年对于这种现象要积极的调整，如果经销商还没有表现出积极的表现，就要在下属县城另开新客户。同时周口的豪华门和卷帘门市场比较好，可以联系当地的一些豪华门和卷帘门加工成争取促进合作。明年的预期目标是在周口市场做到200吨以上。
以上是我的一些个人意见，还请领导给予指点。我坚信在公司领导的带领下，河南市场一定会取得喜人的成绩来回报公司领导对我们的关怀。
年终个人工作总结个人 篇7
xx，时间的脚步，形色匆匆。在即将跨入新年度之际，回顾过去的一年，感觉收获颇丰。走过来，回头看。虽然艰辛，但很充实。看着一路走来留下的脚印。也很有成就感，因为自己一直在成长中进步，在进步中成长。
首先，在政治思想方面，积极学习，不断提高。
俗话说：“四十不惑”，对此我深有感触，人到了不惑之年小到对家庭，对生活。大到对国家，对社会都会有一个更加深刻的认识，在思想日臻成熟的`同时，不断加强政治思想方面的学习，能够大幅度提高自身的思想觉悟和政治素养。尤其是学习十八届三中全会战略思想和改革策略，使自己做到紧跟时代步伐，与时俱进，不掉队不落伍。
其次，在本职工作中，扎实肯干，尽职尽责。
自新交法实施以来，驾驶员交规考试做了调整。由原来的科目一一项考试，调整为科目一和科目三安全文明考试两项内容。这一项调整增加了考场一倍的工作量。每天400多人的考试任务。从早晨8点半至下午4、5点。有时候甚至6、7点才能结束。中午没有休息时间，有时工作餐也是一边干活一边吃的。工作不仅累，繁琐，而且都是重复性工作。同样的话要重复无数次。这无疑是对态度和耐心的极大考验。考场的性质就是一个窗口性部门，涉及到方方面面得关系。包括和驾校的关系，和车管所的关系，和广大学员的关系等等。这其中的任何一个关系处理不好都会影响工作。而学员则来自不同地区，从事着不同职业，文化素质参差不齐。所以在工作中，尤其注意自己的言行，尽量处理好方方面面的关系，做到随机应变，处理好突发事件，让各方面满意，维护好单位的窗口形象。
另外，在这一年中，不断加强专业技术方面的学习，利用业余时间，学习专业知识，提高专业技能。
当然，工作中有成绩，也会有不足。因为你只要干工作，就难免会有错误，有这样那样的问题。除非你什么都不管，什么都不干，才永远不会出差错。在今后的工作中，我将一如既往。虚心听取各方面的意见，对待不足，有则改之，无则加勉。继续在成长中进步，进步中成长。
年终个人工作总结个人 篇8
时间过得很快，转眼间20xx年就要过去了，在这一年出纳工作中，对出纳的岗位认识、工作性质、业务技能以及思想提高都是对我的职业生涯的填充和必不可少的弥补。
回顾一年来的出纳工作，先是失误、还是失误，最后才有了小的成绩和经验。下面，我将出纳工作总结如下，敬请大家提出宝贵意见。
一、失误、缺点和经验简谈
以前在公司是做会计工作的，出纳的业务没具体操作和实践过，总认为是“调虫小技”，不以为然，可就是抱着这种心态刚开始干出纳工作出现不少的失误，第一失误就是开具支票上的错误。
制度要求：开具支票时必须字迹整齐工整,不能有连笔或修改痕迹等。然而，我的书法水平不高，正楷书写的笔画一旦不连贯，字就无法书写出来；终于，我成功地写下了支票上的抬头单位名称，还要注意银行预留印鉴的技巧，避免印鉴过重或重影等现象，以免导致银行退票并耽误工作。
基于上述业务需求，根据自己在软件公司的软件实施经验和电脑知识，为自己的岗位需求开发了excel系统的交行票据套打系统，解决了在实际工作中出现的缺点问题，提高了工作效率。
由此可见，虚心的、积极的心态是干好一切工作的根本;学习和实践相互融合才能产出成果。在大学里，学习的知识不能用在具体解决问题上，空洞无味，就是因为没有问题摆在我们面前，成果都是面对一个一个具体问题而存在的。
二、取得的成绩
在这期间，在财务和内勤上我作了如下具体工作。
1、严格按照财务制度的要求，办理费用报销，现金、支票的收付业务。
2、每月第八个工作日按时作好单位职工的薪金发放。
3、及时登记现金、银行存款日记帐。月末编制银行余额调节表。
4、起草财经公文、人事公文并及时发放、传阅、存档、保管。
5、监督人员考勤登记，办公饮用水的安排。
6、开具日常收款业务发票，并保管好空白发票和其它支票。
7、开发了excel平台票据套打系统。
8、填写地税申报表。
9、完成财务经理交待的工作。
出纳工作看似简单，但实际操作起来并不容易。要取得好成绩，离不开单位领导的耐心指导和无形的示范。通过几个月的岗位实战训练，我发现我的'财务工作水平又有了进步。逐渐明白，出纳工作并不轻松，也不仅仅是一些琐碎技能，它处于经济工作的第一线，是财务收支的关键环节，具有重要的地位。
三、今后的努力方向
作为一个合格的出纳，必须具备以下的基本要求：
1、学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平和知识技能。
2、学会制订本职岗位工作内部控制制度，发挥财务控制、监督的作用。
3、出纳人员要恪守良好的职业道德。
