大学生企业市场调研心得全文
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在平日里，心中难免会有一些新的想法，通常就可以写一篇心得体会将其记下来，如此可以一直更新迭代自己的想法。应该怎么写才合适呢？以下是小编整理的大学生企业市场调研心得全文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
大学生企业市场调研心得全文1
在上市场调研课的时候再一次的让我领悟到了目标的重要性。做一件事情首先要有其目的或目标，就像市场调查一样，调查是为了什么，也不能盲目前进，到头来功亏一篑。目的是我们的前进方向，就像每个人的梦想一样，引导着我们去寻找另一片天空。这种灯塔似的东西，先不说它对我们的积极意义如何如何，就算你是干坏事也是不能少。
有了目标，就是我们为实现这个目标而设定的种。种计划。计划就比较伤脑筋了，需要我们考虑问题周全而且要深入，即所谓的横向与纵向的思考，万一存在漏洞的话调查结束以后做的工作可就是白忙活。还好我们呢勉强做了一个计划，当然也有变化，但我们还是依计行事。在过程中不断对自己的计划作出补充，尽可能的完善，这些都是要清自做了以后才会有的。
这次的市场调研中，我第一次感到真正投身到社会的工作的感觉。第一次真真正正看到社会的一些层面，；当与随机抽样的人做问卷调查的时候，我一次次被他们拒绝，甚至遭遇他们的冷嘲，这对于一个在中国家庭长大的孩子来说确实是一个比较大的挑战。在这样的情况下，我并没有与他们反驳吵架；反而让我学习被别人拒绝的感受，学习更深的忍耐。同时，我感觉我自己人际沟通交流方面还需要继续加强；这次市场调研，使我对于如何跟陌生人交流、跟拒绝向你交流信
息的人获取想要得到调研的信息的技巧。另外，我还学习到很多书本上没有的东西，有很多有趣有用知识让我产生强烈的兴趣；促使我更进一步的学习，我相信我在以后的学习中会学到更多的知识充实自己。
本次的.市场调研，我们也有小组任务。小组任务干起来还真是不容易，中国强大的三个和尚没水喝的文化我算是有领教了，绝对不是盖的，没水喝的结果就是渴死。通常会看到一些企业招聘广告上会看到一条要求：有团队精神。问世间团队精神为何物，只叫人生死相许。咱不傻，大家都是同学，所以就加强了沟通，说明了问题的重要性，明确了责任，都是为了共同的目标而努力，一定要互相帮助互相理解，最终才完成了这项艰巨的任务。俞敏洪曾说过：团队犹如一盘面粉，你不加水一拍就散；如果加水柔和再不断地柔和，它就成了一团有着弹性的面团，无论你怎么打，怎么拍，它始终还是一团，而其中的水就是一个团队里的团队精神。可惜现在世界各地都是水资源缺乏。
总算这个学期的市场调研课有惊无险，安全度过。可算是山重水复疑无路，柳暗花明又一小康村。当然，更重要的是其中学到了不少了的东西，而这些又是书本上无法给予我们的。社会这片大海，时常要我们拿这块小棉花去吸吸水，保持身体的水分才不会出现身体不适，而被淘汰掉。
大学生企业市场调研心得全文2
为了回答这些问题，江南大学《科技型大学生创业企业环境研究》项目组在无锡市太湖科教园管委会的支持下，对无锡、北京、徐州、上海、深圳、广州六个城市的20个科技园内的科技型大学生创业企业（1）、科技园的相关领导、以上六个城市中的12所高校在校生以及部分高校相关负责人进行了调研，采取调查问卷与访谈相结合的方式，对影响大学生创业的各种因素，如专业分布、学历分布、行业类型、经营状况、融资方式、改善创业环境的途径、高校在校生的创业意愿、创业能力、创业品质、创业准备、各级政府对大学生创业企业鼓励和扶持的相关政策及其落实情况、各高校创业教育的开展情况等方面进行了深入的调查。
为保证调查问卷的有效回收，本次问卷调查主要采取实地发放，当时回收的形式，共计发放针对大学生创业企业的调查问卷180份，回收165份，其中有效问卷159份，问卷的有效回收率为88。33%；发放学生问卷700份，回收689份，其中有效问卷673份，有效回收率为96。14%。针对问卷得到的数据，使用SPSS软件进行数据处理及分析。
一、基本情况分析
1、科技型大学生创业企业创业者的学历分布
大学生创业者多为本科学历，尤其在徐州、无锡、深圳三个城市，拥有本科学历的创业者占了绝大多数，而北京、上海和广州的创业者更多的拥有硕士研究生学历（见图1）。可见，在多数城市，大学生创业者多在本科毕业之后便选择了自主创业，而像北京、上海、广州这样的特大城市，创业者则选择在拥有更高层次的学历之后再进行创业。在调研过程中我们发现，拥有硕士以上学历的创业者的创业项目多属于科技成果的转化，即在自己的专业方向基础上，对自己在学校期间的科研项目进行生产实践，因此这类企业更注重研发工作，也拥有更多的专利技术。
2、科技型大学生创业企业的行业分布
根据对科技型大学生创业企业的行业类型的统计，我们发现，大学生创业企业主要集中于互联网信息服务及软件业、广告设计及文化创意业、制造业（根据访谈结果，大学生创业企业所从事的制造业与传统制造业有所不同，多指新材料等高科技制造业），排在第四位的是零售贸易业，接下来是管理咨询投融资及法律服务业（见图2）。根据访谈发现，大学生创业者选择以上行业作为经营领域，主要是因为这些行业对资金的要求不是很高，只要有支持初期研发的资金，便可以使企业度过初创期，相反的对创业者的素质则有较高的要求。这些行业都是新兴产业，且符合国家的产业导向，属于国家鼓励类产业，因而也可以享受到更多的创业优惠政策。而这些行业的要求恰恰与大学生创业者“三有三无”的特点相吻合（见图3），因而大学生选择这些行业进行创业更容易取得成功。
相应地，大学生创业者的专业分布也与大学生创业企业的行业分布相吻合。根据我们对企业主要创始人的专业分布和创业团队的专业构成的统计分析，排在前五位的专业均为工学（主要指计算机等相关学科）、管理学、经济学、理学、广告艺术。在调研中我们了解到，大部分创业者在创业时会选择与自己所学专业有关的行业，而与计算机专业、管理专业等对应的行业类型则更适合大学生创业，因而这些专业的大学生也更适合或者说更愿意尝试自主创业。
