房地产暑假社会实践报告
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在现实生活中，报告的使用频率呈上升趋势，不同的报告内容同样也是不同的。你所见过的报告是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的房地产暑假社会实践报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。
房地产暑假社会实践报告1
20xx年7月3日，在国际商务学院团委统一部署和安排下，10名学生在陈舜孟和朱芳敏老师的带领下，怀着满腔的热情和爱心,走进了磐安县尚湖镇开展“体验茶农生活，为磐安茶叶网上吆喝”的三下乡服务活动。
经过一路的颠簸，在当地政府的极力帮助和配合下，我们于7月4日正式开始了以“茶叶的采摘与销售”为主题的暑期“三下乡”社会实践活动。队员们亲身体验茶农采茶生活、参观茶厂，了解茶叶加工销售过程、走进古茶厂学习茶叶历史文化。通过深入农户，对当地村民经济主要来源方式、收入情况以及茶叶品种、品质、销售情况等进行调研，并用我们所学习的专业知识尽我们所能去帮助他们，对磐安茶农在销售中遇到的一些问题，上网吆喝销售，受到了磐安茶农的一致好评。
一、实践主题内容
（一）参观磐安玉山古茶场，了解磐安茶文化
磐安具有上千年历史的中国茶文化活化石——玉山古茶场。通过了解我们知道，磐安玉山古茶场已有上千年的历史，集茶叶生产，展销，交易于一体，在国内极为罕见，是中国茶文化史上的一座丰碑。古茶场就展现了当时磐安茶叶生产的繁荣景象。
通过这次参观,让我们充分地认识了磐安玉山古茶场的茶文化，了解了一些民间的风俗活动，感受到了当地老百姓的热情好客，并且看到了他们身上积极的生活状态！没想到一个貌不惊人的玉山古茶场折射出了那么多的文化历史内涵，也正是这个玉山古茶场，给这个依山傍水、玲珑精致的小山城增添了浓郁的历史文化色彩，打响了玉山古茶场文化品牌，使磐安神奇的山水和文化走出深闺，成为浙江中部的旅居胜地，也成为国内旅居业中的一朵奇葩！
（二）体验茶农生活，与茶农一起采摘茶叶
我们来到农村后居住到了茶农的家里，茶农们十分好客，对我们都非常热情。每天天刚亮，大家就会跟着茶农一起来到山上去采摘茶叶。经过茶农对我们的讲解，大家对如何辨别茶叶质量的好坏有了初步的了解，并且对茶叶的采摘与制作有了进一步认识。大家还从茶农那了解到，中国农学会特产经济专业委员会已经正式命名磐安县为“中国磐安?生态龙井茶之乡”，磐安县成为全国首个获此称号的县（市）。磐安县所出产的龙井茶特定名称确定为“生态龙井茶”。
磐安“生态龙井茶之乡”的美誉主要得益于当地优良的生态环境、政府优惠政策的扶持、茶叶炒制机械化的普及、茶叶龙头企业和茶叶合作社对茶叶基地的带动等等。
（三）参观茶厂，了解茶叶加工销售过程
大家在当地茶农和指导老师的带领下一起去参观了清连香名茶有限公司，公司生产的生态龙井茶叶以“清香”著称。公司有茶园基地600多亩，尤以百花潭茶厂为最，茶厂位于海拔1005多米的大山深处。公司建立“企业+基地+农户”的经营模式，对茶叶的质量要求甚高，每一片茶叶都经过炒茶师傅的精心挑选，而且师傅们个个都有多年的炒茶经验。
公司的总经理对我们说，茶叶仅仅是质量好是不够的，它需要有好的营销策略以及建立起自己的销售网络。公司需要打响自己品牌，开创自己的茶叶之路，消费者有的宁可去选购知名度高的品牌茶叶，而不会去选择质次价高的商店进行选购，这也是一般消费者的普遍心态。看来品牌对一个企业的重要程度可见一般。
（四）帮助磐安茶农解决销售难的问题，为茶农网上吆喝
