空调实践报告
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随着社会一步步向前发展，报告的使用频率呈上升趋势，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。写起报告来就毫无头绪？以下是小编精心整理的空调实践报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
空调实践报告1
我们学校于20xx年12月30日放假了，于是第二天早上我和班上的几名同学收拾好东西到志高空调有限公司进行社会实践活动，该公司的本部坐落于佛山市里水镇。现在我将此次实践活动的有关情况报告如下：
基本情况
从我踏入志高的那一刻起，我就深深地感受到了一个既是出口名牌产品又是国家名牌产品的规模庞大和气势宏伟，它只用了十多年就有这样的成绩，真的很了不起！我相信在这样一个公司里面做实践活动，我们一定可以学到很多东西的。于是，我怀着愉悦的心情等待着这一次实践活动的到来……
终于，在1月2日我们开始了虽然辛苦但可以增长我们知识的社会实践活动；因为令我烦恼的是我们一天要工作12个小时，从宿舍走到厂房都要半个多小时，然后才能开始我们一天的工作；而我主要的工作是拉车，涂油漆和打包装，这些都是很粗重的活，真的很辛苦，但从中我们一样能学到许多珍贵的东西。
在志高实践这一个多月里，我尽了自己最大的努力去工作，我会自己去观察老员工的工作方法并再创新地去工作，老员工十分愿意教导我们，因此工作进度还能跟上，获得组长和老员工的好评；我平时有空还会到周围走走，了解整个志高厂的运行过程，了解志高的成长历程，了解它的企业文化；这样我可以学到了许多在学校学不到的东西，明白了许多问题，看到了社会的其它现象，感受到了劳动的伟大……最重要的是我们可以对这个行业有个大概的了解，知道企业需要的人才类型，同时也锻炼了自己，让自己在思想上有所觉悟，提高思考能力。
另外，志高厂小有名气，它虽然有许多地方值得其他企业去学习，例如志高的创新精神是出了名的；但是在这里工作的一个多月里，我也发现了它也存在着许多问题需要解决，许多地方需要改正……
主要体会
第一天早上，我们只是在一旁看老员工是怎么工作的，这一看使我收益良多：同样是老员工有的`很快，有的很慢，为什么呢？与个人的心态固然有关；但是，我发现技巧也是十分重要的：从工作的工具到工作的顺序都有许多技巧让我们去发现……这让我联想到了生活，我们在生活中处理事情也是一样，总会有捷径的，无论做什么事都要认真思考。通过这次旁看，还让我对厂的布局和工作情况有了大概的了解……那时候还是很感兴趣，很开心的。
接下来我们就开始工作了，在这样的环境下工作，累和烦是不可避免的；因为我要做的每一样工作都不轻松。一开始那几天，我经常在想：如果要我一直面对这样一份有黑夜没白天的工作，我会怎做，我该怎么办，我以后的路应该怎么走呢！想到这里就会很烦，不敢面对自己。这份工作也让我体会到了下层工人的辛苦和无奈；虽然如此，但后来我发现很多人都是怀着欢乐的心情去工作，或许他们是想着为家人或社会而工作的，并不是为工作而工作的。我学到了人应该有大爱和贡献的精神，还应该学会在平凡的工作中寻找快乐，这样的生活才有意思。
辞职时我最大的体会就是志高留给我太多的冷漠：工厂里许多中下层的领导对人很冷漠，拥有一副不可一世的表情，十分黑心，让人看后心冰冷冷的，我不明白为什么这么优秀的工厂里面会还会有这么一群低素质的中下层领导。看了他们的嘴脸后，我体会到被人鄙视的痛苦……这会让志高带来许多负面的影响。请给打工一族一个温暖的社会，他们挺不容易的！
空调实践报告2
社会实践是每个大学生都应该经历的一种历练。
我刚刚结束了大一的学习，迎来了我大学生涯的第一个暑假。大学是一个教育、培养和磨练我的地方，它被视为一座圣地。虽然大学与社会有所区别，但也可以看作是一个小社会。在大学里，我们通过吸收知识，拥有了比其他人更高的起点，更多的知识可以帮助我们应对工作中的各种问题。因此，我感到非常荣幸和自豪能够在华中师范大学学习。而社会则是一个更好锻炼人的地方，社会实践是将学校里学到的理论知识运用到实际中去，同时也是学生接触、了解并服务社会，实践自我成长的最佳途径。
美国次贷危机对我国进出口企业乃至全国各行各业都带来了消极的影响。这使得我们自从步入大学门槛以来，就业问题似乎一直困扰着我们，成为一个谈之不尽的话题。许多企业倒闭，很多毕业生面临就业难题，农民工也纷纷下岗失业……不仅如此，在当前的社会中，招聘会上经常可以看到“有经验者优先”的大字报，而身处校园中的我们，社会经验究竟有多少呢？为了扩展个人知识面，增加与社会的接触，积累在社会竞争中的经验，锻炼和提升自身能力，以便在毕业后能真正融入社会，并适应国内外经济形势的变化，更好地处理生活和工作中的各种问题，我提前开始踏上工作岗位。
以下，我将根据我的工作经历，结合介绍，总结我得到的一些启发：
第一：机会要靠自己争取，更要靠自己把握;
白衬衫，黑裤子，黑皮鞋，临走前，再带上我的工牌，就像是高考前一样，头脑中在想很多东西，却总是空荡荡的。自己就像是个工作狂，刚刚回到家里，我就拨通了杨姐(格力全职促销员)的电话，杨姐很高兴，立刻安排我隔天就去上班。那晚，我睡之前有些紧张，虽然自己以前做了两个月的临时促销员(高三刚毕业那年，我就到苏宁做格力的临促)，但是，毕竟也有一年的时间没有接触空调了，甚至空调的匹数适用面积等等我都忘了。但是回想起自己的经历真是欣慰，因为这上班的机会是我自己找的，在几天的辛苦学习后，最终得到认可。之后，也是因为自己的努力，把握住了机会，才有这次的重回苏宁电器。
第二：与人友善、待人真诚是社会工作中的“常胜”准则;
一进大门，我看着周围都是我熟悉的脸孔，微笑着向每个人打招呼，感觉非常亲切。我走到二楼右侧的地方，那里放着一个空调柜。心里既有熟悉的感觉又有一丝陌生，我朝着空调柜走去。
“大家可好啊”，我问候道。
“小弟，你来了……”海尔空调苏姐第一个见了我。
我在空调柜工作的时候，总是保持笑脸迎接顾客，给他们留下亲切的印象。大家都对我很友好，当我到后面时，大家围过来和我聊天，询问我的学习情况和大学生活。他们告诉我，如果有什么不记得的，可以直接问他们。虽然我离开了一年，虽然这一年我们没有再联系，但他们对我依旧很好。之后，我开始自己复习空调的相关参数以及例行查库存的准备工作。
在苏宁的这段时间里，最让我感到欣慰的是遇到了很多善良的顾客。有些顾客在交流后得知我是在暑期实习，他们都会鼓励我继续努力，还会分享彼此的大学经历；有些顾客对我的服务态度表示认可，甚至在邻居需要购买空调时会推荐他们来找我，或者自己再购买一台。工作的顺利进行和顾客对我的认可，给予我持续向前的不竭动力。
第三：在销售行业中，一个良好的工作心态和贴心的服务是必不可少的。但是当我们面临困难时，也要记得要为自己找到退路。这就意味着我们需要保持乐观和积极的态度，无论遇到什么困难或挫折，都能够坚持下去。同时，我们也要时刻关注客户的需求，提供真正贴心的服务。只有通过持续努力和专业能力的提升，我们才能够赢得客户的信任和忠诚。然而，即使我们尽了最大的努力，有时候也会遇到一些问题或障碍，让我们感到无法应对。这时，我们需要冷静地评估形势，想清楚我们是否还有其他选择。有时候，放弃当前的道路并寻找新的机会可能是更明智的选择。毕竟，人生没有捷径或死胡同，我们需要学会灵活变通和适应环境的能力。因此，要成为一名优秀的销售人员，我们需要培养良好的工作心态和提供贴心的服务，并且要有足够的'智慧和勇气，当必要时给自己找到退路。这样，我们才能在竞争激烈的销售市场中立于不败之地，实现个人和职业的成功。