3、科技型大学生创业企业创业者的创业动机分布
通过对创业者创业原因的调查，我们发现大学生创业者选择创业的原因是为了追求事业发展和实现自我价值的占到了样本量的97。71%（见图4）。这与之前有些学者认为的大学生创业者的创业动机是出于就业压力是不相符的，可见大学生创业者的创业动机主要不是解决就业问题，而是要实现自我价值。解决就业问题不是大学生选择自主创业的决定性因素。在调研过程中，有创业者明确表示“如果不能在一个大公司里拿到一个好的offer的话，那么这个人势必是不适合创业的”。当然创业动机是实现自我价值并不能否认创业对于解决就业的重要性。相反，大学生创业企业提供了更多的工作岗位，为其他人提供了更多的就业机会，所以大学生实现自主创业解决的不再是大学生创业者自身的就业问题，而是社会的就业问题。如果大学生的创业动机是解决就业，那么有极大可能是在找工作无望之后的无奈之举，在没有积累足够的创业知识和心理准备的情况下，匆匆进入创业大军。而为了实现自我价值的创业者则很早就树立了创业决心，他们很早就开始进行市场调查，选择创业项目，组建创业团队，筹集创业资金，为创业做好准备。为实现自我价值而创立的大学生创业企业则具有一定的特色和优势，在市场中拥有自己的核心竞争力。
4、大学生创业企业的发展状况
从图5可以看出大学生创业企业的发展状况，只有23。9%的创业者认为目前企业发展良好并实现盈利，绝大多数企业尚没有盈利。相反，在所有的样本中没有创业者认为公司目前的市场潜力较差或者很差，绝大多数创业者认为企业的市场潜力很好或者较好。由此可见，虽然目前大学生创业企业尚未进入盈利的阶段，多数企业只是刚刚步入正轨，基本实现了收支平衡，甚至有很多企业才刚刚起步，产品即将上市，但是这并不影响大学生创业者对公司前景的乐观预期，这与大学生创业者的创业激情、自信心与判断有关。
二、科技型大学生创业企业环境分析
1、政府创业政策对科技型大学生创业企业的影响
各个城市的政府政策对创业者的影响各不相同。深圳的大部分创业者表示对创业政策不了解，但创业政策帮助较大，而徐州、无锡、上海、广州的创业者表示对创业政策非常了解，且创业政策的帮助较大。相较于其他城市，北京的情况最为特殊，在北京，对政府政策不了解，且认为政府政策帮助不大的创业者最多（见图6）。由此便可看出，政府政策在各个城市的落实程度不尽相同，其中上海的落实程度最理想，北京的落实程度最差。同时，根据图6也可以间接看出大学生创业者对政府政策的.满意度，一般政府政策对创业者的帮助越大，创业者对政府政策的满意度就越高。
2、科技型大学生创业企业的资金来源
制约大学生创业的一个重要因素是资金。大学生创业者创业资金的主要来源是自有资金，其次是亲朋资助和其他融资渠道（见图7）。根据我们的实地调研发现，大学生创业者所称的其他融资渠道主要包括：上海方面为上海市大学生科技创业基金会的创业基金，中国青年创业国际计划（YBC）基金、国家科技创新基金以及上海市的其他基金，如上海市科技小巨人基金、鼎元资金等；广州市的其他融资渠道是指2009年广东省科技厅划拨的大学生科技创新基金专项资金（但2010年该项基金并没有持续运作）；深圳所指的其他融资渠道是深圳大学每年投入200万元（2009年为100万元）设立的深圳大学大学生创业基金。而在各种政策中被广泛提及的银行贷款却排在了第五位。调研中通过和创业者的交流，我们得知银行贷款是被大家最先想到的除自有资金外的创业资金来源，但是在实际操作中，银行贷款一般都不在大学生创业者的考虑范围之内。究其原因，主要是因为银行贷款的门槛过高，且不说一道道繁琐的手续，只是银行要求创业者提供的担保就将大学生创业者挡在了门外。因此，银行贷款被大学生创业者评价为最不切实际的优惠政策。
3、科技型大学生创业企业创业者的个人素质及团队条件
由图8中可知，大学生创业者认为，作为一个优秀的领导者最应该具备的是团队领导与协调能力，其次是敏锐的市场洞察力，再次是与企业涉及领域相关的专业知识，可见团队领导与协调能力对一个领导者的重要性。创业团队是大学生创业企业的基石，是企业得以生存和发展的根本，一旦团队解散了，不只是失去一个合作伙伴那么简单，甚至有可能导致企业的解散。在调研过程中我们了解到，有的大学生创业企业失败的最大原因就是团队领导人没有正确处理创业团队中出现的矛盾，最终导致了创业团队的解散。因此，一个具备领导能力的领导者必须有能力凝聚创业团队，妥善处理团队内部的各种问题。
在谈到一个优秀的创业团队应该具备的条件时，几乎所有城市的大学生创业者都认为首先是凝聚力，其次是能力互补、共同理想、核心领导人的个人魅力，最后才是团队成员的专业互补（见图9）。在调研中我们发现，无论是各个创业基金会在评审创业项目的时候，还是大学生创业者在谈到创业的切身感受的时候，都特别强调了团队的重要性。根据我们的了解，即使是一个有前景的创业项目，如果创业团队的凝聚力不够，也不会受到创业基金会的青睐，由此可见创业团队在创业过程中的重要作用。团结就是力量，这句话在大学生创业过程中得到了充分的验证，只有大家“劲往一处使，心往一处想”，大学生创业企业才有可能走得长远。
4、影响科技型大学生创业企业的重要因素
创业过程中起到至关重要作用的因素有哪些呢？根据我们的统计数据，默契的创业团队是最为重要的作用因素，接下来依次是拥有核心技术、充足的资金、良好的商业模式、前景广阔的市场、广泛的人脉网络、较高的创业者素质、合适的营销策略、高素质的人才队伍、合适的机会、良好的创业环境、有利的政府政策、完善的管理模式、良好的家庭背景（见图10）。团队依然被摆在最重要的位置，这更进一步证明了创业团队在整个创业活动中的重要作用。
5、科技型大学生创业企业发展过程中的困难因素及其解决途径