虽然磐安龙井茶质量在不断提升，但我们在询问村里部分茶农后发现，今年茶叶虽然产量高、质量优，但销售不旺、价格低廉，在该村就有六层茶农弃采茶外出务工。这让我们看了十分着急，为帮助当地茶农尽快打开销售渠道，我们萌生了为磐安茶叶网上吆喝的想法，大家利用在校学习的阿里巴巴、淘宝以及外贸网EBAY网络销售知识以及一些实战经验，将收集到的.茶农信息，在金华农产品交易信息平台、阿里巴巴、淘宝以及外贸网EBAY上传茶叶的介绍、照片、数量、价格等，依托知名网络平台帮助磐安茶叶的销售走向了全国甚至走出了国门。
其实，网上茶叶消费既有利于供应商，也有利于消费者。前者的经营成本明显降低，后者的价格比较占据优势。网络营销可降低茶叶销售成本，提高市场竞争力，获取更多的利润，相比传统的直销店，网上卖茶节省了大量的人力、物力和财力。
二、实践成果
（一）专题研讨，用于实践
本次三下乡结束后，九位同学分成了茶叶营销和茶文化研究两个方面进行了研讨。
1.茶叶营销方面
1.1从外贸网络营销可行性分析，突显寻找产品差异性的重要
不是所有的产品都适合外贸，出口产品必须有一定的利润空间，这样才能抵消货运、信用证、税收等高额费用。云峰茶品质优良，浙江磐安有“中国生态龙井茶之乡”，整个玉山区业已形成六大产地市场，常年拥有茶叶经商户2000多户，具有较为成熟的商户群体。而一个专业的流通市场浙中生态茶叶市场的建设，在减少了“中间盘剥”、增强区域竞争力的同时，更有利于进一步整合资源，充分发挥规模优势，迅速形成品牌优势。依托这一庞大的茶叶市场，无疑能够减少成本的投入，获得更优的利润。
当企业及企业的产品具备同行业间所不具备的优势，或者说同行业间没有想到的地方我们想到了，这也将会成为我们的优势。此时的网络营销将会变得异常容易，所需成本也将减至最低，我们需要做的只是推广产品，让更多的人了解我们的优势。
1.2通过目标市场分析，定位重点开拓市场
我国茶叶主要出口到欧盟，美国等地区。影响中国茶叶出口贸易的主要因素为：茶叶出口经营管理体制滞后，出口经营主体素质不高；出口茶叶产品结构不合理，出口茶叶均价低；茶叶生产、出口规模小，缺少世界知名品牌；出口产品的质量与安全问题等，加上对欧、美、中东等国家和地区市场开拓、发掘不多，对有中国特色的各茶类产品广告促销宣传力度不够，中国茶叶出口贸易的成绩并不理想。
中国茶虽好，世人却不知。现在早已不是“酒香不怕巷子深”的时代，以我国的有机茶为例，因为没有在国际市场进行有效的整体形象宣传，多数消费者对中国有机茶还缺乏真正的了解，致使我国有机以一袋泡茶或袋泡茶原料的形式出口，价位低廉。长期以来，我国绿茶一直占据世界头把交椅，然而，我国绿茶加工工艺一直沿袭传统，产品创新滞后，同
质竞争仍以价格为主。我国对非洲、独联体绿茶出口占了出口总额的绝大部分，主打品种均为珠茶、眉茶等传统大宗低档绿茶，附加值与国际名牌相比怎能同日而语？
1.3从营销推广技巧分析，依托知名的外贸网站
怎样获得稳定的顾客，营销推广的技巧十分重要。在网站浏览商品，首先吸引你的便是精美的图片。对产品图片的拍摄要注重真实性和精美耐看。外贸网站的英语表达必须专业，以免顾客误会或者产生歧义。在产品介绍中则应该详细地对口感，品质等进行描述。店铺的信誉度是一份承诺书，一张介绍信，讲求诚信会带来意想不到的收获。
知名的外贸网站点击率非常高，把商品放在上面，成交的几率也就越高。还可尝试利用网络广告推广，网络广告具有传播范围广、交互性强、针对性明确、受众数量可准确统计、灵活、成本低、感官性强等特点。
2.磐安茶文化