"一枚硬币有两面"，这句话意味着事物具有两重性。在与顾客的沟通中，有些顾客很好处理，相反，也有一些难以应对的顾客。今年我很少遇到这样的情况：有些顾客过于自信，或者听信经验不足的朋友的建议，执意选择不合适的规格，这种情况下的大多数人都存在投诉的风险。因为很常见的是：空调制冷量太小，而房间面积过大，导致制冷效果不佳。更糟糕的是，由于定速空调（变频类似）的工作原理是压缩机先高速运转，待室内温度达到屋主设定的温度后，压缩机会停止运转，直至室内温度升高到一定程度，压缩机才会重新启动。所以，家中有空调的人通常能够感受到，空调一般运行十分钟，停止十分钟。因此，一旦空调的规格与房间面积不匹配（规格太小），就会导致压缩机持续高速运转，从而直接导致耗电量增加和空调压缩机寿命缩短等一系列问题或故障出现。对于这种顾客，我们通常要求他们在发票的背面写上：“顾客自行选择规格，制冷效果不佳，一切自负。”并签名确认。针对这种情况，我们只能建议顾客购买风扇来辅助制冷或尝试其他可行的方法，因为这属于非质量问题，商场是不会受理退货或换货服务的。因此，我想提醒顾客，在商场购物时，如果对某些数据不了解，不妨多相信一点，让销售员帮助您做出选择。
此外，夏季是空调销售的高峰期，许多顾客总是在炎热的时候才想到要购买空调，希望能当天买当天安装。但是，苏宁这样规模庞大的商家如果没有统一的配送服务时间表，将如何应对广大消费者呢？根据规定，厦门岛内及岛外地区（不超过集美北区）的顾客，如果在上午12点之前购买空调，我们会尽量安排下午送货，并在隔天全天进行安装（特殊情况下可能无法满足）。但是，如果超出这个范围，例如后溪、杏林等地，我们只能在隔天送货，并在后天进行安装。因为我们所有的订单都是在电脑上处理的，任何打错的订单都会受到罚款，所以我们非常谨慎。我们也提醒顾客，在冬季购买空调并不会有太大的价格差别，所以如果需要的话，不妨在炎热之前就准备好空调，让自己在夏季享受舒适的环境。
空调实践报告3
社会实践是每个大学生都应该经历的一种历练。
结束了我的大一生活，迎来了我大学的第一个暑假。大学是一个教育我，培养我，磨练我的圣地。虽然大学不像社会，但总算是社会的一部分，称得上是一个小社会，我们有了在学校里对知识的吸收，就有了比别人有更高的起点，有了更多的知识去应付各种工作上的问题，所以我为我能在华中师范大学里学习而感到荣幸和骄傲。而社会又是一个比学校更好锻炼人的地方，社会实践是学生把在学校里所学到的理论知识运用到到实际当中去，更多的也是学生接触社会，了解社会，服务社会并实践自我的最好途径。
美国次贷危机对我国进出口企业甚至是全国各行各业都有消极的影响，这使我们自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。多少家企业倒闭了，多少个毕业生面临着就业难题，多少个农民工下岗失业……不仅如此，在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中更好地处理各方面的问题，我提前走上了工作岗位。
以下，我将根据我的工作经历，结合介绍，总结我得到的一些启发：
第一：机会要靠自己争取，更要靠自己把握;
白衬衫，黑裤子，黑皮鞋，临走前，再带上我的工牌，就像是高考前一样，头脑中在想很多东西，却总是空荡荡的。自己就像是个工作狂，刚刚回到家里，我就拨通了杨姐(格力全职促销员)的电话，杨姐很高兴，立刻安排我隔天就去上班。那晚，我睡之前有些紧张，虽然自己以前做了两个月的临时促销员(高三刚毕业那年，我就到苏宁做格力的临促)，但是，毕竟也有一年的时间没有接触空调了，甚至空调的匹数适用面积等等我都忘了。但是回想起自己的经历真是欣慰，因为这上班的机会是我自己找的，在几天的辛苦学习后，最终得到认可。之后，也是因为自己的努力，把握住了机会，才有这次的重回苏宁电器。
第二：与人友善、待人真诚是社会工作中的“常胜”准则;
一进大门，看见的大多是熟悉的面孔，我微笑着跟每一个人打招呼，那样的亲切。空调柜在二楼靠右边，我带着既熟悉有陌生的感觉走向空调柜。
“大家可好啊”，我问候道。
“小弟，你来了……”海尔空调苏姐第一个见了我。
在空调柜我给他们的印象是总是以一张笑脸相迎，让她们觉得很亲切。所以大家也对我很是友好。我到后，大家伙围上来，我们在一起聊天，他们关心的问我的学习，问我在大学的生活。并告诉我，有什么不记得的直接问他们就是。虽然离开了一年，虽然在这一年中我们没有再联系，但是他们对我依旧是那样好。之后，我就开始自己复习空调的相关参数和例行查库存的任务等准备工作。
在苏宁的这段时间里，最让我高兴的是有时我会遇到很好说话的顾客。有的在交流后，得知我是在暑期实践，他们都会鼓励我继续向前，有的还会交流彼此大学经验;有的是对我服务态度的认可，邻居要买空调时会介绍来我这里，或是有需要自己再买一台。工作的顺利进行，服务被顾客所认可，这之中的快乐是我继续努力向前的不竭动力。
第三：良好的工作心态，贴心的服务是销售行业的必须，但当遇到麻烦时，也别忘给自己找退路;
“一枚硬币是两面的”，说的就是事物的两重性。有很好沟通的顾客，相反也有不好处理的顾客。今年倒是很少遇上这一种情况：有些顾客过于自信，或是听信经验不够的好友建议，硬是自选匹数，这类情况中的大多数人都是客诉的隐患。因为大多会出现：空调制冷量太小，而房间面积过大，以至于制冷效果不好。非但如此，由于定速空调(变频类似)的工作原理是压缩机先高速运转，待室内温度达到屋主设定温度之后，压缩机停止运转，直至室内温度高出一定程度后，压缩机才会重新启动。所以，家里有空调的人一般能够感受到，空调一般是运行十分钟，停十分钟。因此，一旦空调匹数与房间面积不吻合(匹数过小)，就会使压缩机持续高速运转，从而直接导致耗电高和空调压缩机寿命缩短等一系列问题或故障发生。一般针对这类顾客我们都会要求顾客在发票后面写上：“顾客自选匹数，非质量问题制冷效果不好，一律自负。”并签名为证。针对这类情况我们也只能建议其另购风扇辅助制冷或是其他可行办法，因为非质量问题，商场是不会受理其退、换货服务的。因此，提醒顾客，在商场里买东西，若是有些数据自己不了解，不妨多一份信赖，让促销员帮您做个选择。
此外，夏季是空调的旺季，很多顾客总是在热得不行的时候才会想起买空调，急切的心理希望能够当天买当天安装。可是，偌大的苏宁要是没有统一的配送服务时间表又该如何应付广大消费者呢?按照规定，凡是厦门岛内及岛外地区(不超过集美北区)，在上午12点前买空调，可以尽量满足(量大时没办法安排)下午送，隔天全天安装的服务。但若是超出范围，例如后溪、杏林等地，就必须是隔天送，后天装。因为现在所有的订单都是在电脑上做的，若是打错了订单，是会被罚款的，所以我们都很小心。也提醒顾客，买空调即使是在冬季，价格也相差不大，所以要是需要，不妨在大热之前就备好空调，让自己有个舒舒服服的夏季享受。
第四：掌握必备销售知识，是从事销售行业的其本;
“小一匹，2300w制冷量，适用于12平方以内，不顶楼，不西晒;
正一匹，2500w制冷量，适用于15平方以内，不顶楼，不西晒;
钻孔30元，支架25元，不拆防盗网，不割玻璃;
售后热线4008-365-365。格力免费清洗服务：每年三月份(19号前)打电话预约可享受免费清洗;
整机包修六年，甚至包括遥控器。”
我认真的复习着那些必备知识，很快就迎来了第一批客人。我耐心的讲解着：
“先生，你好!请问您是多大面积要用的空调?”
“是不是在顶楼，会不会西晒呢?密封程度怎样?”