为了准确评价企业发展中面临的困难，我们将融资、选人留人等12个困难因素的困难程度分为很困难、较困难、一般、较不困难、不困难，并分别以5，4，3，2，1分对其困难度进行打分，最后再利用以下公式对其进行困难程度计算。
其中Et是指第t个困难要素的困难程度的大小；Et表示指标t第j级的重要程度评分（重要程度j有五个级别，j=5，4，3，2，1，分别代表的困难程度为很困难、较困难、一般、较不困难、不困难）；ntj表示第t个指标被评为第j级困难程度的大学生创业者人数，P表示大学生创业企业样本总量。
对大学生创业企业在发展过程中遇到的困难因素的困难度进行评分，我们首先对大学生创业者对各个困难因素的困难程度的选择频数进行统计，再根据各个困难因素困难程度的选择频次计算出各个困难程度的得分，最后根据公式计算出各困难因素的最后平均分。此时，得分在3分以上的困难因素即为大学生创业企业在发展过程中遇到的最大困难，而得分在3分以下的困难因素即为相对不太困难的因素。最后计算结果如表1所示。
从表1可以看出，得分在3分以上的困难因素有：融资（3.65）、打造品牌（3.50）、选人和留人（3.30）、与政府打交道（3.28）、市场销售（3.18）、市场竞争（3.18）、扩大规模（3.09）。而相对不困难的因素则是：技术升级（2.82）、企业管理（2.74）、信息获取（2.39）、外界认可（2.92）、凝聚力（2.33）。之所以出现这样的结果，也是由于大学生创业者的特点所致。大学生创业企业多为团队创业，在159份有效问卷中，只有1个样本不是团队创业。而创业团队多是由志同道合的朋友在学习期间便开始成形，因此，凝聚力对大学生创业企业来说并不是造成其发展困难的最突出的因素。而融资困难则是老问题，尽管目前有各种各样的优惠政策，但在落实程度上却不理想。一方面是由于政策的门槛过高，大学生创业企业很难达到政策的要求，另一方面是因为大学生创业企业自身存在的不足，难以获得外界的资金支持。
同样利用对企业发展困难度评级的方法，对大学生创业企业期望外界为大学生提供发展环境的途径的重要性进行评级，其最终结果如表2所示。我们确定的优化大学生创业企业环境的途径包括加大政府扶持力度、完善法制、加强社会服务机构服务支持等10项，创业者对这10个途径进行重要性评价，评价指标分别为很重要、较重要、一般、较不重要、不重要五个等级，并分别以5，4，3，2，1的分数对其重要程度进行打分，再根据公式计算每一个改善途径的重要性得分，以3分为分界点，3分以上属于重要级别，3分以下属于不重要级别。
从表2可以看出，所有优化大学生创业企业发展环境的途径都被大学生创业者认为是重要的，而其中被认为最重要的五个途径为：减少税负以及各种不合理的费用摊派（4.36）、政府降低融资门槛（4.27）、加强天使基金等对大学生创业企业的扶持（4.19）、加大政府扶持力度（4.35）、完善法制和政府中小企业工作体制（4.18）。由此可见，要改善大学生创业企业环境，需要从资金上支持到政策上鼓励，涉及大学生创业企业发展的方方面面。
三、结论与建议
1、结论
据统计，2009年美国表现最优秀的50家高新技术公司有46%出于麻省理工学院的创业计划大赛②而目前我国的大学生创业起步相对比较晚，与大学生创业配套的相关政策还不完善，大学生创业企业的发展相对来说比较困难，这一点可以从大学生创业企业的经营状况看出。同时，融资、选人留人、打造品牌、市场销售、市场竞争、扩大规模、与政府打交道是大学生创业企业在发展过程中遇到的很大困难，相关部门应该从这几方面入手进行政策的完善，为大学生创业企业创造更宽松的发展环境。而高校在开展创业教育的时候，也应该根据企业在发展过程中遇到的困难有针对性地为渴望创业的高校在校生提供有价值的创业教育课程。
根据调研结果发现，有一点是值得高兴的，那就是被调查的大学生创业企业均为新兴产业，且大学生创业者对企业的前景持乐观态度。“基于很低的创业起点，我几乎没有奢望会在短期内取得任何商业上的巨大成功，但是我可以肯定，基于一名大学生所具备的素质，我们大学生创业者有着很高的创业起步。”上海大学的一位创业者如是说。创业者在追求个人价值、企业价值的实现时，同时也在追求个人价值、企业价值与社会价值的统一，追求个人理想、企业愿景和社会责任的实现与统一。
2、建议
第一，创业者个人应该充分做好创业的准备，包括团队建设、心理准备、前期积累、资金准备、团队组建以及公司核心技术或产品准备工作。有备无患，才能让自己在创业过程中更加有信心，让别人对自己的企业有信心。创业者个人一定要对创业有正确的认识，创业绝对不是拥有孤立的市场、技术或者资金就可以成功的，创业需要的是对市场、技术、资金等整个价值链上的优势进行整合。创业需要的是针对市场的需求，对资源进行系统的整合，单凭一方面的优势未必能立足，对不同资源的整合能力才是难以被替代的。其次，创业不是一件可以速成的事情，欲速则不达。在创业初期，盲目的扩张是不可取的，重要的是知识的积累、社会资源的积累以及企业运作经验的积累。创业是一辈子的事情，并不是仅靠激情热情就能实现的，一定要做好长期奋斗的打算，需要潜心酝酿，精心准备，用心经营，最后打造属于自己的品牌。因此在创业过程中最重要的就是坚持，只有坚持下去才有生存的希望。先谈生存再谈发展，只有活下去，才能活得好。最后，大学生创业应该和社会创业结合起来。无论是谁创业，最终都必须接受市场的检验，市场不会特殊优待任何一个群体。从法律角度讲，任何创业企业都是企业法人，面对的都是一样的客户、一样的风险投资人。所以大学生创业企业要想立足，必须具有以市场为导向的商业模式，利用可利用的资源，了解各方面对大学生创业企业的优惠政策，例如申请国家创新基金、火炬计划基金等，同时利用在学校所学知识，进行科技成果的转化，提升自身的竞争力。借用一位比较成功的创业者的话说：“创业是个人的事情，自己首先要经得起考验，不要依赖政策来救自己，毕竟只有经过社会和市场的检验才能确定创业是否成功，竞争市场上，没人能够帮助你，最终还得靠自己。”