4、出纳人员要有较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制。
5、很好的沟通能力。特别是和工商、税务、社保等单位的外联沟通能力。
以上是我近几个月工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将所学的知识与实践相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，做好出纳工作计划，认真工作，努力实现自己的人生价值。
在此，我要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中。
年终个人工作总结个人 篇9
x年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感触就更大了。年初的竞聘上岗，用自我的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎预料差点落选。竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自我较上了劲，必须要勤奋努力，不辱使命，他是这样想的，也是这样做的。
一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐，围绕支行工作重点，出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。
截至此刻，我完成新增存款任务2415万元，完成计划的241.5%，办理承兑汇票贴现3笔，金额460万元，完成中间业务收入1万元，完成个人揽储61万元，同时也较好的完成了基金销售、信用卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。
一、客户在第一，存款是中心。
我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自我的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。
我在工作中能够做一个有心人，他从某公司财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息，及时反馈并跟踪，最终使近2700万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全行的增存工作打下了良好的基础。
在服务客户的过程中，我用心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花，必须会在惊喜中留下感动;如果客户在烦恼时收到他发来的信息趣言，也必须会暂时把不快抛到脑后，而抱以一丝谢意;而当客户不幸躺在病床，更会看到他忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影……虽说事情都很平常、也很简单，但向陈刚那样细致的人却不多。
二、“客户的需求就是我的工作”
我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作潜力，随着银行改革的需要，我的工作潜力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。
为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，应对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮忙下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不一样客户，采取不一样的工作方式，努力为客户带给最优质的金融服务，用他自我对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。
三、开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作。
随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选取银行的趋势已经构成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。
我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的'研究从而到达了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。