第五：在销售中，适当运用销售技巧;例如价格对比等。
在介绍自己的.产品时，不妨从中端机子入手，之后可往上推高端或是往下介绍低端机;“那您可以考虑用这款格力—睡梦宝二级节能卧室空调。首先，它的面板中有好看的图纹，是著名设计师设计的，而且是钢化玻璃面板，整机使用的材质都是相对较好的;其次，它带有独立换气功能，在不使用空调的情况下，也能实现独立换气。这在有人吸烟，或是空气质量不好的家庭中使用效果更好。而且他还有三种睡眠模式，让您轻松入眠… …”
“大一匹，2600w制冷量，它的售价是3150元，由于国家提倡节能减排，所以二级以上空调都能享受国家节能补助，这是补助后的最低价格。而且这款睡眠空调噪音只有21分贝，特别安静… …”
在介绍空调时，也不是盲目的介绍高端的机子，因为在集美区，普遍的消费水平是中下左右，所以，我一般是主推“性价比”较高的机子，例如格力绿系列的三级能效绿嘉园。小一匹售价1599元，大一匹1880元，1.5匹售价是2180元。这一型号的机子很好卖，一天里单单苏宁店就能卖出百来台。耗能跟二级能效差不了多少，只是外观面板是普通的vbs面板(塑料面板)，没有像独立换气这样的特别功能罢了。但是制冷方面和噪音方面都是蛮不错的机型，在我促销的那段时间接到投诉仅有一台，而且那是因为安装师傅将室外机装歪了的缘故。若是有购买意向的顾客，就采用第四的方法，先介绍睡梦宝。
第六：大忙时，不可太过拘泥于一个顾客，该撒手时就撒手，别让外面的潜在客户流失了;
在苏宁还有一个词，那就是“大忙”。例如空调柜大忙之类的。像是门店重装或是周年庆时，一般一个柜台都要有3个以上的促销员。否则，顾不过来，人流量大，那时没有更多的时间讲解产品的功能，一般都是靠着品牌优势和价格优势来吸引顾客，自然少不了送些赠品，聊表心意。
第七：对手是让自己前进的风帆，在工作中不免会有利益冲突，但是，利益之外更多的是友谊之情;
空调柜里的所有人是个整体，为了柜台的业绩努力着，同时又是各自品牌的个体。刚开始时，我不理解杨姐让我上晚班时都要向她汇报当日的销售量，除了自己(格力)，还包括美的、海尔、松下、奥克斯等品牌。稚嫩的我以为这样的做法是斤斤计较，而且很是小人所为。后来，慢慢的也就了解，这是好的企业必须做的一件事，不只是知己知彼，更是一种商业间的相互竞争。读了微观经济的我明白，大多数行业只有存在竞争，那样的市场才是健康的市场，对消费者、对社会才是一大好处。消费者花一样钱得更好的享受，企业自觉提高生产力，不断研发新技术，占领新市常例如变频空调。暂且抛开国家的节能减排政策影响，仅从企业间竞争这方面看。高三毕业时，我就在苏宁了，那时有变频空调的仅有海信一家，即使其他品牌有，在价格这方面也没有多大优势。但是，今年，当我再次来到苏宁，发现不仅海信有变频，现在海尔、美的，甚至格力都有变频空调了。而且，格力的变频技术更是达到最低15hz，最高120hz的先进技术。美的则是推出180度正弦波变频空调。
有句话说的好，商场如战常每个品牌都有各自柜台，若是促销员都在，窜柜拉客者就会被罚款。在销售空调的这段时间里，我也在感受着品牌之间的“战争”。特别是美的和格力两大品牌间。格力是国产品牌当中的大姐大(因为现在董事长是董明珠)，是国内的一线品牌，而且专业在做空调，往年的销量都是位居榜首。美的今年跟以往相比，气势不同，也有更多的消费者信赖美的空调，我问了下老促销员，才知道是美的今年在广告上投入很多的金钱，所以品牌的知名度和销量都是大大提升。
同时，我们大家又都是朝夕相伴的同事，我们在闲暇之余都会出去小聚，因为是社会中的生活，所以一般的娱乐是上ktv唱歌，或是沙滩烧烤;有时，我们几个爱游泳的人也会一起到旁边的集美大学去游泳;今年，更是别具特色，我们一行人一同组织到长泰漂流，回来后大家都被晒得黑黑的，但是那快乐的漂流感觉却让我们笑的更加灿烂。
第八：给自己多留个心眼。在去购置空调前先把自家的面积和楼层情况了解清楚，之后才能方便选购到合适的空调;
空调的质量就现在的水平来讲也都是合格的，当然号的品牌也有让人信赖的地方，比如在噪音方面，制冷相差不会太大。我认为，购置空调最重要要考虑的是自己的面积用的空调是否合适，切忌空调适宜买大不宜买校
在这个暑假里我所收获的远远大于我所付出的，这些是我人生的一笔财富。结束实践以后，我自己更近一步了解这个社会，更近一步了解自己。社会实践加深了我与社会的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。我从与消费者更是人民大众的广泛接触、了解、交流中受到真切的感染和体验，从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会责任感增强。一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，我会在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能。在实践中，我的人生观、价值观得到进一步的强化，提高了认识能力、适应能力和创新能力。
这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我还要参加更多的社会实践，磨练自己的同时也让自己认识的更多，让自己在毕业就业的时候可以有更多的选择机会。社会实践是每个大学生都应该经历的一种历练。
空调实践报告4
社会实践是每个大学生都应该经历的一种历练。
结束了我的大一生活，迎来了我大学的第一个暑假。大学是一个教育我，培养我，磨练我的圣地。虽然大学不像社会，但总算是社会的一部分，称得上是一个小社会，我们有了在学校里对知识的吸收，就有了比别人有更高的起点，有了更多的知识去应付各种工作上的问题，所以我为我能在华中师范大学里学习而感到荣幸和骄傲。而社会又是一个比学校更好锻炼人的地方，社会实践是学生把在学校里所学到的理论知识运用到到实际当中去，更多的也是学生接触社会，了解社会，服务社会并实践自我的最好途径。
美国次贷危机对我国进出口企业甚至是全国各行各业都有消极的影响，这使我们自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。多少家企业倒闭了，多少个毕业生面临着就业难题，多少个农民工下岗失业……不仅如此，在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢，为了拓展自身的知识面？扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会。
以下，我将根据我的工作经历，结合介绍，总结我得到的一些启发：
第一：机会要靠自己争取，更要靠自己把握；
白衬衫，穿上黑裤子和黑皮鞋，我准备好了出门。在离开之前，我记得带上我的工牌，就像参加高考前一样紧张，脑海中思绪万千，但总是空荡荡的。我觉得自己就像一个工作狂，刚回到家里，我就拨通了杨姐（格力全职促销员）的电话。杨姐很高兴地接听，并立刻安排我隔天就去上班。那个晚上，在睡前我有些紧张。虽然我之前做过两个月的临时促销员（那是高三刚毕业的时候，我曾经在苏宁做过格力的临时促销员），但毕竟已经过去了一年时间，我对空调的适用面积、匹数等等都忘记了。不过回想起自己的经历，我感到很欣慰。因为这次上班机会是我自己争取到的，在几天的辛苦学习后，我最终得到了认可。之后，也正是因为自己的努力和把握机会，才有了这次重返苏宁电器的机会。
第二：与人友善、待人真诚是社会工作中的“常胜”准则；
一进大门，我看着周围都是我熟悉的脸孔，微笑着向每个人打招呼，感觉非常亲切。我走到二楼右侧的地方，那里放着一个空调柜。心里既有熟悉的感觉又有一丝陌生，我朝着空调柜走去。
“大家可好啊”,我问候道。
“小弟，你来了……”海尔空调苏姐第一个见了我。
我在空调柜工作的时候，总是保持笑脸迎接顾客，给他们留下亲切的印象。大家都对我很友好，当我到后面时，大家围过来和我聊天，询问我的学习情况和大学生活。他们告诉我，如果有什么不记得的，可以直接问他们。虽然我离开了一年，虽然这一年我们没有再联系，但他们对我依旧很好。之后，我开始自己复习空调的相关参数以及例行查库存的准备工作。