第二，高校要有针对性地开展大学生创业教育，并加大实践力度。开展创业教育不仅为了让学生了解创业，培养创业意识，为以后创业做好准备，也为了培养他们的创新精神。在做关于在校生的问卷中，我们普遍感受到我国大学生对创业的了解还比较片面，创业意识不强。这与国家鼓励和支持大学生自主创业、自主创新的宗旨是不相吻合的，也与高校的创业教育缺失分不开，比如有些学生从不知道学校有创业教育，更不用说参加创业教育了。其次，高校在开展创业教育的过程中要注重实践。理论教育很难让学生对创业有具体的认识，高校可以与各科技园区合作，产学研相结合，利用外部资源指导大学生的创业实践。在调研过程中我们了解到，其实很多大学都有科技园，但其中为大学生创业服务的却很少。如北京的诸多高校都有各自的科技园区，但园区内大学生初创企业很少，更不用提学校为在校学生开辟一块地方进行创业实践了。当然有的学校是有这方面支持的，但是数量很少，并不能惠及大部分有意向创业的学生。
第三，园区政策应向大学生创业企业倾斜。创业园区为创业企业提供了很好的发展空间和交流平台，园区的基础设施为创业者提供了便利，有利于资源的充分利用。不过，园区内大学生创业企业数量相对较少，一方面是由于大学生创业者符合入园条件的不多，另一方面也是园区为了发展考虑，吸引有实力的企业入驻，而挤占了大学生创业企业的空间。最明显的是，北京高校园区大多集中在中关村附近，此黄金地段地价、租金比较高，租给成熟企业成本回收快，而大学生创业者却无力承担高租金而被迫转移或放弃。园区成本相对较低、配套全面，是大学生创业企业孵化的最佳选择，尤其是高校园区，更应该加大对大学生创业企业的开放力度，为大学生提供更多的创业机会，吸引更多有潜力的创业者。
科技园区除了为大学生创业企业提供免费的经营场所之外，还可以借鉴上海市科技创业中心的做法，向社会招募志愿者组成大学生创业企业专家组，为大学生创业企业提供经营管理方面的服务。例如上海市科技创业中心提供的公共秘书、公共会计、公共法律顾问等服务。同时，大学生创业企业专家组的志愿者也可以作为大学生创业企业的导师，为大学生创业企业提供跟踪服务。创业导师作为创业企业与科技园区之间的桥梁，反馈创业企业的需求，传达科技园区及政府政策等。科技园区也可以为入驻园区的大学生创业企业提供交流的平台，例如创业者沙龙等。创业者可以利用这个平台交流创业心得，解决创业过程中遇到的问题，同时也可以在这个平台上实现资源共享，甚至可以利用这个平台进行合作交流。例如有些企业需要建设本企业的网站，那么科技园区的互联网、信息服务及软件业企业就可以利用这个机会进行业务洽谈。又如大学生创业企业的规模都比较小。碍于规模限制，大学生创业企业一般没有能力承接大的项目，那么园区的创业企业就可以利用创业者沙龙进行业务上的交流，合作承接业务。同时科技园区也可以为社会的风险投资商等金融机构和大学生创业企业提供交流的平台。科技园区可以定期组织风险投资商与大学生创业企业的创说会。大学生创业企业在创说会上进行项目的阐述，由风险投资商挑选出有价值的项目进行投资，从而解决大学生创业企业资金短缺的问题。
上海市杨浦区大学生创业园的创业苗圃制度也是值得推广的。科技园区为有创业项目的准创业者提供简单的办公场地，这些创业者可以在创业苗圃内进行半年的创业实践，检验项目的可行性。创业苗圃制度可以有效降低大学生创业的机会成本，提高大学生创业的成功率。
第四，政府相关部门在鼓励和支持大学生创业的同时，也要保证政策切实落实，如可以根据大学生创业企业遇到的实际困难有针对性地进行相关政策的完善。政府在大学生创业过程中要明确定位，一是营造良好的创业环境。受我国传统观念影响，人们对创业的认识不够。政府要大力宣传大学生创业的优惠政策，明确创业不仅可以增加财富，还能挖掘自身潜力和实践自我价值，并能创造更多的就业机会，于人于己都是好事。二是要制定相关政策并落实到位。国家虽然已出台各种政策鼓励大学生创业，但具体到各级政府，却容易出现创业优惠政策无法落到实处的问题。三是提供创业资金方面的支持。我国资本市场还不完善，创业投资也处于起步阶段，大学生创业者自身缺乏资金，而银行考虑到贷款的安全性，一般不倾向于贷款给初创企业，风险投资者也不倾向于投资于这类群体。此时，只有依靠政府设立创业基金或种子资金进行支持。这不仅给创业者以支持和信心，也能引导社会资金向大学生创业企业流动。四是为大学生创业企业提供更多的平台。针对大学生创业企业业务拓展困难的问题，政府可以为社会企业和大学生创业企业提供交流平台，促进双方的交流与合作。同时，针对大学生创业企业选人留人难的问题，政府也可以为大学生创业企业和待业人员提供交流的平台，解决社会的就业压力。
总之，优化科技型大学生创业企业的发展环境是一个系统的工程，需要我们持续不断的关注与支持。
大学生企业市场调研心得全文3
此刻，窗外雷雨大作，若能独自猫在清静的书斋，泡一壶浓浓的凤凰单枞，总会是十分相宜的。这篇专家视点中，不想吊书袋般再将曾文正公科考、交游、事功、文章等事迹一一罗列出来，搜索枯肠的写一篇考据文字，只是想结合今天在潮州的调研，谈一谈我从曾文正公“结硬寨、打呆仗”的六字箴言中领会的三点深切感悟，这些思考将可能会对我们即将于7月在广东省12个区县开展的大规模调研工作有一些启发。
第一，万言万当，不如一个诚字。做事待人，是一个人在世界上立身的基本，而以诚待人则是将事情做好、将人际关系处理得顺滑融洽的根本。历史上，以机巧之心能胜一时，以聪明之智能胜利一个局部，但只有以诚感人、以诚做事才能胜一世，才能成就一个全盘的胜利。文正公打仗不是靠的聪明，更不是靠的兵法，而是靠的“结硬寨、打呆仗”的精神，这种精神说到底就是不怕吃苦、不怕吃亏、不怕流汗而完全按照既定工作流程稳步推进、全力执行的工作精神。诚，不是表面化为一种道德教条，而是要物化为具体的工作流程和操作规范、具体化为待人接物“将心比心”的工作态度、内化为自己的事业责任。截至目前，潮州调研之所以进行得还较为顺利，与我们院长期坚持的“像科学家一样思考，像农民工一样劳作”的理念密不可分。调研中，我们看准了的'战略方向就去做，而不要管一己之得失；在待人接物上，我们避免了“用人朝前”、“不用人朝后”的功利态度，怀着时刻感恩的心态，真诚地感谢对方单位的帮助和支持，做到了上下融洽；在工作态度上，我们做到了流程化、规范化，善待团队每一个成员，让大家在相同的工作目标下爆发出最大的集体智慧和工作热情；在团队协作上，每一个调研人员都不是被动的接受任务，而是主动地创造价值，将工作任务内化为学术事业中重要的磨砺要求。