磐安，地处浙江中部，是一个正在加快崛起的年轻县市，具有上千年历史的中国茶文化活化——玉山古茶场，在沉寂了数百年之后终于又被世人发现，号称全国绝无仅有，是中国茶文化的“活化石”。茶场保留着一处初建于宋代，重修于清乾隆年间，融祭祀、茶叶交易等功能于一体的官场，而当地与之相关的茶文化更是丰富多彩、底蕴深厚、绵延至今。
据考证，磐安玉山古茶场已有上千年的历史，集茶叶生产，展销，交易于一体，在国内极为罕见，是中国茶文化史上的一座丰碑。文物是时间淘洗后留存的精品，是前代劳动人民智慧的象征，是一种文化的传习，更是后人研究历史，展现当时人们生产、生活画面的一面镜子。古茶场就非常鲜明而生动地展现了当时磐安茶叶生产的繁荣景象。
除此之外，茶场的庙会及具特色，茶场庙会每年分为春社和秋社。春社时，当地的茶农特别是那些采茶的妇女都沐浴更衣，盛装打扮，不吃蒜葱类，专程来到茶场祭拜“真君大帝”，以求风调雨顺、茶丰年盛。然后大家聚在茶场里煮茶待客，一边品茶一边观看社戏，同时还进行各种山货物资的交流，热闹非凡。
玉山古茶场，经过了上千年历史的冲洗和荡涤，积淀了深厚的文化底蕴，绽放出了耀眼的光芒，使越来越多的人心驰神往。玉山古茶场，它被文物专家称为“中国茶文化的活化石”、“国内现存最早的茶叶交易市场”，20xx年5月25日被国务院命名为“全国重点文物保护单位”。
（2）利用媒体宣传，提高磐安茶叶知名度
三下乡结束后，大家都积极对本次活动进行宣传，《金华日报》在7月20日就对我们本次三下乡活动进行了详细的报道，在社会各界有了良好的反响。并且金华职业技术学院的网站上也发了“大学生为磐安茶农网上吆喝”的简报。当我们发现磐安今年茶叶虽然产量高、质量优，但销售不旺、价格低廉时，大家为帮助当地茶农尽快打开茶叶销售渠道，利用在校学习的网络销售知识以及一些实战经验，将收集到的茶农信息，在金华农产品交易信息平台、阿里巴巴、淘宝以及外贸网EBAY上传茶叶的介绍、照片、数量、价格等。通过网上销售，茶农的茶叶很快就有了销路，全国各地都有人来订货，茶农对我们大加赞赏。
通过新闻媒体的宣传，大学生“三下乡”的影响也得到了进一步的扩大，促进更多的大学生把在学校学到的知识带到农村去，为农村经济的发展提供了更多的助力；让更多的农村老百姓与大学生的进行交流，发表自己观点，让农民们紧锁在内心的话语得到释放，所以媒体对我们本次下乡的宣传，得到了各地农民强烈的反响与支持，并且在社会上也引起了强烈反响，让更多的人对社会主义新农村建设有了更深的认识，更多的人加入到我们的行列当中来，共同为祖国的现代化建设出谋划策，加快社会主义现代化建设。
（三）下乡意义反思
本次三下乡通过我们亲身体验茶农采茶生活，了解茶叶加工销售过程。利用我们的专业知识以及网络销售知识，把我们收集的茶叶信息传到金华农产品交易信息平台、阿里巴巴、淘宝以及外贸网上，为磐安茶叶进行网上吆喝。帮助磐安磐安茶农解决了销售问题。此次三下乡增强了我们的专业能力以及社会实践能力，加深了我们对社会主义新农村建设的了解和认识，为我们以后走出学校，走向社会打开了一个窗口，它为我们当代的大学生提供了一个新的舞台，提供了一个新的成长环境。虽然此次三下乡的时间不长，但是我们从与村民的广泛接触、了解、交流中得到了真切的感染和体验，从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会责任感增强。在实践中，我们的人生观、价值观得到进一步的强化，提高了认识能力、适应能力和创新能力。