在苏宁的这段时间里，让我感到非常开心的是有时候会遇到非常友好和善解人意的顾客。一些顾客在交流后得知我是在暑期实习，他们都会鼓励我继续前进，并且还愿意分享彼此的大学经历；另外，一些顾客也对我的服务态度给予了认可，他们会向邻居推荐我当他们需要购买空调时，或者自己也再次光顾。工作的顺利进行以及顾客对我的服务的认可，这其中的快乐成为我不断努力向前的动力。
第三：良好的'工作心态，贴心的服务是销售行业的必须，但当遇到麻烦时，也别忘给自己找退路；
说的就是事物的两重性”有很好沟通的顾客，相反也有不好处理的顾客。今年倒是很少遇上这一种情况，有些顾客过于自信。或是听信经验不够的好友建议：硬是自选匹数，这类情况中的大多数人都是客诉的隐患，因为大多会出现，空调制冷量太小。而房间面积过大：以至于制冷效果不好，由于定速空调（变频类似）的工作原理是压缩机先高速运转。待室内温度达到屋主设定温度之后，压缩机停止运转，直至室内温度高出一定程度后，压缩机才会重新启动，家里有空调的人一般能够感受到。空调一般是运行十分钟，一旦空调匹数与房间面积不吻合（匹数过小）。就会使压缩机持续高速运转，从而直接导致耗电高和空调压缩机寿命缩短等一系列问题或故障发生，一般针对这类顾客我们都会要求顾客在发票后面写上，顾客自选匹数。非质量问题制冷效果不好：一律自负“并签名为证，针对这类情况我们也只能建议其另购风扇辅助制冷或是其他可行办法。
夏季是空调的旺季，很多顾客总是在热得不行的时候才会想起买空调，急切的心理希望能够当天买当天安装。偌大的苏宁要是没有统一的配送服务时间表又该如何应付广大消费者呢？按照规定，凡是厦门岛内及岛外地区（不超过集美北区），在上午12点前买空调，可以尽量满足（量大时没办法安排）下午送，隔天全天安装的服务。但若是超出范围，例如后溪、杏林等地，就必须是隔天送，后天装。因为现在所有的订单都是在电脑上做的，若是打错了订单，是会被罚款的，所以我们都很小心。也提醒顾客。
空调实践报告5
社会实践是每个大学生都应该经历的一种历练。
我刚刚结束了大一的学习，迎来了我大学生涯的第一个暑假。大学是一个教育、培养和磨练我的地方，它被视为一座圣地。虽然大学与社会有所区别，但也可以看作是一个小社会。在大学里，我们通过吸收知识，拥有了比其他人更高的起点，更多的知识可以帮助我们应对工作中的各种问题。因此，我感到非常荣幸和自豪能够在华中师范大学学习。而社会则是一个更好锻炼人的地方，社会实践是将学校里学到的理论知识运用到实际中去，同时也是学生接触、了解并服务社会，实践自我成长的最佳途径。
美国次贷危机对我国进出口企业乃至全国各行各业都带来了消极的影响。这使得我们自从步入大学门槛以来，就业问题似乎一直困扰着我们，成为一个谈之不尽的话题。许多企业倒闭，很多毕业生面临就业难题，农民工也纷纷下岗失业……不仅如此，在当前的社会中，招聘会上经常可以看到“有经验者优先”的大字报，而身处校园中的我们，社会经验究竟有多少呢？为了扩展个人知识面，增加与社会的接触，积累在社会竞争中的经验，锻炼和提升自身能力，以便在毕业后能真正融入社会，并适应国内外经济形势的变化，更好地处理生活和工作中的各种问题，我提前开始踏上工作岗位。
以下，我将根据我的工作经历，结合介绍，总结我得到的一些启发：
第一：机会要靠自己争取，更要靠自己把握;
白衬衫，黑裤子，黑皮鞋，临走前，再带上我的工牌，就像是高考前一样，头脑中在想很多东西，却总是空荡荡的。自己就像是个工作狂，刚刚回到家里，我就拨通了杨姐(格力全职促销员)的电话，杨姐很高兴，立刻安排我隔天就去上班。那晚，我睡之前有些紧张，虽然自己以前做了两个月的临时促销员(高三刚毕业那年，我就到苏宁做格力的临促)，但是，毕竟也有一年的时间没有接触空调了，甚至空调的匹数适用面积等等我都忘了。但是回想起自己的经历真是欣慰，因为这上班的机会是我自己找的，在几天的辛苦学习后，最终得到认可。之后，也是因为自己的努力，把握住了机会，才有这次的重回苏宁电器。
第二：与人友善、待人真诚是社会工作中的“常胜”准则;
一进大门，我看着周围都是我熟悉的脸孔，微笑着向每个人打招呼，感觉非常亲切。我走到二楼右侧的地方，那里放着一个空调柜。心里既有熟悉的感觉又有一丝陌生，我朝着空调柜走去。
“大家可好啊”，我问候道。
“小弟，你来了……”海尔空调苏姐第一个见了我。
我在空调柜工作的时候，总是保持笑脸迎接顾客，给他们留下亲切的印象。大家都对我很友好，当我到后面时，大家围过来和我聊天，询问我的学习情况和大学生活。他们告诉我，如果有什么不记得的，可以直接问他们。虽然我离开了一年，虽然这一年我们没有再联系，但他们对我依旧很好。之后，我开始自己复习空调的相关参数以及例行查库存的准备工作。
在苏宁的这段时间里，最让我感到欣慰的是遇到了很多善良的顾客。有些顾客在交流后得知我是在暑期实习，他们都会鼓励我继续努力，还会分享彼此的大学经历；有些顾客对我的服务态度表示认可，甚至在邻居需要购买空调时会推荐他们来找我，或者自己再购买一台。工作的顺利进行和顾客对我的认可，给予我持续向前的不竭动力。
第三：在销售行业中，一个良好的工作心态和贴心的服务是必不可少的。但是当我们面临困难时，也要记得要为自己找到退路。这就意味着我们需要保持乐观和积极的态度，无论遇到什么困难或挫折，都能够坚持下去。同时，我们也要时刻关注客户的需求，提供真正贴心的服务。只有通过持续努力和专业能力的提升，我们才能够赢得客户的信任和忠诚。然而，即使我们尽了最大的努力，有时候也会遇到一些问题或障碍，让我们感到无法应对。这时，我们需要冷静地评估形势，想清楚我们是否还有其他选择。有时候，放弃当前的道路并寻找新的机会可能是更明智的选择。毕竟，人生没有捷径或死胡同，我们需要学会灵活变通和适应环境的能力。因此，要成为一名优秀的销售人员，我们需要培养良好的工作心态和提供贴心的服务，并且要有足够的智慧和勇气，当必要时给自己找到退路。这样，我们才能在竞争激烈的销售市场中立于不败之地，实现个人和职业的成功。
"一枚硬币有两面"，这句话意味着事物具有两重性。在与顾客的沟通中，有些顾客很好处理，相反，也有一些难以应对的顾客。今年我很少遇到这样的情况：有些顾客过于自信，或者听信经验不足的朋友的建议，执意选择不合适的规格，这种情况下的大多数人都存在投诉的风险。因为很常见的是：空调制冷量太小，而房间面积过大，导致制冷效果不佳。更糟糕的是，由于定速空调（变频类似）的工作原理是压缩机先高速运转，待室内温度达到屋主设定的温度后，压缩机会停止运转，直至室内温度升高到一定程度，压缩机才会重新启动。所以，家中有空调的人通常能够感受到，空调一般运行十分钟，停止十分钟。因此，一旦空调的规格与房间面积不匹配（规格太小），就会导致压缩机持续高速运转，从而直接导致耗电量增加和空调压缩机寿命缩短等一系列问题或故障出现。对于这种顾客，我们通常要求他们在发票的背面写上：“顾客自行选择规格，制冷效果不佳，一切自负。”并签名确认。针对这种情况，我们只能建议顾客购买风扇来辅助制冷或尝试其他可行的方法，因为这属于非质量问题，商场是不会受理退货或换货服务的。因此，我想提醒顾客，在商场购物时，如果对某些数据不了解，不妨多相信一点，让销售员帮助您做出选择。
此外，夏季是空调销售的高峰期，许多顾客总是在炎热的时候才想到要购买空调，希望能当天买当天安装。但是，苏宁这样规模庞大的商家如果没有统一的配送服务时间表，将如何应对广大消费者呢？根据规定，厦门岛内及岛外地区（不超过集美北区）的顾客，如果在上午12点之前购买空调，我们会尽量安排下午送货，并在隔天全天进行安装（特殊情况下可能无法满足）。但是，如果超出这个范围，例如后溪、杏林等地，我们只能在隔天送货，并在后天进行安装。因为我们所有的订单都是在电脑上处理的，任何打错的订单都会受到罚款，所以我们非常谨慎。我们也提醒顾客，在冬季购买空调并不会有太大的价格差别，所以如果需要的话，不妨在炎热之前就准备好空调，让自己在夏季享受舒适的环境。
第四：掌握必备销售知识，是从事销售行业的其本;
“小一匹，2300w制冷量，适用于12平方以内，不顶楼，不西晒;
正一匹，2500w制冷量，适用于15平方以内，不顶楼，不西晒;
… …
钻孔30元，支架25元，不拆防盗网，不割玻璃;
售后热线4008365365。格力免费清洗服务：每年三月份(19号前)打电话预约可享受免费清洗;
整机包修六年，甚至包括遥控器。”
我认真的复习着那些必备知识，很快就迎来了第一批客人。我耐心的讲解着：
“先生，你好!请问您是多大面积要用的空调?”
“是不是在顶楼，会不会西晒呢?密封程度怎样?”