第二，做规划但不做预期，尽心焉耳已。在中国的传统文化中，诚之学说朱子阐发最多，而文正公实践最深。文正公的实践心得中，一个最大的体会就是：“就事论事”。这个经验的关键在于：在做一件事之前，做好充分的规划和各种情况的方案设计，此时需要充分的理论讨论甚至辩难，但一旦付诸实行，则不要考虑中间是否顺利、是否要做，而应该“就事论事”，以稳扎稳打、步步为营的态度将事情最终尽可能的做到极致。
潮州调研过程中，我们遇到了无法深入企业，甚至一家企业联系4、5次仍然被拒绝的苦恼。我们一天要在10家企业发放调查问卷，但都不做预设，而只是尽心处理好当下的调研工作。虽然在工作过程中，不做预设的态度看起来是笨伯工夫，但实际上这或可起到事半功倍的效果。因为，不做预设会让自己更加清晰的把控工作过程中出现的各种状况，会对工作过程中可能突发的各种状况保有敬畏之心，会将事情尽可能的从“天意”到“人事”进行转化。工作要做到尽心，就意味着要将其中每一个环节都尽可能操作好，即使不能确保达到最佳效果，但也要确保短期内、在现有资源约束条件内存在进一步优化的可能性。
第三，比若机巧，不若朴鲁。我们都知道，事务性的工作最容易出现机械性疲劳，无论发放问卷、回收问卷还是沟通交流、修改问卷，这些工作都是一些重复性的事务工作，容易出现机械性疲劳。针对这种情况，一般有两种解决办法：第一，对工作进行事后监控，并找到可规模化、可复制化的操作方法；第二，做好管理，以朴实的心态对待每一个调研人员，确保大家的工作热情，做到“10双眼睛替代1双眼睛”、“10个头脑取代1个头脑”。在潮州调研过程中，我们认真执行了第一个思路，尽可能做到了问卷事后控制，较好地解决这种疲劳操作。
大学生企业市场调研心得全文4
今年暑假有幸在湖南工业职业技术学院参加计算机网络技术省本级培训，培训分企业调研、专业核心、专业选修、顶岗实习等四个模块，今天是企业调研的最后一天，湖南工业职业技术学院组织我们学员分别到湖南今日纵横有限公司、湖南嘉杰信息技术有限公司、湖南创研科技有限公司实地考察计算机网络技术人才的市场供需情况，在企业领导与员工的协助下收获颇多。
一、市场情况：
本次调研感受最深刻的是了解了企业对人才的真实需求和对人才的评价，在受访企业中，具有中职、中专学历的人才主要集中从事销售和技术服务方面的工作，而在技术开发、企业管理岗位基本由具有大专以上人才担任。而在销售和技术服务岗位上，企业对人才的要求更多的是专业技能以外的部分，包括：服务态度、商业礼仪、敬业精神、团队合作、包容心、感恩之心等。很多企业在这方面很重视，这就需要我们加强德育课和职业指导的力度。
在专业建设上，很多企业提出少而精的问题，很多学校开始的课程很多，而学生却根本不能掌握。要根据不同专业方向，加大核心课程的教学力度，确保学生在该专业上的核心能力能够达标，并且也要注重专业的延伸性，现在企业需求的人才又是复合型的，能够了解多方面的知识，加强动手能力的培育。譬如计算机平面设计专业不能让学生仅学会一些图形图像软件的操作技能，而且还要让学生了解和电脑美术设计相关的美术基础知识，否则只能是一个操作工，作为企业并不需要会操作，不会创意的员工。
二、建议及意见：
本次调研最让我们深思的'是学校的培养方式，现在大多数中职学校办学条件不健全，还是传统的办学模式，只顾教，而忽略了实践能力的培养，就算一些学校加强了所谓的实践能力教学，但还是效果微少，只停留表面，没有做到实处。
现在的中职学生普遍素质不高，又不想读书，很多是为了完成任务而不得不去学习的，可想而知他们的态度如何？所以学校现在的任何不仅让他们有所学，更重要的要让他们学会做人、学会处事，德育教育就显得很重要，教会学生能够吃苦耐劳、正确的人生定位、具有一颗感恩的心、包容之心。
就本人个人之见，提出以下几个建议：
1、专业开设紧随市场。
让学生真正了解市场所需，让学生明白技能以外知识的重要性，端正好态度，明确好专业方向。
2、与市场加强沟通，畅通就业渠道。
了解市场对人才的需求，针对性的教学，做到培养出来的学生能够与市场无缝对接，真正做到学有所用、技有所长。可以加强校企联合办学、定向班的办学模式；加强学生的实践能力培养，多派学生走出去实地考察以及实习等方法，让学生在学校就能够与市场对接。学校领导要开阔思路，做到多且精的就业渠道。
3、加强技能训练，增强竞争能力。
影响教育最重要的是质量，而质量最重要的是教师和实训条件。以我们学校来讲，这几年改进很大，加大了专业教师的培训力度，加强了学生技能大赛比武的重视力度，努力构建“双师型”教师队伍，实施了专业贡献的奖励力度，现在慢慢地发生了化学反应，我觉得这样做非常好。老师好起来了，学生也就可能好起来。及时更新学校设备，在学生之间多开展技能比武，让学生有竞争意识。平时要真正重视学生的实训，要建立严格的考核制度，配套相应的奖惩制度。
4、加强学生德育教育，加强学生管理。
德育教育在企业显得如同技能一样重要，学生在校期间，要重点培养学生的吃苦耐劳精神、团队精神、包容之心、感恩之心以及学生的正确人生定位。
大学生企业市场调研心得全文5
1、市场规模大，消费品类集中
20xx年我国高等教育以1214万人的在校生规模跃居世界首位，其后随着高校的扩招在校大学生人数便以每年增加数百万的趋势上升。20xx年1400多万人，20xx年20xx多万人，20xx年2300万人，20xx年2653多万人。高校的扩招仍在继续，因此，在校大学生数量还会增加。目前在校大学生人数是我国相同年龄段人口数的1/5，是德国总人口的1/4，英国总人口的1/3，比澳大利亚总人口还要多。