今年在他分管的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，他从点滴做起，以优质的服务赢得该单位的任信任，逐步摸清该单位的下游单位，通过多次上门联系，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。另外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转商业银行状况下，他积极的上门联系，成功留住某客户在我行的开户。
又如以开展有益健康的健身活动为线索，与客户开展乒乓球、羽毛球活动，既把与客户的交往推向深入，又打破了传统公关模式，在工作中收到了十分好的效果。今年9月份，在与一家房地产公司相关人员进行友好切磋球技的同时，获悉客户欲对其部分房产进行拍卖，他积极的工作，使其拍卖款500万元，成功转入我行。
我对待工作有强烈的事业心和职责感，任劳任怨、积极工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。在日常工作中，他始终坚持对自我高标准、严要求、顾全大局、不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时光，放下双休和假期，利用一切时光和机会为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，我通过不懈的努力，在20xx年的工作中，为自我交了一份满意的答卷。
年终个人工作总结个人 篇10
一年来，在各级领导和同志们的关心帮助下，围绕信息化建设总体工作部署，我虚心求教，积极学习，团结同志，服从安排，牢记职责，认真工作，较好的完成了各项工作任务。下面我对自己在20xx年全年的工作，分政治思想、工作态度、业务工作以及所取得的成绩三个方面做如下总结：
一、政治思想方面
加强政治理论学习，不断提高自身的政治和思想觉悟，时时严格要求自己，增强大局意识和效劳意识。在工作中，能够认真贯彻执行党和国家的各项理论方针政策，特别是公安机关推出的各项规定和会议精神;时时牢记全心全意为人民效劳的宗旨，以高度的政治使命感和责任感做好本职工作。
二、工作态度方面
严格遵守各项规章制度，爱岗敬业，踏实肯干，勤奋上进，服从组织安排，不讲客观条件、不消极怠工，有问题能及时与领导勾通。团结同志，恪尽职守，尽心尽力，充分发挥自己的主观能动性和创造性，能够以正确的态度对待各项工作任务，努力提高工作效率和工作质量，保证了能够完成好本职工作和领导交办的其他工作任务。
三、业务工作及所取得的成绩方面
工作了二年，经过不断的学习、积累，初步具备了一定的工作经验，能够比拟沉着地处理日常工作中出现的各类问题，在综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，较之以前都有了很大的提高，保证了自己在本岗位的各项工作能够正常开展。
在文秘工作方面，我工作细致，认真负责，遇到不懂的问题，能够及时向领导和同志请教，虚心学习，不断提高业务能力，对每件上传下达、内外协调的工作内容都做到及时无误，较好的地完成了此项工作。
回忆一年来的工作学习，虽然说取得了一定的成绩，但也总结出一定的缺乏：一是工作作风有时急躁，工作方法有待改良。二是工作思路不对。对工作的最优流程认识不够，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏。三是处理一些工作关系时还不能得心应手。
回忆今年的工作，取得了很大的.成绩。这些成绩的取得，是在领导和同志们的帮助下取得的。在这年终岁尾之季，我仅向领导和同志们表示衷心的感谢，感谢大家在这一年里对我的关心和帮助。在今后的工作中，我将进一步增强责任感和使命感，切实加强自身建设，努力提高自身素质，正视自己工作中存在的问题，并加以改正，以更好地适应工作需要，也衷心希望领导和同志们继续给予关心和帮助。
年终个人工作总结个人 篇11
“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”人们常用这句古诗形容教育的无私与光荣。“再穷不能穷教育”，这句话体现了教育的重要性。而对于我们这些还在校园里面学习理论的师范生来说，教育见习是教育实习的前奏，为我们后来的实习打下基础，为我们能更好地理解教育本质铺设了一条轨道。
一、见习目的
学习分为两种过程：一是直接经验；二是间接经验。我们师范生在学校里学习的关于教育的知识绝大部分是前人的经验总结，没有真正的实践机会亲眼见证。而见习无疑是检验真理正确与否的一个关键步骤，唯有实践才能检验出真知。许多优秀教师都是“听课听出来的”。著名的特级教师于漪说：“我的特级教师是听课听出来的。”
二、见习概况
这次见习主要是在xx市xx区xx小学、xx学校、xx中学三所学校进行，共听取七节语文课。见习形式有集中多媒体教室听课，也有分开到各个教室听课。两者相结合，让我们显而易见其中的优劣。
三、见习内容、过程和完成的任务
（一）见习内容