第五：在销售过程中，灵活运用各种销售技巧是非常重要的。其中一项常见的技巧是进行价格对比。当我们介绍自己的产品时，可以从中端机型开始，然后根据客户需求逐渐推荐高端或低端机型。这种销售策略的原理是，通过首先介绍中端机型来满足大多数客户的需求，然后根据客户的反馈和预算等因素，向他们提供更高级或者更经济实惠的选项。这一销售方法的优势在于，它顾及了不同客户的需求和购买意愿。有些客户可能想要最新款、最高配置的产品，而另一些客户则更关心性价比和预算控制。通过逐步引导客户认识到产品的差异，并提供合适的选项，我们能更好地满足不同客户的需求。当然，在实施这一销售技巧时，我们也需要注意与客户的沟通和理解。通过细致地倾听客户的需求，我们才能更准确地推荐适合他们的产品。此外，还应以真诚和专业的态度为客户提供帮助和建议，以树立良好的信誉并建立长期合作关系。总之，在销售中，合理运用各种销售技巧是必不可少的。通过价格对比等手段，我们可以更好地满足客户需求，提供他们最适合的产品选择。同时，与客户的有效沟通和理解也是成功销售的关键要素。
那您可以考虑用这款格力—睡梦宝二级节能卧室空调“它的面板中有好看的图纹，是著名设计师设计的，而且是钢化玻璃面板，整机使用的材质都是相对较好的，它带有独立换气功能，在不使用空调的情况下，也能实现独立换气，这在有人吸烟。
“大一匹，2600w制冷量，它的`售价是3150元，由于国家提倡节能减排，所以二级以上空调都能享受国家节能补助，这是补助后的最低价格。而且这款睡眠空调噪音只有21分贝，特别安静… …”
在介绍空调时，也不是盲目的介绍高端的机子，因为在集美区，普遍的消费水平是中下左右，性价比”较高的机子，例如格力绿系列的三级能效绿嘉园。大一匹1880元，1.5匹售价是2180元。这一型号的机子很好卖，一天里单单苏宁店就能卖出百来台。耗能跟二级能效差不了多少，只是外观面板是普通的vbs面板(塑料面板)，没有像独立换气这样的特别功能罢了。但是制冷方面和噪音方面都是蛮不错的机型，在我促销的那段时间接到投诉仅有一台。
第六：大忙时，不可太过拘泥于一个顾客，该撒手时就撒手，别让外面的潜在客户流失了;
在苏宁还有一个词，那就是“大忙”。例如空调柜大忙之类的。像是门店重装或是周年庆时，一般一个柜台都要有3个以上的促销员。否则，顾不过来，人流量大，那时没有更多的时间讲解产品的功能，一般都是靠着品牌优势和价格优势来吸引顾客，自然少不了送些赠品，聊表心意。
第七：对手是让自己前进的风帆，在工作中不免会有利益冲突，但是，利益之外更多的是友谊之情;
空调柜里的每个人都是团队的一部分，为了提高柜台的销售业绩而努力。同时，他们也代表着各个不同品牌的个体。起初，我不理解杨姐为何要求我在晚班结束时向她报告当天的销售情况，包括除了我们自己格力以外的其他品牌，比如美的、海尔、松下、奥克斯等。年轻稚嫩的我认为这样做太过计较，并且有点小心眼。然而随着时间的推移，我逐渐明白了这是一个优秀企业必须实行的做法。这不仅仅是为了了解竞争对手的情况，更是商业竞争中的一种相互促进。通过对微观经济学的学习，我明白了在大多数行业中只有竞争存在，市场才会健康发展，这对消费者和整个社会都是有益的。消费者可以用同样的钱购买到更好的产品和服务，企业则会自觉提升生产力，不断研发新技术，开拓新市场。例如变频空调。暂且不考虑国家的节能减排政策影响，仅从企业间的竞争来看。高中毕业时，我在苏宁工作，那个时候只有海信一家公司推出了变频空调，其他品牌即使有也没有太大的竞争优势。然而，今年当我再次回到苏宁时，发现除了海信以外，海尔、美的甚至是格力都推出了自己的变频空调。而且，格力的变频技术已经达到了最低15hz，最高120hz的先进水平，美的则推出了180度正弦波变频空调。
商场如战场。每个品牌都有各自柜台，若是促销员都在，窜柜拉客者就会被罚款。在销售空调的这段时间里，我也在感受着品牌之间的“特别是美的和格力两大品牌间。格力是国产品牌当中的大姐大(因为现在董事长是董明珠)。是国内的一线品牌，而且专业在做空调，往年的销量都是位居榜首，美的今年跟以往相比。也有更多的消费者信赖美的空调，我问了下老促销员。
我们大家又都是朝夕相伴的同事，我们在闲暇之余都会出去小聚，因为是社会中的生活，所以一般的娱乐是上ktv唱歌，或是沙滩烧烤;有时，我们几个爱游泳的人也会一起到旁边的集美大学去游泳;今年，更是别具特色，我们一行人一同组织到长泰漂流。
第八：给自己多留个心眼。在去购置空调前先把自家的面积和楼层情况了解清楚，之后才能方便选购到合适的空调;
空调的质量就现在的水平来讲也都是合格的，当然号的品牌也有让人信赖的地方，比如在噪音方面，制冷相差不会太大。我认为，购置空调最重要要考虑的是自己的面积用的空调是否合适，切忌空调适宜买大不宜买小。
在这个暑假里我所收获的远远大于我所付出的，结束实践以后，我自己更近一步了解这个社会，更近一步了解自己。社会实践加深了我与社会的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。我从与消费者更是人民大众的广泛接触、了解、交流中受到真切的感染和体验，从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会责任感增强。一个多月的实践使我增长了见识，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，我会在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质。
还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我还要参加更多的社会实践，磨练自己的同时也让自己认识的更多，让自己在毕业就业的时候可以有更多的选择机会。
空调实践报告6
我的美的空调的暑期社会实践所有经过，给我带来苦与乐。我从卖不出空调到卖出空调过程中的成长！
关键字 美的公司 卖空调
实习时间：xx-7-8---xx-8-8
实习地点：鼓楼商厦
实习岗位：临时销售员
自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了乐清市岭底乡，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。
今年暑假我找到了一份临售工作。就是在美的公司卖空调。经过几天的培训，我被分配到鼓楼卖常7月8号也就是我第一天上班。很紧张早上很早就起来了。开始精心的打理自己。想让人留下好的第一印象。我们九点上班。我八点半就到楼下了就等着开门。毕竟是第一次卖空调什么知识也不懂，很紧张。到了九点终于开们了。我上到五楼美的专柜。跟姐姐们打过招呼就开始等着顾客来了。不多一会就来了顾客。可是我不知道怎么介绍很是惭愧。于是一开始我都站在门口拉人。后来姐姐们介绍机子，我就认真听着，并且没人的时候我也认真的背空调资料。这样知道我卖出第一台机子非常的高兴。
我在工作过程中学到了不少东西。并且对美的公司也有一定的了解。美的创业于1968年，是一家以家电业为主的的大型综合性现代化企业集团， 1980年，美的正式进入家电业；1981年开始使用美的品牌。目前，美的集团员工近8万人，拥有美的、威灵等十余个品牌。美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。美的集团于1985年开始做空调，现在市场主要销售型号有天钻星ⅱ(w型)、梦静星(v2型)、天净星(p型)、超静星(k型)、清新完美星（i型)、健康净化星(g型) 、高效清爽星(f型)、吉祥星(a型)、如意星(b型)、超劲星(x型)、超劲星(h型)、高效冷静星(j型)、清润星(v1型)、清净星(n型)、高能效(v型)。美的空调的特点为制冷制热快一倍，内外超静音，节能省电。
一个人做任何事情都会遇到许多的疑问，但是在通过学习和实践后，解决问题，这也是一种收获。在销售过程中用一种心平气和的心态去面对顾客，以顾客至上的心态去服务，这样才能达成交易。在社会上，任何人都是一个从事服务行业的人，只不过是服务的人群不同，交往方式不同而已。通过做空调销售，我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。打工的日子里，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在看来，周六日的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。现今，在人才招聘会上，面试的大学生很多，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了暑期打工。暑期虽然时间不长但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。
大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的`启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。没有实践，就没有发言权”,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。今年自己的暑假和去年有所不同。其实学校要求我们参加社会实践 , 无非是想让我们提前接触社会 , 了解社会 , 这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心 , 于是我才决定今年要真正的去接触社会 , 品尝社会的酸甜苦辣。更重要的是我们的交际能力得到很大的提高，处理好各方面的关系，我感到对自己感触最深的是：