与城市多数消费者相比，大学生整体消费水平不能算高，但是，由于生活方式的简单化，其消费产品集中于少数品类，这就意味着其消费支出被少数行业的企业所获得。相对于大众消费市场产品品类的分散，对相关企业而言，这个现实的市场购买力，便是一个巨大的市场机会，一座有待企业开发的巨型金矿。
2、最佳品牌培植时期，未来市场价值大
大学时代是一个激情飞扬的时代，大学生的热情、率性、感性使得大学阶段成为企业建立品牌意识，培养忠诚顾客的最佳时期。大学时期打上的品牌烙印会影响其一生的消费，正因如此，众多知名企业致力于大学生消费市场的品牌培植。诺基亚、联想、索尼、TOM、汇源、阿迪达斯等已经成为中国大学生心中的先锋品牌，他们以独特的品牌个性与内涵吸引着学生中的高端消费者，影响着整个大学生群体，使学生消费产生显著的品牌倾向与品牌偏好。
大学生的高学历为其未来发展打下了坚实的基础，拥有知识的他们毕业后将逐步发展为社会实力阶层，整体经济能力与社会地位会高于未受高等教育者。学生时代形成的品牌习惯以及当时因经济实力不足而压抑的消费激情将得以尽情释放，企业在其大学时代的品牌投入将得到巨大回馈。因此，企业开发大学生市场，不仅能够获得现实收益，更能够为未来市场打下坚实基础。企业在大学生市场建立品牌不仅能在大学生群体中起到示范意义，更能够取得未来的品牌回报，大学生未来的市场价值与商机远远高于现实的市场价值。
3、信息传播费用低，传播效果好
信息传播方式可以分为人际信息传播与非人际信息传播。人际信息传播是指信息的传播通过人员途径来实现，非人际信息传播是指信息的传播需要借助媒介。按照所用媒介的不同，非人际信息传播又可以分为大众传媒信息传播以及辅助媒介信息传播。
大学生的学习、生活基本上集中在大学校园内，这一群体本身就具有高度的相似性，高频度的密切接触，更是加大了彼此间的相互影响。心无城府的他们，处在远离父母的状况，在消费上伙伴的影响力很大。各种消费信息在大学生中通过口口相传迅速传播，高年级影响低年级，时尚学生影响一般学生。群体性生活使得大学生人际信息传播费用很低，但效果显著。
在大学生接触的大众传媒中，排序依次为广播、报纸、杂志，电视因为条件所限，大学生接触较少。而大众传媒的广告费用中，电视、报纸较为昂贵，广播、杂志较为廉价，大学生的传媒接触排序可以为企业信息传播节省大笔支出。同时，校园内广播、报纸、杂志等大众传媒的重复阅读及收听，又进一步降低了企业的信息传播费用。因此，大学生市场大众传媒信息传播费用低廉。
大学生市场的辅助信息媒介以校园内的广播、路牌、宣传栏、借书卡、饭卡为主，它们既是日常学生接触之物，同时也是效率很高的辅助广告媒介；此外，各种文体活动在丰富学生校园生活的同时，也能起到宣传企业的效果。这些辅助传媒，目前尚未作为信息媒介被开发，其制作成本较低，加之高校市场经济氛围尚淡，因此，企业借助辅助媒介传播信息，费用不会较高。
二、大学生市场产品开发
1、本文所指产品界定
按照目标顾客选择方式可以把大学生消费市场的产品分为专属性产品与通用性产品两类。专属性产品是企业专门为大学生市场研究开发的产品，其消费对象主要是大学生，例如各种类型的辅导培训、网吧消费、移动公司的动感地带手机卡等等。通用性产品则是适合于各类消费者的产品，例如大学生与社会大众都会消费电脑、手机、服饰等。
第一类产品市场早已为企业发现，市场开发工作进行顺利，各类产品应有尽有，竞争如火如荼，利润空间不断缩小。而第二类产品的开发则与之形成鲜明的对比，多数相关企业并没有针对大学生的消费特点进行产品开发，大学生消费时候需要在各种同类产品中淘货，企业对大学生的消费需求满足程度还有待提高。本文所指产品是第二类产品，企业是指生产经营第二类产品的有关企业，旨在引起相关企业的注意，填补市场空挡。
2、适合大学生消费的产品类型
大学生以校园生活为主，生活的简单及集体生活使得他们产品消费种类集中。在通用性产品中适合大学生消费的产品主要集中在电脑、手机、旅游、服饰、化妆品、恋爱等产品上。调查表明60%的人拥有手机；27%的人拥有电脑；20%的人拥有PDA；12%的人拥有MP3；6。6%的大学生拥有数码相机。
大学生消费市场两极分化现象较为明显，贫困大学生的消费支出主要集中在生活必须消费之上，这些消费涉及第二类产品较少。第二类产品的消费者主要是大学校园里中高消费支出者以及高年级学生，虽然他们人数并不是很多，但他们对其他学生有一定的示范作用，在销售额之外还有不可忽视的传播作用。
3、大学生对产品关注因素
调查表明，位居大学生产品关注因素前几名的是价格、质量、是否流行。关注价格是源于其“收入”来源基本上是家庭资助，每月可用资金有限；关注质量表明大学生消费呈现理性趋势，追求物有所值；而关注流行，则是因为他们站在资讯前沿，对青春、时尚、流行元素有着敏感洞察力。
准备开发大学生市场的相关企业，在进行产品开发时，要充分注意这些因素，兼顾大学生感性与理性并存的消费状况。同时，考虑到大学生在经济能力有限的情况下，追求个性释放与独特风格，喜欢拥有独特风格的产品与品牌。需要指出的.是这种独特，是指保持大学生群体一致性后所具有的独特，企业要注意大学生消费风格与社会大众的不同，注意大学生与同龄人的相同与不同。
三、大学生市场促销策略
由于大学校园对商业活动的相对禁止，企业的大学生市场促销策略应该以拉式策略为主，推式策略为辅，即以广告、公关以及营业推广为主，以人员推销为辅。
1、广告策略
由于大学生的群体生活，以及与社会的相对隔离，使得发行量大传播范围广的大众传媒不是最优的选择，而针对性强、集中性好、费用低廉的辅助广告媒介成为首选。企业在媒介选择上可以借助广播、报纸宣传企业形象，而在市场推广时，可以使用辅助广告媒介。大众媒介树形象，辅助媒介开拓市场。充分发挥辅助媒介针对性强的优势，开拓一个一个大学校园市场。
2、公关策略