这次大学生暑期“三下乡”社会实践活动，不仅体验了农村生活，还锻炼了我们的社会实践能力，更重要的是我们为磐安茶农解决了解决销售难的问题。我们认识到“三下乡”社会实践活动在建设小康社会各项工作中都是一个不可忽视的巨大推动力。今后我们要努力学习,为社会的明天献出自己一份力，一切以为人民服务为宗旨。我们虽然告别了磐安、告别了磐安人民，但我们带走的是农民的纯朴、善良、真诚；带走的是对如何进一步打开茶叶销售渠道的思考。虽然我们的实践活动已经结束了，但我们将带着志愿者的豪迈，带着大学生的热情，用这次实践的所学，丰富和提升自己，创造更辉煌的未来！
房地产暑假社会实践报告2
20xx年的暑假，经同学介绍我在大理三江房地产开发有限公司进行为期23天的寒假社会实践，三江房地产公司是于20xx年成立的具有房地产开发二级资质的房地产开发公司。刚进公司，公司安排我在销售部任销售代表。
房地产是一个热门行业也是一个综合性很强的行业，一个房地产行业可以带动周边57个行业的发展，房地产工作与外界社会有着很密切、很广泛的联系，本身的实践性很强。它要求我与社会各阶层形形色色的人接触交流。我在这主要学习了跑盘、叙盘、接待客户、带客户看房、办交房手续等一系列流程，获益颇大。因此在这个实践活动中锻炼了我的语言表达能力和人际交往能力，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升自身修养，如何与不同的客户打交道。
第一周，经理就直接叫我去跑刚建成开盘水韵蓝山高层住宅小区了，也就是跑楼盘。所谓跑盘就是叫我去了解楼盘情况，第二周，我就跟着同事孙大哥学习接待客户、带客户看房、办交房手续等一系列流程。上午就带着客户去看房，客户如果满意的话，下午就能签约了。现在是淡季，要想能成功签下一个客户是非常困难的，在这一周里，我也只看到孙大哥能签下一个，这也是因为他的人际关系广才行。现在的房地产行业的竞争非常大，而且国家也出台了很多规范房地产开发和限价措施，但利润仍然非常可观。所以我们一有空也会在网上发帖争取能有更多的客户与我们联系，同样的，我们也会打电话和旧客户联系，告知他我们现在公司的优惠。为了能完成业绩，我们都会做多方面的准备。
我在这里主要学习了怎样去向客户销售我们项目的房子，针对客户每个人的要求不同，安排一个合适且合意的房子给他们，并且要学习虚盘、接待、带客户看房，介绍房子的优点及周边的配套与环境设施。因此在这个实践活动中会锻炼我的语言表达能力和人际交往能力，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升自己修养，如何与不同的客户打交道，下面这是我在这二十多天实习期总结了对销售方面的见解：
第一.多微笑。
微笑反映了一个人的素质和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩。微笑，是一束冬日温暖的阳光，可以化解久冻的心湖，让我们在充满爱意的世界里更容易做到心灵的沟通，一个简单的微笑可以使陷入僵局的事情豁然开朗。
俗话说“微笑是全世界的通行证”“笑容是办事的金钥匙”。每当客户一进门，你的一脸微笑可以使客户顿感亲切，也就为销售打开了方便之门。这是售楼部的团购主管韩姐和我说的。她和我们说话都是面带微笑的。尽管身为主管，但她一点也不严肃，亲和力很强，这就是她的优势。
第二.会说话。
说话是一门艺术，掌握了说话的技巧就掌握了艺术的精髓。会说话就是会尊重别人，理解别人，懂得谦让，懂得什么话该说什么话不该说。我们给予别人愈多时，我们即变得愈理智，别人为我们考虑的也愈多;愈尊重别人，自然我们能赢得别人更多的敬重。做人是一门学问，你谦让他人，就会赢得他人的尊重，抬高你在他们心目中的地位，或许会换来另外的成功资本。这需要你彻悟其理。