一、待人要真诚
踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。
二、要善于沟通
沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。
三、要有热情和信心
其实，不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到最好。
五、要主动出击
当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做“ 杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。
六、要讲究条理
如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是刘经理给我的忠告。其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。一位在美国电视领域颇有成就的中大师兄讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。
回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。所以感谢那些在工作中批评我的人，因为你们我得到成长。也感谢工作中给我表扬的人，因为你们我才会坚持下去。谢谢。
空调实践报告7
海尔公司装空调的实践报告
共度未来。与幸福牵手，转眼将近两个月的暑假就过去了啊。在放假之前我就一直在想暑假里要干点什么呢，什么东西能使自己得到成长，对自己将来的生活学习给予帮助。最后我选择了进行暑期社会实践，跟着别人去装空调，因为我想这不但能锻炼我的身体，为将来更好地工作打下坚实的身体基础。身体才是革命的本钱”而且这个工作还能让我自己学到一些技术。在将来的工作中如果用到此类的问题需要帮助我也许能用到，所以我就最终选择了这个工作。等干完之后。
放暑假的第二天我就去那个海尔公司报道了，跟着一个师傅到处给人移装空调，第一天由于我刚去的原因，到干活时不知道干什么。那时师傅让干什么我就干什么。起初干的并不顺手，有些东西也不知道怎么下手干，还是师傅手把手的把我给教会了。之后就越来越得心应手了。这使我明白对于我们这些还未出校门的学生来说，刚学课本上的知识是不够的，我们还要有一定的动手能力。这次工作是我认识到干某些事动手能力也是很重要的。
给他把空调从旧房子里挪到新房子里，当时刚去都不知道空调分外机和内机。听师父一讲才大体知道空调的情况，才了解到卸空调的步骤，第一先把机器打开，然后断电，仔把空调管从外机上卸下来。然后再卸外机。卸下外机之后就卸内机。如果是挂机最后就把挂板踢下来。如果是柜机就把柜机里边的管子和线卸下来。那时我才初步了解到卸空调还有一定的步骤，混了也不行。必须按步骤来，那样才能安全有效率的把空调拆好。
一开始我不会卸外机，所以就只能打个下手。因为外机需要在室外卸，所以我就拽着绳子来增加安全性，一开始我就只能干带你这样的工作。拆完之后，我们就带着空调去了他们的新房子。
空调的安装
1．准备工作
在重新安装的地方测量勘察。室外机安装位置应符合以下要求：
（1）地面或墙体要能承受机体的重量自振动；
（2）安装的部位要便于操作、调整与维修；
（3）外机运转时发生的噪音及冷（热）风、冷凝水不能影响他人的工作、学习和生活；
（4）外机周围不能有可燃性气体泄漏和爆炸物；
（5）外机尽可能安装于背明地方。
室内机安装位置应符合以下要来：
（1）避免太阳直射在机组上，远离热源；
（2）内机的进、出风口处，不应自障碍物。
测量内、外机之间的'距离。内、外机之间距离应小于5米，大于5米应准备新的连接铜管。
测量内、外机之间的安装间距应小于3米，超过这个距离会影响空调的制冷效果，并增加压缩机的负荷，可能导致过载启动。
2．安装
根据上述的原则确定内、外机位置后，立即安装好内机挂板，待外机与内机挂板安装牢固以后，再把连接管捋平直，查看管道是否有弯瘪现象；接下来应检查两端喇叭口是否有裂纹，应重新扩口，否则会漏氟。检查控制线是否有短路、断路现象，在确定管路、控制线、出水管良好后，把它们绑扎在一起并将连接管口密封好。
接下去，排除管道和内机中的空气。方法是这样；（1）把连接好的外机接头拧紧（细），用专用扳手松开截止阀门的阀杆1圈左右；（2）听到外机接头（粗）吱吱响声，30秒左右，用钣手拧紧（粗）接头；（3）松开（粗）管上戴止阀门的阀杆；（4）彻底松开（细）管上截止阀门的阀杆。这时空凋器排空结束。
最后，使用洗涤剂进行泄漏检测，仔细观察每个接头是否有气泡冒出，并确认系统没有泄漏后，紧固阀门保险帽，即可启动试运行设备。
3．运行调试
空调器安装完成后，建议使用独立的电源线路供其运行。家用分体式空调器通常需要采用Ф1.52（mm）2三股铜芯线作为电源线。此外，插座的规格应为220V、15A。
通电前位查一下电压，再用遥控器启动运行。室外机工作以后，检查运行电流是否与铭牌标注相一致，如小于铭牌标注的电流可视为氟利昂量少，不急于加氟，可继续观察管道接头处的结露或结霜情况。
任何一台分体空调器正常运行应符合下列条件：（l）低压压力4．9kg／cm2－5．4kg/cm2；（2）连接管只能结露，不能结霜；（3）运行电流与铭牌标注的是不相一致；（4）内机出风口温度符合要求，即夏天（12一16）℃；室内温度。
4．补充制冷剂
在空调器移机过程中，按照控制操作规范进行操作是非常重要的。一旦开机运行后，如果制冷效果良好，并且不需要添加制冷剂，那就说明一切正常。然而，在使用过程中或者移机过程中，有时会出现微小的漏气情况，或者由于排空动作的延迟等原因，导致制冷剂微量减少。另外，由于管道加长等因素也可能会影响空调器的正常运行。这样一来，空调器在运行一段时间后可能无法满足正常运行的四个条件，即压力低于4.9kg/(mm)2、管道结霜、电流减少和内机出风温度不符合要求。当出现以上情况时，就需要及时补充制冷剂。
运行中加氟，必须从低压侧加注。先旋下室外机低压气体截止阀维修口上的工艺帽，根据公、英制要求选择加气管；用加气管带顶针端，把加气阀门上的顶针顶开与制冷系统连通，另一端接三通表。用另一根加气管一端接三通表，另一端虚接r22气瓶，并用系统中制冷剂排出连接管的空气。听到管口吱吱响声l－2秒钟，表明空气排完，拧紧加气管螺母，打开制冷剂瓶阀门。把气瓶倒立，当表压力达（4．9－5.4）kg／（cm）2时。
露水流出，低压气管（粗）截止阀结露，确认制后状况良好，卸下低压气体维修工艺口加气管，旋紧外保险帽，充注制冷剂工作完成。至此，移机工作全部结束
虽然这个过程看起来相对简单，但是其中却有许多需要注意的细节。例如，空调管道通常非常硬，因此在运输过程中必须非常小心以确保管道的安全。一旦折断，就会导致损坏。因此，在运输过程中，我们必须特别谨慎。
修理空调并不像我最初想象的那样简单，它需要一定的技术支持。比如，在收回氟利昂之前，我需要先关闭哪个阀门；在接线时，我必须记住正确的连接方式，只有把线接对了，才能保证空调正常运转和制冷效果。而当空调坏了时，我也需要知道如何修理。所有这些都需要一定的技术知识和技能来完成。我很庆幸跟着那位师傅学习，虽然他可能不是济南最厉害的技术人员，但他的技术水平非常高。很多修理员遇到难题时都会向他请教。因此，我感到非常高兴，因为我有机会学习更多的技术知识。
比如空调不制冷了就有很多原因：
空调不制冷原因之一：氟利昂不够（俗称雪种不够）.
空调不制冷原因之二：供电的电压不够.
空调不制冷原因之三：空调的功率不够以至于不制冷.
空调不制冷原因之四：外界环境温度过高导致空调不制冷.
空调不制冷原因之五：空调长时间不清洗保养.
空调不制冷原因之六：室外机与室内机之间的钢管过长。
空调不制冷时的毛病就是电容坏了或压缩机坏了造成的。这时就要换机器零件了。
空调不制冷外部原因：
1.房间过大，空调马力不足，会造成人感觉空调不制冷
2.空调安装得不合理，通风管过长，热传递效率低也会造成不制冷
3.室外温度超过43度时，大多数空调难以把室内热量传递给室外。
一个月后，我的工作即将结束。在这段时间里，我不仅学到了如何注意安装空调，还学到了一些简单的空调制冷不良和不制冷的维修知识。
在过去的一个月里，我几乎走遍了济南的每一个角落，对这座城市有了更深入的了解。特别是在考察住房户型和居民满意度方面，我得以接触到不同类型的住房，并听取了居民对户型的评价和改进建议。作为一名土木工程专业的学生，我相信这些经验对我未来的工作会有所帮助。虽然这个月的工作非常辛苦和忙碌，但我感到非常值得，也从中获得了实际的收获。我非常感激能够有这样的实践机会，因为它不仅提高了我的专业水平，也使我在身心上得到了很大的成长。
空调实践报告8
与你牵手，共度未来。与幸福牵手，度过余生。 转眼将近两个月的暑假就过去了啊。在放假之前我就一直在想暑假里要干点什么呢，什么东西能使自己得到成长，对自己将来的生活学习给予帮助。最后我选择了进行暑期社会实践，跟着别人去装空调，因为我想这不但能锻炼我的身体，为将来更好地工作打下坚实的身体基础。也说过“身体才是革命的本钱”。而且这个工作还能让我自己学到一些技术，在将来的工作中如果用到此类的问题需要帮助我也许能用到。所以我就最终选择了这个工作。等干完之后，这个工作不但给我意想不到的结果，还使我学到了一些只有社会上才能学到的东西。