鉴于大学生的感情丰富，公关策略是开发大学生市场必不可少的。大学生的各种文体活动很多，并且经费缺乏，这从客观上为企业各种赞助提供了机会。企业在校园的各种活动中可以给予资金或实物的支持，采用冠名、协助、奖品等方式赢得大学生好感，借助条幅、海报、广播、会议、实物等公关广告的方式宣传企业。通过转变大学生的态度，建立友好的关系，尽而实现销售额的提升。
3、营业推广策略
尽管企业的广告、公关树立了形象，传递了各种营销信息，但是自由支配资金的有限，让消费欲望很强的大学生还是难以抵御各种各样的营业推广手段。降价、打折、买一送一等让他们尝到了实惠，会员卡让他们感到了自豪。企业可以针对大学生消费特点，开发适合大学生市场的独特的营业推广方式，以获取最佳收益。
企业在大学生市场开展推式策略的时候，可以采用在大学生中挑选兼职人员，借助大学生开展推销活动的方法，这样，可以最大程度地降低进入难度。
四、结语
大学生市场已经巨大并且还在不断变大的市场规模使得相关企业没有理由忽视它的存在；其未来市场价值巨大，品牌回报极高使其市场开发更具有了战略意义；而其信息传播费用的低廉，则大大降低了市场的开发费用。因此，这是一个具有巨大开发意义的市场。
大学生市场具有市场差异大、群体认同感强、冲动消费高、消费意识超前等特点。这些特点导致应该涉足的相关企业为电脑、手机、旅游、服饰、化妆品、恋爱产品等类企业。这些企业在开发大学生产品时，要降低成本、保证质量、追随时尚、培植独特的品牌内涵。在进行市场推广时，应该以拉的策略为主导，采用广告、公关策略吸引大学生，同时配以适当的营业推广措施，以满足大学生消费欲望强烈而又囊中羞涩的情况。
大学生企业市场调研心得全文6
“7S”是整理（Selrl）、整顿（Selton）、清扫（Selso）、清洁（Selketsu）、素养（Shltsuke）、安全（Safety）和节约（Save）的简称，是一种非常有效的企业管理方法。随着社会的发展，“7S”管理被越来越多地应用到职业院校学生管理工作中，成为校企合作和职业院校人才培养的重要途径。只有了解社会需求，才能帮助学生更好地完成身份转变，成为社会有用的人才。为了更好地作出尝试和改革，我们要深入了解企业对从业人员职业素养提出的迫切需求，通过到合作的企业中进行调研，一方面，了解学习企业目前的“7S”管理制度及管理成效，另一方面，了解企业对员工职业素养的要求及培训情况。
一、企业“7S”管理制度
通过对汽车行业4S店走访和调研，实地了解企业的管理制度、企业对员工专业知识及个人职业素养的要求。结果显示：“7S”已经普遍成为企业的日常管理制度，大大提升了工作效率和质量，增强了企业的竞争力，提升了员工的职业素养；相较于专业知识，企业更重视员工的综合素养，如吃苦耐劳、责任心、团队协作、职业道德、服务意识、礼貌修养等。
（一）企业日常管理模式
1、管理制度。每天小检查、每周大检查、每月一次总结。
2、早会。每天早上8点半早会，各个部门都同时开会，进行仪容仪表、任务公布、卫生环境检查。
3、工作流程。培训考核合格上岗，工作各环节签字确认，责任落实到个人，处罚依据明确。
4、工作内容。工作岗位精细化设置，考核标准详细准确，工作环境内有明显的提示。
5、小组晋级和员工评优。考核评比，奖惩制度明确。
（二）管理效果
企业将“7S”方法体现到实际工作中的每一个流程中，并将其转化成统一的标准和制度，使之成为员工工作的标准化指南，让员工做事更有规范、更有标准，工作更有效率，资金使用更加合理，人员编制更加科学，降低了成本，提高了劳动效率和企业收益。
1、人力成本方面。企业员工普遍存在素质良莠不齐的现象，如何进行高效统一的管理，必须有严格的组织纪律作为基础，事事做到有据可循、有理可依。工作流程清晰，職责清晰，岗位清晰，每个员工的工作量都控制在科学合理的范围内，要求员工自觉遵守各项规章制度和员工守则，培养自己严于职守的工作作风和自觉的服从意识。不仅大大节约了人力成本，也减轻了员工的工作压力。
2、节约开支方面。按照“节约”标准，制定科学合理的使用方案，有计划地使用，最大限度地延长了物料的使用寿命，减少盲目使用的浪费，从而降低成本，降低费用；每日工作总结，工作精确度推进，随时掌握物资耗费情况，随时调整，形成一套切实可行的使用制度。
3、日常清扫维护方面。按照“清扫”原则，将日常工作环境单位维护作为常规工作，工程部由被动维修变为主动保养，减少了事故发生，延长了设备使用年限，提升了员工及客户的满意度。
4、员工满意度方面。在这种制度下能够实现责任划分，员工明确自己的工作内容以及考核标准，对工作有更多的把控度，工作满意度更高，从思想和行动上接受“7S”管理制度，员工能自觉地实践“7S”质量管理，从而达到了行为自觉、知行合一。
5、团队协作。企业是一个系统的有机体，它的运行需要所有员工的共同努力和相互支持。但是现实中，影响团结协作的因素很多，在目标明确和职责要求清楚的情况下，每一位员工之间要互相理解、支持和帮助，勇于承担责任，养成严于律己、宽以待人的高尚品质。
二、学生管理方式调研分析
了解本校学生实际情况、对综合素养的认识，从中发现学校教育在学生管理、学生行为习惯、综合素养等方面存在的问题，并总结经验，为今后高职学生管理教育改革和发展提供依据和借鉴。
（一）调查内容
一方面，企业求贤若渴，迫切需要高素质专业技术型人才；另一方面，高职学生是否对目前的就业形势、用人单位的要求深入了解，是否认识到本行业需要自己具备什么素质，目前情况如何，从而有目的地进行学习和提高，学校的现有教育模式、内容、方法及手段是否能够满足学生的需要，这些都是学校进行素质教育改革必须了解和掌握的信息。通过对合作企业的在校实习生以问卷、面谈等方式进行调研，得到调研结果。
（二）调查结果
1、学生对行业的.了解。大部分学生表示当前就业形势严峻，对自己的行业不太了解；行业发展前景一般，不清楚、漠不关心；毕业后打算从事本专业的学生占一半左右：大部分同学认为专业技能和职业素养一样重要，但是不知道怎么去提升自己的职业素养。
