网络实践报告
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实践目的：
为响应学校“三下乡”的口号，也为能够在实践中获得真知，检验所学知识的实用性。
实践时间：
２００５年７月２２日至８月５日
实践地点：
距家半小时车程的金坛市东方油泵油嘴厂
实践过程：
在高中同学的推荐下，我带着相关证明到该厂“报到”。由于有熟人介绍，厂长热情地接待了本人。说明来意后，他同意让我在厂里实践半个月。
由于这是本人的首次社会实践，本人显得十分兴奋。安排好行李后，我便随同厂长开始参观这家工厂。厂长介绍说，这个厂是制造染油机发动机零部件的，属于传统制造业。产品主要销往越南、缅甸、巴基斯坦等第三世界国家。今年，该厂引进新设备与新工艺，实现产品的升级换代，将原先的拖拉机、船舶上所用的小油嘴换代淘汰，改制汽车上的ｐ型大油嘴。他还解释是因为时代的迅猛发展，对农用型柴油机的使用越来越少，而国家油价飞涨，欧亚的新排放政策即将发布，汽车用ｐ型油嘴有广阔的前景。厂长让本人熟悉制造流程后利用专业知识对厂里提出现实的富有建设性的建议。可作为一个刚学计算机的学生，要做到这些谈何容易！不过我还是答应会尽力而为的。
从实践的第二天起，本人开始了解厂内生产流程。一个成品ｐ型油嘴从毛坯开始到制造完成，共需要２１道工序。毛坯是从上海进的，进回后需将表面抛光，底座磨平，中孔也需要重新精确研磨，直到最精确的长度。芯子进回后在一个专门的车间研磨粗细，抛光，校油，以配合套子的尺寸。套子和芯子全做好后，便由工人插配。然后送至试验台，经过增压实验，表明能精确喷油并不漏油再送至清洗车间，用干净柴油洗净后送至包装车间，直至打包好。 在工厂实践的前几天，我的任务是参观，了解情况。可是我始终都想不出我的专业能派上什么用场。让他们使用电脑控制的机器进行流水线生产？看来短时间内还是不大实际的。况且我又不是学机械的，对这些生产过程的了解也是知之甚少。
转眼几天过去了，本人似乎还是游手好闲的人，在厂里白吃白住，还到处晃荡，就是没有什么“建设性的意见“。正当本人发愁时，突然听到生产间主任说要送一批货出去，这几天正加班加点赶制。于是我想，既然生产方面本人使不上劲，何不在销售方面动一下脑子呢？我通过主任的介绍，我得知该厂的产品比较紧俏，一般生产后便由经销商上门提取，销售后将款打入该厂户头。虽然这一销售方式比较可靠，也有固定客源，但我总觉得销售形式太单一，浪费剩余的产能。现在不是流行网络营销方式吗？我想，可以将该厂产品上网推销，那么各地的经销商便会主动联系了！于是我把这个方法告诉厂长，结果厂长说与他的想法不谋而合，只不过他对网络不甚了解，厂里也正缺这样的人才。我说那让我试试吧，也该做点实事了。
话虽这么说，可对于我这个“半吊子“的人来说，要做出点成绩来可真是有难度啊！我最初打算制作一个网页，然后发到互联网上进行产品宣传。不过我一想到要用frontpage什么的就犯愁了——就我这水平，能不能把一张网页做好还是个问题。都怪我那时没把office学好，何况做网页也不只要用一个软件。唉，书到用时方恨少啊！于是这个想法只好搁置下来。
我的第二个想法就是发帖子，只要在产品照片下面附上文字说明就可以了。看来这个方法也算简单易行。于是我向厂长要来产品资料，并用数码相机拍下图片，一并将他们防到oydsky等几家网站的灌水社区上。可是等了几天，那些帖子后面不是有人骂我无聊就是无人问津。这时我才发现，我发错地方了。那些bbs上怎么会有人理睬我这个产品宣传呢！后来，我又把这些产品信息放到“求职“拦等访问量大、和产品有关的网站上，其实我对这个也不太抱希望，不过厂长说会有机会的。
几天后，厂长高兴地拍着我的肩膀说是一个新疆客户在网上看到资料后打电话来证实和咨询，最后还决定订下５万余元的货。他说我开拓了市场，要给我奖励。我婉言谢绝了，却有生以来第一次感到拥有回报的满足。 半个月很快过去了，临走时，厂长硬塞给我“工资”，不过我最后还是没收。其实我也没做什么事，还白吃白住了这么多天，再拿钱就太不好意思了。可是我总觉得不枉此行，我的暑假过得很充实，我的专业知识也派上了用场，还学到了书本以外的知识。所以我由衷地感谢学校安排了这么一个暑假下乡实践任务给我们，让娇生惯养的我们能得到锻炼的同时也充分展现了自己的“小聪明”，并且学以致用。这段经历对我以后的生活、工作来说都是一笔宝贵的财富。
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