放暑假的第二天我就去那个海尔公司报道了，跟着一个师傅到处给人移装空调，第一天由于我刚去的原因，到干活时不知道干什么。那时师傅让干什么我就干什么。起初干的并不顺手，有些东西也不知道怎么下手干，还是师傅手把手的把我给教会了。之后就越来越得心应手了。这使我明白对于我们这些还未出校门的学生来说，刚学课本上的知识是不够的，我们还要有一定的动手能力。这次工作是我认识到干某些事动手能力也是很重要的。
第一天去了我们三人就去一个客户家，给他把空调从旧房子里挪到新房子里，当时刚去都不知道空调分外机和内机。听师父一讲才大体知道空调的情况，才了解到卸空调的步骤，第一先把机器打开，收氟利昂。然后断电，仔把空调管从外机上卸下来。然后再卸外机。卸下外机之后就卸内机。如果是挂机最后就把挂板踢下来。如果是柜机就把柜机里边的管子和线卸下来。那时我才初步了解到卸空调还有一定的步骤，少那一步也不行。混了也不行。必须按步骤来，那样才能安全有效率的把空调拆好。师傅说你先把步骤记住，以后慢慢的就熟了啊。
一开始我不会卸外机，所以就只能打个下手。因为外机需要在室外卸，所以比较危险。所以我就拽着绳子来增加安全性，一开始我就只能干带你这样的工作。拆完之后，我们就带着空调去了他们的新房子，再给他装上。装空调就不同于拆空调了。
空调的安装
1．准备工作
在重新安装的地方测量勘察。室外机安装位置应符合以下要求：
（1）地面或墙体要能承受机体的重量自振动；
（2）安装的部位要便于操作、调整与维修；
（3）外机运转时发生的噪音及冷（热）风、冷凝水不能影响他人的工作、学习和生活；
（4）外机周围不能有可燃性气体泄漏和爆炸物；
（5）外机尽可能安装于背明地方。
室内机安装位置应符合以下要来：
（1）避免太阳直射在机组上，远离热源；
（2）内机的进、出风口处，不应自障碍物。
测量内、外机之间的距离。内、外机之间距离应小于5米，大于5米应准备新的.连接铜管。
测量内、外机之间位差。内、外机之间位差距离应小于3米，否则舍降低空调器的制冷能力，增大压缩机负荷，引起过载启动。
2．安装
根据上述的原则确定内、外机位置后，立即安装好内机挂板，待外机与内机挂板安装牢固以后，再把连接管捋平直，查看管道是否有弯瘪现象；接下来应检查两端喇叭口是否有裂纹，如有裂纹，应重新扩口，否则会漏氟。最后，检查控制线是否有短路、断路现象，在确定管路、控制线、出水管良好后，把它们绑扎在一起并将连接管口密封好。过墙时应两个人在墙内、外配合缓慢穿出，避免拉伤；连接好管道与内、外机，并接好控制线。
接下去，排除管道和内机中的空气。方法是这样；（1）把连接好的外机接头拧紧（细），用专用扳手松开截止阀门的阀杆1圈左右；（2）听到外机接头（粗）吱吱响声，30 秒左右，用钣手拧紧（粗）接头；（3）松开（粗）管上戴止阀门的阀杆；（4）彻底松开（细）管上截止阀门的阀杆。这时空凋器排空结束。
最后，用洗涤剂进行检漏，仔细观察每一个接头有无气泡冒出，验明系统确无泄漏后，旋紧阀门保险帽，即可开机试运行。
3．运行调试
空调器安装完毕，应辅设独立的空调器使用电源线路，家用分体式空凋的电源线一般有ф1．5－2（mm）2三股铜芯线。插座为 220V、15A规格。
通电前位查一下电压，再用遥控器启动运行。室外机工作以后，检查运行电流是否与铭牌标注相一致，如小于铭牌标注的电流可视为氟利昂量少，不急于加氟，可继续观察管道接头处的结露或结霜情况。
任何一台分体空调器正常运行应符合下列条件：（l）低压压力4．9kg／cm2－5．4kg/cm2；（2）连接管只能结露，不能结霜；（3）运行电流与铭牌标注的是不相一致；（4）内机出风口温度符合要求，即夏天（12一16）℃；冬天（35－40）℃。室内温度，夏天25－28℃，冬天（18－23）℃。
4．补充制冷剂
在空调器移机中，只要是控操作规范要求去做，开机运行后制冷良好，不需添加制冷剂。但对于使用中的微漏或在移机中由于排空时动作迟缓，制冷剂会微量减少，或由于移机中管道加长等因素，空调器在运行一段时间就不能满足正常运行的4个条件，即压力低于4．9kg/(mm)2；管道结霜；电流减少；内机出风温度不符合要来，这的就须补充制冷剂。
运行中加氟，必须从低压侧加注。加氟前，先旋下室外机低压气体截止阀维修口上的工艺帽，根据公、英制要求选择加气管；用加气管带顶针端，把加气阀门上的顶针顶开与制冷系统连通，另一端接三通表。用另一根加气管一端接三通表，另一端虚接R22气瓶，并用系统中制冷剂排出连接管的空气。听到管口吱吱响声l－2秒钟，表明空气排完，拧紧加气管螺母，打开制冷剂瓶阀门。把气瓶倒立，缓慢加氟。当表压力达（4．9－5.4）kg／（cm）2时，表明制冷剂已充足。关好瓶阀门，使空调器继续运行，观察电流、管道结露现象，当室外机水管有结
露水流出，低压气管（粗）截止阀结露，确认制后状况良好，卸下低压气体维修工艺口加气管，旋紧外保险帽，充注制冷剂工作完成。至此，移机工作全部结束
这个过程虽然看起来比较简单，但是中间却需要注意很多细节，比如空调管很硬，在运输的过程中要注意管子的安全。如果折了就坏了。所以运输要小心。
这个拆空调也没想象中的那么简单，他需要技术作为后盾。比如收氟利昂时要先关哪个阀门，接线时要记住怎样接，把线给接对了才能使机器运转正常，才能制冷。还有空调坏了要怎么弄好了。这些都需要技术来完成的。我跟的那个师傅虽然不能说全济南最厉害的，但也是技术很厉害的。有很多人修不来的都向他请教。所以我感觉很高兴，因为我能更好地学一些技术。
比如空调不制冷了就有很多原因：
空调不制冷原因之一：氟利昂不够（俗称雪种不够）。
空调不制冷原因之二：供电的电压不够。
空调不制冷原因之三：空调的功率不够以至于不制冷。
空调不制冷原因之四：外界环境温度过高导致空调不制冷。
空调不制冷原因之五：空调长时间不清洗保养。
空调不制冷原因之六：室外机与室内机之间的钢管过长。
空调不制冷时最大的毛病就是电容坏了或压缩机坏了造成的。这时就要换机器零件了。
空调不制冷外部原因：
1.房间过大，空调马力不足，会造成人感觉空调不制冷
2.空调安装得不合理，通风管过长，热传递效率低也会造成不制冷
3.室外温度超过43度时，大多数空调难以把室内热量传递给室外。
一个月之后我的工作就结束了啊。在这一个月中我不但学到了安装空调需要注意哪些，还学到了简单的空调制冷不好喝不制冷的维修小知识。
在这一个月中，我们基本上把济南给转变了，没有去不到的地方，这也使我见到了现在很多住房的户型情况，以及住户对户型的满意程度以及需要改进的建议。我是学土木工程的，我想这些建议对我将来的工作有所帮助。 这一个月虽然很累也很忙碌，但是我感觉很值，也很实用。非常感谢我能有这样的实践机会。使我的身心都获得了很大的提高。
空调实践报告9
结束了我的大一生活，迎来了我大学的第一个暑假。大学是一个教育我，虽然大学不像社会，但总算是社会的一部分，称得上是一个小社会，我们有了在学校里对知识的吸收，有了更多的知识去应付各种工作上的问题，所以我为我能在华中师范大学里学习而感到荣幸和骄傲。而社会又是一个比学校更好锻炼人的地方，社会实践是学生把在学校里所学到的理论知识运用到到实际当中去。
美国次贷危机对我国进出口企业甚至是全国各行各业都有消极的影响，这使我们自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。多少家企业倒闭了，多少个毕业生面临着就业难题，多少个农民工下岗失业……不仅如此，在现今社会，招聘会上的*都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中更好地处理各方面的问题，我提前走上了工作岗位。
以下，我将根据我的工作经历，结合介绍，总结我得到的一些启发：
第一：机会要靠自己争取，更要靠自己把握;
白衬衫，黑裤子，黑皮鞋，临走前，再带上我的工牌，就像是高考前一样，头脑中在想很多东西，却总是空荡荡的。自己就像是个工作狂，刚刚回到家里，我就拨通了杨姐(格力全职促销员)的电话，杨姐很高兴，立刻安排我隔天就去上班。那晚，我睡之前有些紧张，虽然自己以前做了两个月的临时促销员(高三刚毕业那年，我就到苏宁做格力的临促)，但是，毕竟也有一年的时间没有接触空调了，甚至空调的匹数适用面积等等我都忘了。但是回想起自己的经历真是欣慰，因为这上班的`机会是我自己找的，在几天的辛苦学习后，最终得到认可。之后，也是因为自己的努力，把握住了机会，才有这次的重回苏宁电器。
第二：与人友善、待人真诚是社会工作中的“常胜”准则;
一进大门，看见的大多是熟悉的面孔，我微笑着跟每一个人打招呼，那样的亲切。空调柜在二楼靠右边，我带着既熟悉有陌生的感觉走向空调柜。
“大家可好啊”，我问候道。
“小弟，你来了……”海尔空调苏姐第一个见了我。
在空调柜工作期间，我一直以微笑的面容迎接他们，给他们留下亲切友好的印象。这也使得大家对我都非常友善。当我到达后，大家都聚集在一起，我们一起聊天，他们关心地询问我的学习情况和大学生活。他们还告诉我，如果有什么遗忘的地方，可以直接向他们提问。尽管已经离开了一年，尽管在这一年里我们没有再联系，但他们对我依然如此友好。之后，我开始自己复习空调相关参数和例行查库存的任务等准备工作。
在苏宁的这段时间里，最让我感到欣慰的是遇到了很多善良的顾客。有些顾客在交流后得知我是在暑期实习，他们都会鼓励我继续努力，还会分享彼此的大学经历；有些顾客对我的服务态度表示认可，甚至在邻居需要购买空调时会推荐他们来找我，或者自己再购买一台。工作的顺利进行和顾客对我的认可，给予我持续向前的不竭动力。