我们是汉语言师范专业的师范生，毕业后的就业方向主体是中小学语文教师，所以这几次见习的目标都是语文课。先后听取了人教版六年级、二年级、一年级、三年级、六年级、八年级、七年级。
（二）见习过程
在老师的带领下，我们师范生一同到xx小学电教馆进行第一次听课，这次采用大教室的形式，形式相当于公开课。xx小学有准备教案发给我们，人手一份。而第二次在xx实验学校听课则是分散到各个教室，感受小教室的气氛。显然没有了公开课的气氛，但更多的是真实。最后一次在xx中学，与第一次一样采用大教室听课。
1、认真准备
我们师范生事先已经知道听课教育实习报告范文目，所以可以事先准备。“凡事预则立，不预则废。”如同要先备课后上课一样，要先备课后听课。
2、仔细观察
听课时仔细观察，观察教师的言行举止、神情体态；观察学生的应对反应、神情状态、交往习惯等等。当然这些都是表面的.现象，我们还得学会洞察现象背后的本质。
3、详细记录
详细记录的前提就是专心倾听。应该抱着学习的态度来听课，用“钢笔录像”，记录教学的主要过程、精彩对话、意外生成、练习设计，还有自己即兴点评或瞬间碰撞的思维“火花”等等。
4、整理反思
详细记录的速度总是有限的，总会有遗漏，这就需要课后及时地回忆补充。尽可能地“还原”课堂，然后详细分析、认真思考，找寻执教者的教学设计、教学活动等背后的思想观念、理论依据，剖析其优劣，“取其精华去其糟粕”。
（三）完成任务
从20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日共完成了三次听课，期间按照要求我们认真听课，做好记录。
四、见习体会
（一）用心去和孩子交流才会收获同等的爱。
在见习当中，在xx小学《玲玲的画》这节课上，我们真正见识到了老师与学生之间的浓烈情感。xx老师首先采用竞争的方式将班级分成“东边国”和“西边国”，而她本人相当慈祥就更加给了学生很好的发挥空间。因为学生不用担心答错，不用担心会受到批评。在辨析“副”和“幅”的过程当中，还是有学生分辨不出，仍然会回答“一幅手套”，然而x老师并没有严厉批评。在老师眼里，孩子都是纯洁的天使。所以她耐心地讲解，运用最简单的方法，将抽象的知识点化为简易的单纯的形象区别。运用“副”的古文字形，形象概括“副”是两个分开的一样的事物。相信经过这样的讲解，无论是哪一位学生都能理解，并且印象深刻，达到事半功倍的效果。
另外，在xx中学xx老师的课堂上，在品味语言这个环节当中，学生们都相当认真地回答，答出自己心中所想所思。可是xx老师却没有进行合理的交流，只是简单地重复学生答题中的各别词语。显而易见，这样的简单重复而没有适当的引导与评析是不够的。并不能有效地引导学生，不利于学生全方位更好更快地进步。而对于xx老师在这一方面的缺失，应该值得我们深思，我们应该正确认识到要用心和孩子交流，才能真正懂得学生心里所想，有所认识有所改进。
而这一部分成功或失败都源于教师真正懂得学生是完整的人。学生并不是单纯的抽象的学习者，而是有着丰富个性的完整的人。懂得学生与成人之间存在着巨大的差异。学生的观察、思考、选择和体验，都和成人有明显不同。所以，“应当把成人看做成人，把孩子看做孩子”。
（二）用心去和教师交流，才会收获知识和经验。
特级教师xx说：“几年来我听了校内外教师的xx节课……”在见习过程中，一定要学会吸取执教老师的优点，同时观他人不足避免自己范同样的错误。在xx中学初二年级xx老师课上，在讲述对鸭蛋的描写时，学生起来回答，此时xx老师抓住机会，让全班在这位学生回答中念到“汁”的时候，全班齐读这个“汁”。我们可能都会忽略掉起来回答问题的学生与其他同学之间的联系，而xx老师却不动声色地展示出她在这方面的独特思考。而且显然的，她是经过深思熟虑才得出这样的结论，经过周密教案设计才有课堂的游刃有余。这样取得的效果自然是学生反应出的是兴趣高涨、精神饱满，同时更能体味到中华文字的魅力。接着xx老师解释到，“汁”是冒油出来了。经过刚才学生的“汁”齐读，就有了听觉上的冲击，同时在听觉的带动下学生会自然的联想到视觉上的想象。毫无疑问，在我们看来这样的教学设计是相当成功的。
然而，相反的，在xx实验学校六年级这堂课上，教师对“那猴在山中，却会行走跳跃，食草木，饮涧泉，采山花，觅树果；与狼虫为伴，虎豹为群，樟鹿为友，猕猿为亲；夜宿石崖之下，朝游峰洞之中。”这句的讲解虽然有注意到动词的作用，但是没有抓住机会让学生表演，或者可以老师自己展示给学生看，因为动词可以遵循时间顺序或者逻辑关系帮助学生理解课文。
在教育学当中，我们理解到关于新课程观的内容：第一，强调儿童是课程的主体；第二，凸显生活世界的课程意义；第三，强调直接经验的课程意义；第四，彰显课程的开放与生成。《猴王出世》这教育实习报告范文课文我们不可能让学生亲临现场，但是教师可以配合多媒体制造情景，让学生模仿动作，这样也可以弥补间接经验的不足。
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