市场营销毕业实习报告
在经济发展迅速的今天，大家逐渐认识到报告的重要性，报告包含标题、正文、结尾等。写起报告来就毫无头绪？下面是小编帮大家整理的市场营销毕业实习报告，欢迎大家分享。
一、实习目的
1、了解实习企业的基本情况及其营销策略，掌握制定营销策略的原则、方法和管理流程；
2、分析实习企业的营销环境，进行微观和宏观环境的分析；
3、通过对实习企业的市场调研和市场信息系统的分析，掌握市场调研、市场预测及市场营销信息系统的实际应用方法；
4、了解实习企业的营销策略，熟悉产品策略、定价策略、分销策略和促销策略的具体操作流程；
此外，掌握实习企业营销计划的基本过程和内容。
二、实习单位介绍
xx教育集团成立于19xx年xx月xx日，拥有强大的师资力量，积极拓展业务，提供儿童美语教育、早期教育、中小学教育及成人英语教育等多种课程。
xx儿童美语引入国际先进的教学理念及六种教学方法，包括TPR教学法和自然拼音教学法，旨在打造中国最具竞争力的儿童英语教育平台，并建立xx教育教材研发中心，联合婴儿早期教育发展中心MI，多方开发优秀的早期教育课程。“xx宝贝”曾被中国妇幼事业发展中心评为受欢迎品牌。xx教育集团还引入全球营地教学理念，建立xx营队发展中心，致力于素质教育与应试能力的双重目标，为学习者创造良好的教育环境。20xx年，xx教育集团成功引入中小学教育OpenMind高效学习系统，涵盖全脑整合系统、核心发展系统、过度挑战系统及高效工具系统四大模块，整合各学科的优质教材和教学理念，建立了坚实的教学基础。xx教育集团同样参与企业商务英语的应用，为企业量身定制英语培训计划，与全国知名高校教授及专家合作研发LKE大学英语和商务英语教材，以帮助企业增强国际竞争力。20xx年，xx教育集团与中国南方航空有限公司联合开展流利英语·和谐天空英语工程，旨在为7000多名南航员工提供专业英语培训。目前，xx教育集团在30多个大中城市发展，旗舰学校近80所，研发团队超过100人，员工人数3000多人，拥有50多名顶尖教育专家，培养近100万学生。xx教育集团的目标是打造中国教育第一品牌，培养优秀人才，提升国家和民族整体竞争力，并始终坚持对孩子一生负责的企业使命，实现高效学习，培养未来的领导者。
三、实习内容
我于3月7日正式进入公司，首先参加了培训。培训既是一个学习的过程，也是一个筛选的过程。在这个过程中，公司会筛选出认为不合适的候选人，而候选人也会对公司进行考察，如果感觉不合适，可以选择离开。我们的职位是课程顾问，主要任务是向目标客户推介教育集团的课程。
培训内容主要包括：公司文化的讲解与渗透、教育课程的介绍、以及销售技巧的培训。
在整个培训过程中，我深切体会到公司热情积极的氛围和使命感。培训中对课程的详细阐述让我更加了解xx教育集团的产品。室内培训与外部实践相结合，使我对公司的销售模式有了更加深入的理解。
四、实习经验
经过几天的培训，这是我为xx华北高瑞金教育集团主任写的培训演讲稿。在招聘会上与xx教育集团的王主任沟通后，我获得了进入教育集团的机会，得以体验教育集团的文化理念。在第一天的培训中，我有幸联系到一位杰出的女性代表高总监，与她分享了她在企业文化和理念方面的见解，这对我而言非常意义重大。我个人认为，人生中最大的财富是每一天的经历。做人要具备良好的品质与责任感。如果一个人具有良好的人性、性格及品德，他就会成为一个有才华、有道德、有爱心和责任感的人。每个人都有自己的优势和才能，通过学习和实践可以不断提升自身的素质。我深切感受到责任感对个人和企业的重要性。xx教育集团第一时间强调了对每个孩子的责任感。另外，通过高主任的介绍，我更加深入了解了xx教育集团崇高的企业使命，以及企业对员工培训中对责任感的重视。积极、负责的个人或企业都会有美好的未来。非常感谢高总监和教育集团。
首先，在xx教育集团的这些日子里，我每天都在成长。每天的培训让我学会了许多与人沟通的技巧，并树立了正确的职业观。在这个团队中，每个人都应该学会互相帮助，支持新员工的成长。在工作中，当遇到问题时，大家都会热情地给予支持和帮助。
其次，我学到了教育产品的营销知识。随着经济的发展，家长们对知识的渴求和对孩子教育的重视愿意付出更多。在教育营销过程中，营销人员的文化素质和言谈举止显得尤为重要。在销售教育产品时，我们需要善于识别目标客户。例如，在选择校外拓展项目时，我们首先关注家庭的经济状况。在学校附近，我们会优先考虑开豪车的家庭，如保时捷、奔驰和宝马，再与他们沟通，以此来达到营销目标。
第三，stimule消费。在当今社会，企业已挖掘出人们的消费潜能，我们也需要学会激发客户的消费需求，从而以适当的方式促成交易。我们的主要工作是进行客户预约，公司则在周末举办试镜和儿童教育讲座，这在潜在客户中短时间内激发了购买的欲望，最终达成交易。
在xx教育集团的日子里，我不仅学习了很多社会技能，也获得了许多在书本上无法学到的营销知识。我觉得这几天的实习让我成长了许多，也变得更加成熟。
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