第三：在销售行业，持有良好的工作心态和提供贴心的服务是必不可少的。然而，当遇到困难时，我们也不要忘记给自己留有退路。
"一枚硬币是两面的"，这句话意味着事物具有两个方面。在与顾客的沟通中，有些顾客非常好处理，而另一些顾客则相对较难处理。今年，我很少遇到一种情况：一些顾客过于自信，或者听信经验不足的朋友的建议，坚持选择了不合适的型号和尺寸，这类情况中的大多数人会成为客户投诉的隐患。因为大多数情况下会出现以下问题：空调的制冷量过小，无法满足房间的面积，导致制冷效果不佳。此外，由于定速空调（变频类似）的工作原理是压缩机先高速运转，待室内温度达到用户设定的温度后，压缩机停止运转，直到室内温度上升到一定程度时，压缩机才会重新启动。所以，安装了空调的人通常能感觉到，空调一般会运行十分钟，然后停止十分钟。因此，一旦空调的型号和尺寸与房间的面积不匹配（型号过小），压缩机就会持续高速运转，从而导致耗电量增加和空调压缩机寿命缩短等一系列问题或故障。对于这类顾客，我们通常要求他们在购买发票的背面注明：“顾客自行选择了不合适的型号和尺寸，导致制冷效果不佳，一律自负责任。”并签字确认。针对这种情况，我们只能建议他们另外购买风扇来辅助制冷或尝试其他可行的方法，因为这不是产品质量问题，商场不会提供退货和换货服务。因此，我提醒顾客，在商场购物时，如果对某些数据不了解，不妨多信任一下促销员，让他们帮助您做出正确的选择。
此外，夏季是空调的旺季，很多顾客总是在酷热难耐的时候才会想起购买空调，他们渴望当天购买和安装。但是，若是没有统一的配送服务时间表，苏宁这样大的商家该如何应对广大消费者呢？根据规定，凡是厦门岛内及岛外地区（不包括集美北区），上午12点前购买空调的顾客，我们将尽量在下午送货，并安排在隔天全天安装（如果订单量过大，可能无法满足）。然而，如果超出了范围，如后溪、杏林等地，就只能在隔天送货，并在后天进行安装。因为我们现在所有的订单均在电脑上处理，如果订单信息错误，我们将面临罚款，所以我们非常谨慎处理。同时，我们也提醒顾客，即使在冬季购买空调，价格差别也不大，所以如果有需要，不妨在酷暑来临之前就准备好空调，享受一个舒适的夏季。
空调实践报告10
共度未来。与幸福牵手，转眼将近两个月的暑假就过去了啊。在放假之前我就一直在想暑假里要干点什么呢，什么东西能使自己得到成长，对自己将来的生活学习给予帮助。最后我选择了进行暑期社会实践，跟着别人去装空调，因为我想这不但能锻炼我的身体，为将来更好地工作打下坚实的身体基础。身体才是革命的本钱”而且这个工作还能让我自己学到一些技术。在将来的工作中如果用到此类的问题需要帮助我也许能用到，所以我就最终选择了这个工作。等干完之后。
放暑假的第二天我就去那个海尔公司报道了，跟着一个师傅到处给人移装空调，第一天由于我刚去的原因，到干活时不知道干什么。那时师傅让干什么我就干什么。起初干的并不顺手，有些东西也不知道怎么下手干，还是师傅手把手的把我给教会了。之后就越来越得心应手了。这使我明白对于我们这些还未出校门的学生来说，刚学课本上的知识是不够的，我们还要有一定的动手能力。这次工作是我认识到干某些事动手能力也是很重要的。
给他把空调从旧房子里挪到新房子里，当时刚去都不知道空调分外机和内机。听师父一讲才大体知道空调的情况，才了解到卸空调的步骤，第一先把机器打开，然后断电，仔把空调管从外机上卸下来。然后再卸外机。卸下外机之后就卸内机。如果是挂机最后就把挂板踢下来。如果是柜机就把柜机里边的管子和线卸下来。那时我才初步了解到卸空调还有一定的步骤，混了也不行。必须按步骤来，那样才能安全有效率的把空调拆好。
一开始我不会卸外机，所以就只能打个下手。因为外机需要在室外卸，所以我就拽着绳子来增加安全性，一开始我就只能干带你这样的工作。拆完之后，我们就带着空调去了他们的新房子。
空调的安装
1．准备工作
在重新安装的地方测量勘察。室外机安装位置应符合以下要求：
（1）地面或墙体要能承受机体的重量自振动；
（2）安装的部位要便于操作、调整与维修；
（3）外机运转时发生的噪音及冷（热）风、冷凝水不能影响他人的工作、学习和生活；
（4）外机周围不能有可燃性气体泄漏和爆炸物；
（5）外机尽可能安装于背明地方。
室内机安装位置应符合以下要来：
（1）避免太阳直射在机组上，远离热源；
（2）内机的进、出风口处，不应自障碍物。
测量内、外机之间的距离。内、外机之间距离应小于5米，大于5米应准备新的连接铜管。
测量内、外机之间的安装间距应小于3米，超过这个距离会影响空调的制冷效果，并增加压缩机的负荷，可能导致过载启动。
2．安装
根据上述的原则确定内、外机位置后，立即安装好内机挂板，待外机与内机挂板安装牢固以后，再把连接管捋平直，查看管道是否有弯瘪现象；接下来应检查两端喇叭口是否有裂纹，应重新扩口，否则会漏氟。检查控制线是否有短路、断路现象，在确定管路、控制线、出水管良好后，把它们绑扎在一起并将连接管口密封好。
接下去，排除管道和内机中的空气。方法是这样；（1）把连接好的外机接头拧紧（细），用专用扳手松开截止阀门的阀杆1圈左右；（2）听到外机接头（粗）吱吱响声，30秒左右，用钣手拧紧（粗）接头；（3）松开（粗）管上戴止阀门的阀杆；（4）彻底松开（细）管上截止阀门的阀杆。这时空凋器排空结束。
最后，使用洗涤剂进行泄漏检测，仔细观察每个接头是否有气泡冒出，并确认系统没有泄漏后，紧固阀门保险帽，即可启动试运行设备。
3．运行调试
空调器安装完成后，建议使用独立的电源线路供其运行。家用分体式空调器通常需要采用Ф1.52（mm）2三股铜芯线作为电源线。此外，插座的规格应为220V、15A。
通电前位查一下电压，再用遥控器启动运行。室外机工作以后，检查运行电流是否与铭牌标注相一致，如小于铭牌标注的电流可视为氟利昂量少，不急于加氟，可继续观察管道接头处的结露或结霜情况。
任何一台分体空调器正常运行应符合下列条件：（l）低压压力4．9kg／cm2－5．4kg/cm2；（2）连接管只能结露，不能结霜；（3）运行电流与铭牌标注的是不相一致；（4）内机出风口温度符合要求，即夏天（12一16）℃；室内温度。
4．补充制冷剂
在空调器移机过程中，按照控制操作规范进行操作是非常重要的。一旦开机运行后，如果制冷效果良好，并且不需要添加制冷剂，那就说明一切正常。然而，在使用过程中或者移机过程中，有时会出现微小的'漏气情况，或者由于排空动作的延迟等原因，导致制冷剂微量减少。另外，由于管道加长等因素也可能会影响空调器的正常运行。这样一来，空调器在运行一段时间后可能无法满足正常运行的四个条件，即压力低于4.9kg/(mm)2、管道结霜、电流减少和内机出风温度不符合要求。当出现以上情况时，就需要及时补充制冷剂。
运行中加氟，必须从低压侧加注。先旋下室外机低压气体截止阀维修口上的工艺帽，根据公、英制要求选择加气管；用加气管带顶针端，把加气阀门上的顶针顶开与制冷系统连通，另一端接三通表。用另一根加气管一端接三通表，另一端虚接r22气瓶，并用系统中制冷剂排出连接管的空气。听到管口吱吱响声l－2秒钟，表明空气排完，拧紧加气管螺母，打开制冷剂瓶阀门。把气瓶倒立，当表压力达（4．9－5.4）kg／（cm）2时。
露水流出，低压气管（粗）截止阀结露，确认制后状况良好，卸下低压气体维修工艺口加气管，旋紧外保险帽，充注制冷剂工作完成。至此，移机工作全部结束
虽然这个过程看起来相对简单，但是其中却有许多需要注意的细节。例如，空调管道通常非常硬，因此在运输过程中必须非常小心以确保管道的安全。一旦折断，就会导致损坏。因此，在运输过程中，我们必须特别谨慎。
修理空调并不像我最初想象的那样简单，它需要一定的技术支持。比如，在收回氟利昂之前，我需要先关闭哪个阀门；在接线时，我必须记住正确的连接方式，只有把线接对了，才能保证空调正常运转和制冷效果。而当空调坏了时，我也需要知道如何修理。所有这些都需要一定的技术知识和技能来完成。我很庆幸跟着那位师傅学习，虽然他可能不是济南最厉害的技术人员，但他的技术水平非常高。很多修理员遇到难题时都会向他请教。因此，我感到非常高兴，因为我有机会学习更多的技术知识。
比如空调不制冷了就有很多原因：
空调不制冷原因之一：氟利昂不够（俗称雪种不够）.
空调不制冷原因之二：供电的电压不够.
空调不制冷原因之三：空调的功率不够以至于不制冷.
空调不制冷原因之四：外界环境温度过高导致空调不制冷.
空调不制冷原因之五：空调长时间不清洗保养.
空调不制冷原因之六：室外机与室内机之间的钢管过长。
空调不制冷时最大的毛病就是电容坏了或压缩机坏了造成的。这时就要换机器零件了。
空调不制冷外部原因：
1.房间过大，空调马力不足，会造成人感觉空调不制冷
2.空调安装得不合理，通风管过长，热传递效率低也会造成不制冷
3.室外温度超过43度时，大多数空调难以把室内热量传递给室外。
一个月后，我的工作即将结束。在这段时间里，我不仅学到了如何注意安装空调，还学到了一些简单的空调制冷不良和不制冷的维修知识。
在过去的一个月里，我几乎走遍了济南的每一个角落，对这座城市有了更深入的了解。特别是在考察住房户型和居民满意度方面，我得以接触到不同类型的住房，并听取了居民对户型的评价和改进建议。作为一名土木工程专业的学生，我相信这些经验对我未来的工作会有所帮助。虽然这个月的工作非常辛苦和忙碌，但我感到非常值得，也从中获得了实际的收获。我非常感激能够有这样的实践机会，因为它不仅提高了我的专业水平，也使我在身心上得到了很大的成长。
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