结合上述得出结果：学生能够客观认清就业形势和就业素养；对自己的专业认识比较少，对行业没有过多关注，不愿长时间从事本专业。
2、学生对学校教育的感受。大部分学生对教学方式方法比较满意，实训课程比较丰富；目前的模式基本能够达到企业的用人标准；学校的课程及课程内容与企业的对接程度有一定的差距：大部分学生选择不清楚职业素养的相关内容；实践教学对将来的就业有帮助，社会实践活动认可度不高。
综上所述，学生对高职教育教学改革中的理实一体化比较认可，学校所学基本可以与企业需要对接：大部分学生对职业素养有需求，但所学的内容与实际就业后的需要还存在一定差距。
3、学生目前情况。一是宿舍情况：清洁情况较好，没有明显垃圾。但整理程度较差，物品杂乱。二是课堂情况：课堂纪律较好，但着装不统一，学生操作积极性不强，两极分化比较明显，工具整理不规范。三是实训结果：实训场所设置简单，标识不明显。
总结上述情况，学生目前的生活学习状况确实存在一定的问题，是高职教育一直以来致力改善的目标。究其根本原因，大学提倡多元化发展，鼓励每个学生找到自己的发展方向，所以管理模式既统一也具体。统一的部分是学校的规章制度，具体的部分每个学生的特点不同，在遵守规章制度的情况下，自由发展，没有固定模式，导致很多学生在各个方面没有标准和目标，自我管理能力越来越差。
4、调查结果分析。经过两方面的调研，一方面，明确了企业更重视员工的个人综合素养，深入了解企业的“7S”管理对员工的日常管理模式和用人需求；总结企业的日常管理模式哪些值得我们学校学习与借鉴。另一方面，总结本校学生的实际情况、学习生活以及个人职业规划得如何，积极引导学生更好更快地适应工作环境，完成从在校生到企业员工的角色转换。
三、对“7S”管理引入高职院校学生工作的思考
通过企业实习考察、调研，了解企业的日常管理模式，从调研可知，学生从在校生到企业员工的角色转换还需要一段不短的距离，也为“7S”管理在高职院校学生工作中的应用提供了途径。
（一）标准化管理
标准就是规范，企业“7S”管理以翔实的规范要求作为支撑，制定严格统一的奖惩机制对员工进行管理。首先，针对企业本身的实际情况设置相应的岗位，形成企业整体的科学管理机制，根据不同岗位制定与之切合的标准；其次，员工通过培训强化对标准的掌握，并深刻理解标准的重要性。
（二）流程化管理
奖惩机制的重点工作就是流程化管理，事事做到有据可循，件件做到有迹可查。其中包括早会、晚会、安排工作、上班都在考核之中。任何一个工作环节都必须做好记录并签字确认。这就大大提高了员工的责任心和使命感，养成细心、严谨的工作习惯。
（三）团队化管理
学生分成多个小组，开展工作。形成自己各具特色的团队文化，通过团队建设，增强凝聚力和竞争力。同时，小组队员之间进行评比，让小组成员不断提升自我。
大学生企业市场调研心得全文7
来工作已有些时日，短短的时间虽没有什么大的作为，但让我学习到了不少学校里学不来的东西。在局领导的帮助下，我了解了局里的各种章程和职能所在，以及对循环经济产业园的一些认知。
在今年的两会上市领导提出工作四大重点，即项目建设年、招商引资年、各项工作争先年、平安永济建设年。贯彻和学习中央科学发展观的精神，更好的促进我市经济快速发展，使部分企业步入更快、更好的发展轨道。
今天，局领导带领我们深入到综合产业园区对千军铝业有限公司、安德利果蔬汁有限公司、宝达食品有限公司、凌宇化工设备制造有限公司等企业进行了现场调研，让我亲身感受了咱们市的快速发展，以及综合产业园区的巨大变化，目睹了这些企业在市领导的大力帮扶下对学习实践科学发展观的丰硕成果，更加坚定了市政府进一步扶持企业发展的信心和决心。
目前我市循环经济产业园共分五个区，发展形式都非常好，但我办公室所负责的综合产业区发展的还是不够好。通过这次调研，目睹了企业的现状，虽然我对企业的具体状况还不是很了解，但从企业负责人那里得到进一步的认知。
我个人认为，综合产业园区中的企业要想实现更好、更快的发展，不能光依靠政府的扶持和调控，与企业本身有很大关系。在政府的帮扶和指导线，企业必须做好以下几点工作：
首先，企业要毫不动摇的狠抓人力资源管理。
一个企业的发展，归根结底，在于人才，在于充分挖掘人才的潜力，多种经营企业必须实施两手抓、两手都要强的职工队伍建设方针。一方面要继续面向社会，广开才路，大力引进高素质人才；同时对在职职工要积极培养和关心。另一方面，对现有职工队伍进行强化培训，达到巩固提高的目的，不断挖掘其潜力，适应市场经济的.发展。要积极推进技术创新，加大科技投放，提高产品的科技含量。要积极与大专院校、科研单位开展合作，借助外脑，引进智力，提高产业层次。要从长远着想，舍得花钱培养人才，不惜重金引进人才，想尽办法留住人才。有了人才，企业就有了强劲的科技后劲，在激烈竞争中永立于不败之地。
其次，始终如一的开拓、经营市场，培养核心竞争力求生存。
市场，是一个企业发展的命脉所在，占领多大的市场份额，开拓多大的领域，从一定程度上说，证实着一个企业发展的实力。所以，如何开拓市场、经营市场显得尤为重要。所谓核心竞争能力，是一个企业赖以生存和发展的关键要素。它不仅指某种独特的产品或技术，还包括销售渠道、顾客服务、顾客群、品牌、资金以及研发能力。一个企业不可能拥有所有这些能力，但它必须发展一种不同寻常的能力，才能成为一个拥有核心竞争能力的企业。定位、开拓市场，培养核心竞争力是企业的生存之本。具有核心竞争力的企业才能在市场经济的环境中生存。建立现代企业制度，真正做到以市场为导向，主动面向市场，认真调查研究市场，积极开拓市场，适时调整产品结构、产业结构和发展方向，用市场适销产品去占有市场，开辟新财源，打开新天地。
企业光守是没有出路的，必须不断在市场的发展中壮大自己，在市场的变化中否定自己，商场中没有长胜的将军，只有谨小慎微、战战兢兢的去把握市场的脉搏，建立与市场合拍的核心竞争能力，企业才能在大浪淘沙中谋得自己的一席之地。
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