在我们售楼部，作为销售代表对客户的语气、语音、语调、怎样说、说什么是至关重要的。比如说客户看完房后我们都要求他各联系方式，以便在他还未订房的情况下争取客源。有些客户是不愿意留号码的，但是聪明的销售代表还是有办法的。她会对客户说：“您方便留个号码吗?以后我们有什么优惠活动打电话通知您。”这时客户都会留号码的。或者说：“您的电话是13……”一般客户都会把自己的号码接下去的。如果客户不愿意留号码的情况下销售代表对他说：“留吧，来我们这的客户都留了。”或者说：“留个吧，不然我们经理会骂的。”这时候，客户都会产生反感情绪，即便在你再三要求下留了号码也是十分不情愿的。
我们面对的客户性格多种多样，这就要求销售代表善于抓住对方心理。有些客户性格温和，你说什么他就比较认同什么，遇上这样的客户房子就比较好销售了，第一天看完房第二天就来交定金了。有些客户喜欢吹牛、喜欢炫耀，他在你面前总是说他家在哪有房，房子的地段装修建材怎么怎么样，他甚至比你还会销售。这时候你不能把你的想法强加给他，而是耐心听他讲完。如果他觉得他的虚荣心满足了，你的成交率也就高了。有些客户却是寡言少语，对什么都不发表意见，但是他心里什么都清楚，这时候你就要挑重点说了，否则就是白费口舌。如果他觉得某一点很在理符合他心意，他自然会附和你。还有些客户优柔寡断、犹豫不绝，虽然经常来售楼部，但是就是迟迟不订房。这时候就要使用些技巧了。那时正在销售代表犯难的时候，我们经理一句话就把问题解决了。她对那个客户说这个户型只剩一套房了，有好几个客户在等，再不定下来就卖给别人了。这话一说那就紧张了，立即要求我们把房子留住，然后到行取钱定好了房。这就叫做激将法，对于销售很适用。
第三.自己的人脉网，合理处理自己和同事的关系。
正所谓，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。一个人如果太自命清高，孤芳自赏，不但交不到朋友，就连一件事也难以办成。因为任何人都不愿和他交往，这使他陷入了孤立无援的状态。想要寻求贵人的帮助，想要走成功的捷径，朋友的.关系网应更广，基础更深才行。建立起人际关系网的成功与否，20%在于IQ，80%在于EQ。感情投资只挣不赔。销售代表的销售额不仅和她的销售技巧有关，还与她的人脉有关所以说公司要找有经验的员工，也是有它的道理的。长期销售，不仅经验丰富，而且积累的人际关系也广。从而老客户带动新客户，形成源源不断的客源，提成飙升自然指日可待。
销售，不仅是销售商品，而且要懂得销售自己。“每个人都会销售，而且都在不停的销售自己。”孙大哥经常对我说。是的，会销售自己才是会销售。得到老板得到同事的认可都是在销售自己，与同事产生怎样的关系就在于你是怎样销售自己的，懂得销售自己才会有良好的销售结果。
首先，尊重领导。其次，与外专业人士和睦相处。最后，不要忘记辞职的同事。
第四.善于提升自己。
展现独特的自我，无论在哪一个领域中获得成功与自由，都必须不断学习，提高自己，培养自己。
1，尽量提升自己的综合素质。
2，保持冷静。
3，善于思考。
4，注重形象。
5，关注社会需要。
6，培养良好的心理素质。
7，学会减压。
8，处事大度。
9，不要表现得高人一等。
10，不要沉浸在幻觉当中坐享其成。
11，切忌贪得无厌。
12，建立客观而积极的自我形象，时刻展现自信的一面。
13，守时，遵守公司规章制度。
14，敢于直面失败。
一个人拥有一流的品格，正直、善良、待人和气、处世真诚、襟怀坦白，那么他就值得别人敬佩，令人折服，从而为自己赢得更多机会和帮助。
成就卓越有时候是与别人相契而成的，如你用谦虚，欣赏的态度对待别人，那你就广结善缘了。强有力的领袖人物，富于感染力的艺术家，都有这一特征，能以这样的方式调动成千上万人与自己同解同痴。
自信的人认为自己有智能、有能力、有独立感、安全感、价值感、成就感和较高的自我接受度和良好的判断力、适应性。做销售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出第二套房。
市场行为和宏观调空在这一行业发生着激烈的碰撞和博弈。房子，这一特殊的物品，占据着大多数家庭和个人的最大宗财产，无论乡村还是城市，盖莫如此。政府对市场的放开，使得强人日益主导社会，房地产行业的巨大利润因强势而形成，从业者高收入也相伴而生。自从政府宣布住房商品化后，就决定了这个行业的利润要靠广大房客来买单。
我用了半个多月的时间，在大理三江房地产开发有限公司进行实习，公司规模中等，给了我更多的锻炼机会。短短的半个多月，虽然不够系统，不够深入，也不能说是很全面，但基本了解了这个房地产销售的现状，熟悉了销售这一部分的基本运营模式，知道了大体业务流程和业务技巧。更重要的是，我知道了作为一名工作人和作为一名学生的差异，为以后从校园人走相社会人做好了过渡和预热。
以上就是我假期社会实践所得到的工作体验。这些社会工作经验对于还在校园里接受理论知识的我来说就是最大的收获。我希望在以后进入社会后能给我带来帮助。
房地产暑假社会实践报告3
为探索新时期小学英语教育改革的新路子，从20xx年起，z师范大学外国语学院与永安市教育局结成合作伙伴，每年暑期均派出一支由专家教授、博士硕士和本科生组成的社会实践队，深入永安市中小学进行教育调查，开展师资培训，取得了明显的成效，极大地推进全市中小学英语教学水平上了一个新台阶。今年暑期7月9日～15日，外国语学院再次派出一支由12名专家教授、博士硕士和本科生组成的社会实践队，对永安市全市小学英语教师开展了第三轮集中培训，并首次启动第一轮初中英语教师培训工作，全面实施中小学英语教师培训“双线推进战略”，成效喜人。
一、积极筹划，周密安排，培训计划科学合理
为搞好本次培训工作，学院专门成立了由学院分党委副书记陈祖标任组长、副院长薛常明任副组长的社会实践领导小组。领导小组首先在结合前两期培训成果的基础上，着重围绕《国家英语课程标准》和《Aa-Di-Da生活英语课程目标及实施建议》的解读与实施，科学制定了“20xx年暑期永安市小学英语教师培训方案(第三期)”。领导小组还在深入调查研究的基础上，与永安市教师进修学校多次协商，同时根据永安市初中英语教师的现状、特点及成长要求等要素，并参照小学英语教师第一、二期培训计划，周密制定出“20xx年暑期永安市初中英语教师培训计划(第一期)”。7月9日和7月11日，永安市第三期小学英语教师培训和首期初中英语教师培训，按计划相继于永安市实验小学和市教师进修学校正式拉开帷幕。
二、密切协作，有序推进，培训实施扎实有效
小学英语教师培训从7月9日至14日，历时6天。培训内容主要由两部分组成：一是新课改专题讲座和小学英语教学改革系列讲座，分别是陈祖标副书记所作的《小学英语教学生活化的一种别样诠释与实践》，副院长薛常明博士所作的《小学英语教学改革之观念创新》，省级学科带头人、福州市台江实验小学陈育平校长所作的《小学英语教师应具备的12种基本素质》，王振兴老师所作的《专业性、人本性、开放性--从小学英语教师的专业成长说起》，以及吴婷婷老师所作的《激发兴趣、探究新知、促进发展》。这一系列专题讲座的.开设，旨在通过专家教授的解读和引领，为广大小学英语教师从宏观上准确把握国家英语课程改革的基本走向以及在微观层面上对课程教学实践的指导，提供一个崭新的视野。二是对全市小学英语教师进行第三轮语音实践培训，这项工作与上述专题讲座合理有序地交叉进行着。按照“诊断--培训--跟踪--再诊断--再培训--再跟踪”的指导思想和总体思路，培训组按照既定计划，对参与培训的全市小学英语教师再次进行语音诊断测试，大家惊喜地发现，经过前两轮的语音培训，广大学员的语音水平已经有了非常显著的提高。培训组重新确认了学员们语音技能的总体水平，然后按程度不同分成A、B、C三个班级，采取群体教学、个别辅导、检测过关三种手法，确保每一位受训教师经过第三轮培训后，最终都能顺利过关。
初中英语教师培训从7月11日至15日，前后历时5天。培训内容同样由两部分组成：一是新课改专题讲座和初中英语教学改革系列讲座，分别是副院长薛常明博士所作的《中学英语教学改革之观念创新》和《英语简笔画教学专题》，省级学科带头人、永安一中吴昌特级教师所作的《中学英语说课专题》，副院长黄远振教授所作的《新课改对初中英语教师专业成长的要求》。这一系列专题讲座的开设，围绕广大初中教师关心的高考英语改革走向以及当前初中英语教学的若干热点问题来展开，具有很强的针对性和时效性，得到了广大受训学员的热烈欢迎。二是对受训初中英语教师进行首轮语音口语和教学技能摸底诊断及测试培训。经过4个单位时间的语音测试培训和3个单位时间的教学技能测试培训后，培训组就促进教师自身专业成长提出了以下方案和建议：扎实基础，辨析未来;课堂听说，积极参与;说案教案，合二为一;预习复习，培养习惯;泛读精诵，出口成章;难题错题，整理成集;开卷有益，笔墨同行;认真书写，端正自己;勘查字典，虚心求学;强化语感，提升技能;互动培训，展现自我等。
三、符合实际，注重实效，培训成果广受赞誉
在专题讲座方面，主讲专家紧扣热点，反映前沿，高潮迭起，精彩纷呈。陈祖标副书记从《Aa-Di-Da生活英语》的教育教学理念出发，以“小学英语教学生活化的一种别样诠释与实践”为题，对《Aa-Di-Da生活英语课程标准》展开了详细的论述与讲解，给广大实验校教师科学理解和正确使用《Aa-Di-Da生活英语》，起到了很好的指导和促进的作用。针对当今中国基础教育普遍存在着的学生创造性学习能力和想象力比较匮乏，小学英语教育模式还不能很好地适应时代发展的需要的状况，薛常明副院长在以“小学英语教学的若干问题”为题的讲座中，引入了一个重要的教学理念--高扬以人为本的理念，倡导快乐生活，快乐学习，寓教于乐，强调小学“在玩中学”，初中“在玩中教”，高中“在教中玩”，给大家以深刻的启迪和无限的遐思。陈育平校长以“让小学英语上得更有效些”为主题，围绕“教学有效性评判标准”“小学英语课堂常见问题及解决办法”“小学英语教师必备技能”等方面展开，并就英语教学中可能或经常遇到的难题进行了交流与探讨的互动。学员们纷纷表示，从陈育平校长的身上，她们找到了自己多年来在教学上许多求而不得的答案。王振兴老师则从教育学的相关理念出发，以“开放性、专业性、人本性”为题，探讨了Aa-Di-Da生活英语教师的专业成长问题，给一线英语教师以极大的启发和帮助。吴婷婷老师围绕一线教师所关注的小学英语教学评价问题，以“激发兴趣、探究新知、促进发展”为题来展开，为广大学员提供了许多新的教学评价的思维路径，等等。
在项目培训方面，培训组主抓弱项，补强缺项，因材施教，全面提升。在小学方面，针对永安全市大部分小学英语教师主要由其他学科教师转岗而来这一实际情况，培训组紧紧抓住其“语音与口语”这一薄弱环节，通过“诊断--培训
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